笔趣阁 - 历史小说 - 寡妇改嫁:农家俏产婆在线阅读 - 第52节

第52节

    抱着试试看的心态,留下了她那五十斤小鱼干,可没想到,仅仅一天的时间,居然全都卖完了!

    那小鱼干不压称,一斤十三文钱听着不便宜,可五文钱就能称上一大包了呀!那一包就够一家子人就上两顿饭的了!这麻辣小鱼干,可比吃rou便宜,比吃腌菜野菜香啊!

    说起了卖出去的头一份,还是误打误撞。

    江秋意一行人留下东西走了之后,谢掌柜的一边将那麻辣小鱼干倒出来摆在柜台上,一边又忍不住嘴馋,捏着一个吃一个,好吃的根本停不下来。

    这时候隔壁卖绸缎的李掌柜的,进来买胡麻油,瞧见了就问自己吃啥吃那么香,捏了两条给他尝尝鲜,这一尝不要紧,倒叫绸缎庄李掌柜的吃上瘾了,当场买了两斤,足足两大包啊!

    开了个好头的谢掌柜,这下子可好了,进来一个买东西的,就捏两条小鱼干给人尝尝鲜,但凡是尝过的,就没有不买的,半斤几两。

    虽再没有绸缎庄老板一下子买两斤那么阔气的,可一眨眼的功夫,五十斤麻辣小鱼干就卖完了!

    后来街上那几家做生意的听见了风声赶过来买的时候,自己愣是拿不出来东西卖了!他做了这么多年生意,还从没遇见过这样的,竟卖断了货去!这是要发财的节奏啊悄悄告诉乃们,晚一点会加更一章哦!嘘!!!!

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    第072章贵客登门2

    谢掌柜激动的,恨不得连夜就赶到谢家村来再进些货了!可方才在院子里,却生出了打探人家制作秘籍的心思来,这不都是商人的通病嘛!

    别看江秋意是个妇道人家,却也是个通透的,怎么能瞧不出谢掌柜的那点心思,她不点破,不过是想要仰仗他手里头的销售渠道罢了。

    有了这个底气,谢掌柜的也不为自己方才的举动感到羞愧了,反倒笑着反问江秋意:“见了俺就不担心了?哦?那你倒是说说,为啥见了俺就不担心了?”

    “因为您是上门进货的呀,昨个那五十斤小鱼干,不是卖完了就是差不多卖完了,反正您是瞧见了商机,不然怎么会带着邵行头登门呢?”

    明人不说暗话是江秋意一贯的行事作风的,她不喜欢来那些虚的,看着谢掌柜,当下就把话挑明了。

    “和您明说了吧!麻辣小鱼干这门生意是潜伏着无限商机的,那东西好储存又方便运送,弄好了往更大更繁华的城市销售,也不是难事。我之所以第一站就选在石屏,不过是因为眼下手里头没有那么些钱折腾,等这生意做起来了,只一个石屏街市可是远远不够。”

    往各位的茶碗里又添了些花茶,江秋意又说:“所以啊,我们家还指望这门生意将日子过的红火起来呢!麻辣小鱼干的制作方式,您也不用再打听了,我是不可能往外漏的,您要是觉得一斤赚三文钱的纯利润还满足不了您,那您尽可以去制作自己的麻辣小鱼干去卖,我们家的货再找别的地卖就是了。”

    江秋意那脸上,带了薄薄的寒霜,一双乌黑深沉的眼睛,轻轻的瞥了谢掌柜一眼。其中深意,不言而喻。

    什么需要仰仗他手里头的销售渠道,那可真是想多了!谢掌柜瞧着江秋意的脸色,再掂量了一番那麻辣小鱼干的市场,心里头明白人家这是好货不愁没地方卖。

    他占了这个契机,还不全因和邵行头交情不错,邵行头也是瞧出来这东西不愁卖不出去,心里头想着照顾他的生意,才将人领他铺子里头去的。要不然他领谁家铺子里头去不是卖?

    江秋意这直白的将谢掌柜的那点个心思说了出来,邵行头脸色就不好看了,当场冷哼了一声:“要不怎么说无商不jian呢!昨个还真真的计较着,到时候卖不出去好白收人家三十文。今个上来就钻营人家吃饭看家的本事了!”

    邵行头的脾气,那整个石屏街市就没有不知道的。他为人仗义正直,最是爱帮扶弱小,对那些个心思不正的,可是见一个打一个毫不留情的。

    谢掌柜的这厢干笑了两声,瞧那外面的排场,这麻辣小鱼干制作起来也不容易,自己啥也不费,摆在铺子里,一斤就能纯赚三文钱的利润,昨个那五十斤可就足足赚了一百五十文啊!

    笑呵呵的朝自己嘴巴上装模作样的抽了一巴掌,谢掌柜的说话了。

    “商人的臭毛病又犯了!俺的错是俺的错!六郎媳妇,你莫放在心上,这一笔写不出两个谢字来,俺虽不是你们谢家村的,可八百年前还是本家呢!这生意就还是咱两家子做吧!”

