第133节
江海潮笑眯眯：“不用钱，我跟房东阿姨说好了，明天早上我们请她吃早饭。” 冯雪这才松了口气，难掩复杂心情。是不是对江海潮来说，天底下没有解决不了的事，再大的困难也不算什么？ 婆奶奶还别扭着，江海潮直接推她走：“你晚上不睡好了，明早怎么做饭团？” “做什么饭团？又不让开饭馆了。” “没开饭馆啊，我们又不在这儿卖，我们是在校门口卖。卖饭团跟卖西瓜还不是一回事啊，她家能管我们这许多？快点睡觉去，我们在湖港早讲过了，做不了晚饭就做早饭，总归得占一头。” 冯雪难掩好奇，等大人走了以后憋不住问：“到底怎么回事？” 江海潮云淡风轻：“没什么，人家租房子是给我们住的，不是让开饭馆的，不能开了呗。” 冯雪吓了一跳：“那你不急得慌啊？” “急也没用啊。”江海潮似乎完全不放在心上，“反正办法总比困难多，这个不行，再找下一个呗，有啥好急的？” 冯雪用力瞪她，有心想问问，是不是天底下永远没有让她真正不知所措的事？ 可床上还躺了一个杨桃呢，当着小meimei的面，她总要面子的。 冯雪觉得自己今晚肯定要失眠了。毕竟她是那么的难受。 这个暑假她去培训班学钢琴，好准备考级。当着mama的面，老师明明夸奖她进步很快的。 结果她东西落了，折回去找时，才听到她的指导老师跟另一个老师抱怨：“没办法，农村小孩没受过艺术熏陶，怎么也弹不出那个味儿。要不是他家给钱痛快，我真不想教这种学生。” 那个瞬间，她感觉都头一桶冰水浇在她脑袋上。大夏天的，她浑身冰凉。 等她回过神时，她已经泪流满面地冲了出去。她真没用，她甚至不敢跑到老师面前跟老师对峙。她反而成了那个做错事的人，只能逃之夭夭。 她好难受啊，她根本没办法回家，她甚至不想看到mama，因为她不想练钢琴，她看到钢琴就难受。 冯雪正默默地品尝自己的悲伤，准备用一夜时间慢慢沉浸在其中。 可她才刚刚进入状态呢，旁边响起了微微的鼾声。江海潮和杨桃睡得四仰八叉，估计现在把她俩拖出去卖了，她俩都一无所知。 冯雪想跺脚，她们怎么能睡得这么香？气死她了。 可更叫她生气的是，鼾声似乎具有魔法。她一开始听的时候心烦意乱，可是时间一长，不知不觉的，她也稀里糊涂睡着了。 待到第二天早上她睁开眼，江海潮和杨桃不知道什么时候早起来了，已经坐在饭桌旁吸溜吸溜的吃烫饭。 看到她起来，江海潮还惊讶了一声：“呀！你上钢琴课也要这么早啊。” “不，我今天不练琴！” 她以为江海潮肯定会苦口婆心地劝她，结果她完全不在意，反而轻描淡写地一挥手：“那好，正好你来帮忙。” 帮忙干什么？还是帮忙当搬运工，然后卖早饭呗。 条件有限，婆奶奶再发愤图强，现在早饭能做的也只有饭团。但县中学生口味多变，不想吃饭团的大有人在。 所以江海潮彻底打开了思路，那就连饼也一块儿卖吧。 虞凯跟着跑，满头雾水：“大姐，姑奶奶不会做饼的。” 江海潮脚步不停：“所以我们去批发呀。” 怎么个批发法？ 她趁着天刚亮，太阳还没出来呢，跑到人家卖鸡蛋饼的摊子前，要求一口气来50张鸡蛋饼。 听得老板都目瞪口呆：“妹头，你是不是说错了？要这么多！” 江海潮一本正经：“我爸他们食堂师傅生病了，我爸帮他们带早饭呢。不过我买这么多，你得给我打折，总不能让我白跑腿吧。” 