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八零之发家养娃 第97节

    “今后她带人过来,您老可得帮忙照看着点,回头我给你带上好的烟丝。”

    老爷子微微诧异:“她用得上这里?”

    “现在确实用不上,不过等不了多久,肯定会让有招待的机会。”

    老爷子闻言,这才对陆夏有些兴趣。

    原本以为严以钧只是看人家漂亮,性子也比较合适,看来不止这些。

    这姑娘看着并不像是大家出身,哪怕她一言一行比那些大家闺秀还要分寸,可老爷子是个人精,能在各个年代混下来,看人很有一套。

    他看得出这个女孩出身很是一般,只不过后天刻意的训练,才让人瞧不出究竟。

    老爷子更了解严以钧,该帮的会帮,不该帮的不管是谁都不会伸手。

    若这个女孩能靠自己本事,利用起这一层关系,那么她绝对是个极为优秀的人。

    “找这么厉害的,也不怕以后打架。”

    严以钧信心满满:“那绝对不会,她是个讲理的,我也会让着她。”

    老爷子嗤笑,“人家用你让?光这话就活该被人揍了。”

    离开古宅,严以钧先将两人送到招待所,订好房放好东西之后,又将他们送到交易场。

    “姐,我先进去看看,你一会去卖瓜子那边找我”

    陆东升是个有眼色的,自己先进去逛了。

    两人站在车边,四目相对。

    “你回去路上小心。”

    严以钧目光灼灼:“我现在还不知道会被调到哪里,到地方了我给你写信,你要记得及时回。”

    “好,你下次来,我继续请你吃小龙虾。”

    严以钧咧嘴一笑,心满意足的离开了。

    陆夏看着车子消失的方向,轻轻叹了一口气。

    她对严以钧确实有好感,可是否要继续目前还无法下决心,一切先顺其自然吧。

    陆夏进入交易场,没多久就找到了陆东升。

    “你看得怎么样?”

    陆东升很是兴奋,“姐,这里的东西真是太多了!真是不来省城不知道,太不一样了!”

    这几个月,陆东升赚了以前想都不敢想的钱,心里是有些飘的,总觉得自己非常厉害。

    来到省城,才知道自己那点成就不值一提。

    之前也听陆夏和陆海霞说过省城种种,可真的自己来了,才能感受到那种差距。

    “姐,我想到省城。”

    陆东升语气坚定道,不像从前一样是带着询问意味的,这段时间的积累让他更加自信。

    “你想来省城干什么?”

    “继续卖瓜子!我想让我们大个子瓜子也能在省城红火起来。”

    陆东升刚才走了一圈,他现在穿着牛仔喇叭裤,花衬衫,鼻梁上还架着墨镜,这打扮在省城也是最时髦的崽。

    加上他个子高,气势强,那些摊贩老板都不敢轻视他,非常热情的招呼他尝尝自家的货,他也就顺势将大部分摊位的各种口味的瓜子吃了一遍。

    陆东升发现,省城的瓜子也不过如此,还不如他们大个子瓜子好吃。

    这些瓜子也没有经过很少的筛选,颗粒大小相差很大,吃起来也没有那么香。

    他们现在的瓜子铺已经开始发了好几种口味,原味、焦糖味、奶油味、五香味,每一种都是经过精心配比制作而成。

    在制作过程中,他们调整了好几次配方,才得到现在的口味,而且还一直在钻研改进中。

    陆夏一开始教的那些,只不过是基础,现在已经有了更好的味道。

    陆东升一直谨记陆夏的话,产品是一切的基石。

    “我看你最近一直积极卖布,还以为你不打算继续做瓜子生意了呢。”

    不要票的布匹在乡下实在是太好卖了,陆夏也不赚他的中间差价,只是让他自己分担运费以及和车站打关系的费用。

    因此陆东升靠着买布,最近挣了不少。

    尤其现在有了自行车,每天可以带很多布到乡下,经常满载而出,空车归来。

    短短几天,吴姐这边已经帮忙发了很多次货了。

    吴姐一开始不过是顺手帮忙,现在看他们拿这么多货,自己去找了货源给他们供货。

    她毕竟是做这门生意的,想要找到合适的货源并不难。

    小地方的人还在为没地方买布发愁,外头实际上到处都有快生存不下去的厂子。

    吴姐有渠道拿货也便宜,给陆夏的价格也优惠,实现了双赢。

    卖布赚钱,比卖瓜子要更快更多。

    “那哪能啊!我怎么也不会放下大个子瓜子这门生意的,这才是长久的。”

    卖布确实挣钱,可陆东升觉得并不是他想要一直做的,只是想要赚快钱的。

    他每天都要看报,陆夏也会教导他,陆东升感受到这种优势恐怕没有多久了。

    瓜子生意看着不起眼,实际上也很有赚头。

    陆东升是个有想法的人,道:“省城的生瓜子也不便宜,品质还一般,运回去我的赚头比从前小了。我觉得我可以多鼓励咱们县的人多种一点葵瓜子,我回头从他们那收更合算。”

