笔趣阁 - 历史小说 - 寡妇改嫁:农家俏产婆在线阅读 - 第53节

第53节

    江秋意却不着急,这丑话才说了一半,谈判的技巧就是如此,你一下子提出太多的要求,人家很容易就产生了逆反心理,考虑都不考虑,直接就拒绝了。是以她先说一点,让楚掌柜慢慢消化。等他能接受这一点,她再提别的。

    堂屋里沉默了许久,久到里屋的谢四妹都急的一头汗,趴在她娘耳边一个劲的念叨。

    “阿娘,你看她,可是个会做生意的,人家来进货,她只管卖就是了,人家卖多少钱,她管那么宽干嘛!回头再叫这买卖搅黄了,这满院子的小鱼干,就等着砸手里吧!”

    六郎娘也是着急,一只脚都迈出了门槛,就想着出去劝劝,那边那位谢掌柜却说话了。

    谢掌柜说:“好,这个俺可以答应你,只要你的进货价不涨,俺的销售价就不涨,这一斤麻辣小鱼干,俺就赚三文钱,多余的俺也就不想了,权当是积德行善了!”

    这谢掌柜的祖辈上也是农民,当年逃荒来到这石屏也是种地,到了他这一代有了点小本钱,最后才在街上开了杂货铺,谢掌柜的小时候那也是在田埂上长大的,农家人餐桌上是个什么样他不是不知道。还别说,这麻辣小鱼干五文钱就能买一大包的,寻常人家还是可以负担得起的,可真要再贵点乡下人想吃可就舍不得了。

    江秋意这边压着他不让他卖高价,她自己这进货价,自然也就不好意思涨,也就是说她压着他们两家的利润,就是为了给乡里人家的餐桌上,多添一道菜罢了!

    想明白了这一点,谢掌柜的不止没有恼怒,反倒觉得难得起来。一个妇道人家,有这样的心思,可真是难得啊!

    搞定了最棘手的部分,江秋意微笑着又给那二位添满了茶,然后接着说:“这石屏独家市场是您的,可您从我这进的货可以往外卖,却不可以往外批发给石屏以外的买卖人,他们要进货必须走我这直接进,我也不让您吃亏,但凡是您介绍上门的批发商我给您提成。”

    谢掌柜的端着茶碗才想往嘴边送,被江秋意这么一说,整个人都愣了。这小娘子,心思周全的,连往后其他批发商的事情都想到了,敢情她是想将这麻辣小鱼干的生意做的满大秦都是啊!

    可这也不是不可能啊!被江秋意这么一点醒,谢掌柜的心思就静下来了,仔细想了想,大秦有多少吃不起大鱼大rou的穷苦人家,这麻辣小鱼干就有多少顾客。

    还有那些吃惯了大鱼大rou想尝尝鲜改改口的,这可不就是最新奇的吃食么!凭着这麻辣小鱼干的独特口感,那绝对是上下通吃啊!穷人吃得起,富人吃得惯,再没有比这个更有市场的了!

    谢掌柜的越想就越觉得自己赶上了。他身上商人爱钻营的毛病是不少,但到底也不是个坏心的,不然邵行头那样一身正气的人,能把江秋意往他铺子里头领吗?

    谢掌柜笑眯眯的说:“六郎媳妇啊,往后俺可就要跟着你混了,俺信你不会亏待俺,你放心将来要是有人也想做着麻辣小鱼干的买卖,俺就给你领家来!至于提成,好说好说!”

    谢掌柜的心里头门清,他不是没想过批发商的事情,是不是可以瞒着自己批出去一点。可他进货十文钱,卖才卖十三文,这中间拢共也就三文钱的利润,他批发能批发多少呢?十一文?十二文?一斤赚那么一两文的,还得担着被发现了合作做不成的风险,还不如老老实实的零售呢!

    再说了,瞧着这六郎媳妇一开口就是,三天卖不出去给他三十文补贴的架势,那也不是个小气的。指不定她的分红就比他自己个批发的赚的还多了!

    想明白了这些,谢掌柜的就再没有什么不愿意的了。高高兴兴的掏出了五两银子,往桌上一搁,说:“六郎媳妇啊,这是昨个你送来的那五十斤小鱼干卖的钱,按照你给俺的批发价,五十斤,一共是五两银子。”

    然后又从怀里头重新掏出了十两银子搁在桌上说:“这回俺要一百斤的货,这是十两银子,一把手交清给你,什么时候能给俺货?”

    里屋哐当一声,却原来是谢四妹见了那桌上上白花花的银子,激动的叫搁在门边,放洗脸盆的架子推倒了。此刻正手忙脚乱的收拾着呢。

    院子外头也起了动静,是六郎的声音,刚进门就喊:“秋娘,河边的小窝棚俺搭好了,你要不要去看看?”

    谢掌柜的听见了,笑眯眯的问:“当家的回来了?”

    江秋意也不知道是热的还是羞的,脸上红扑扑的,只低头“嗯”了一声,起身端了碗花茶迎到院子里去了。

    第074章要叫多少人羡慕死咯!