老板痛快的很：“好呀，那我收你45，给你留5块钱买冰淇淋吃。” “不行。”江海潮指着自己这边4个人，“一人5块钱还差不多。” 老板吓的摊鸡蛋饼的手都停下来了，头摇的跟拨浪鼓一样：“那可不行，我总不能亏本。” 江海潮心想，你亏本才怪。搞得好像我家没做过早餐生意一样。像这种火腿肠，批发价一毛钱一根都不要。鸡蛋这么小，一张饼的成本也达不到5毛。 不过哪个做买卖不要利润呢，她也不能赶尽杀绝。 “你给我打折，一张饼算我7毛5。”她认真地强调，“我爸他们单位食堂师傅起码要休一个月，我天天到你这来买鸡蛋饼，最少也要50张。”说着她数了37块钱塞过去，还催促道，“你快点啊，甜酱辣酱各25张，摊一张辣酱就摊一张甜酱，分开放啊。虞凯你在这边盯着，别让他搞错了。我们去那边要菜饼了。” 所谓的菜饼是薄薄的一张饼皮，里面裹了各种切碎炒制的蔬菜，还有一种碎碎的油碎和切的细细的榨菜丁，反正也挺好吃的，单卖同样一块钱一张。 江海潮拿鸡蛋饼说事，一并以37块钱要了50张饼。 看的杨桃和虞凯都心惊rou跳，苍天保佑，得亏婆奶奶还在家忙着做饭团呢，否则看到这一幕非得气死不可。 大姐真的好大的手笔，他们昨晚卖了那么多西瓜碗，刨掉10块钱的摊位费，到手还没100块呢。 好在大姐没再要第三样早点，不然昨晚挣的钱都撑不住了。 摊饼当然需要时间，哪怕神速一张饼用不到一分钟，50张饼下来也要快一个小时呢。 江海潮可不敢这样等，鸡蛋饼摊了20张，菜饼只摊了18张时，她便直接拎起饼，招呼杨桃跟虞凯继续守着，自己带上冯雪跑了。 果不其然，县中的学生上早自习可真早啊，这还6:30不到，就已经陆续有人或骑自行车或步行往学校来了。 她赶紧冲上去，主动兜售：“有菜饼和鸡蛋饼，甜酱辣酱都有，刚做好的呢，一块钱一张，要不要？” 有人掏钱买了，也有人抱怨：“今天没饭团了吗？昨天不是有吗？” 海军立刻跑出来，用力往上抬胳膊：“有有有，刚做的呢，特别好吃。” 他才刚爬起床，头上的呆毛都翘着呢，脸也没洗。 可他是老大啊，总不好让两个小弟跑出来吧。 等时钟走向7:20，县中的早读课铃声响起时，长海潮才空着手领着弟弟meimei跟冯雪往家走。 待进了屋，关上门，她让大家把兜里收的卖早饭钱全放在桌上，示意婆奶奶看：“明天应该能卖更多，今天是知道的人少。” 婆奶奶只简单数了一下就感觉不对劲：“怎么这么多？” 饭团卖不了这么多钱啊。 “我批发了饼来卖。”江海潮认真道，“就跟我们在春英嬢嬢家拿摊饼一样的，都是一回事。” 婆奶奶“啊”了一声，呆愣愣的，似乎回不过神。 江海潮已经抬脚：“婆奶奶，我们去找家公爷爷和修远大大了，还要卖西瓜呢。” 弟弟meimei们赶紧跟上，连龙龙和超超都起床了，跟着往外跑。 杨桃突然间小声跟虞凯说：“我奶奶不晓得大姐批发饼卖的事哎。” 虞凯茫然，这有什么好说的？大姐先斩后奏又不是头一遭了。卖衣服的事儿，姑爷爷和姑奶奶不是等衣服到了以后才知道的吗？ 杨桃摇头，感觉跟这人说不通。 他怎么懂啊，去年夏天他们想干点事儿，大姐还要绞尽脑汁去说服爷爷奶奶呢。 不知道从什么时候起，她就干脆跳过这个步骤，自己直接拿主意了。 哇！这就是长大吗？大姐已经变成一个大人了呢。 