第226节
在生完孩子之后，江延宗也没有放松自己的工作，奶粉厂和服装厂都已经开起来了，天赐宝宝吃的和用的，就是来自这两个厂，现在江延宗的想法就是将这两个厂的营销做好，让更多消费得起的人群知道自己的品牌，购买自家的产品。 这对江延宗来说也是一个挑战，毕竟国内的奶粉业名声已经臭了，烂了，大家都觉得，连大人吃的都没有安全保证，更何况是婴儿的？在上一次爆出奶粉问题之后，体制内的问题更是让大家瞠目结舌，继而对国内的奶粉企业失去了信心，许多人宁愿千辛万苦托人从国外代购，甚至直接自己去国外背，也不愿意买国内的奶粉。 一次案件，倒掉的不仅仅是一个企业，还有大家对这个行业的信心，摧毁容易，建立起来就难了。 而江延宗要挑战的，就是这样一个艰巨的任务。 而陈少那边，还在十分苦逼的弄厂子的事儿，服装厂和奶粉厂都弄出来了，还要弄玩具厂、文具厂和零食厂，陈少觉得江延宗真是丧心病狂，没有孩子的时候就想那么多，有了孩子就更加疯了，真是有控制欲的特质。毕竟世界上还很少有因为自家要养孩子就开奶粉厂开服装厂的吧？ 陈少有时候想撂挑子不干了，但是他妈就在后面说：“现在开起来好，等以后咱们家有了孙孙孙女，也无需跑到国外去了，自家做的东西自家最放心！” 陈少简直要哭晕，妈，我女朋友还没有呢！ 当然陈少是不敢哭出声的，不然他妈能立马抓他去相亲。 因为自己亲爹妈都时不时过问一下，陈少也不得不上心一些，在他亲爹亲妈眼里，那可是给他们以后的孙孙和孙女开的厂子。 问得多了，江延宗这个名字被频繁提起，陈家人就不免要问一问，于是夫夫两个的事儿就传到了陈家最有能耐的夫妻的耳朵里了。 陈家夫妇对于江家的事儿不是特别了解，虽然他们是眼观六路耳听八方的，但是江家的地位还没有到让他们十分关注的地步，这次是听了陈少的讲述，才知道江家内部还有那么多事儿。 “那孩子还真是有魄力，直接把江家的内部资料拿给你了 ？” “是的，江家人还想占我便宜来着，我手里有报价单，哪里轮的到他们做鬼？” “还真是狠心，但是也是因为这份手段，才让他成为了了不得的人物。” 陈少听了半天才知道不是夸自己的，不免有些郁闷：“他还好吧，确实有些能耐。” “瞧你说的不情不愿的，你想想，你在他的位置，你会怎么做？能做到现在这样？” 陈少一想，突然觉得也是，如果自己是江延宗，肯定会死死地扒着江家的财产，因为那是他父亲打下来的，一切都合情合理，那样的话，自己会陷入一个争夺家产的泥潭里，脱不开身，要花费大量的精力去应付家族内部的事情，做生意就没有那么投入了。 江延宗带着小部分财产只身离开江家，除了那个忽略不计的司机，没有带任何人，现在的班底都是他自己搭建起来的，接触了也会发现，都是手腕不错的人，尽管各有缺点，难得的是难以拿下，因为江延宗已经十分合理的掐住了他们的缺点，给了最好的掣肘和安抚。 这么一想，陈寒还有些脊背发凉，如果江延宗有自己这样的资源，不，不需要自己这么好，只需要自己的六七成，一定会做的比自己要好。 看到儿子陷入了沉思，陈夫人和陈先生相视一笑，儿子太过优秀，也需要危机感，一种被人赶超的危机感。 最后，陈少擦了擦汗，说：“幸亏我们是合作伙伴。” 陈夫人和陈先生无语，怎么感觉儿子这样有点怂呢？ 但是不管如何，有这样优秀的年轻人跟儿子一起竞争合作，对儿子来说也是好事，无需过多鞭策，就能保持进步。 