笔趣阁 - 历史小说 - 万人嫌她去打工了在线阅读 - 第108页

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    柏松志:“那我们一会儿就提一下这事儿。”

    万雁阳:“嗯,提的时候要不断强调恒氏是一家注重高品质的企业,t公司的产品定位配不上恒氏的品质要求,我们要引导客户对新收购的这家小厂做设备升级。”

    “好,所以你这就叫没销售机会也要创造销售机会吗?”柏松志感觉自己今天又学到了一点销售技能,万雁阳脑子里怎么就能有这么多点子呢。

    “算是吧,抓住一切机会埋下种子,然后就时不时浇浇水施施肥,总有开花结果的一天。结果的时候就要特别注意了,因为总有人想要不劳而获,觊觎别人的果实。”万雁阳说。

    “我怎么觉得我不像你老板,倒像是你的后辈呢。”柏松志笑道。

    “呃——”万雁阳摸了摸下巴,心说你在我这儿可不就是个后辈么。

    不过,话不能这么说,万雁阳道:“做老板最重要的是要识人用人,事事亲力亲为未必是好老板。就冲你招我做你的助理,你就是个很有眼光的老板了。”

    “嗯,我就当你是在夸我了。”

    两人竟一路聊到了目的地,恒氏玩具的采购经理接待了他们,说其他人今天没空。

    柏松志和万雁阳互相看了一眼,在车上的策略行不通了,因为关键人物不在,跟采购经理说那些也是白搭。

    在半闲聊的过程中,采购经理跟他们透露了一个消息。

    “前段时间我们的设备坏了一个配件,比价的时候发现一家北方的供应商价格很优惠,比你们报给我的便宜十个点呢。我担心是假货,他们就出具了柏氏授权的代理证书,正好你们来了,你们帮我看看这家是不是你们的正规代理商?”

    不过一个月没来拜访,采购渠道就差点丢了。

    柏松志心里一阵烦躁,面上却还是带着温和的笑容,“请问是哪一家呢?”

    采购把授权证书扫描件展示给柏松志和万雁阳看。

    这家代理商不是云市的,万雁阳不知真伪,便没说话。

    柏松志故作沉思状,“这家我不太有印象,我回去查一下。”

    其实这家确实是柏氏的正规代理商,而且是一家口碑不太好的代理商,经常串别人客户的货。

    恒氏玩具跟柏氏的合作关系不错,采购也没藏着掖着,“现在老板们都在喊控制成本,如果这家的货是真的,我在考虑以后从他家买,毕竟能节省百分之十的开支呢。货既然是从柏氏出的,还是算你的业绩吧?”

    也不知道这采购经理是真不懂还是装不懂,这肯定不算柏松志的个人业绩啊。柏氏的销售体系分三个渠道,每个渠道严格划分了客户,不允许串货,不然就全乱套了。

    “不算,除非他是从我这里拿的货。”柏松志索性今天把这事儿说清楚了,“如果这家是柏氏的正规代理商,它就没资格做你们单位的生意,它有它自己的客户。如果它不是柏氏的正规代理商,就涉嫌伪造证书和欺诈,而且供应的产品也极有可能是假货。”

    采购经理面露遗憾,“这样啊……可是我已经跟领导报备了,要是还是按照以前的折扣跟你这边下单的话,我很难交代啊。”

    柏松志从包里拿出一份调价函递给采购经理,“听起来是挺难办的。由于原材料成本上升,我们的产品从1月20日开始对价格进行微调,上涨幅度在2%-5%,不同系列的产品有差异。”

    采购经理扫了眼调价函,“这不是雪上加霜吗,我这工作没法做了。”

    恒氏玩具的采购经理看着挺年轻,据说不到三十岁,却是出了名的精明,供应商们跟他谈折扣都很费劲。

    据万雁阳了解,罗益以前做这个客户的时候,都是靠跟老板申请特殊折扣拿下单子的。之所以说这个客户算好做,是因为恒氏现金流充足,不排斥柏氏这种比较贵的品牌,账期也很不错,从不欠款。

    在消费品行业,能做到这点已经不错了。好多其他客户经常拖欠一年都付不出款,怎么催款都没用,拿不出钱就是拿不出。

    “要不这样,下次约上您的老板,我们一起聊聊。”柏松志提议道。

    自从柏松志接手恒氏玩具以来,这个采购经理就有意无意地在为难他,可能是看他年轻糊弄,却没想到也是个有脑筋的,而且很冷静。几番交锋,竟是一点便宜都没占到。

    “嗯,我会考虑的。”采购经理说,“那今天就到这里吧,我一会儿有个电话会议,就不送你们了。”

    柏松志站起身,“好的,再见。”

    万雁阳:“再见。”

    回到车上,柏松志问:“你怎么看?”

    “他故意的,我刚在一个招聘社交平台上搜到了他的主页,这位采购经理大学毕业就从事采购工作,两年前升为经理,总共有六年的从业经验。这样的人,手上应该有很多厂商和代理商资源,不可能不知道他说的那家代理商是真是假。他的目的很简单,故意让你知道,想逼你降折扣。”万雁阳说,“至于那家代理商到底有没有违规向他提供低报价,就需要你自己去确认了。”

    “咱俩想到一处了。”柏松志道,“昨天公司发布了新的销售流程,再次重申严禁串货,如果被抓到,视订单金额给予相应的惩罚,情节严重的,可以取消代理商的代理权,员工可以开除。”柏松志说。

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