一个招娣的重生 第134节

    她叫来几位骨干开会，有没有必要办个类似的选秀？

    十几年后，男色消费大行其道。可那是在女性成为主要消费力之后，现在办，会不会太超前了？而且，办的话，要怎么赚钱？

    小灵通短信投票？现在g市、海市都没开放业务呢。余自新印象里好像是2003年以后才开始到处都有人用小灵通的。

    那么，买新新产品送选票？这种明晃晃跟销量捆绑……好处是很多，弊端也很多。一不小心会引火烧身。

    李霖觉得完全没必要搭理男生，“办新新女孩我们是绝对不会赔钱，选秀是为了竖立品牌形象，扩大产品影响力和知名度，可我们主要消费者还是女生呀。”

    程欣不这么想，“假如我们把选秀和新新这个品牌分开看呢？女生为了男明星可愿意花钱了，我就说我自己，高中时候可喜欢木村拓哉柏原崇了，光买他们的海报都花了好多钱，日本和韩国的偶像制造业这几年越来越成熟，有一套完备的体系，赚的钱可不少！选秀选男生，肯定也能赚到钱，但就是单纯赚选秀这份钱，跟新新的销量可能没太大帮助。”

    余自新认真听着，又问其他人，“你们有什么看法？”

    雯雯有点愁，“我对男明星，选秀什么的好像完全没什么兴趣啊……”

    赵婷捂嘴笑，“那天你不还说喜欢edc么？”

    雯雯脸一红，“我没说喜欢他，我只是说他长得挺帅的！”

    提起edc余自新就愁，他出事没几年了吧？在那之后，香港娱乐业彻底走向衰落，颓势难挽，而金姐的明星会所在海市北京还没影呢！

    哎，等等，金姐要去北京念mba，是不是就是为了铺路？

    等她回过神，大家讨论的话题扯远了。楚健和王宇正在抬杠，王宇提出也许新新可以赞助一个校园篮球赛，楚健露出他常用的三分讥笑表情，只差没直说“你是不是傻”，王宇问，“为什么新新不能赞助篮球赛？女孩子可以在场边看呀！”楚健撇嘴，“那干脆让阿迪或者耐克赞助呗！”

    讨论越来越偏，几个女生都在嘘王宇，“你们男生打球为什么会有女生去围观？挺自信呐！”

    这时余自新手机响了，她一看来电是北京的，奇怪，会是谁？

    她做个手势，走出会议室，电话一接起来，对方介绍自己是某国际大饮料公司的，问她是不是新新的宣传负责人，想要合作。

    余自新越听越懵，“常经理？我就是余自新啊，我们时予新工作室跟你们合作酷乐的广告……”你忘了？哎？等等，不对。对方找的是新新的负责人。

    常经理也懵了一会儿才意识到是怎么回事，“哈！小余呀，原来新新也是你的呀？那可太好了！我想求你帮忙……”

    片刻之后余自新神情复杂回到会议室，同事们的讨论已经发散到不知哪儿去了，还有人在讨论晚上去哪儿聚餐。

    李霖问她，“怎么了？”

    余自新说：“大公司和北京电视台还有几所高校合作，要赞助校园歌手大赛，几乎已经全准备好了，六月举行。”

    会议室里众人互相看看，怎么个意思？

    楚健问：“是类似选秀还是……？”

    余自新点了点头，“他们想请新新参与组织这次选秀。”

    请看作话

    第151章 广阔海域   学毛概真的有用！

    大公司是怎么想起要办校园选秀的呢？

    酷乐从去年十月新广告发布后产量猛增到吓人, 在日韩登陆之后也非常受欢迎，总部已经决定，将酷乐做成大公司另一个招牌饮料。

    他们投放在大中华区的宣传资金预算比去年翻了一倍。

    大公司就是大公司。

    财大气粗。

    雷厉风行。

    看到别人搞了个什么好东西能抢就抢, 不能抢就收购, 不能收购, 那就请会做的人给自己造一个。

    于是常经理找上新新了。

    余自新这才知道, 新新现在是美国营销行业正火的案例——以极小的成本办校园选秀获得极大关注, 在两年内成为海市最受16-23岁人群喜爱、市场占有率最高的护肤和个人护理品牌。

    这个调查数据不是新新做的，她们没这个能力，是美国日化大佬旗下的可伶做的！

    大公司想要复制新新选秀的效果, 也决定做一场选秀。他们把选秀地点放在了北京高校。

    余自新猜测，这么做很可能是因为大公司在北京有些人脉, 而且北京高校众多，宣传效果会非常好。

    各方达成协议后，常经理等人想到，可伶从前也做过校园选秀，是选主持人，怎么就没翻出水花呢？

    李霖咬牙切齿, “因为他们东西烂！”