不过，那对小年轻也真是妙人啊，做出来的事情也让人瞩目，日后会如何，还需要更多的关注。 但是陈少是被自己的爹妈忽悠住了就是的。 被忽悠了之后，就老老实实干活去了，总不能让爹妈觉得自己还不如江延宗啊！ 第339章 大蓝 陈寒负责开办工厂和管理工厂的日常运营，江延宗就负责品牌销售的事儿。 现在，许多奶粉打的是促进身体发育的广告，江延宗在这片市场中先抢的一亩三分地，然后占领行业制高点，完全跳出传统的宣传办法也不行，但是跟其他的奶粉品牌做推广用同样的路子也不行。 在取名上，奶粉经过产品部门的讨论决定命名为智贝，聪明智慧的宝贝的意思，不用洋文名字做英译，就用中文的意思。 产品推广策划，交给广告公司固然是可以，可是不能够保证对方能够拿出自己满意的方案来，江延宗还是亲自上手，决定从年轻的父母们最常接触的网络渠道做重点宣传，电视广告方面也会跟进，重点是先将品牌的名气打出去，让人愿意来了解这样一个奶粉。 除了明面上的广告，暗地里的运作也不能少，现在最流行的就是网上买水军，不要以为水军都是给明星洗白的，网络上的水军用处很多，在营销上也有很重要的作用，而且并不是买水军的就不是好东西，很多时候，为了从市场上脱颖而出，买水军制造出一种风潮，给真正的潜在客户形成一种产品印象之后，才能让自己的产品成为客户们所考虑的对象。 现在流行的事物层出不穷，从网络流行语，到明星绯闻推手，大多是有网络推手在做的，而有时候，你所看到的所谓的科普贴，所谓的总结帖，也可能是水军写的，然后下面顶贴的多是水军。举一个例子，养宠物的人都知道，现在流行所谓天然粮和无谷猫粮无谷狗粮等，而天然粮和商品粮的概念就是炒出来的，并不是天然定义存在的，被打成商品粮的宠物粮品牌，在价格上就要差所谓的天然粮好一段距离。 在这个概念的塑造上，网络上的水军就发挥了重要作用，当然这也是建立在价格贵的宠物粮品质更好的基础上，因此许多消费者发现确实是“天然粮”更好，自家宝贝吃了更健康，也就更加相信这个概念。 在这里，商品本身是没有变化的，只是因为创造出了一个概念，就能够对产品的销售产生巨大的影响，可见网络上水军的重要性。 当然，水军也不是万能的，就像许多明星买再多的水军，也洗不白，许多烂电影，买再多水军也没法获得很好的票房，说明明星本身和电影本身不好，水军是没法起到作用的。 江延宗这里，他对自己工厂的产品有信心，知道产品质量过硬，能够经得起消费者的考验，所以他有底气买水军，在网络上进行营销。 杨秋华十分兴奋地跟江延宗说：“跟陈少合作，做事真是要轻松许多！” 有陈少在，别的不说，就媒体方面，连价格都不敢往高了开，哪怕是成本价，还求着人家赏脸，请人家务必跟自己合作，这就是资源的优势。 杨秋华是在江延宗独立出来之后跟着他的，江延宗的其他生意也主要是他在打理，在此之前，他也是个职业经理人，明白就算是商业合作伙伴，也有十分难缠，最难缠的是价格方面，关系到钱的时候，都是换了一副嘴脸的，所以每次谈价格也是心累。但是这次，不仅地方性媒体给的价格已经低于他的心理预期，连帝都的电视台也是，关键是广告播放时间和时长也没有掐得很严格。 杨秋华每每在心中感叹，果然是有关系就是好。 