第227节
一下子四个人都无话可说了，第一次因为卖家嫌价格低而谈不拢。 这个时候，一直没吭声的江延宗说：“如果你觉得价格太高，那这样吧，我们把价格降低一点，五十万，加帮你们家修好一座二层的民房，再加上你的教育费用，你觉得怎么样？” 房子还好说，村里许多人家近几年修了新房子，大概的造价也清楚，只是这教育费是啥？潘伟还有些不明白。 江延宗说：“教育费自然就是你的学费了，我们负担你以后上初中上高中上大学的学费，如果你能够出国留学，我们也可以负担，如果你能够申请到奖学金，我们可以根据学校的学费补给你。” 潘伟抽了一口气，出国留学他是没想过的，他最大的目标就是上大学，像婉婉姐和勇哥那样，上大学，然后赚钱。 “上学也要很多钱的吧？” 江延宗说：“不多，九年义务制教育，学费就不高，上大学如果考得好，一年也不到一万的学费，算起来，还是我们赚了呢！” 潘伟松了一口气，又说：“如果我没考上大学，那还亏大了呢！” 江延宗点头：“确实，反正你什么时候不读书了，我们就不提供教育资金了，你啥时候还在坚持读书，我们就一直提供。当然，这仅仅是国家认可的教育单位，一般的补习班之类的，我们可不会给你出钱哦！” 伟伟想了想，又看了自己的奶奶一眼，见瞎婆子也看着他就知道这事儿还得自己做决定，便说：“那……好吧，这个价格还挺不错的。” “你是愿意卖给我们了咯？” “是的！不过咱们要写合同！” “那是当然！” 这孩子年纪小小就知道做事要写个合同，也不容易，卫靖泽就忍不住摸了摸他的头。 “等我们拟好了合同，就拿给你看，你确定没问题了，咱们就签合同。” 潘伟点头：“那行，我信你们，不过我阅读理解还是不错的哦，你们可不能在合同里写不是咱们约定的内容！” 这孩子还真挺精明的，卫靖泽也被他弄得没脾气了。 双方说好之后，两个人再次婉拒了瞎婆子留他们吃饭的提议，回家去了。 走到门口，还听到潘伟跟瞎婆子商量自己去参加什么比赛的事儿：“奶奶……也就一天的事儿！坐校车去坐校车来，一天耽误不了我学习的……” 伟伟六年级了，正是在备考小升初考试的重要事件，瞎婆子不答应他去参赛什么的，也是可以理解的。 走在路上，卫靖泽就问：“你这后面这条件，也不知道是亏了还是赚了。” 江延宗说：“放心，应该赚不了。” “为什么？” “我说的出国留学可能有点难，但是这孩子以后……不好说，总之呢，我看好他。” 这江延宗说话也说一头藏一大半了，要不是这是在户外，卫靖泽早就扑上去让他老实交代了。 不过既然江延宗说赚不了，卫靖泽也放心了，伟伟这孩子，如果能够走读书的道路出人头地，也挺好的，有了这个所谓的教育基金，伟伟读书也无需担心上不起学的问题了，无论达到什么样的高度，都没有这样一项后顾之忧，对于无父无母的伟伟来说，绝对是很可靠的保障。 而且，这些钱都没有放在明面上，到最后，无论是外人还是伟伟和瞎婆子，都已经算不清里面的钱了，他们也不好拿价格太高这话说事儿了、果然还是江延宗最聪明！卫靖泽开心的想。 此时，卫靖泽更恨是在外面，不然可以抱着江延宗好好亲一下了，如此聪明的手腕，许多人都是想不到的，只有自己幸运，遇上了这样的江延宗！ 一直回到家里，卫靖泽心里都是乐开花的。 这事儿卫靖泽没有跟其他的人说，只跟老汉说了一下，以免老头儿老太太们不慎将这个消息透露出去了，让有心人盯上了祖孙两个，好心办事没办成，反而给人家招了灾祸。 这件事无需太招摇，当事人心知肚明就好了。 瞎婆子虽然人老了，有些新鲜事儿不太懂，但是人情往来还是很明白的，在签了合同之后，很快就开始对外说，他们家要做新房子了。 