一个招娣的重生 第91节

    再过两三天就要去法国了，她还有许多准备工作要做。如果一切顺利，等她从法国回来，注册公司的手续就办妥了，她得提前准备好公章，印着抬头的收据等等，还跑了几次海市日化厂，准备下一个大订单。

    景阳公寓十一交房，装修好，再通过消防安全检查什么的，能在圣诞节开业就不错了，准备买健身器材和装修的这笔钱闲着可不行。她要定一批中档护肤品，靶向消费者是大学生们。九月新生报到，正是好时机。

    中低档护肤品日化厂随时可以增产，代工部门跟几家包装盒生产商合作，在厂里下单的时候就能看包装盒样品选购。

    余自新前几次进货的时候就已经留心了，选了一个厂子，很快敲定了包装设计。

    乳白塑料瓶，瓶盖一款蓝色一款红色，瓶身印“新新”两个银字。蓝色是清爽型，适合油皮和混油，红色适合 中性和干皮。

    她心里的预定售价是25元一瓶。

    不过，这次她不打算再搞宣传大使到寝室推销了，她打算搞小成本广告投放。

    至于广告投放渠道嘛……

    1999年，就在春节前几天，深圳一家小公司推出了一款名为oicq的实时网络通讯工具，吉祥物是只小企鹅。

    这款通讯软件称不上原创，抄的是一款叫icq的软件，icq，是英语i seek you的简写，就是“我找你”，不过，当时另外几家公司推出的实时通讯软件也都是抄来抄去，小企鹅比起同类软件有个强大的独特优势，它用了云平台，即使换了电脑，用户登录软件，很多信息依然找得到，而且，cao作界面简单得小学生也搞得定。

    短短几个月，企鹅号由最初的五位号变成了七位，很快又变成八位，这意味着，它的用户很快或者已经超过百万了。

    这些用户中，很大一部分人是在校大学生。

    每个大学都有机房，校园周围悄悄开了几家网吧——刘洋就开了一家！学生们很快人手一个甚至多个企鹅号的日子就快到来了。

    要是能跟企鹅合作投放广告，那自然是最好的，如果不行，那么想办法让学生们通过企鹅号推销，效率应该也不低。

    就在不久前，刘洋买的房子终于装修好了，钟美云的房子彻底用不着了，一说要退租，她又哭又闹，“那你也不要想拿押金回来！”

    刘洋也不跟她讲理，只嘿嘿笑一声。

    钟美云立即没电了。对啊，她可以不退押金，他们要是赖着不搬她能怎么办？现在住这儿的可是一帮大男人！

    她用袖子擦眼泪，“我老公上个月下岗了……儿子女朋友还不知道呢，本来还想用屋子租金填补点，现在怎么办？”

    一看她真的哭得伤心，刘洋又不忍心，“钟阿姨，你要保证以后不再无理取闹，我就帮你把房子租出去。我几个朋友想开个网吧，可你要还是这样子，那我就不管了！”

    钟美云擦擦眼泪，“那你要多给我一百块呀，来网吧玩的人肯定抽烟的，我屋子以后怎么租给别人呢？”

    刘洋说：“要提租也不是不行，可你总得提供点家具呀！这样，你去想办法搞些旧桌子椅子，我才好跟人家说。”

    钟美云这辈子的泼皮劲算是叫刘洋给收住了，她真弄来了十几张旧桌子一堆旧椅子，“洋洋，我们说好了，一个月五百五啊。”

    刘洋依旧请了王姐做中人，重新跟钟美云订了合同，“阿姨，以后每个月五号租金定时打你账户，你就别隔三差五来闹事了！再搬走，可没人敢租你这屋子了。”

    刘洋跟几个信息系大三大四的男生每人凑了些钱，先搞来十几台旧电脑，再去电信局申请网线。

    这次去办证照的时候刘洋有了经验，很顺利办下来。网吧作为文化场所，营业执照还免费办理！

    他学了两三个月的电脑制图第一次派上用场，画了好几个方案，想要多放两张桌子。

    他们找了两个网上打游戏认识的朋友当网管，再自己印点传单到男生宿舍发一发，小网吧就搞起来了，东西旧点但是网速不慢，还便宜，一个小时十块！包夜三十。

    这个价格在十几年后看简直离谱，但在电脑、网线都是稀罕东西的1999年，大学周边上点档次的网吧一个小时20块是很普通的，有些打出“高配置高网速”宣传的网吧，一小时收费可能是三四十，刘洋这网吧可算是物美价廉了，几乎什么时候都是坐满的，包夜还要提前预约。

    看来，他们几个凑的这笔钱，半年不到就能回本了。

    不过，余自新知道，网吧的红火也就是这几年的工夫。互联网和电脑产业的快速发展会让电脑单价迅速降低，当越来越多人可以在自己家享受高网速冲浪了，网吧生意不可避免地会萧条。

