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    师函没有寄过来，大家就呵呵一笑当作业界的小笑话听了。

    “这次SmartPhone在北美市场的推广不会像SmartPad那么孤立无援！”在动员大会上, 林锦麒兴奋地说道。

    SmartPad虽然是一款跨时代的优秀产品，但是美国国内敌视亚裔的势力还是存在的。因为他们的干扰，SmartPad初期在北美市场的推广并不是那么顺利。好在SmartPad在欧洲和远东市场都大红大紫之后, 美国的媒体才好好审视SmartPad，结果被惊艳到才疯狂推荐。

    这也让林锦麒重新审视了自己当初走苹果直营店的路线是否正确，毕竟苹果在北美本身就是地头蛇, 而且还是那种有不少铁粉的地头蛇。因此苹果直营店策略压根不用担心失败，只要她的那些铁粉还存在，它的直营店就不会倒下。但是地平线不行，地平线是过江龙。哪怕地平线再强势，客场作战就意味着很多麻烦。

    所以林锦麒将后世国内推销智能机的所谓“合约机方案”拿了出来，然后和美国、加拿大及墨西哥的主要电信公司去谈。

    “这次站在我们SmartPhone阵营的有来自美国的威讯无线、AT&T移动；来自加拿大的贝尔移动、罗杰斯无线和来自墨西哥的Telcel。这五家移动通讯公司占据了整个北美和加勒比海地区高达八成以上的市场，他们已经和我们签署了合约，将通过我们的‘合约机计划’来全力推广我们的SmartPhone。我们现在的首要目标就是保证供货量以及售后服务质量！”

    林锦麒知道后世的iPhone还没有这么快联合移动通讯公司做“合约机”，甚至苹果的“合约机”还是各大移动通讯公司求来的。现在有了质量和设计都不输给iPhone 3GS的SmartPhone，各大移动通讯公司对于追求苹果iPhone 3GS的热情顿时下降了不少。而苹果公司也没有察觉到移动通讯公司的异常，在他们看来，没有“合约机”更好，那么直营店销售就更好了！

    苹果公司是骄傲的，尤其是他们拥有乔布斯这个前无古人恐怕也很难后有来者的“第一产品经理”，这更加将苹果公司的骄傲推上了顶点。其实林锦麒仔细研究过乔布斯时代的苹果公司营销策略，毕竟苹果公司的成功是所有相关产业都觊觎的。但是很多研究学者到最后纷纷表示虽然可以模仿，但是能成功到什么程度却没有人能保证。因为经过这么多年的“造神运动”，乔布斯已经成了信息产业的神祗。神的产品你敢说不好？你能用上就是神对你的恩宠了。特别是每年的“苹果开发者大会”，那就是一年一度的对神的参拜大会啊！只有乔布斯死后，库克的那一系列经营策略才算回归正常。

    既然知道乔布斯时代苹果公司的“宗教式营销”是不可模仿的，林锦麒也难得去学习了，他干脆就回归市场最本质的方式就好了。我没有乔布斯，但是我可以“价廉物美”啊！我产品比你苹果更炫酷更好用，但是价格却更便宜，只要不是那种被洗脑洗得非常彻底的“脑残粉”，绝大部分消费者还是会理智地选择自己。于是林锦麒干脆拿出模仿iPhone 4的SmartPhone来狙击苹果的iPhone 3GS，而价格方面除了华夏的人力成本更低廉之外，还有各大运营商的贴补。运营商也不是真的非苹果不可，他们其实也是消费者，当他们看到更加“价廉物美”的SmartPhone之后，自然知道如何选择了。同时运营商还知道林锦麒背后还藏了一把刀子，那就是林锦麒的中低端智能机。

    在抄了一把苹果之后，林锦麒也没放过后世的三星，甚至将三星的Gaxy和GaxyNote两个商标也注册了，分别成为地平线智能手机的低端线和中端线。运营商们不是傻瓜，虽然SmartPhone有各种优点，但是那高昂的价格就注定它的用户群体有限。所以，必须有相应的中低端产品来配合才行。

    可惜苹果走了很多弯路之后，直到乔布斯谢世之后，库克才拿出了iPhone的C系列来争夺中低端市场。只是那个时候的中低端智能机基本都被安卓集团给垄断了，iPhone此时推出C系列不仅没有吸引到其他中低收入客户，反而让购买苹果机的核心用户觉得iPhone掉了身价，故而库克玩了一段C系列之后就不玩了，反而以所谓的“价格补贴”形式让旧款iPhone变相成为中低端智能机来和安卓手机打对台。

    在和运营商达成“合约机计划”之后，林锦麒又笑眯眯地拿出了“合约机推广计划”。“酒香也怕巷子深”，林锦麒可不希望自己辛辛苦苦弄出来的产品因为推广没做好而夭折。除了地平线自己投放的广告之外，林锦麒也要让参与合约机计划的运营商拿出相应的广告和广告推广计划。

    整体来说，地平线自己的广告以“品牌广告”和“形象广告”为主，要维持SmartPhone的“逼格”；而运营商的广告就是告诉消费者，我们在促销！我们在促销！我们在促销！双管齐下，自然会让消费者觉得占了便宜。只要消费者觉得自己比商人精明，那么这款产品成为爆款就绝对不是问题，甚至时间都没有办法阻拦这个情况的发生。

    “林博士，其实我们威讯集团更在意的是你的斯玛特公司是否接受入股？”就在与运营商的联席会议结束之后，威讯无线的负责人找到了林锦麒。

    美国的无线通讯公司往往都会有自己的母公司，而母公司除了经营无线通讯之外，通常还会经营本地固话、长途电话、互联网接入和有线电视服务等业务。而威讯集团刚好是全美领先的通讯集团之一，他们的销售额不仅领先美国很多通讯公司，而且它们的投诉率也是最低的那一批。威讯除了通讯产业之外，他们也会投资一些商业领域。而斯玛特公司则是地平线电子公司在海外的马甲公司，明面上斯玛特公司是SmartPad和SmartPhone的所有公司，实际上只是营销公司而已。不过即便如此，威讯通讯集团还是非常看好斯玛特公司的未来，故而才有了今天的这档事。

    “斯玛特公司在美国已经注册满三年了，我们正在谋求上市。”林锦麒现在巴不得有人来入股斯玛特公司。

    只有斯玛特的股东够多够有力量，美国政府才不敢对斯玛特公司有什么非分之想，更不敢查封SmartPad和SmartPhone在北美的销售。很显然，威讯集团是个非常值得合作的对象。林锦麒不仅同意了威讯集团的提议，而且还打算借他们的口将这个消息传出去。威讯集团从