107、忽悠，可了劲的忽悠
“这是广告公司的人，她说的楼高，其实是LOGO，就是品牌标识。”张义仁解释道。 “我叼！吓我一跳，我还以为要给办公楼修改楼高呢，英文说不准就不要撇英文嘛！”朱飞闹了个大红脸。 正说话间，张义仁桌上的内线电话响了起来，是柯总监打来的：“小张，广告公司的人已经来了，你的方案准备的怎么样了？” “已经准备好了。” “好，那你先用优盘把方案拷进去，弄到会议室的电脑投影仪上，把事情都准备好，我这就去跟高太说一声，准备跟广告公司讨论方案。” “好的，我马上就去。”张义仁其实早就把这些都给准备好了，只剩下到会议室开电脑而已。 他带上记事本和笔，拿着优盘来到了会议室，把一切准备就绪之后，在会议桌的下端找了个位置坐了下来，等着众人进来开会。几分钟之后，闫明亮和舒学方也走了进来，坐在位置上等待会议的开始。 谁知道这一坐，就是半个小时，高太那个小姐妹在高太的办公室里叽叽喳喳的说个不停，那三个广告公司的大师也在那里拿腔拿调的吹嘘自己曾经跟什么大型公司合作过，柯总监进去之后，也很无奈的被高太的小姐妹用话题缠住，跟几位业内的“精英大师”交流了很久，他努力了好几次，才终于的成功的把话题转移到了会议上面，高太的那个小姐妹大概也觉得自己吹得有点太过了，没有继续吹下去，他们这才从高太的办公室里出来，一起来到了会议室。 这些细节是之后推广部内部会议的时候，柯总监跟他们闲聊时抱怨起来的，看来柯总监对这项工作的横生枝节也有一种万分头痛的感觉。 其实从这个细节也能看出高太不是做事业的料儿，像修改品牌LOGO这样的事情，这对一个企业来说，是一个很重大的工作，必须由专业的人才来完成。可是就因为小姐妹的介绍，高太就随随便便更改主意，否决了原定计划和最初的广告公司备选名单，把项目交给了小姐妹的朋友来做。 这种做法在生意场上属于人情生意，是很容易出问题的，特别是LOGO设计这种东西牵扯到美术方面的东西，必须要有美术才华的人才能做好，不是说努力就可以弥补的。其他的工作你可以做人情生意，比如代工什么的工作，就算对方工厂做得不够好，大不了你这边吃个闷亏，咬着牙再返工一下，或者把那些次品扔掉不用，这也亏不了多少钱。但是搞品牌设计这种项目，也拿来做人情生意，就实在太不明智了。 其实即便是把这个工作交给小姐妹介绍来的广告公司来做也行，因为你实在抹不开面子嘛！但是这样开讨论会的时候，你让一个对品牌方面什么都不懂的老女人跟着进来干什么？那是你的小姐妹不错，但是这种情况怎么也需要她避讳吧？要不然推广部还怎么跟广告公司那边做交流？提出来点什么意见，你这个小姐妹在一旁插嘴帮腔，你的下属该怎么做？ 继续跟广告公司那边硬着头皮辩论？那不是不给你小姐妹面子吗？谁知道会不会影响你跟你小姐妹的感情？而且当下属的也会考虑，万一我得罪了老板的闺蜜，人家没事在老板面前闲聊时说说我的坏话，那我这份工作岂不是丢了？人家谁还会傻乎乎的真的跟广告公司进行交流，自己往钉子上碰？肯定会选择把事情糊弄过去就算了，因为这事儿是老板自己的做法错误，下属已经尽力了。 这样一来，整个工作就会变成一场儿戏，所有的事情都会向一个不可预知的方向发展。所以，做老板的一定要记得一个规则——专业的事情交给专业的人士来做。自己做老板的，可以在一旁听取意见，把关，但是不要过多的把自己的意见强加进去，更不要拉来朋友亲戚掺和这种事儿，因为拉来了亲戚朋友，这工作就会变成一滩稀泥。 张义仁在看到高太的小姐妹也跟着进了会议室，大刺刺的坐在高太旁边的位置上，一脸跃跃欲试的表情，就知道事情坏了，工作上的事儿，连闺蜜都插手进来了，这他妈的还能进行下去？ 