第336章 生意火棒
“南柯一梦先生写的话本生动有趣，销量自然是不愁的，不如夫人先跟先生说说人，让先生先下笔写第二册，这样也可以早一天印刷，早一天开始卖，你说是不是？” 楚楚：“先生的性子很固执的，而且，他很在意他写的话本究竟受不受欢迎，如果销量不然先生满意，他便会觉得他写的话本是有问题的，会反复思考好久，修改故事。” “那怎么行？这如果要是修改个一年半载的，那我什么时候才能看到第二册，不行不行！给我嘉五十本！家族旁支多得是兄弟姐妹，每人送一本。” “给我也加五十本！留着打赏府中下人也是不错的，他们也特备喜欢这些话本。” “这个想法好，我也加五十本！” …… 挤在人群中，看着大家争先恐后的加数量，一个个那叫一个目瞪口呆，楚楚说了什么，他们是没有听到，但是，从前方传过来的议论声，他们可以说是听得清清楚楚。 楚楚不过就是闲聊了几句，结果就多了这么多的含着要增加购买数量的，这人也太会做生意了吧？ 让客人自愿掏银子买话本，这一买就是百八十本的，这手段实在是高！ 书市上的几个掌柜的，就眼巴巴的看着书香居门庭若市，大家争先恐后的就是为了一个话本，生怕买不到。 什么时候这样火爆的场面，也能出现在他们书坊里，那就好了。 “枣糕！枣糕！新鲜出锅的枣糕，五文钱一块！” 排队的众人听到了这极有穿透力的叫卖声，清风拂过，带来了那诱人的枣香，众人不禁吞口水，听说五文钱一块，大家都动了心思。 可是，他们现在可是在排队呢，如果要是马上离开了，那这一大早的，岂不是白排了吗？ 所以，就算是大家拼命咽口水，谁也不愿意就这样去买了回来，然后重新开始排。 不过，也有吃货属性的，被这诱人的香味勾的受不了的，频频回头，看看排在自己身后的人数，暗自盘算着，现在去买枣糕，放弃一早上的成果，是不是划算。 后边的队伍心中正在天人交战，在枣糕和排队之间做选择，前面的队伍就只能咽口水了，就算是再想吃，也还会放弃即将轮到他们的队伍。 毕竟，点心可以等一会儿买完话本再去买。 不过，点心铺子的展柜的特备会办事，直接让伙计端着托盘，上面摆着两层枣糕，走到了长长的队伍旁边，事情非常完美的解决了。 然后结果就是，糕点铺子的伙计由一个，变成了两个，由两个，变成了三个，每个伙计负责那排着的长队中的一小段，生意做的那叫一个红火。 过来围观的众人之中，除了坊掌柜的，还有这条街其他铺子的掌柜的，那羡慕嫉妒恨的模样，眼珠子恨不得瞪出来。 你说说，人家做生意怎么做的那么顺当，人家的脑子怎么就这么活络！这点心铺子今天才刚开张，生意就这么火爆，还不是借了书香居的人气！ 可是，书香居上次人气火爆的时候，是《仙侠逍遥传》刚出现之时，他们这条街的人是最清楚的，可是，清楚归清楚，但是，大家也就只是羡慕一下，闲聊的时候多提了书香居几句，然后就再也没有其他的了。 他们怎么就没有想到让伙计拿着东西到这些人面前，这可是现成的客人！ 到是让一家新开的糕点铺子抢了先机，看看，这些伙计忙活的，端着一托盘的枣糕过来，回去的时候已经换成了半袋子的铜钱。 这些伙计的速度非常快，一会儿一趟，一会儿一趟，看的围观的掌柜家的直流口水，然后再次反省，这么好的机会，为什么他们就没有想到呢！ 几个相熟的掌柜的，看着点心铺子的掌柜的，正站在书香居里面的退台前，跟楚楚不知道说些什么，不过，显然两人聊得十分高兴，不时有笑声传出来。 围观的几人还有什么不明白的，显然，让伙计端着糕点过来卖的主意，跟楚楚脱不了关系。 聪明的掌柜的，立刻抬脚向着铺子里走去，如果能从楚楚那里得到什么赚钱的方法，那是最好，如果不能，也能拉近点关系，万一以后楚楚想到了什么吸引客人的好法子，可能还会想着他们！ 身边有这么一个聪明人，短短几个月内，将一个小书坊经营的有声有色，那肯定是有些本事的，跟这样的人搞好关系，将来说不定什么时候就能用得上。 楚楚算数的能力，应付这些结账的客人完全没有问题，结账之余，还可以跟初焕晨闲聊，应该说，基本上都是初焕晨和他带过来的掌柜的在说，她只是是不是表一下意见。 “楚楚，你说我们是不是应该庆祝一下？