村里人有些意外，瞎婆子之前一直说不做新房子，要留给伟伟的，现在怎么突然要做新房子了？ 瞎婆子也是理由张口就来：“伟伟读书啦，认识人多啦，同学来家里玩，家里太丑，让伟伟丢人啦！” 这个理由还真是……让人无语又无法反驳。 估计乡下没人会为了一个小孩子的面子做一栋新房子的，但是以瞎婆子对自己的孙子的宠爱程度，如果伟伟说因为家里房子的事儿受了委屈，同学都不愿意来家里玩之类的，瞎婆子可能还真的霍得出去做个新房子。 当然，做新房子也不是什么新鲜事儿了，村里几乎所有人家都是做了新房的，除了瞎婆子家和慧贤婶子家，连一直很穷的潘旺家里都做了新房，一家人都住的开了，做豆腐的时候也施展的开了。 慧贤婶子家以前是因为欠外债欠得多，前几年都是还账去了，账还清了之后，现在也在计划着做新房了。 如果一直坚持不做新房的瞎婆子也做新房子，那全村就都是新房子了，这在外村很平常，但是对于曾经穷困落后的叉水村来说，就十分不容易了。 瞎婆子家要做新房子的事情传出来之后，大家意外之后，也挺为她们祖孙两个高兴的。 不过瞎婆子很快又说了，因为她们家两个人，老的老，小的小，算账算不清，怕被人占便宜，所以就把事情托付给卫靖泽家帮忙了，反正小泽肯定比外人可靠。 大家听着也觉得而很在理，卫靖泽这几年表现如何，大家有目共睹，那人品是没得说的，而且在大家还穷的时候，卫靖泽就老帮瞎婆子祖孙两个，现在找他帮忙也不奇怪。卫靖泽家那么有钱，也不至于贪了这祖孙两个的钱。 所以，卫靖泽去跟那些施工的人接触，给他们结账什么的，外人也不会怀疑了，只觉得是瞎婆子祖孙两个托付了人家的。 江延宗这而一路看下来，也很是意外，说：“瞎婆婆老说她自己老眼昏花，很多事都不懂，我看她就很聪明嘛，真老糊涂了的老太太能干得出这样的事儿？” 这些事儿可是没跟两个人商量，也没有两个人指点，瞎婆子自己想到的。 卫靖泽心里震惊，脸上却不表现出来，说：“呵呵……人家不厉害，能在儿子死后眼睛瞎了还拉扯孙子？” 说到底，还是人老成精，老人家们不聪明，对新事物接受能力不强，但是生活的经验会让她们显得比小年轻们要多一份睿智，当然这是心性好人品好的老人家，人品不好的，就不在此讨论之列了。 卫靖泽虽然忙，幸好家里有老人家们可以帮忙处理一些琐事，老汉也是有自家修新房子的经验的，添了许多事，倒是没什么困难。 只是这样左一忙右一忙，时间又到了五月份了，田里的事儿忙完了还有山上的活儿，雇了十多个人忙个不停，感觉人手还有些紧缺，卫靖泽又招了一些人。 种药材的老专家不能长时间逗留，倒是会抽空来看进展，有卫靖泽的异能的加持，药材的生长情况自然让老专家十分惊喜。 第341章 铺货中 药材比果树比茶树都难打理，所以专门侍弄的人，就一直跟着老专家学着侍弄，老专家见卫靖泽确实是对种药材的事情上心，对这个年轻人也就多了几分好感。 作为研究中医中药一辈子的人，老专家不管别人怎么说，反正他自己是坚信中医可以治病救人，中药也可以，因为中医和中药有着天人合一的理念，人生在这天地之间，自然与世间万物都有联系，而中医和中药，就是为了研究明白这里面的关系。 尽管如今有许多人信奉西医，反对中医，觉得中医很多理论都是骗人的，都是草菅人命，然而他们忘了，几千年来，中国的老祖宗都是用这种办法来救人的，而且还出现了许多优秀的医学著作，如果这些东西是骗人的，是不科学的，那为什么老祖宗还用了几千年呢？