广告公司的人过来加入工作，当然要彼此认识一下，这一次的自我介绍也给张义仁的职场生涯上留下了难以磨灭的印象，因为这三位大师的经历实在是太牛了。他当时真的就相信了，那句话怎么说的，不是我军作战不力，是匪徒太过犀利。对方的忽悠神功真的把张义仁给忽悠得云天雾地，他等到几年之后再次接触到类似的广告公司，才彻底明白过来。 那个扎着马尾辫的男人跟高太客气了两局之后，说道：“接下来的很长一段时间，我们超智慧广告公司要跟推广部的众位同仁合作，我们来彼此了解一下，以便我们以后沟通合作的更加流畅。” “我来介绍一下，这位是高老师，高老师以前服务于海尔集团，高老师服务于海尔集团的那几年，海尔集团的年销售额从六百多亿增长到一千多亿。曾经有很多广告公司以高价的方式聘请高老师去他们的公司任职，但是都被高老师拒绝了，我们老板是因为跟高老师认识，以朋友的方式邀请高老师，才得到了高老师的协助。大家给高老师点掌声！”马尾辫指着那个留着平头的女人说道。 办公室里顿时一片掌声，张义仁听马尾辫这么一说，心里顿时一阵激动，不仅一股钦佩之情在心底油然而生，而且对这次的品牌调整工作也有了底气：这广告公司好像也没看起来那么不靠谱，这个高老师以前是在海尔公司做的，那该多牛逼？那可是中国进入世界五百强的企业啊，超级集团，超级大鳄啊，能在里面做事的，可都是超级牛人，人家做出来的东西，会差了吗？而且看看人家在海尔干的事儿，从六百多亿增长到一千多亿，这是何等的牛逼！就算优雅没有那样的底子，搞一个好方案，从最新222。0㎡年销售千万增长到几个亿还是可以的嘛。 至于这几个人留着的独特发型，这种怪异的打扮，其实想想也没什么。也许人家的企业文化就是这样，喜欢个性张扬，说不定这样反而能设计出一个比较独特，有个性的品牌LOGO，让优雅的品牌形象上一个新的台阶。 而且最重要的是，人家高老师的人品多好，很多广告公司高价去挖，人家都不理会，还是广告公司老板以朋友的身份邀请，人家才答应的。看人家这样的女强人，既有个性，又有人品，这样的人做出来的方案和设计，一定不会差了。 张义仁还是太年轻，他不懂得广告公司这个行业里面潜藏的潜规则。广告公司最擅长的事情就是把事情往大了吹，往大了忽悠，你想想，你一个公司请人家广告公司来帮忙做方案，做设计，他们派过来三个人，往这里一坐，要是直接开口谈方案，万一意见不合，客户方无法接受广告公司的意见该怎么办？如果连最基本的意见都无法接受，接下来的方案和设计客户还怎么接受？方案无法通过，广告公司还怎么拿到钱？ 想要让客户企业像小学生一样听话，广告公司该怎么办？忽悠！可了劲儿的忽悠，用自己的身份震住对方。就比如这样，介绍高老师的时候，直接开口说她以前是服务于海尔集团的，人家全球五百强，中国龙头老大的企业都服务过，你一个小小的优雅公司，有什么挑三拣四的权力？你不同意高老师的观点，那就是你的境界没达到。不懂得高老师方案背后的深层含义。 先来一个无比牛逼的身份震住了客户之后，然后就好办了，方案怎么来，都要听人家广告公司的，等到广告公司的方案做出来，那么就到了最关键的环节，收费。 广告公司做方案收费，跟其他的行业不同，其他的行业都是有参照物可以使用的，比如说我卖一台机器，这台机器值多少钱，它就是那么多钱，要高了你也不会相信，要低了我就亏了。但是广告公司给你做个方案，这该怎么收费？又没有一个统一的收费标准，谁知道你这个方案只值几张废纸，还是值几个亿？ 那么，有了之前的身份做参考，就可以证明人家的价值了，人家曾经服务于海尔集团，怎么都不会差了吧？