    谢六郎从外头回来,日头叫他的脸晒的红扑扑的,接过江秋意手里头的茶碗仰头牛饮,这才喝完,就瞧见了屋里头迎出来的人。

    “家里来人了?”

    “嗯,谢掌柜和邵行头来了,来商量麻辣小鱼干的事。”

    谢掌柜这时候已经拎了他来时拎的那包东西迎了出来,见了谢六郎就将东西送了上去,笑眯眯的说:“头回登门,也没啥好东西,这是二斤白米你拿着吃,好吃了再来店里头拿!”

    谢掌柜的是个做惯生意的人,人情世故这一套,他熟络的很!东西早就备下了,只不过刚才六郎不在家,一直没拿出来罢了!

    说起来,这就是这个地方又一个气人的陈规陋习!旁人登门送礼的时候,只能是家里头当家的男人接,女人是收不得的!那是对送礼的人的轻蔑,是以要是当家的男人不在,人家拿了东西来也是不会拿出手的。

    江秋意扶额,这地方,女人的地位要不要再低点啊?

    谢光辉回家去拿了纸笔,这一进门,就瞧见了六郎和江秋意站在一处,远远瞧着,真是一对璧人啊!

    六郎憨厚朴实,江秋意秀美动人,就那么站在一处,看起来多么美好!谢光辉的心里头突然酸的发紧,头一回,他对谢六郎有些嫉妒了。被自己心里一闪而过的微妙感觉吓了一大跳,谢光辉连忙甩甩脑袋:想什么呢!那可是你兄弟啊!还有你兄弟媳妇!

    进了门,谢光辉就大声嚷嚷:“纸和笔来了,纸和笔来了。”

    江秋意笑眯眯迎上来,说:“辛苦你了,晚上在这吃饭吧!”

    想都没有想,谢光辉就说:“好啊!正好尝尝你那手被六郎吹嘘得悬乎的不能再悬乎的好厨艺!”

    谢六郎这个憨直的就不愿意了:“哪是吹嘘,本来就是啊!俺就没吃过比秋娘做的更好的饭菜了!就是石屏集市上的菜馆子也没我们家秋娘做的好!”

    “露馅了吧!还说不是吹嘘!你什么时候下过馆子啊!俺还不知道你!顶多站在馆子门口流着哈喇子闻那个味!你哪有钱下馆子!俺跟你可不一样,俺可是跟在俺爷和邵行头在那馆子里头吃过的!可唬不了俺!”

    这谢光辉啊,挖苦起六郎来啊从来都是嘴下不留情的。六郎嘴笨,说不过他就动手,这不,又撵的谢光辉在院子里乱蹿。江秋意也不管,就由着他兄弟俩闹去吧!

    这边招呼了谢掌柜和邵行头,就进屋将方才定好的口头协议,全都写了下来。一式两份,签了字,沾着墨水按了手指印,还有邵行头这个见证人在场,这就算是一桩板上定钉的买卖了。

    谢六郎和光辉在院子里闹了一会,就进屋了,这会子瞧见了江秋意手里头的契约,兴冲冲的凑过来问:“秋娘,你还识字呢!”

    谢掌柜的那是笑的见牙不见眼:“何止识字,简直是位女秀才了!瞧这些的一手好字,可比俺为了记账写的那些个鬼画符好看多了!六郎啊,你是个有福气的,你瞧瞧娶了多好的媳妇啊!”

    这谢掌柜啊,拍起马屁来毫不吝啬赞美之词啊:“有这做麻辣小鱼干的手艺,做起生意开还头头是道,又断文识字,六郎啊,你这媳妇娶的,要叫多少人羡慕死咯!”

    后头刚进屋的谢光辉听见了,也一个劲的附和:“就是就是,羡慕啊羡慕!”叫六郎羞的满脸通红,忙去捂谢光辉的嘴。

    江秋意却不怕臊,全是夸人的话,害羞啥?她妥帖的将契约收了起来,然后说:“二位稍后,这天也不早了,晚上就在这吃顿便饭吧!”

    邵行头却是个死心眼的,这几十年的,他晚上都是在街市上的小窝棚里头睡的,替街上的商家打点着,倒也不是防贼,主要是怕哪家不小心走火了之类的。

    摆了摆手,说:“天色尚早,这会子走还能赶在天黑前回到街上,这饭俺们就不吃了,你要真心谢俺,给俺来上二斤麻辣小鱼干吧!那玩意拿来下酒简直是再好不过了!你昨个给的那一包,早就叫俺吃完了!”

    邵行头是个有话直说的,他知道江秋意也是个不喜欢弯弯绕的,心里的话,干脆就那么咧咧的说了出来。

    江秋意闻言,立马回道:“哪那成,饭是要吃的,小鱼干肯定也是要带的,日后承蒙邵行头照顾的地方还多的是,您大老远的来一趟,哪能不吃饭就叫您回去,叫人知道了该说俺们不懂事了!”

    江秋意这伶牙利嘴的场面话,邵行头是见识过的,靠他那张笨嘴,争是争不过她的。忙给旁边的谢掌柜的使眼色,叫他赶紧帮忙搭腔啊!