    余自新跟孙娜娜去参观过一次，两人感叹：怎么人人速度都这么快呢？

    景阳大厦的店面是定下了，也跟老客户们宣传了，可是店一天没开起来就只是画大饼，想要招技师还好，要招经理可不容易，余自新去了几趟人才市场，有人投了简历，一看她写的地址又把简历要回去了。

    急也没用，看来只能等房子拿到手，先装修出一块，有了店面，就有了一眼能看得到的实力，再要招人就容易了。

    她原来计划利用企鹅打广告的主意，一问刘洋，也暂时搁置了。刘洋点开自己电脑，“看着没，我有五个号。我认识的，基本人手两个号，至少！”

    用户数量虚高。

    再等等吧。

    “还有，你想利用它打广告，找这个公司没用啊，好多人下载的是补丁版！补丁版比正版好用。”

    余自新懵了。原来，企鹅也有盗版的？！

    刘洋又来一句：“而且，补丁版还会把广告给屏蔽了。”

    日哦！

    瞄准大学生的护肤品已经在生产了，新生也陆续收到通知书了，九月就要开学，她得赶快想点别的营销办法。

    她打电话给邱莉莉从前那个室友，李霖。

    李霖现在在一间日企工作，不过，她仍然是余自新手下最能干的宣传大使，周末依旧推销赚外快，一点也不觉得自己当上小白领了，推销掉价。

    余自新也想过请她来当新店的经理，但是没敢开口。人家去的可是在海市都首屈一指的外企。

    李霖听了余自新的计划，“小余，咱们是不是搞一个校园大奖赛啊？”

    余自新拍脑瓜，“对啊！”她怎么没想到这招呢？金姐那边，g市第二届妙手花容大奖赛才结束呀！这当初还是她出的主意呢。

    不过金姐在g市有花姐和花想容这个大品牌做赞助，还有电视台的人脉，她在海市可什么都没。

    李霖说：“小余，咱们不用把阵仗搞这么大啦！我们跟学校联系，搞个小规模的校内比赛来选人，前三名有广告拍摄合同，只拍海报能费多少钱？摄影师、印刷的钱罢了，选上的模特我们再给点奖金就行。奖金两千到五千对新生们来说就很不得了啦！”

    学过商贸的人就是不一样，李霖是从经济角度来策划的，整个活动没准几万块就拿下了！

    余自新一想，对啊，章子怡当年不也给某榨菜拍过平面广告嘛？好像也没拿到多少钱。

    她激动了，“那我们托人联系戏剧学院？先报备一下？哎，你什么时候有空咱俩见面谈！”

    李霖又提议：“不要去找表演专业的，我们找舞蹈专业的！”

    表演专业的女孩子好多大二就开始接零零星星的工作了，虽然都不是什么大牌子，但她们更懂行懂价钱，有的还拍过戏，不一定是主角，也不知道啥时候上映，但这都是提价的筹码。舞蹈专业的女孩子相对机会少一些，但长相身材不差什么。

    余自新跟李霖约好在家见面，等人来的时候又修改了计划，李霖一进门，她嘟嘟嘟连珠炮说：“我们这次也不找舞蹈专业的女孩子！我们就在各大校园里寻找‘新新女孩’！找普通大一新生！”

    “新新”这个名字，并不是她“余自新”的新，而是一年级大学新生“freshman”的新。

    李霖听完，按住余自新肩膀，“meimei，冷静。我们双管齐下，在几个综合性大学里做活动，但是也别放过舞蹈学院，她们的每年的新生好多都是国家二级演员，还有得过荷花奖的呢，人家都是上过大舞台的，镜头前的表现力肯定比普通人好，更不用说头身比例了。”

    “对对对！一视同仁！哈哈哈！”

    两人坐下细细筹划起来。

    请看作话

    第104章 巴黎   收到一份迟来的生日礼物

    1999年1月1日开始, 欧盟开始正式使用欧元进行银行业务和非现金结算，但十几个成员国在日常生活中仍旧使用自己的货币，法国用法郎、德国用马克、意大利用里拉, 直到2002年, 欧元的硬币和纸币才正式发行。

    余自新是托李婉晴换钱时才想起这桩事。她原以为换了欧元就行了, 没想到李婉晴给她按一千美元换了三分之一马克, 三分之二的法郎, 厚厚一叠。

    出发当天，余自新吃过早饭跟娜娜对了一次账目，就去了机场, 航班是中午十二点的，她满以为提前三个小时到够早了, 没想到李婉晴一家子到的比她还早，媛媛这猴子看见她就一溜烟跑过来，“新新jiejie！”

    余自新半蹲下来，两人先拥抱一下，再来个贴面礼，“bonjour mademoiselle 余！”“bonjour mademoiselle方！”

    钱效云这次也跟来了, 日本都去了法兰西更得去呀, 我们国家老多第一代领导人都在法国半工半读过的，巴黎公社都在那里呢，这可是我们共产主义教育基地，阿拉这些□□产党员当然得去呀，朝圣呀！众人的签证自然也是她一手cao办。

