重塑千禧年代 第115节

    其实自打选手进入录制厅，评委们和节目组就已经能从固定机位里看到众人的表现，某位新来的12强选手不说鹤立鸡群，也是和其他紧张的选手形成鲜明对比。

    白手起家创办估值超亿的企业，这不是一般人能做出的事。

    单单看一个人或许看不出，可把他扔进一群奔着创业的人里就极其显眼了。

    其他选手还在拘谨的笑呢，这位乍一露面就发一圈名片，边发还边寒暄互联网经济，搞得他好像是个评委。

    评委们进来前简单沟通了几句，中粮集团的宁高宁对挂号网不熟，但他听到腾讯马和今日资本徐新的介绍就意识到新人完全不是一个级别，也因此，略有些刻意的说了下公平的规则。

    眼看方卓没什么异议，大家鼓掌通过。

    随即，又有两位来自泰康保险的销售经理走进来为选手们进行简单的讲解和培训，比赛内容是卖保险，但短时间内熟悉条款是不可能的，只能聊一些保险的意义。

    从某种程度上来说，12位选手全部没有保险销售的背景，相对公平，总不能说选手本身具备的气质、风度、能力是违规的。

    整整一天，泰康保险的人都在介绍业务，傍晚时分，12强选手又抽签分组，方卓被分在蓝队，正好和今天一开始搭话的许怀哲、周宇同队。

    等到制片人宣布今天录制结束，云里雾里的方卓走出录制厅，迎面碰上等自己的马化腾。

    “方总，我请客，走。”马化腾笑意盎然，他是专程等着的。

    “咳。”方卓觉得不太好，老马做事怎么不严谨啊，人家选手都瞧见自己和评委吃饭了。

    马化腾说了一句：“反正你是空降的。”

    方卓一想，也是，关系已经明牌，也不怕什么戳脊梁骨。

    两人一起往外走，马化腾已经定好餐厅，这是为上次联系申新的道谢补请。

    席间，马化腾聊起这次节目：“方总可别让你的员工从你身边路过啊，那你保险得卖爆了。”

    “我在北京哪来的员工，这卖保险真就让我们找陌生人卖吗？”方卓询问，“里面有没有什么剧本？”

    “没有，哪有什么剧本，又不是拍电影。”马化腾奇怪于这种想法，“就是让你们选择商场或者写字楼，哪队卖得多就赢，全凭个人能力。”

    方卓苦笑道：“后悔答应胡制片了，这真的手生，保险咋卖啊……”

    “哈哈哈，那明天晚上把你淘汰，正好不耽误你工作。”马化腾觉得如果自己上场也很悬，术业有专攻，总裁和一线是两码事。

    方卓摇摇头：“我明白胡制片的想法了，她就是需要我这种人出出丑才有收视率，那我明天得带着我的机器露面，免得啥也没捞着还被观众嘲笑。”

    “什么机器？”马化腾问道。

    “音乐播放器，放车里了，明天晚上送你一个，也给我提提意见。”方卓没带袁珍，机器在她开的车里。

    马化腾点点头：“行，这是个新项目啊。”

    “对啊，本来想着正好能拿来这节目玩玩，没想到被骗来卖保险。”方卓吐槽，“明天被淘汰，不，后面一周被淘汰，我这项目都没机会宣讲了。”

    “嘿，有什么大不了。”马化腾没太在意，转而开始聊聊如今互联网的发展。

    涉及互联网倒是个有趣的话题，方卓就不再提节目，说了说自己的些许看法，一顿饭下来，感觉也颇有收获。

    第167章 总裁卖保险（下）

    “小袁，你说这保险应该怎么卖？”

    次日早晨，方卓坐在前面录制地点的车上，犹自迟疑。

    说实话，他心里对保险印象不佳，再加上这是真实一线的面对陌生人，着实有些无从下手的感觉。

    “方总，要不我找人当群众演员吧。”袁珍给出真诚的建议。

    “算逑，我宁愿输了被观众嘲笑这个总裁不会卖保险，也不能被节目组因为作弊而开除啊。”方卓摇摇头，人生地不熟，别被弄个典型就可笑了。

    袁珍听着老板的口吻，忍不住一笑：“方总，您就别纠结了，就算是输，权当来北京散心了，我还能陪您去爬爬长城。”

    她小心翼翼地说出后半句，同时悄悄用后视镜观察老板的神色。

    “不行，我得宣传m1呢。”方卓摇头，从口袋里拿出耳机插上白色外壳的m1，“虽然是财经频道，可毕竟是央视，曝光量还是很大的。”

    考虑要珍惜免费宣传的机会，方卓专门买了个彩色挂绳可以把m1系在脖上，这样肯定能被摄影机拍到。

    “方总，加油，您是最棒的。”袁珍让自己的语气显得年轻活力。

    方卓用鼻音“嗯”了一声，开始琢磨着如何巧妙的让镜头拍到m1。

    虽说如今的m1仍旧没解决一些让人烦恼的小问题，但它的外形得益于自己的眼光要求还是做得不错。

    很快，黑色轿车抵达《赢在中国》昨天要求抵达的录制地——北京国贸大厦。

    早晨七点五十，节目组和选手们几乎已经到齐了。

    方卓没想到大家来这么早，明明说是八点半，自己已经提前……结果还是众目睽睽之下从轿车里下来——卖个保险，架子也忒大了。

    他心里自我吐槽，迎着镜头，打了招呼。

    “方总，正好，两队要选队长的，蓝队你有什么看法？”制片人胡檬问道，有些倾向于由方卓来当这个队长。

    方卓听出来一些意思，婉拒道：“我对大家不太熟，蓝队推选就好，我坚决服从队长命令。”