    余自新说, “常经理他们明天下午到海市，想跟我们吃个饭，聊一聊合作的事。我现在还没答应他们，你们说说，怎么办？”

    李霖和程欣很积极，当然要答应呀！这是只赚不赔的好事。第一，时间不冲突，他们六月办, 我们九月办，第二，双方不是竞争者，酷乐是饮料，我们是做护肤的，第三，大家各有各的地盘，他们在华北，我们的主场在以海市为中心的华东和以g市为中心的华南。

    而且，到北京帮酷乐办这次选秀的经验到了九月就能用在g市了。同样是不熟悉的校园，和当地电视台合作。

    余自新也认可这些，但是——

    她叹口气，“新新以后想在北京办选秀可就难了。”

    珠玉在前，大公司财力和人脉是新新没法比的。至于影响力和知名度就更不用说了，新新目前也只是在华东华南有些名气，大公司的经销网点遍布全球，是饮料界寡头之一。

    大家沉默一阵。

    被人抢了先机，无可奈何。接下来只能看看怎么才能给自己找回一些优势。

    余自新说：“还有，我最近一直在想，为什么我们总是忙得团团转呢？人也招了不少，还是忙的不行。大公司找新新做选秀这件事给我提了个醒，我们得好好把现在做的业务梳理一下，分分类。”

    孙娜娜赞成：“我们可以再招两个财务。”她现在管着好几本帐，新新的，美容会所的，时予新工作室的，还要跟g市分公司每个季度核算。幸好之前刘洋的装修队账目她推荐了一个同学去做，不然真是人劈成两个也忙不完，她还想提升学历呢。

    李霖也同意。

    刚创业的时候人不够，管你专业是什么，能顶上就顶上，现在公司上正轨了，那就得好好做个架构，人事不能一直这么乱下去，要各司其职，分工明确。

    商讨之后，大家决定把新新目前的选秀和宣传业务分割出去，跟时予新创意工作室合并，美容美体会所作为新新护肤的子公司。

    公司合并分立项目容易，人事的变动就比较头疼了。

    余自新想让李霖继续负责新新在海市的业务，当初选秀好多主意也是李霖出的，所以她还想让李霖继续负责这一块，但如果以后真要把策划宣传活动作为时予新工作室其中一项主营业务，那李霖可没这么多精力。

    程欣举手自荐，她向来对娱乐行业感兴趣，第一次举办“寻找新新女孩”活动时就是李霖在校园的联络人，学生会怎么运作，高校里的权力结构这些她也熟得很，不过她自己也知道，经验上还差一些。但谁的经验都是靠实践一点点积累的。

    于是余自新同意让程欣暂时负责这一块，再由她和李霖辅佐一段时间。这项业务的人才还真不好找，国内就没多少有这方面经验的，不然的话，海市g市的电视台，还有常经理，也不会主动找她们合作。

    至于时予新工作室制作广告和网站的这部分业务，仍旧由雯雯负责。

    孙娜娜打算招来人后成立财务部，把三驾马车的账目分开，接下来再仿照其他经营不同业务的公司那样分别有财会部门。

    这么快就想到这些具体办法还真要感谢互联网时代，她们顺手查了查饮料大公司的网站，上面有整个公司的部门图表，哪些国家有哪些部门，各司何职，各有多少人，都负责什么，一目了然。

    打印出来以后比葫芦画瓢，再请教下花姐和文娟，之后再看哪里缺人照着标准招就行了。

    隔天大家见面，常经理是带着诚意来的，给新新开出的条件相当优厚，除了服务费连电视台广告收入也愿意分一部分给她们，他还提出，可以把新新加在赞助商名单里。这等于给新新免费做广告了。

    余自新她们也很有诚意，两次选秀的资料整理了厚厚一叠。她还直截了当问常经理，“选秀时间不能改动了么？”

    常经理遗憾摇头。

    他也想照搬新新选秀也在9月底十月初办，但北京很多高校新生军训直接拉到郊区基地去，怎么办？十一国庆北京高校还有任务呢！这时候搞校园选秀？校领导要是就这觉悟早该卷铺盖下台了。