    余自新跟她打招呼：“madame钱，bonjour啊！”

    钱效云哈哈笑，“个小囡，作弄我呀？侬也bonjour！”又叫李英琪, “你也跟人打招呼啊！”

    李英琪今天仍旧开了隐形屏障，酷酷的对余自新点了下头，“走吧，去办登机牌。”说完把余自新的行李箱也放到推车上往柜台走，大家只好跟着他。

    余自新悄悄问媛媛，“你表哥这次也跟我们去？”他上高二了，不用提前开学么？

    媛媛眯着眼睛笑，“你想让他去啊？”

    这小鬼头。

    余自新抓住媛媛的毛狗头乱揉一通。

    李英琪把行李车到了柜台，就跟大家告别了，“我走了！你们小心。”说完拍拍媛媛，“记住我说的话！”

    钱效云还要再交待他几句，可李英琪没一点留恋，仗着人高腿长已经走出两米远了，她抱怨一声，还是喊，“打车回去！”

    李英琪转身点了下头，又往外走。

    “像足他老子小时候不讨喜的样子！”钱效云咕哝一声，搂住媛媛，“还是女孩子好呀！我们媛媛可别跟哥哥学！”

    这次的航行时长可比去东京久，不过老中青三代四人也不寂寞，还没登机，钱效云就在候机厅认识了一群从温州来的老头老太太，他们是跟着旅行团去玩的，喔唷，十天要去五六个欧洲国家，德国法国意大利梵蒂冈卢森堡比利时，还要去奥地利一个什么新天鹅城堡！

    钱效云嘴上说，“啊呀，我们是自由行，去不了那么多地方，扶老携幼的也走不动呀！”

    转过头却很羡慕人家，“六个国家呀！我们才去法国一个！亏啦！小余还好点，能再去个德国。”

    李婉晴给媛媛调整好看座椅耳机，“咱们是深度游。”

    余自新也赶快帮腔，“就是。别看他们去的多，其实梵蒂冈是在意大利里面的，挨着罗马，只能跟意大利算一个，卢森堡比利时更别说了，估计就坐着大巴经过一下，到撒尿小童的喷泉那里拍个照就走！不这么说，旅行社哪能招徕来游客嘛！”

    李婉晴又说：“对呀，这不就和国内那种上车睡觉下车购物，到了景点拍个照，回来一问啥也不知道的团一样？到时候坐在车上的时间比在景点的时间还多，一天下来屁股都坐麻了，哪里吃得消？”

    钱效云听着有道理，这才好受了。

    经过十三个小时的漫长飞行，四个人到了巴黎时是当地时间晚上六点多，吃个晚饭睡一觉，正好倒时差。

    媛媛在飞机上也看模拟的飞行路线图了，大人们也跟她讲了地球公转自转，可她还是不理解为什么飞行的时候一直是白天。还有，为什么飞去巴黎要13个小时，飞回海市只要11个小时？那飞机餐会不会少送一次呀？

    余自新跟她开玩笑，“没事，回去的时候一直都是晚上，就把这一天补回来了。”

    她去了趟日本，但这次在机场就看到各色各样不同人种的人，在异国他乡的感觉更强烈了，到了机场取行李时，耳边全是讲法语的人，她和李婉晴互相看看，都觉得底气不足。

    还好到了到达大厅，远远就看到宋诗远和一个举着“欢迎钱效云女士”纸牌的年轻小伙子。

    宋诗远介绍说这是秦先生帮忙找的翻译，叫张标，是巴黎五大的留学生，还有一个姓袁的女生在酒店陪着金姐她们呢。

    金姐这次带谢嫣然一起来了，还有保姆，到了酒店，包间已经准备好了，只等钱女士等人一到就上菜，两个小女孩见了面很快就熟了，她们对蜗牛鹅肝没兴趣，草草吃了饭就跑去酒店大堂玩了。

    “秦先生明天中午到。他今天去了法兰克福。”金姐显得很疲劳，美艳水蜜桃有点浮肿。

    她跟李婉晴诉苦，“难怪说养个小孩要整村人，头到现在还嗡嗡响。媛媛怎么这么乖？”

    “那是你没见到她皮的时候。”

    接风宴之后，余自新回到自己房间，拿出装设计图的文件夹又翻了一遍。

    上次交给秦先生的二十款的设计最终只通过了七个，林通求那边已经开始生产了，来之前她又画了五个设计，希望见到秦先生时能让他看看，谈谈为什么大多数设计会落选，如果能见一见选设计的负责人就更好了。

    只是文字和打电话，她得到的反馈信息不充足，也不太清楚该如何改进。

    临睡前，媛媛跑来找余自新，贼兮兮笑着打开自己的小包，拿出个纸盒，“有人让我交给你一份惊喜！”