一个招娣的重生 第69节

    这个时候，好多小保姆一个月也就五百工资，不过，主家包吃住，钟点工阿姨要自己找住处吃饭，能干的时薪一般在7元上下，市场行价是做两个小时15。

    她们一天能给至少给三家打扫卫生，做饭。只要手脚麻利，人讨雇主喜欢，赚钱能比住家保姆多很多。

    雇主越多的钟点工本事越大，时薪更高，还更难请。

    余自新重生前，海市最低时薪是15元，但信誉好的钟点工时薪六十很平常，要是会育儿会护理孕妇和病人，那就更高了。如果是会外语的，时薪一百的也不算高。

    钟点工们平时在两份工作之间挤出一两个小时时间很容易，她们和家属院里的门房、保安其他人家的也都熟，在院子里摆个摊子，几句话一支香烟的事。

    张阿姨就是那天最快卖完货的，大家浩浩荡荡推着三轮车过来，看门大妈一见她领头走着，就把拴着大铁门的铁链打开锁，这时候的很多家属院都是铁栅栏门，门上开个小门进人，推自行车进来还要抱过门，进车才开大门。

    三轮车推进来，洋洋抬下来桌子凳子，录音喇叭打开，这次还唱起来了，“好消息！好消息！原价一百多两百多的护肤品现在一套只卖五十块，五十块！”

    国庆是放假了，可好多爷叔阿姨没哪里逛啊，闲在家里看电视呢，还有在院子里闲聊的，听到动静都聚过来了。

    好多人认识张阿姨，“秀兰，这是你上次推销的那个牌子呀？到底好不好用？”

    张阿姨神气地指指刘家成，“好不好用？你来看看，这个脸一边用过一边没用，好不好用你们自己讲！”

    她又指指自己和几个钟点工阿姨，“我们每个这几天都是只用在一边脸上，大家来看看，猜猜我们哪边脸用了！”这是小余教给她们的，脸上就是活招牌，那还能不好推销？

    哎唷，这可好玩了！

    刘家成这张脸真是对比强烈，他离开工地几天了，一边脸天天润肤露滋腻着，另一边还是每天用矛盾肥皂洗手时顺便洗一把，毛巾擦干，这能一样？

    再看几个阿姨，确实每一个都能明显看得出区别。

    刘洋和余自新趁机介绍，“是从日化厂捡的漏！代工牌子没做起来，用的原料都跟专柜里的不差什么的！”

    刘洋还当了一次模特，张阿姨给他做脸，现场看效果！

    张阿姨骄傲地给围观群众展示，“看看，小男囡给我这么一抹，是不是老帅额？像刘德华呀！”

    有个围观的阿姨笑，“伊这个身胚脸孔原本就看上去瞎帅！是你弄的啊？”

    弄得群众们一起大笑。

    张阿姨一挥手，“来来，赶快拿钞票出来，五十一套。天气马上冷了，正好用上！这趟来晚了真再没有了！”

    刘家成赶快把收据本拿出来，“大家来这边排队！”

    余自新和刘洋站在三轮车两边，队伍能排两个，拿到收据再给货。

    张阿姨又喊：“今天买套装还送洗脸海绵，先到先得！”

    另外几个阿姨帮忙送赠品。

    过了半小时，余自新给张阿姨留了两箱货，推上三轮跟另一个阿姨去她打工的家属院促销。

    第二次搞起来，阿姨们程序都熟了，话术也越来越能精准击中潜在顾客的心——原本要多少钱？现在才多少钱？五十块能用一个冬天了！要不是他们牌子倒了你这个价钱买得到？想都不要想！

    ——买一套给老公用呀，便宜又好用，不然又要偷用你的！

    ——买一套给你老婆嘛，老夫老妻怎么了？我老公要给我买我不晓得多开心！你看到你老婆变年轻了不开心啊？五十块还能促进夫妻感情你到哪里找这种好事！

    ——小男囡怎么不能用？冬天不涂点润肤露会起皮的呀，来来，给女朋友也买一套！

    走完两个家属院，刘洋骑着三轮车跑回出租屋补货。

    到了下午，刘家成都学会阿姨们的话术了，那几句沪语讲得特别熟练。

    第78章 收藏八千加更   中秋佳节倍思亲

    国庆假期之后就是中秋节。

    余自新买了两盒高级月饼和茶叶去王姐家。

    要没有王姐夫妇帮忙, 她去现招人哪有这么容易，又哪能招到可靠的人？当然得好好谢谢人家。

    王姐直说她太客气了，余自新跟她说自己接下来的计划：“等国庆放完假上班了, 我先跟姑父表哥办好暂住证, 然后还要办两个营业执照, 不太清楚都需要准备什么材料。”