    胡檬也没坚持，示意镜头多拍一拍两队内部讨论的画面。

    方卓入了镜头，考虑再三没先拿出m1，含笑听着其他五位队员的意见，最终是由唯一的一位女选手周瑾担当了蓝队队长。

    上午八点二十五，节目组宣布比赛开始，红蓝两队进入国贸大厦，这里已经有后世cbd的影子，客流量不小，还有些围观群众好奇的张望西装革履的一群人。

    “我建议我们分成三组，负责不同的方向，比如，我是有孩子的人，可以和那些mama多沟通。”蓝队队长周瑾给出建议，“还有两组可以针对白领、上了年纪的人。咱们每过两小时聚在这里分享一次经验。”

    蓝队成员同意分组。

    这时，有过财务工作经验的创业者许怀哲直接表示：“那我和方卓一组，正好我们有共同语言。”

    方卓自无不可，虽然不知道到底有啥共同语言，哦对，他使用过挂号网。

    其他四人的眼神则有些不同意味，经过昨天一晚的缓冲，所有选手都清楚挂号网是干什么的，也明白这位空降选手很有资产上的碾压，然而，一线销售又不能依靠总裁身份，能不能卖出去保险还是两说呢。

    三组人奔向楼层不同方向，各自有一台摄影机跟随。

    “方卓，你说我们怎么卖？”许怀哲夹着公文包，笑着问了一句，“我对卖保险没经验。”

    “我也是啊。”方卓手中拿着保险单，看着过往的行人，踌躇道，“就这样上去拉着人介绍保险吗？我们也不是专业的啊。”

    许怀哲笑道：“节目组肯定就让我们这样。”

    “这节目也有意思，这样卖保险就能看出来创业者的素质？”方卓缓缓评价，“难道是有保险类的项目推介么？”

    “嘿嘿，后面还有其他场景的一线销售。”许怀哲模糊地说道，他知道摄影机拍着呢，也不好在言语上反驳面前年轻的总裁。

    方卓一愣：“其他场景？不是只卖保险吗？”

    “不是啊，第二场比赛就换成其他的了，不知道是卖什么，然后一天淘汰一个。”许怀哲反问道，“你不知道吗？”

    “呃。”方卓真不知道，就以为卖保险比掉七个人呢。

    他挥挥手：“开始吧。”

    两位完全没有销售背景的西装男人开始拿着保险单，试图向陌生人推销泰康保险。

    然而……

    不知道是陌生人就是不感兴趣还是寻找的人不对，几乎没有能聊一分钟的。

    方卓停下来，观察了一会行人和商场，然后又看了看同伴，发现他和人说话紧张到还没陌生人说得多。

    “许怀哲，你这样不行。”方卓喊住许怀哲，“你怎么这么紧张？”

    “因为我想赢啊。”许怀哲苦笑，“不然，输了之后我又不能回去做挂号网。”

    方卓摇摇头：“你这么紧张，怎么能赢？这样好像不是办法，我们的成绩还得和红队比，对吧？”

    许怀哲提醒道：“规则上不让我们使用以前的资源，不能找朋友、同事。”

    “我不是这个意思，唔，我想想。”方卓走到商厦分布图旁边打量，边看边问，“许怀哲，你来这节目是想创什么业？”

    许怀哲兴奋起来，答道：“我想做互联网网站，用我的财务经验来解决问题，连网站名都想好了，就叫解决网。”

    解决网？

    方卓依稀记得这个名，回头看了一眼，否决道：“有点广泛。”

    “广泛好啊，广告词都想好了，有问题就上解决网。”许怀哲坚持道。

    得，这更广泛了。

    方卓笑道：“你又不是做门户网站，这名确实不太行，有问题是什么样的问题？针对的目标客户是什么？你说财务经验，我直接找四大所或者律所，人家是专业的，你竞争的不是网站而是传统行业啊。”

    许怀哲听到面前这位成功者和自己讨论创业项目，兴奋的连保险也顾不上，问道：“互联网发展不就是要和传统行业竞争吗？新浪、网易和媒体报纸就是竞争。”

    “说竞争也确实是竞争，但这不是驱动力，你要看内里的互联网在发挥什么作用。”方卓侃侃而谈，“人家门户网站看新闻更方便了，你这解决网是做什么？”

    他笑道：“不说别人，就说我日常工作，一点不骗你，碰见问题直接给事务所打个电话，人家直接登门，就这我还不算什么大客户。”

    “你这解决网呢？有什么优势？还是说你有没说出来的政商关系？”

    方卓目光犀利的盯着许怀哲，仿佛他此刻就是评判选手的评委。

    许怀哲也没觉得有什么不妥。

    甚至，旁边的摄影师也很有兴趣的听着，一点没注意这两位没干正事。

    方卓注意到这种情况，悄咪咪的摸出m1挂在脖子上，纯白色的机器漂亮且小巧。

    许怀哲苦苦思考自家的竞争力，额头上慢慢有了汗水。

    这其实是当前相当多创业者的不管不顾，抓住“互联网”就往上冲。

    “互联网像是一个筐，什么东西都往里面装。”方卓说话一点也不留情，“换作我是风投，你要说做一个线上财务网站，我可能会考虑投一些钱，要是说做个解决网，呵呵。”

    笑声不无讽刺。

    “即便创建之初能忽悠一些客户，可持续发展的动力和价值是什么？”

    “加上互联网三个字又能怎么样？是能比事务所提供更优良的服务吗？人家才是专业的。”

    “就为了拿风投的钱？”

    “短视！”

    方卓悄悄挪动位置，让镜头能更显眼的拍到自己，这样会让胸前的m1更鲜艳。

    “这……呃……”许怀哲答不上来，他真诚求问道，“那我应该怎么办？”