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八零年代回国建厂 第16节

    “外汇肯定会有的,咱们走的不是同一个赛道,放心吧,有钱大家一起挣,我也不傻。”

    张爱国狐疑的看着她,似乎在思考她这句话的真实性。

    最后还是听李麦芒的,又去找那群冤家们,对方差点以为他是来寻仇的,直到听到说有办法让他们挣外汇,才将信将疑的跟过来。

    “九十九美元,这个价格绝对是可以卖出去的,只要大家不恶意压价,你们利用手工优势,可以拿到其他的订单。

    麦芒自行车厂的车全部是流水线工艺,主要走量产化,你们既然本来就没办法量产,何不直接走个性化,大师纯手工制作就是你们的卖点之一。

    同样的价格,能够买到大师定制个性自行车,简直不要太划算。”

    “我们上哪找大师啊……”他们觉得不可行。

    “八级工,还不算大师啊,你们就找速度最快的一个环节,八级工做,怎么不算是大师纯手工制作呢。”

    来听消息的人觉得这不就是骗人嘛,八级工做最简单的部分,还只做一个工艺,就敢对外宣称大师手工制作。

    “哪里骗人了?大师有没有?手工有没有?独家定制有没有?

    而且,既然你们配色已经改了,那就再大胆点,找几个美术学院的学生,按照世界名画的配色,每种配色只生产十辆,这不就是全球限量款了。

    然后再根据画家国际,推出国家专属定制款……”

    李麦芒巴拉巴拉说了一堆,这群来取经的,从刚开始觉得她是在胡说八道,坑蒙拐骗,到后来到处找纸笔,恨不得把她说的每个字都记录下来。

    这宝贵的骗人……不对,营销手段,对于现在的人来说,就是降维打击。

    他们从来没想过还能这么做,这样一来,确实,后期的配色没办法实现流水作业,肯定会非常困难。

    可是他们本来生产自行车的速度就不快,就没办法跟麦芒自行车厂做比较。

    九十九美元的价格,代表着他们每卖出一辆自行车,可以获得之前卖出五六辆自行车的利润,虽然成交总额可能会降低,但是利润率上来了。

    深夜离开的时候,所有人都觉得自己收获颇丰,今天晚上大家都不睡觉,加班加点把这个流程搞出来,明天就按照这个思路去宣传自行车。

    可惜的是,今天已经太晚了,没办法去大学里把美术生抓来跟他们一起加班,不过没关系,他们可以明天一大早就去抓。

    从李麦芒这里离开之后,他们又开了小会,说好的全球限量,那这个他们是真心实意的,世界名画,大家分一分,生产的时候不要重复了。

    第二天羊城秋交会上,所有工厂的负责人发现,自行车厂展台居然合并了,而且还有学美术的现场作画,就在自行车上画。

    这样的场景自然吸引了其他人前来围观,效果是显著的,全球限量是有用的,几乎所有的工厂都拿到了或多或少的订单,总体算下来,比他们之前想的订单还要多。

    有李麦芒给他们背书,买家不担心专利纠纷问题,有些小厂来的时候就没想过能拿订单回去,毕竟,没订单是常态,有订单才是意外。

    之前还对李麦芒破口大骂的工厂全都改口,夸她是个小机灵鬼。

    “你说,这洋鬼子坑起自己人来比咱们还要狠啊。”

    “啧,别瞎说!”净说些大实话,这大实话能说出来嘛,自己知道就行了。

    这趟秋交会,自行车厂成最大赢家,几乎所有的自行车厂都开开心心回去的,回去开会,这学习来的经验当然要分享给大家。

    李麦芒回去的时候却有些发愁,挣钱确实没问题,但是六十多万编织表带,她上哪搞去。

    这种编织品,目前还只能靠手工,愁,还有花纹要求,更愁,挣钱都止不住的愁。

    “那你这编织带哪来的?”

