穿成回城知青后 第51节
章银便和他一起回徐洪青的学校里收拾他的东西，而后一起赶车去钢铁厂门口。 他们去到的时候，已经快十一点了，快到中午下班的时间。 钢铁厂门口旁边，有不少卖吃食的小摊小贩。 其中一个卖杂粮煎饼的妇女一看到章银和徐洪青，特别是看到他们并不是卖吃食的，更是诧异。 “小兄弟，你们这是卖什么？”那个卖杂粮煎饼的妇女见眼下还没有生意，便问着。 “衣服和电子手表。”章银只应了一声，而后让徐洪青在这里占住位置，他则是去旁边的店铺里租了一张桌子和两把凳子。 “卖衣服和电子手表？”那个卖杂粮煎饼的妇女仔细咀嚼着这两句话，而后皱紧眉头。 “这里都是卖吃的。”那个妇女小声地嘟囔着，“还没有卖过别的东西呢。” “在这里卖衣服和电子手表能行吗？” 没人回答她的问题，徐洪青和章银都在忙活着。 徐洪青将自己带来的塑料布展开，拿石头压住四个角，而后打开自己带过来的那两大袋衣服，倒出一些在塑料布上，一一展开。 色彩明艳的裙子，喇叭裤，健美裤，胸前印着精美图案的t恤，还有一些短袖衬衫…… 徐洪青一五一十一将这些东西给摆出来。 而章银这一边比他的要简单得多。 只见他将一个扩音器给拿出来，而后又将早就准备好的电池也拿出来，将线给接上。 瞬时，扩音器就响了起来。 卖煎饼的中年妇女正在沉思，冷不丁听到这个声音，吓了一跳。 章银将扩音器给关上，从自己的背篓里拿出黑色，蓝色，粉色的手表各一个，直接摆在桌面上。 看着桌子只有三个手表，空荡荡的，章银想了想，又拿出三个，一样放两个手表在上面。 放完之后，他看了看自己的左手，戴的是之前修的上海牌旧手表，他想也不想就将这一个旧手表给撸下来，换了一个黑色的电子手表。 想了想，章银又在右手上戴上一个蓝色的电子手表。 他伸出手看了看，看到自己两只手上的手表，满意，不过紧接着，他又从背篓里拿出几个配套的纽扣电池，还有工具和手套。 他戴上手套，拿起桌面上的黑色电子表，将其拆开，把电池给拆下来。 徐洪青布置好之后，走过来一看，见章银竟然拆了一个电子表，很是震惊地问着：“章银，这好端端的表，你拆了它做什么？” 这好好的表，怎么就拆下来了呢？他看得都有些心痛。 “等会我现场演示该如何更换电池。这样他们没有了后顾之忧，肯定会更乐意购买这些电子表的。” 章银应着。 徐洪青竟然无言以对。 章银购买的电子是普通的电子表，不像别的电子表一样，要按一下才会显示出时间。 这一个电子表，不用按，时时刻刻显示出时间，但对这也意味着电池耗电速度快。。 他没有想到，章银竟然连这些问题都想到了。 徐洪青朝章银竖起大拇指，赞道：“这个问题你都想到了。” 章银笑了笑，说着：“那是自然。想要让顾客心甘情愿掏钱出来，肯定得多想想办法。” 这会儿，那个卖煎饼的妇女走过来，见章银面前的桌面上摆着电子表，眼睛大亮。 “这是？”她问着章银。 “电子表。有三种颜色。”章银拿出一块粉色的手表递给那卖煎饼的中年妇女，说，“你看看。” 那个卖煎饼的中年妇女立刻就接过来，看了起来。 她一眼就看到这上面显示的时间。 “如何？”章银得意地问着。 “这表看着很不错。”那个卖煎饼的中年妇女说着，“但是我不识字，看不懂上面的数字。” 章银：…… 还以为准备开张呢，结果却是瞎子点灯白费蜡。 看不懂这上面的数字，这不是白瞎了吗？ “那没得办法了。”章银说着，“我这个表不是指针式的，是数字式的。你不识字，肯定是看不懂这上面的时间。” “多少钱一个？”那个中年妇女却没有在意章银说些什么，而是问着。 “十五块一个。”章银将早就核算好的价格报给那个中年妇女。 那中年妇女以为自己的听岔了，疑惑地看着章银。 章银的脸上带着一丝浅浅的笑意，说着：“你没有听错。这一个手表就是十五块一个。” “这么便宜？能用吗？”这中年妇女应着。 “原价是二十块一个的。但是因为你是第一个顾客，所以就优惠了五块。”章银听得这个中年妇女这么一说，又想到之前李展说的他心不够狠，立刻就将价格上调。 