    “我以为当初的不愉快,让你已经放弃这件事了。”

    “我只是不再只盯着他一家罢了,他们村的人看到种向日葵这么赚钱,动心的人不少,我直接找他们村支书说了,明年只要他们种,品质合格我都收了,价格不低于现在的收购价。

    我们大个子瓜子,现在已经在县城打出名气了,村支书也不再觉得我是骗子,愿意去做这项工作。”

    陆东升一开始就找当地人,希望他们明年种多一点向日葵,自己肯定会来收。

    可谁认识他这个外乡人,根本不敢相信。

    要是他们种了,结果没人过来收,那他们找谁说理去?

    瓜子平常唠嗑吃着还行,它不像番薯玉米能当粮食,要是卖不出去,就砸在手里了。

    可现在不一样了,就算村民不知道大个子瓜子,村支书肯定知道。

    因为去乡镇或者县里开茶话会,茶话会上基本都会有大个子瓜子,每次回去的时候,都能获得一包印着大个子瓜子的礼袋。

    这些是陆东升额外送给负责人的,只要求负责人将包装一块送给参加会议的人。

    一包瓜子其实也不大,在外头也就能卖个一两毛钱,但是广告效果却是非常好的。

    厚道的人觉得反正是白送的,多给代表瓜子,大家都高兴,并不会想太多。

    精明一点的,就将多出的瓜子也算在经费里,从中捞油水。

    这样的广告方式让大个子瓜子稳稳的在南虹县扎下了根,再加上产品也确实过硬,其他人难以效仿。

    这些是陆夏教给陆东升的,一开始陆东升还不知道这样做的好处,等名气打出来了,也就明白了。

    有了名气,很多事办起来就容易多了。

    现在跟以前不一样了,大家都想大展拳脚,在保证要上交的公粮和自家口粮以外,还想靠自家土地多赚钱。

    粮食能赚的很有限,必须要种上经济作物。

    村干部也愿意自己村富裕起来,得知陆东升有这个意愿,非常积极的配合。

    “我这次回去我就跟村里头的人签订合约,他们种多少我都能收,县里消化不掉,我就拿到省城,照样也能赚。”

    陆东升整个人眉飞色舞,觉得自己这趟没白来,以前想不明白的事,现在都理顺了。

    陆夏对此也是十分鼓励的:“你计划好了,就放手去做吧。”

    “姐,你在省城有没有可以信任的人,我需要找人验货发货。吴姐那实在不好意思麻烦她,还是得专门找个人负责才行。”

    之前吴姐没有卖布的时候,陆夏都不好意思让她发太多的布回去,更多是自己亲自去挑选的。

    吴姐帮忙发货不是太大问题,但是不能要求她去验货,哪怕给了钱,人家也不差这点。

    后来她也做这门生意,才让陆夏能放心的让她拿货。

    瓜子这种东西就不合适了,出了问题这层关系很可能就崩了。

    陆夏每次都这样发货,脑子灵光的人,也想跟着一块学。

    可是没有那层关系,人家司机和售票员还真不一定愿意。

    车顶的位置就那么多,能带的货是有限的。

    除非给远高于陆夏给的价钱,可要是这样,那运费过于昂贵,也就赚不到什么钱,

    陆夏虽占了先机,可要是跟吴姐闹崩了,就不好说会怎么样了。

    “一会我带你去找一个人,看看他愿不愿意干这活。”

    “你说的是那个孟红光?”

    “对,他还是很可靠的,而且为人也聪明机灵。如果他愿意,能干好这件事。”

    负责发货的人不仅要挑人品好的人,还得是会做人的。

    要是一张口就得罪人的,这条难得的人脉都能毁了。

    以后竞争会越来越大,肯定会有越来越多的人盯上这个路子,必须要好好维护关系。

    不仅是瓜子生意,陆夏的店也需要一个代理人帮忙带货。

    吴姐那里的货并不能完全满足陆夏的要求,还是得有个人在这边会比较合适。

    而且她需要一个人随时盯着市场上新款变化,她在南虹县消息闭塞,得有这么个人在这边盯着,随时给她消息,或是给她发来新货。

    如此她不需要隔三差五过来,就能远程掌控货源。

    南虹县现在已经陆续开了几家服装店,顾客有了更多选择,服装生意没有之前那么好做,必须得更加注重品质和款式。

    陆夏到楼上选货,这次挑的都是冬天的衣服,厚实又有样子的,毛衣都是纯羊绒,不厚却很保暖,外套都是有样子的毛呢大衣,那种臃肿的大棉袄也进了一些货,但并不是主流。