江延宗早已经深谙其中的道理，并不意外，说：“那是陈少给咱们带来的便利，有了便利，自然是要做的更好。” 杨秋华忙说：“那是当然！” 江延宗向来不爱听嘴上说，只看你做的如何，而且江延宗嘴毒，你说的再好听，他三两句能噎死你，在江延宗面前耍嘴皮子是最不明智的选择，最好的是埋头做事，拿出工作成果来。 “趁此机会，咱们将食品厂的东西也推一推，食品厂和陈少无关，要全部靠我们自己了。” 杨秋华表示明白。 去年，食品厂已经营业一年，营业额有些不温不火的，杨秋华心里着急，可是江延宗却一点都不着急的样子，杨秋华急也没办法，因为江延宗正生病呢，人家能够有精力过问就不错了，销售的事情就更加不能烦他了。 就这样，度过了重新运营的第一年，杨秋华也打算问问江延宗食品厂的事儿，不能因为和陈少合作了，就忘了自家的事儿了，好在江延宗自个儿提起来了。 江延宗继续说：“去年的销售报告，我已经看了，因为忙着奶粉厂和服装厂的事儿，我也没有仔细过问，能够有这样的销售业绩，也还算说得过去。今年咱们开始开发新产品了，准备做出几款明星产品来。所以今年你也会很忙，如果有什么问题，要记得早点说出来。” “没，当然没问题！”杨秋华忙说。 江延宗笑着摇摇头：“这人总要有自己的生活，谈恋爱，结婚，生子，都很重要，不要因为工作就耽误了这些。” 杨秋华还有些愣：“哦……哦？” 别的老板都是说，不要因为私事耽误了工作，而这位老板却说，不要因为工作耽误了私事？杨秋华也是晕的。 “去年因为我……我生病，耽误了一年，也没好好过问，连福利制度也没有很好的建立起来，今年，咱们就把工作好好贯彻一遍，把以前的设想都做出来。” 杨秋华点头：“好的，我随时等您安排工作。” 关于食品厂，江延宗也有很多想法的。 在和奶粉厂营销部讨论之后，终于确定好了营销方案，找人拍摄广告、发起网上舆论等具体实施的事情，就是营销部该去做的了，江延宗只是监督他们的工作进度，保证他们按时按质量完成了分配的工作。 虽然忙碌，但是每次累的时候扭头看看旁边呼呼大睡的宝宝，或者抱着宝宝站在窗边，跟他讲讲楼下的花草树木和人，江延宗都觉得很开心，工作强度更强，却不会比以前更累，或许是因为心里有了更多的努力的动力吧？ 江延宗所谓的食品厂开发新产品，做出明星产品，也是之前有过的想法，一个是征用陈寒和英奇师傅调制的卤水，给工厂用来腌制萝卜、黄瓜、豆角、红辣椒酱等产品，另一个，就是买下瞎婆子手里的酱的配方，以前没直接买下来，是因为本身不想跟瞎婆子争利，手里也没有合适的单位来利用这张方子生产价值。现在买下来，食府和饭店依旧会在瞎婆子手里买她手工做的酱，江延宗方面不会干涉，甚至江延宗也是客户，但是瞎婆子自己无法扩大生产，江延宗对外销售也不会影响瞎婆子赚钱。 这个事情，江延宗和卫靖泽也商量过，卫靖泽对此完全没意见，这样做对双方来说是双赢，瞎婆子可以继续赚钱，也获得了她十分需要的钱，食品厂也能够获益。 对于出价，卫靖泽和江延宗也说好了，不能开价太低，就看在乡里乡亲的面子上也不能太当成一桩生意在做，但是价格也有上限，绝不能漫天要价。 两个人商量好之后，卫靖泽就陪着江延宗去瞎婆子家谈这个事情。 瞎婆子至少了白内障之后，家里确实是干净多了，只是她完全没有做新房子的打算，她把钱都存着，要留着给伟伟娶媳妇用——没错，一个乡村老太只能够想到这么远，因为她连读大学之前还要读几个学校都不知道。 