90年代中期空调相对于国民收入来说真的很贵，分体空调挂机都得五千往上。当时比较常见的是两三千块钱的窗式空调。 第88章 山不转水转 杨桃他们都对大姐信心十足，唯有冯雪憋不住追问：“你怎么知道明天买早饭的人会更多？人家不能在外面买吗？” 刚才他们批发饼的地方就有好多卖早饭的，看的人眼花缭乱，选起来的余地更大。 江海潮脚步不停：“因为他们不肯停下来，他们怕浪费时间。李磊说他妈过来之前，整个高二高三阶段，他的早饭都是包子和三角饼，而且他们宿舍轮流去买，一买都是买同样的，就是为了节约时间。” 冯雪不赞同：“那是因为他在学校里没别的选。不住校的买早饭也很快的，做一个饼一分钟都要不到，根本浪费不了多少时间。” “可是人多的时候要排队等啊。” “他们来的这么早，你看早饭摊子要排队吗？人多的时候要到7点了，他们六点多钟就到学校来了。” 所以，在她看来，江海潮的理论根本不成立。她都奇怪，为什么今天总共卖出了160份早饭？简直就是瞎猫捡到死耗子了吧。 江海潮想了想，还是给出了解释：“其实最主要的是他们不想停下来。” 这是什么稀奇古怪的鬼话，什么叫不停下来，又不是在长跑比赛。 江海潮看她瞪眼睛的样子，觉得特别好玩。只是她自己也说不清楚，不过隐隐约约的感觉。 这就是一场拼命奔跑的比赛啊！ 如果是在写作文，它完全可以描述成是在人生的赛道上奋力奔跑。中途停下来这件事对他们来说，不仅仅是浪费时间，而且让他们有种被打断的不快。 江海潮连六年级还没上呢，更加别说初三高三了。但她曾在陈小川身上看到过这种紧迫感。 县中选拔考试前夕，他甚至都不回家吃饭了，也不肯在食堂打饭吃，后来是他妈不辞辛苦地每天跑到学校里给他送饭。 为这事，她还曾经调侃过陈小川真正做到了以学校为家。结果前几天租房子的时候再说起这件事，陈小川才说了实话，他真正讨厌的是停下来，那样让他感觉被打断了节奏，会让他焦灼。 江海潮把这些话掰开来说。她不懂什么消费者心理，甚至压根没听过这个词，可她感觉到了，就会顺应本能去做。 冯雪却是个很有质疑精神的姑娘，依然提出了辩驳：“那他们买早饭不需要停下来吗？时间再短也是停下来。” 江海嘲笑了：“都到校门口了，本来就要停下来。” 县中车棚贴在一进大门大门右手边，校园根本不让骑自行车。 冯雪的脸都鼓了起来：“可也有人是走路过来的，根本没骑车。” 江海潮还是笑：“但到了学校本来就是一段路程结束了，这时候停下来买早饭也正常啊。再说初三高三还能走路过来的，家住的肯定很近，有好多是家长陪读，在家已经吃过早饭了。” 他们不买她的，也不会买别人的。压根就不是她的顾客。 她掰着手指头数：“我们卖早饭的竞争对手只有一个，就是外面的早饭摊子。只要我们占据了县中门口的地利，就不怕东西卖不掉。” 冯雪从昨天到现在气都没顺，说话也不顺人耳朵：“县中没食堂啊，食堂不卖早饭啊？” “县中食堂在教学楼前面，中间还隔着行政楼。早上学生过来的目的地是自己班级教室，谁特地跑到学校食堂去啊？白浪费时间。” 唉，县中食堂肯定是财大气粗，完全不在乎这点零敲碎打。换成她啊，她肯定会在教学楼和宿舍楼底下支起桌子卖打包好的早饭，不信卖不掉。 其实如果不是县中不让他们进去，大家在一个台子上竞争。她真有信心打败食堂。