    江秋意这才稍微缓和了脸色,正正经经的谈起了合作方式:“趁着邵行头在这,咱两家立个字据,就往后这生意如何合作的方式,达成具体的协议。”

    谢掌柜的和邵行头这一听,全都来了兴致,心想着她一个乡下妇人,这做起买卖来怎么就那么头头是道,字据协议什么的,不全都是人干大买卖才有的事吗?

    谢掌柜的在石屏街市上开了三十几年杂货铺,哪跟谁定下过什么协议之类的?不都是他拿钱进货,再在自己家的铺子里头卖出去,从中赚点个倒一把手的差价嘛!不由得好奇的问:“那六郎媳妇你打算立啥样的协议?你识字吗?”

    江秋意谦逊的笑了笑:“虽不识几个,但立个协议还是可以的。”

    她转身,问了一句谢光辉:“光辉兄弟,俺家没有笔墨,四爷爷那该是有的,你能回家去帮我借一点吗?告诉四爷爷一声,回头啊俺还他一摞上等的宣纸和徽墨!”

    谢光辉自打进了门,眼珠子就没从江秋意身上离开过,这会子她突然转过脸跟自己说话,倒叫他一时紧张的话都答不上来,只一个劲的点头,又尴尬又激动抬腿就往家跑去了。

    江秋意继续说着协议:“对于这合作方式,我有几个要求,当然,谢掌柜的也可以提出您的要求,咱们商量着来。”

    他可没想过什么合作方式什么协议之类的,不过就是从别人那进点货,然后再拿自己铺子里头去卖,哪就有那么复杂了?是以,谢掌柜笑眯眯的说:“你先说,你先说。”他倒要看看,这小媳妇能翻出什么浪来。

    原本也没想弄那么些虚的,要不是这谢掌柜的一进门就打探制作麻辣小鱼干的秘籍,她也没想整那么多弯弯绕。可眼下,却不得不丑话说在前头了。

    江秋意说:“先头说好的,一斤十文的批发价卖与您,只要这收小鱼仔的成本没有往上涨太多,会一直按照这个价格给您,但是相对的,您卖出去的价格也不能随便起价。”

    这一层,谢掌柜不是没有想过,他原先想着,先便宜卖上一段时间,等整个市场打开了,再把这个价格往上涨一涨,多赚点钱的事谁不想啊!

    江秋意这么一说,不等于直接挡了他多赚钱的财路了么!他怎么能愿意:“那怎么成?还没听说过有这种事情的,你只管卖你的东西给俺,俺怎么卖,卖多少钱,那是俺的事,你这要求也太不合理了吧?”

    邵行头捋着络腮胡子不说话,他也觉得没有这么做生意的。

    江秋意却很坚持:“谢掌柜,麻辣小鱼干本就不是什么金贵的东西,我做这东西,一是想给家里头赚点家用贴补,二是想改善改善大伙的生活,您要是坐地起价卖贵了,那些像俺们这样并不富裕的家庭,还买得起吗?”

    这话一出,邵行头不由得坐直了身子,瞧着那娇小的小妇人,身上竟有股子男儿的英气,更难得的是,她有一颗仁心。说好的加更来了哦!啦啦啦啦

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    第073章当家的回来了?

    谢掌柜没想到江秋意会说出这么一番话来,磕磕巴巴了半天才说:“做生意又不是开善堂,谁能买得起,谁又买不起,俺哪管得了那么多?”

    江秋意却是不肯的:“一斤三文钱的纯利润,您再不需要付出其他的,站在铺子里头动动手动动嘴,就能净赚这份钱。利您已经有了,利益之外,再考虑考虑其他的,又有什么不可以呢?做生意确实不是开善堂,开了门自然是想要赚钱,可赚钱的同时,还能做点有意义的事情又有什么不好呢?”

    江秋意站了起来,看着自己满院子的小鱼干,这几日,来她这送小鱼仔,买魔芋豆腐的那些人们,全都是最淳朴忠厚老实的乡下人家,一个个的,得了点魔芋豆腐,都高兴的跟过年似的。

    江秋意生出了这样的心思:她要赚钱,可她也要回报那些个给她提供赚钱机会的善良的人们。

    一文钱收一斤小鱼仔,晒干了再加上佐料,人工,制作成麻辣小鱼干,成本大概在一斤五到六文钱左右,她卖给谢掌柜是十文钱一斤的进货价,他零售价是十三文一斤。这中间的利润已经很可观了,实在没有必要再往上抬了。

    江秋意盯着院子里看了许久,心思更加坚定了,回过身和谢掌柜说清楚:“我做的东西就是要大家伙都能吃得起,这是我的底线,您要是觉得可以接受,石屏街市上的麻辣小鱼干生意,就由您独家经营。您要是接受不了那咱买卖不成仁义在,只当是交了个朋友了,日后有机会再合作。”

    这利润被供货商定死了,谢掌柜还是头一回碰到这样的事情,他沉着脸不说话,看不出来心里到底是咋想的。