    六月这个时间段确实不太好，月底就要开始期末考了，学生忙着备考，放在选秀上的心思有限，接着七月初就放暑假了，校园空荡荡，还玩什么？

    仅次于九月新生报道之后的时机是四月末五一假期前，但这个时机已经错过了。

    “小余，你们还有什么条件都可以提出来谈，我跟你说句实话，找你们真是临时抱佛脚了。”常经理看了原先承接活动的公关公司给的方案，就觉得不对味，可他们内部意见一直无法统一，讨论来讨论去，拖到现在。

    余自新还是没直接答应，只拿了承办公司给的方案和各种资料，说要看完了商量之后才能做决定。

    “常经理，你们也可以多了解一下我们的方案再考虑要不要跟我们合作。”

    几个女孩到了余自新家，一边看原先的选秀方案一边讨论。

    虽然都是聚集了全国顶尖人才和学霸的高等学府，但京沪粤三地的高校风气是有区别的，以t大为例，这所大学虽然在bbs上常被戏称为“留美预备学校”，但同时，它的本科保送研究生率也是全国高校之首。

    保守与开放并存。

    原先的方案也很重视这种“保守性”，采用的是非常传统的校园选秀赛制，几乎没有观众的参与，承办公司就是原先帮可伶办校园主持人的那一家，广域文化发展有限公司。

    上网一看，人家的底气是非常足的。专门承接各种文化宣传活动和大型展览，得过好多奖，还受过文|化部表彰。没有人脉也接不了这种活儿。

    李霖翻翻资料，“唉，我们这时再插一脚，跟人家抢食，可太得罪人了。而且时间这么仓促，办好了好处不一定分给我们，办得没达到预期，背锅的绝对是我们。”

    余自新也是这么想的。还有两周就要办了，这时候再换成她们的方案，就算承办公司给常经理面子同意换方案，但可以暗中不配合她们啊，搞不好这里面还牵涉到饮料公司管理层内斗。

    娜娜还是很心动，“能带我们当赞助的话，就能提高我们在华北地区的知名度呀！”

    李霖笑了，“娜娜你想想，大公司是怎么想起要办选秀的？可伶！他们跟可伶的关系可比跟新新近！”

    娜娜还有点没转过弯，余自新说：“可伶在华北的地区的市场占有率比我们高的多，我们要是去扩张地盘，人家肯定要想办法反击的。当然，现在可能就正算计着怎么反攻，把我们在华东华南抢的市场份额抢回去呢。”

    李霖还半开玩笑说：“没准这两家美国大公司联合起来了，一边利用我们一边坑我们！”

    真有这种可能。

    可伶东西不好，但人家每年在广告上投的钱比新新多好几倍，他们跟各大超市有多年合作关系，东西再不好也能放在货架最显眼的地方。

    要是他们决定跟新新打价格战，或者玩点阴招，新新要怎么应对？

    娜娜气道：“那我们打爱国牌！我们是国有品牌。”

    李霖jian笑，“可伶可以收购一个国产品牌，毒蛇披个乌龟壳跟你斗！爱国牌就不好用咯。或者，直接注资扶持一个现有国牌，走跟我们非常像的路线，让我们两家打，他们坐收渔人之利。”

    余自新揉揉额角，“咱们还是暂时保守点，先巩固发展现有的两个主场吧，就算有走同样路线的竞争者入场，也会优先考虑在我们现有势力范围外面发展。”

    李霖哈哈笑，“对，让他们分散可伶的战斗力！”

    但是常经理他们也不能得罪。

    大公司可是时予新工作室目前级别最高的金主爸爸。

    而且，常经理为什么要向她透露可伶盯准了新新做调查、做案例分析？这可是一句非常重要的提醒——可伶已经把新新视为在中国市场最重要的竞争对手！

    余自新的手指禁不住兴奋地颤抖，紧紧握成拳头，心脏也还在砰砰砰用力地跳。

    新新在不知不觉间已经驶出了小海港，向着更为广阔的海域前进。他们今后将遇到的不仅是壮阔的风景，还有更大的风浪和蛰伏在海面下的巨兽。

    第二天余自新回复常经理，新新只作为咨询顾问参与这次选秀。

    什么意思呢？只收个厚道的咨询费，给出意见，是否照办，办成什么样，余自新不负责。

    常经理这时火烧眉毛了，前期宣传已经开始，还有十几天就要开始第一轮海选，哪里有别的办法，只能接受。但他要余自新至少要来现场几次，做记录，选秀结束后给一份复盘报告。

    余自新答应了。大公司纡尊降贵向新新示好，她必须要拿出投桃报李的姿态来，她向常经理保证，她会亲自去北京。