别的广告公司一个方案收八十万，我们收个一百二十万，不多吧？这还是友情价，因为高老师我们这些人都是有人品的，讲情意的，没看那么多广告公司高薪去挖人都挖不到，还是我们老板以朋友的身份邀请高老师来合作，高老师才同意的。 我们现在要价一百二十万，你好意思砍价吗？我们都跟你优惠过的，要不是是朋友通过关系介绍过来的，我们一次方案，至少两百万。别以为人家那是随便忽悠，人家忽悠的时候，每句话都是带有深层含义的，就在后面等着跟你见招拆招呢！ 等到张义仁在职场上混久了，在第三家公司再次接触到广告公司做品牌方案的时候，见到了似曾相识的场景，才恍然大悟，这他妈的原来就是在忽悠啊。这些人的话说的情况可能的确是实情，但是完全是两码事儿。 张义仁讲到这里，被我给打断了。我向他问道：“土豪，你讲的这段故事我怎么听着那么耳熟呢？你记得我们次在夜店见面，你向那些女孩子介绍我跟小范的时候，说我是作家兼编剧，说小范是范导，是不是差不多的忽悠办法？” “对啊，是差不多啊。但是我没说错啊，你的确是作家啊，也在搞剧本创作嘛，小范要是拍了微电影，的确也是导演啊，现场帮忙搬东西的导演嘛。”张义仁哈哈大笑起来。 “我勒个去，你可真会忽悠。那这帮人到底是怎么回事？那个高老师真的有那么牛，服务于海尔集团，把海尔的年销售额从六百亿做到了一千多个亿？”我还是觉得那个姓高的女人似乎很牛，就算是夸大一点，也应该是很强的人吧？ “老萧，这样跟你说你没感觉，这样吧，我问你几个问题，然后把例子举出来，你就明白了。你没写书的时候，在什么公司做过？比较有名的公司。” “我在可口可乐做过。” “做什么职位？” “还能什么职位，一个普通业代，跑腿的，就是大街小巷的去小店跟老板铺货，沟通，做促销方案的传达和沟通。” “好。你看我怎么跟别人介绍你。” “好啊，我看你怎么能把我一个业代吹的高端大气上档次。”我喝了一口茶，笑着说道。我就不相信了，一个跑腿的业代，他还能给吹成一朵花。 张义仁清了一下嗓子，指着我，对着一旁的空气装模作样说道：“这位是萧老师，萧老师曾经服务于可口可乐公司，在他服务可口可乐公司的那几年，可口可乐公司的年销售额在全球达到了两百亿美金。曾经有很多广告公司高价挖萧老师，但是萧老师都没有同意，最后还是我们的老板以朋友的身份出面，才邀请到萧老师加盟，来，我们给萧老师鼓个掌。” “噗！”我嘴里的一口茶全都给喷了出来，呛得咳嗽了半天，没说出话来。 张义仁一边笑着给我拿纸巾，帮忙捶背，一边说道：“怎么样？够不够高端大气上档次？” “我靠，这岂止是高端大气上档次，这简直是火箭上天破宇宙啊！我是在可口可乐干过，可我那是一个月拿一两千块的业务代表，也就是管几条街的零售店铺货而已，你给我吹那么大，就不怕吹爆了？” “我问你，你是不是在可口可乐干过。” “干过。” “干过那就成了，我说你服务于可口可乐公司，说错了吗？我也没说你是可口可乐公司的全球CEO，我只是没把你业代的身份说出来而已。” “我明白了。反正可口可乐那几年全球销售额的确是两百亿美金，至于这两百亿美金我做出的贡献是两百块还是两百万，反正我服务于可口可乐公司的那几年，他的年销售额是两百亿美金，对不对？” “对！真聪明。” “我靠，这还真是个往海了忽悠的社会啊！能忽悠，才能赚到钱呀。” 这种骗人的伎俩，可能在这几年不好用了，但是在前些年，还是很有用的，至少，当时的张义仁被忽悠住了，高太也被忽悠住了。整个办公室唯一没有被忽悠住的可能就是柯总监，因为他也是个大忽悠，不过考虑到忽悠高太的人，是高太的小姐妹介绍来的，他并没有拆穿，因为他还想在这个公司继续工作下去。 。