笔趣阁 - 历史小说 - 万人嫌她去打工了在线阅读 - 第107页

第107页

    万雁阳喝了一口徐婉静煮的咖啡,味道跟上辈子一样,“很好喝。”

    “以后可以常来。”徐婉静笑道,“今天找你们过来,是想跟你们商量赞助的事情。”

    三月份云市要召开两年一度的消费品质量安全论坛。徐婉静是化妆品分会的委员,她懒得去找做报告的嘉宾,组委会有人知道她的家庭背景,就给她分了个拉赞助的活儿。

    早些年信息没那么发达的时候,这种会议是很好的宣传机会,赞助商很多,受限于会议场地,报名了还未必能选上。可现在不一样了,会议有网络直播,非本地的普通听众完全可以在家里选择感兴趣的报告听。参会人数大不如前,主动报名的赞助商就少了。

    “柏氏一直是我们这个会议的白金赞助商,但是今年却主动要求降到金牌赞助商,赞助费直接砍半。”徐婉静叹气,“往年大家都争着当白金,现在都纷纷要求降到金牌,还有要求降到银牌的。这样一来,参会人员在酒店的自助餐都没了,这怎么行呢,我们的会议指南上可是写了包含餐饮的。

    “所以,柏经理能不能看在我们跟柏氏多年合作的份儿上,去说服你们市场部再增加一点赞助费?不用太多,把两天会议与会人员的自助午餐包了就行。一般来说,第二天参会的人比第一天少很多,所以,钱应该不会太多吧。”

    万雁阳非常理解市场部的这个决定,换她也会这么做。这些年消费品市场不景气,客户购买力下降,柏氏在消费品行业的订单平均每年下滑百分之十左右。收入在降低,高层肯定会酌情降低在这个行业的投入,减少市场部活动就是其中重要的一环。

    这事儿万雁阳做不了主,决定当个安静的倾听者。

    柏松志看起来有些为难,“这种赞助不是针对单个客户,而是针对整个行业,坦白讲,我只能跟市场部提建议,尽我所能向他们说明这次会议对柏氏的重要性,但最终做决定的还是市场部的经理,我没法跟你保证一定能成。”

    “你一定可以的。”徐婉静做了个拱手的手势,“拜托拜托,我跟你们竞争对手又不熟,拉不下脸去找他们。”

    柏松志思考了一会儿,“要不你给我一点筹码?比如说,保证接下来三年的订单都跟柏氏下。这样一来,市场部就会去衡量这个利润值不值得他们加大投入。”

    “你还真是精明!”徐婉静侧头对万雁阳道,“小心你老板,太精了这人!”

    柏松志掩唇轻笑,“这对你又没什么损失,反正你对柏氏的产品和售后服务都挺满意的,做出这个承诺不难吧。”

    徐婉静大概也不想在这事儿上花费太多时间,摆摆手道:“行吧,服了你了。”

    柏松志反手就把公文包打开,拿出了一份采购框架协议递给徐婉静,“既然你同意了,就把这协议签一下?”

    “你!”徐婉静觉得自己被套路了,这合同显然是早就准备好了的,“我说的话你还不信么?!”

    第64章

    “市场部的人都精着呢,我一个小小的销售,想要从他们手里要一分钱可不容易,白纸黑字的文件最能打动他们。只要徐经理签了这份协议,要是没要到赞助我直接撕了它,这份协议作废。”

    柏松志说完从包里拿出一只银色的黑色签字笔递给了徐婉静。

    徐婉静伸手接过笔,无奈地摇了摇头,边签字边说,“真是半点亏都不肯吃呢。”

    “这是双赢的事,中午有空一起吃饭吗?”柏松志把签好的协议放回公文包,问道。

    “行吧。”徐婉静说,“看在雁阳的面子上。”

    万雁阳微笑着看向徐婉静,“太好了。”

    三个人在一家园林餐厅吃了午饭,为赞助一事画上了圆满的句号。

    吃完饭同徐婉静告别后,两人又去了恒氏玩具。

    恒氏玩具是全国数一数二的玩具厂,产品以出口为主,质量很好,价格不便宜。受国外经济下滑的影响,出口销量下滑,从去年开始转内销,销量还不错。

    “昨晚你跟我说要去恒氏,我就查了下他家去年的财报,收入和利润率在同行业排第一,比前年略有增长,研发投入跟前年持平。”万雁阳把自己昨晚收集的信息讲给柏松志听。

    “你功课做得还挺足。”柏松志觉得认真工作的万雁阳也很吸引人。

    “还有,恒氏前不久收购了一家濒临倒闭的玩具厂,被收购的那家一直用的t公司产品,恒氏或许会花钱升级他们的设备,这对我们来说是一个机会。”

    万雁阳现在没有柏氏公司的办公电脑,自然是没有权限查看客户订单信息的。

    “你怎么知道他们用的t公司产品?”柏松志问。

    说到这个,万雁阳十分乐于分享,“有很多方式可以了解到这些信息。比如,跟关系不错的同行打听,这里的同行包括竞争对手公司的销售,代理商,经销商等等;还可以跟比较熟的客户打听,特别是监管类型的客户,因为他们会去现场检查,对他们用的设备很清楚;有时候从他们官网的宣传新闻也能了解到。”

    “厉害。那这家,你是通过哪个渠道了解到的呢?”柏松志继续发问。

    万雁阳:“首先,我在他们官网看到了一张宣传照片,t公司的设备出镜了。然后找了一家合作过的经销商打听,证实他们家确实只有t公司的设备。”

    --