如果不是真的，中医中药救人是运气使然，那为什么还有那么多书能够将里面的道理讲明白，还能得到后人的无数次验证，还能够在无意间达到想通的地步？ 老专家最不喜欢的就是黑中医的人。 不过老专家也忙，他是学校的教授，有时候又会有一些课题需要研究，还有时候，又有一些领导之类的需要他去调理身体之类的。因此，他也只是偶尔抽时间过来，等他发现这里的药材十分不一般的时候，兴趣更浓了，主动来的次数也就多了，有时候都不要卫靖泽打电话请，人家就主动过来了，主要想看看他重点关注的植株怎么样了。 尽管卫靖泽也在抽时间跟着老专家学习，可是很多时候，老专家那专业词汇，真的是一串一串地蹦的，卫靖泽也不太懂，所以只能懵懵懂懂地听着。 卫靖泽跟着学习的时间也不多，更多的时候是希望帮工们跟着老专家好好学，只要他们在，问题就能够解决很多。 卫靖泽还在因为帮工们都是新手，没能很好的帮着老专家干活儿懊恼，没想到老专家就跟卫靖泽商量来了：“我那边有一批要实习的学生，我能拉到你这里来帮你干活吗？你放心，不要工钱的！” 这对卫靖泽来说，简直是天上掉馅饼的好事儿，可是他也要考虑到一些现实问题，说：“如果您的学生太多的话，这吃饭住宿的问题不是很好解决啊！” 老专家说：“你们村子这么大，难道还不能住下我几个学生不成？你去帮忙沟通一下，要知道他们可都是专业的人才，你要找这样的机会都难得呢！” 说实话，卫靖泽还真是十分心动。 “别的大学生出去实习，都要有实习工资的，我这里要发实习工资不？” “哎呀，我说了是免费的，当然不要你的实习工资了，就算是要发，就让我来发，你看成不？” 卫靖泽一想，也成，反正包吃包住不发工资，让村里的人帮着一点，家里借住个一两个两三个大学生，也不是什么难事儿。 两个人商量好之后，便分头行动了，老专家回学校去招学生，卫靖泽去跟村里的人商量，让大学生们借住一段时间，吃是不需要他们负责的，卫靖泽家里可以负责，不过英奇师傅到时候肯定要忙不过来了，所以还要让陈寒从他的食府里调两个人过来帮忙。 江延宗那边的事儿也丝毫不落后卫靖泽这边的劲头，先是几坛子老卤水被拉到工厂去了，这可是英奇师傅和陈寒亲手调制出来的卤水，外面是没有的，在腌制咸菜的时候，每次都加一些，能够让腌制出来的才更好吃。 江延宗还跟卫靖泽商量：“因为你的异能，现在这边的水土都受到了影响，所以我想从村里拉水去厂里做腌菜，你看可行么？” 卫靖泽问：“距离可不短，运输的成本不低吧？” 江延宗说：“相对于就地取材，当然要贵了，但是相对于其他的花费，真的不算多了，如果能够做出消费者满意的产品，靠着销售我们是能够把这些成本赚回来的。” 江延宗从小就十分懂得，要获得利润，就先要投资的道理，无论是使用何种办法投资，投资什么样的东西，投资是不能避免的。 有时候看似很浪费的支出，却能够起到十分重要的作用。 卫靖泽对这种成本控制之类的不太了解，只是提出了心里的疑问而已，既然江延宗已经想明白了，卫靖泽就不班门弄斧了，说：“你想怎么做就怎么做吧，需要我做什么就说一声。” 江延宗答：“那是自然，咱们一直都是这样的啊！” 卤水和水都送到了食品厂，腌制咸菜这种事也没有很多的技巧，最大需要技巧的东西应该就是卤水了，现在有了卤水，还有了叉水村的水，就变得简单多了。 很快这最早的一批黄瓜就被开始制成腌菜，豆角、刀豆之类的，紧随其后。 腌菜制作简单，速度也可以很快，快的只需要几天时间就好，慢一些的，一个多月也就差不多了。 紧接着，江延宗开始让工厂制作瞎婆子酱料，至于名字，本来想要叫做瞎婆子酱料的，后来想想，觉得不太合适，干脆就叫婆婆酱料了，这个名字跟产品的气质很搭，婆婆这个词，让许多人会有一种温暖的感觉。