    “村里香婶编的,我告诉她编的方法和款式,她慢慢琢磨出来,我给她钱,她没要。”

    “家传多年的编织大师?”张爱国问的时候,声音都在抖。

    “香婶织毛衣十几年了,她的手艺是跟她妈学的,她妈是跟她外婆学的,里里外外算下来,我说五十年不过分吧,我还没说百年传承,千年文化呢。”

    张爱国痛苦的闭上双眼,他就知道,这小老外的话是一个字都不能信。

    “那就还让妇女们编,我看这个也不是很难,编一个给一毛,你提供线,村里妇女不够,那就镇里,县里,市里,这么多人,总能凑够吧。

    一个带一个,让那个香婶先教会几个人,然后再让这些人教别人就行了。”张爱国觉得这次来秋交会他学到了脏东西,等回到同市,他要看书净化净化自己。

    “一毛是不是有点少了?”李麦芒觉得有点不太合适。

    “不少了,我看过这东西,简单的很,就是配色可能会复杂点,要不是你宣称纯手工制作,回去研究一下,还能给你弄出来编这个的机器。

    一毛一条,你信不信,有的女同志一天能给你赶出来二三十条,那可就是两三块,一个月挣的比工人都多,快赶上八级工了。”

    李麦芒思索了一下香婶编织的速度,好像确实是这样的,她觉得一毛少,还是思维没转变过来,一毛一条,绝对一大堆人抢着干。

    回到晋省,张爱国就抖擞起来了,没办法,咱同市就是这么厉害,拿到这么多外汇订单,原市也去了,他们拿到多少订单了,拿出来比一比呀。

    之前他们几个市的订单加起来都比不过原市,现在风水轮流转,轮到他们排老大了。

    “拿到订单就要好好做,争取明年再创新高,不要坏了口碑。”

    “这是肯定的。”

    李麦芒要回去让工厂加班赶订单去,现在是九月初,距离圣诞节不到四个月,还要算上路上运输时间,也就是说这么多订单要在十二月之前全部完成。

    看来只能两班倒了,人停机器不停。

    工厂里的人都知道,厂长参加秋交会去了,家里有职工的人都知道,秋交会这种活动,一般的小厂子都没有去的必要。

    当然,他们不是一般的小工厂,就是不知道厂长能不能拉回来订单。

    “应该能吧,厂长毕竟是外国人,不都说老乡见老乡,两眼泪汪汪。”

    “那不对,厂长的老乡是咱们,厂长满打满算就一半是外国人。”

    “那咱们厂的东西好啊,哪里还有这么便宜又好的自行车,也就咱们厂了。”

    几个工人聚集在宣传栏前面,分享着自己道听途说来的消息。

    自从宣传栏建成之后,更新速度飞快,评论两三天就会更新一部分内容,报纸也会定期换上最新一版的。

    在没有电视、没有手机、没有电脑的年代,人们获取信息最主要的途径就是报纸和这些宣传栏。

    每天下班之后,大家最先看的肯定是宣传栏,逐字逐句的看完,然后彼此之间发表一些意见。

    李麦芒出去参加秋交会的事,宣传栏也用粉笔写了出来,毕竟一个工厂的厂长不见了,还是长时间不见,总会有一些不利于工厂的流言蜚语传出来。

    什么去喝茶啦,什么卷钱跑啦,什么被绑票啦……

    宣传栏上甚至还预祝李麦芒凯旋归来,幸好这宣传语是李麦芒去秋交会之后画的,不然她非要让擦了不行,太尴尬。

    就在大家七嘴八舌说话的时候,李麦芒坐着吉普212回来了,他们出去这段时间,之前已经在修的柏油路已经晾晒好,可以通车。

    这次回来,总算不用忍受山路的颠簸了,速度也比之前快了很多。

    “厂长回来了!”

    很快,厂里的人都知道,李麦芒回来了,就连在宿舍休息的人也听到消息跑出来,大家都想知道秋交会的结果。

    李麦芒看到这么大阵仗,头皮发麻,大家太热情也是个严重的问题。

    “厂长,这次秋交会怎么样。”

    “那还用说,自然是手到擒来,斩获颇丰。”孙星比他们还要兴奋,从李麦芒口中知道这次秋交会的订单数量之后,非要亲自送李麦芒回来。

    本来还说要让李麦芒戴着大红花回来的,李麦芒死活不同意,让孙星觉得这大好事,带了那么点缺憾。

    等他说完,看到大家更加热烈的表情,他觉得,这才是拿到大订单之后该有的状态嘛,这李厂长太冷漠了。

    “太好了!”所有人把李麦芒围住,一群女同志站在最前面,这会儿把李麦芒抬起来,抬的高高的,要不是她穿的是裙子,恐怕都要把她扔起来不可。

    “好了好了,放我下来,我先宣布个事!很重要!”说了好几遍,李麦芒才勉强落在地上。

    “因为手表订单太多,九十万,时间又紧,只有三个月的时间,所以电子表厂的工人这三个月需要两班倒,一天上十二个小时,当然,多出来的四个小时是加班,三倍工资,夜班另外有夜班补贴。”