其实这些表在港城也是几块钱一快，他通过李展的渠道，批发也是7元一块，但是在内地，这样的表还是稀罕货，要卖到几十到一百一个不等。 他本想着卖便宜一些，既能让顾客感觉到实惠，又能快速销完他手上这一批货。 没想到卖便宜却被人怀疑不能用。 想到之前李展说他心不够狠，他暗自骂自己一声，有钱不知道赚！ “这个表肯定是能用的。”章银应着，“不能用的话，我怎么可能卖？” “不过，这表不能碰水，碰水容易坏。再者，用久也会没电池，得换电池。” 卖煎饼的中年妇女听得眉头都皱起来，说：“我连看数字都看不懂，又怎么会换电池？” “可以拿去给修手表的帮着换。”章银笑眯眯地回着，“给几毛钱手工费就成了。” “那我要一个黑色的。”卖煎饼的中年妇女想了想，最终咬牙说着。 买一块普通的上海牌手表，不仅要票，还要一百多块钱。 她就有这个钱，但是舍不得花那么多钱来购买一块表。 现在，这块电子手表只要十五块，相比其他手表，这个表很划算了。 不能碰水就不能碰水，洗漱的时候把表取下就行了。 她从自己的腰包里掏出一张大团结和五块钱递给章银。 章银从自己的背篓里掏出一块黑色的电子表和一块电池递给她，顺道接过钱，说：“这一块电池是送的。这表里面的电池能用一年多。一年后，等这块表不显示时间了，你就将表和电池拿出给修表的师傅让他帮忙换新的电池上去。” “换上新的电池一年后，要是表又没有电了，那怎么办？” 一想到一块表只能用两年多，她就有些后悔了。 “百货商店里有卖电池的。”章银笑眯眯地应着，“型号一样就能用了。” 现在买东西，有些东西都不用票了，再过两年就是八二年，到时都有可能不用电池票了。 “阿姨，一块十五块钱的电子表能用两年多，已经回本了，难道你还想戴一辈子？” 又不是什么贵重的东西，能用两年多就已经很不错了，还能用一辈子不成？ “我肯定是想戴一辈子的。”卖煎饼的阿姨白了徐洪青一眼，说着，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年。” 徐洪青：…… 以前他也是这种思想，所有的东西恨不得能用上一辈子，但是自从批发了衣服之后，他的思想已经转换，最不喜欢的就是这种人。 要是人人都这样，他的衣服怎么卖得出去？ “阿姨，这个表肯定是不像上海牌的手表一样，能用个几十年的。这表的寿命不长，你要是后悔，现在就可以退货。”章银笑眯眯地说着。 “一分钱一分货。”这个卖煎饼的阿姨却是将表给收好，说着，“十五块钱的表怎么可能跟一百多块钱的表比？” “能戴两年多了不错了。到时有钱再换新的。” “反正咱们有勤劳的双手，能赚得到钱，到时再换！” 徐洪青：…… 说好的新三年旧三年，缝缝补补又三年呢，怎么一转眼就换了个说辞了。 “看来您的生意很不错。”章银朝卖煎饼阿姨的摊位看了一眼，说着。 这阿姨谦虚地说着：“也就是糊口而已。” 这话章银是不信的，若是真的只是糊口而已，这位阿姨是舍不得花十五块钱买这一个表的。 不过，早期摆摊确实赚大钱。 “我回去看摊了。你们好生意。”买煎饼的阿姨看了看头上日头，快速地说着。 徐洪青：…… 有表不会看，还看日头猜测时间，也不知道这个阿姨是给谁买的表。 章银递给徐洪青两块手表，说：“你戴着。” 徐洪青看着这一蓝一粉的表，下意识咽了咽口水，说：“能换个颜色吗？我一个大男人的，戴这粉色的表，会不会太那个了？” “哪个？”章银反问，“你批发的都是女人的裙子，潮服，戴粉的正合适。” “他们挑选衣服的时候自然看到你戴的手表，到时不用我介绍，他们肯定是会过来买。” “等我卖光我的手表，我再过来帮你。” 徐洪青：很有道理的样子，但是总感觉哪里不对。 等他戴上手表，看到自己那两条黑黝黝的手臂时，沉默了一下。 他的手那么黑，戴的却是一蓝一粉的表，把好好的电子表衬托得极为难看，这样，会有人过来问吗？ 徐洪青很是疑惑，有心想跟章银说说，让章银自己看看，而后见章银正在调试着桌上的那个扩音器，便将话给咽了回去。 算了。 他再次看看自己手上的表。