瞎婆子这个名字，在人们不了解这后面的故事背景的时候，会让人产生一些负面的印象，觉得有歧视盲障人士的嫌疑。 婆婆酱料的生产则需要一点时间，配方虽然有，但是要利用厂里的机器大批量生产，还需要一点时间。 这些事情，江延宗无需花太多的精力，只需要嘱咐一下秘书就可以了。 江延宗此时的工作重心，还是在推广奶粉和婴儿幼儿服装上。 最近，一则新的广告在电视上和网上同时传播开了，广告中，一个白白嫩嫩的宝宝，有时候看着奶瓶，有时候看着忙碌的父母，有时候看着笑眯眯的爷爷奶奶，镜头切换的时候，有稚嫩的声音进行旁白：“爸爸mama，你们总是想给我最好的，我一定是天底下最幸运的宝贝，可是，我所需要的，你们明白吗？”最后，mama买回了智贝奶粉，宝宝露出笑容，旁白：“谢谢mama，我想要的，也是最好的。” 这则广告时常并不长，也没有什么故事，第一次看的时候并不会直击人心，可是创新性的用婴儿的视角来表现，全程柔光处理，使得整个画面温馨美好，有一种润物细无声的效果，一次播放可能让人无法记住，可是多次播放之后，智贝奶粉的广告会在一般人心里留下一些印象，而作为mama或者准mama的人，在为孩子选奶粉的时候，也会注意到这个品牌，愿意去搜索相关的信息。 这个时候，网络上的信息就需要跟进了，除了官网的消息，其他的网页话题也要跟上，比如说，水军先主导提出问题：“智贝婴幼儿奶粉怎么样？” 下面其他水军就可以回答，挺不错的，挺好的，有些水军还能够给出更加详细的信息，或者自己的观察和体验等等，这其实是给消费者一个了解该产品的渠道。 水军们虽然在网上发帖子发文，但是他们所写的大多是真的，比如奶源是新西兰，采用国际最先进的技术进行烘干成粉，最先进的杀菌消毒工艺等，使用体验也是根据许多家长的反应来的。 江延宗作为天赐宝宝的“母亲”，对此也很有发言权，智贝奶粉适口性好，所以天赐宝宝每次都能喝完一瓶，已经小奶瓶换中奶瓶，中奶瓶换大奶瓶了，对宝宝发育好，天赐宝宝现在活泼可爱，虽然每天都咧着没有门牙的嘴巴笑，体力和智力上是绝对很不错的。 不过天赐宝宝比较特殊的是，他属于是用异能生出来的宝宝，在很多方面会比一般的宝宝要出色一些，能吃能睡皮实，已经是最基本的属性了。 智贝的广告虽然没有像营销范例某白金那样火遍全国，一下子就让全国人民知道了他，智贝奶粉并不急于求成，但是广告效果还是很明显的，线上线下的销售量在稳步提升，市场的反应总是比广告投放的时间要慢一点的，前期树立了品牌形象之后，后面的广告也要跟进，对已经形成的产品形象和定位进行深化和巩固。 另一方面，食品厂的酱菜虽然没有投入什么广告，现在还只是在全国各大超市铺货的阶段，网上已经开始有一些野生粉出现了。 “推荐一款巨巨巨巨巨巨好吃的咸菜！标题长长长长！” “今天在超市无意中买了一瓶酱黄瓜，妈呀，真是好吃死我了，本来是买来就稀饭和馒头吃得，结果！一锅稀饭四个馒头都被吃完了233333！这我本来打算吃两顿的啊！这款酱黄瓜看样子是新产品，叫后厨酱黄瓜！瓶子也很好看，我决定留着凹造型装逼了！” 一楼：“原来弱柳扶风meimei竟然是一个饭量惊人的壮汉！心碎一地！” 二楼：“只有我注意到了四个馒头吗？请问是什么馒头？多大的馒头？” 三楼：“据说她是自己做的馒头，像餐馆里一个切八瓣一桌人分的那种型号……” …… 楼主：“喂喂喂！这次说的是酱菜腌黄瓜！（敲黑板！）注意我饭量是咋回事喂！”