    所有人听到这个消息之后面面相觑,订单的数量吓到他们了,两班倒也吓到他们了。

    所有人都在心里默默盘算着,如果两班倒他们一个月可以拿多少工资。

    最后得出的结论是,七十多块钱!三个月,那就是二百多,干三个月拿到的工资,差不多就是大家以前一年的工资水平。

    大家不会抱怨加班,只会觉得这样的加班为什么只有三个月,为什么只有电子表厂加班。

    明明他们自行车厂才是最先成立的工厂,结果电子表厂的工人挣的比他们还多。

    “因为要两班倒,电子表厂的工人就不太够,所以会从自行车厂借调一部分人手,公平起见,分三班,一个班去帮一个月。”

    “厂长太好了!厂长万岁!”自行车厂的工人也高兴起来。

    等大家回去上班之后,李麦芒和孙星在一起商量编织表带的事,编织表带需要的人太多了,不是李麦芒能搞定的,必须依靠孙星的影响力。

    “这个简单,我给乡长们开会通知,乡长们再通知村长,村长再跟村里人通知,对了,收的话,你们得弄个专门收的地方吧,工厂里不太方便吧。”

    “在县里弄个办事处,大多数村镇的人都知道县里在哪,罗村他们不一定听说过。”这个李麦芒想过。

    “那就没问题,我现在就回去通知人去。”六十万条编织表带,不少呢,也得抓紧做。

    “啥,编一条这样的东西就一毛?不会是骗人的吧,就这么大点儿东西,一毛?谁吃撑了买呀?”

    这么大点的东西,在村里人看来,什么也干不成,别说一毛钱了,就算是卖一分钱,他们都不愿意买。

    “我骗你们干什么,人麦芒电子表厂给你发绳子,你就出个手,出点时间,能骗你什么?就算是最后不收,那你不还落下绳子了,哪能骗人。”

    后沟村的村长拿着编织绳苦口婆心的跟大家宣传,边宣传还边演示怎么编,别说,他还挺有天分的,三下五除二,一小段就编出来了。

    “你看看,编的这么快,要是一毛一条,那一天不得挣个两三块的,哪有这种好事。”

    “人这东西贵,是因为要出口到国外,不能随便编的,有花纹要求,编好收的时候还要检查,编的太差人不会收的。”

    村里人穷,但是更害怕上当受骗,本来就没什么钱,被骗之后就只剩下自杀这一条路了。

    他们村就有个买化肥被骗的,买回来的化肥根本不能用,钱没了,东西也没了,家里老人想不开,上吊了。

    “麦芒自行车厂都知道吧,人在县城有个专门收这东西的办事处,你们要是信不过我,自己去县里看看。

    不止是咱们村,县里所有村子都知道这消息,就收三个月,三个月之后就不收了,自己去看,自己去看。”

    说完,村长宣布散会,自己拿着领回来的绳子在家里编表带。

    他还是第一次发现自己有这方面的天赋呢,没办法去工厂上班,那就在家挣钱呗。

    其实他也有些忐忑,虽然有县长乡长作保,编的时候心里也直犯嘀咕,这一毛也太好挣了。

    一毛,两毛,三毛,吃顿午饭继续编,四毛……一块,一块一。

    “一整天拿个破绳,跟个老太太似的,坐炕上一动不动,吃饭!吃完饭睡觉!”

    村长媳妇有些不高兴,没这绳子的时候,男人还能帮她干干活,有这绳子就不吃不喝的忙活。

    “来了,等我把这个收个尾。”把最后一点编好,完美收尾,经过将近一天的磨练,他的技术越来越好,速度也越来越快。

    快速的扒拉着饭,男人说:“明天我去趟县里,看看有没有人收,要是真有人收,我再多拿回来点绳子,你也编。”