书香居客似云来，我那铺子也是开门红，双喜临门！”初焕晨很是高兴。 他做了这么多年的生意，酒楼茶肆客栈，他的生意涉及范围十分广阔，但是，却从来没有一次像今日这般受欢迎，当真是开业大吉，他都能想得到，之后这个铺子会是怎样的受欢迎。 楚楚看都没有看他一的数着铜钱，“不好意思，虽然我们都是东家，但是，你这个东家必须要做事情，可是我需要！” 初焕晨有些不好意思的摸了摸鼻子，看着店里忙碌的情况，“需要帮忙吗？” 楚楚当真是一点儿都不客气，直接弯腰拿出一个木匣子，拍了拍柜台的桌子，浅浅一笑，“真有眼力价。” “来来来，这边也可以结账，这边也可以排队。”楚楚抬头，对着等候结账的客人高声说道。 初焕晨低头看着手里这崭新的木匣子，一看就是新做的，木匣子还有木头的清香！ 看着柜台前迅速分离出来的一条队伍，再看看飞快结账的楚楚，他刚刚只是客套一下而已，正常人都不会把这就话当真吧？ 毕竟，他再怎么说也是护国公的世子，有谁胆子那么大，敢使唤他？ 但是，这位还真就有这么大的胆子。 “呆站着做什么？”楚楚见他没有动，抬头问道，“反悔了？” 初焕晨看着越来越长的队伍，很想点头，这么多人，还不知道要耗到什么时候！ 楚楚继续低头给下一个人结账，“没关系，你要是反悔了就等一会儿小丫头和宫华过来。你千万不要有什么心理压力，我们现在也算是朋友了，不会说你食言而肥，不君子，跟小人一样不守承诺的。” 初焕晨将还没有说出的话，咽了回去，这还没关系呢！敢情如果他要是反悔了，就是小人了！ “我怎么会反悔了，不就是结账吗，小事一件。”他用力的磨了磨牙，直接走进柜台里，开始帮忙。 楚楚勾唇一笑，“仗义！看在你这么仗义的份上，给你出个主意，既然这个糕点这么受欢迎，你在京城有几家酒楼吧？只是不怎赚钱，你每天做一些枣糕拿去酒楼，生意肯定很好。” 初焕晨一听，眼睛顿时亮了起来，“听见没有，还不快回去多做一些！” 点心铺子的掌柜的立刻会意，行了一个礼之后，转身小跑离开了。 “楚楚，真够意思，你放心，我绝对不会占你的便宜，供应酒楼的那一部分糕点，我会按照价格记得清清楚楚，不会让你吃亏的！” 初焕晨说道。 楚楚斜了他一眼，“自然是要按照价格收钱的，这可是点心铺子的重大收入，我身为你的合伙人，可是要从中分得利润的。” 初焕晨：“……” 得了，白示好了。 “那身为点心铺子的东家，我应该有权利决定这些糕点卖给谁，不卖给谁？”初焕晨那精明的脑子终于开始运转了。 楚楚到是没有半分震惊，只是淡淡一笑，“这么好的东西，物美价廉，如果京城之中所有的酒楼都有这个枣糕了，那你的酒楼还怎么靠着这点心吸引客人？” “你是东家，铺子是你的，我只管分红，至于东西卖给谁，不卖给谁，你自然有权利决定。” 初焕晨感觉自己的身上已经开始起鸡皮疙瘩了，“你竟然知道我心里的想法。” “快结账，说话可以，手上的动作不要停！”楚楚催促道。 初焕晨：“……” 多少年没有这么被人管束过了？这感觉怎么有些像第一次遇到叶奕枭的时候，当时叶奕枭也是这样管教他的，丝毫不顾及他护国公府少爷的身份。 这两人果然是天生一对。 “你是怎么知道我心中的想法的？”初焕晨继续结账。 “这还不简单，商人逐利，酒楼和点心铺子都是你的，你自然是不能只顾着点心铺子，如果点心铺子接受其他酒楼的订单，点心铺子自然会赚很多，但是，这样你的酒楼可就没有什么优势了，你自然不会想这么做。” 楚楚轻描淡写的说道。 初焕晨震惊的不知道说什么好了。虽然这个听上去很简单，很容易分析，但是，这可不是谁都能够想的。 “楚楚，你看我们合作的这么愉快，你还有什么好主意没有，再给我来几个！” “快结账！我说你怎么算的这么慢？就你这速度，你有那么多的铺子，每个月查账你还不得费死劲？”楚楚吐槽。 初焕晨：“……” “你该不是因为太麻烦，所以根本不查账吧？掌柜的说多少就是多少吧？”楚楚推测。 初焕晨心虚的摸了摸鼻子，又被猜中了，他不禁怀疑，难道他就这么容易猜？ “我不知道你请的那些个掌柜的都是什么人，可不可靠，但是，有一点提醒你一下，宽松的管理方式，会让下面的人心存侥幸。” “也许这些掌柜的，一开始都是十分忠诚的，但是，这么多的银子放在他们的面前，又没有人查账，即便是他们贪下来一部分，也没有人知道，不是吗？” “你给他们提供了一个宽松的环境，如果他们真的贪了银子，你也只能怪你自己。”楚楚淡淡道。 初焕晨的脸色却越来越难看，正在结账的客人心中寒，这位可是世子爷，起火来，可是要人命的！ “我刚刚只是推测而已，也许你的那些个掌柜的对你很忠诚呢！要想知道结果，你回去查查账，就能知道结果了。所以，请你现在面带笑容，不要吓坏了我的客人。” 楚楚笑着提醒。 初焕晨抬头一看，果然，结账的客人已经开始浑身抖了。 他尽力扯出了一个微笑，不过，客人却抖得更厉害了，这还不如不笑了，这笑容比哭还难难呢。 楚楚眼角的余光扫了过去，忍着笑意，“不错，继续下去。” 一边围观的那些掌柜的从头看到尾，心中更加佩楚楚了，连世子爷都使唤的动，这已经不是一般的厉害了！已经厉害到了一个级别啊！ “恭喜楚夫人，贺喜楚夫人。”众人之中，年纪最大的掌柜的率先开口。 “宋掌柜的客气了，前几日小女顽劣，打翻了贵店的茶杯，实在是抱歉。”楚楚面带笑容，对这个跟楚大壮年纪差不多的男人，印象很是不错。 宋掌柜的笑呵呵的练练摆手，“那件事情不怪小月月，是店里的伙计没有拿稳，小月月懂事可爱，一点儿也不顽劣。” 自家女儿被称赞了，楚楚心里自然高兴的很，“宋掌柜的，你看看外面太阳这么大，也越来越热了，枣糕虽好，但是，吃多了，还是会觉得口干。” 宋掌柜的也是人精，立刻会意，双手拱起行了一礼，“多谢夫人。” 然后立刻转身回了自己的茶馆，没过多长时间，就见茶馆出来了一个店小二，同样端着托盘，不同的是，他这托盘上放着的是茶壶和茶杯，显然，是过去卖茶的。 那些吃枣糕吃的很是高兴的一群人，立刻开始行动起来，“我这边要一壶碧螺春！” “这里要一壶毛尖！” “大红袍！大红袍！” …… 原本一个客人都没有的宋记茶馆，就这么忙碌了起来。 其他掌柜的看着很是眼热，不禁轻声议论，“个老宋就是狡猾！” “jian诈！” “心机深沉！” “楚夫人，您看看，大家都是邻居，有没有什么好法子，给我们也说说？”就在众人吐糟之际，书市的方掌柜的却跟楚楚搭话去了。 几人一看，也不吐槽了，赶快凑上去，这么好的赚钱机会，他们也很想要啊！ “我说你们要不要问的这么理所当然？就算楚楚真的有好方法，为什么要告诉你们？”楚楚还没有开口，初焕晨就不高兴的开口了。 这可是世子爷，这些都是商人，他们可不敢得罪。 楚楚抬头瞄了一眼几人，见他们脸色都白了，不禁笑了笑，“几位我确实不熟悉，而且，我也没有那么厉害，能想出来那么多有用的法子。” “可是老宋和那点心铺子……”胆子大的方掌柜的开口说道。 “点心铺子是东西好，我这里这么多客人，总有喜欢点心的，大家吃了点心，自然会口渴，宋掌柜的过来卖茶，自然也受欢迎，反正人就在书香居外，你们如果有什么好东西，过来卖也是可以的。” 楚楚笑着解释。 留在这里的几人面面相觑。 开布庄的，米铺的，首饰的，客栈的，书坊的，还真没有能拿过来卖的。 楚楚笑的更加温和了，“所以啊，其实我真没想有你们想的那么厉害，茶馆和点心铺子生意好，不是因为我能想出好办法来，而是因为他们卖的东西正合适。” 几人叹了口气，有些失望，不过对楚楚也没什么意见，不至于怨恨她，毕竟，她说的很有道理，不是她不想帮忙，而是，事实却是如此。 “不过你们之中如果有开书坊的，我倒是有一个主意。”楚楚继续说道。 方掌柜的一脸惊喜的看着她，“夫人请说。” 楚楚斜了他一眼，唇角含着若有似无的浅笑，却不吭声。 方掌柜的立刻会意，“不知道我有什么能帮上忙的？” 楚楚微笑：“我这里缺两个结账的。” “世子爷辛苦了，这种事情还是让我来，这事情我们做惯了。”方掌柜的讨好道，将初焕晨解救了出来。 同样是开书坊的陈掌柜的，有样学样，接替了楚楚的工作。 初焕晨就这么看着，楚楚动了动嘴皮子，就得到了两个伙计帮忙。想和更多志同道合的人一起聊《农门书香：回到古代写话本》， 校园港