看到卫靖泽，瞎婆子一如既往的热情，连带着对江延宗也格外热情，请两个人去屋子里面做，给泡茶端吃的，这是别人来没有的待遇。 “婆婆，别忙了，赶紧坐下来，我们今天来，是有个事儿要跟你商量一下呢！” 瞎婆子说：“只有这么点了，哎呀，你越来越忙，就越少往我家来了，难得来一次，当然要好好招待了！” 说的卫靖泽都有点不好意思了。 好不容易等到她忙活完，坐下来，卫靖泽就帮着江延宗把事情前前后后说明白了。 瞎婆子说：“你们两个是一家，我晓得，他买也就是你买，我当然信你们，就是怕这个酱别人不喜欢，让你们亏本。” 卫靖泽说：“你这个酱食府在用，饭店也在用，都挺好的，怎么就不喜欢了？这个我们心里有底的，你放心。” 瞎婆子想了想，说：“那好吧。卖给你们没什么，不卖给别人当然也可以，还有别的要求没？” “那倒没有了，咱们说说价格的事儿。” “诶，好，你们说，我也不太懂这个。” 反正瞎婆子相信卫靖泽不会坑她，真要坑她，早几年前就坑了，还等到现在？ 卫靖泽说：“我们出价七十万，买您这个方子，然后帮您把房子盖起来，您看可以不？” 商人本性来说，价格当然是越低越好，可是瞎婆子祖孙两个讨生活不易，杀价太低又损阴德，两个人也就商量了这么个办法，钱太多怕招人惦记，太少也不好，所以干脆给折合成房子，反正这房子住多少年都是住。 “太多了太多了！”瞎婆子都惊讶了，七十万，后面的零都数不太清。 卫靖泽有点哭笑不得，人家只有说太少了，没有说太多的。 第340章 会赔本 卫靖泽说：“这不多了，婆婆，外面都要上百万的，我们这是给您折算成了房子，才给的七十万！” 瞎婆子还是摆手：“太多了，你们得亏本。” 她自己这卖了几年的酱了，也才卖了几万呢！ 卫靖泽无奈，知道瞎婆子肯定是不愿意了，想了想，说：“这不快放学了嘛？待会儿伟伟回来了，我们也跟他商量商量？婆婆，您这钱可是要留给伟伟的，您自己用不完，也要想想伟伟啊！” 说到孙子，瞎婆子倒是楞了一下，说：“那好吧，我们等等，要不，你们在这里吃饭？” 卫靖泽说：“那倒不用了，哪里少吃了您一顿饭不成？” 这已经是中午的时候，润泽小学没多久就放了学，叉水村的孩子走上十分钟的路程就回家了，所以他们都是回家吃饭的。 伟伟也很快回来了，长高长大了不少，现在已经六年级了，从当初赶不上班，到现在终于能够考入班级前十，伟伟也是花费了不少努力的。 见到卫靖泽，潘伟也十分高兴，远远地就叫了：“小泽哥！” 卫靖泽应了一声，等潘伟到了跟前，又喊了一声江延宗：“江哥。” 江延宗就是让孩子在他面前放肆，或许是气场太强了吧。 然后三个人大人就让潘伟坐下，潘伟有些紧张，这感觉有点像是三堂会审啊！ 卫靖泽耐心地将事情再跟潘伟说了一遍，说：“伟伟，你虽然年纪不大，但是家里只有奶奶和你，奶奶年纪大了，有些事情没法懂，你又是在学习上进的年纪，所以这个事情也要你拿主意。你同不同意卖方子？价格还有没有疑问？” 潘伟没想到自己小小年纪就要做这么大的决定，真是压力好大啊。 看了三个人一圈，潘伟无奈地说：“我和奶奶一样，相信你小泽哥，不会害我们，也不会骗我们，不过价钱确实是高了。” 卫靖泽本想着让潘伟来谈好一些，没想到人家也是这个看法。