    她要办一个美容化妆服务类的, 姑父和洋洋当然是装修队, 她的简单，不知道他们的是不是需要安全证，或者专业资格证。

    王姐和常建刚要是能帮忙打听一下就好了。

    这对他们不是难事, 打几个电话就知道了。

    王姐还问她，“你表哥多大了呀, 家里还有什么人啊？”

    余自新一怔，“他才刚二十，还有个meimei，叫雯雯，今年上高三，学习很好……”

    这是……要给洋洋介绍对象？就跟她重生后第一次重新看到大姐、二姐的心情似的, 她现在看洋洋就觉着是个半大孩子, 脑仁还没长囫囵呢，现在又一穷二白，还只有初中学历，能找到什么好对象？好好提升自己之后再说吧。

    余自新回到出租屋，姑父和洋洋还在新房子那儿装修没回来，她先准备晚饭。今天是中秋节，屋子简陋，可是三个亲人在一起这就挺好, 而且这几天大家都挺忙的，得好好吃一顿犒劳一下。

    她正在厨房洗菜鱼呢，钟美云来了，提了一盒月饼，“小余，中秋快乐呀！”

    余自新摘掉围裙，“钟阿姨侬好呀，中秋快乐！”

    钟美云笑嘻嘻的：“哦哟，你现在可出名了呀，这个假期附近十几个家属院的人都认识你了！”

    她拍拍余自新肩膀，“怎么样？发大财了呀，你卖出去得有一千多套护肤品吧？”

    什么叫屋里有金心里有秤？她搞促销，多少只眼睛都看着呢。

    钟美云猜的没错，这几天时间，余自新进的三万多块的货几乎全卖掉了，刨去进价，买三轮车这些费用和给钟点工阿姨们的提成奖金，净赚了四万。

    “阿姨，你别光看我卖出去货呀，进价在那儿呢，我还请了那么几个阿姨推销，她们都有提成的，还有我表哥姑父也要帮忙！”余自新笑笑，请人坐下，钟美云吝啬得都出名了，怎么可能给她送月饼。

    果然，钟美云吃了两块水果摊牌了，要涨房租，一个月五百。

    余自新才不惯她这毛病，“合同写的清清楚楚，一个月三百八，水电我自己付，这才租下来不到三周，你就想毁约了？钟阿姨，不好这样的呀！你去到哪里讲，我都是占着道理的。”

    钟美云嬉皮赖脸，“你赚那么多钱呢，给阿姨涨一点房租呀！我沾沾你的光怎么了？这就叫共同富裕啊！”

    她说的这么理直气壮，余自新都惊讶了。重生前见过的钟美云只是跟人争一根葱一头蒜，大家给了打发她走才好做生意，她也见好就收，没想到还有这一面呢。

    钟美云见余自新呆愣住了，心想你就一个十几岁的小囡，我还弄不住你，又劝到，“你想想，提了房租嘛，我更要照顾你的呀，你爷娘jiejie都不在这里，姑父表哥两个男的，有什么事多不方便，还是得我嘛，将来呀，阿姨再给你介绍个好对象！”说着拍拍余自新的手。

    余自新恶心坏了，我从未见过如此厚颜无耻之人！你照顾我？涨房租是照顾我？

    她站起来，板着脸送客，“钟阿姨，我尊重你年纪比我大，你不好这样欺负我啊！我老实跟你讲，你这个屋子要不想租了，就退回我押金房租，我随时能搬走！你没打听清楚吧，我在小东门那买了一套房子！”

    啊？钟美云是真没想到。个小囡，不是说家里农村的，被逼着辍学了吗？哪里来的钱买了房子？！

    她本打算先礼后兵呢，不乖乖涨租？那好，你给我立刻搬走！我看你三口人还有这些东西往哪里搬！乡下佬来城里还想充大爷啊？

    没想到余自新一句话釜底抽薪。

    钟美云全身的劲用不上，余自新还对她笑，“阿姨，中秋节呢，我也买月饼了，你拿几块回去呀！涨租的事呢，我们就当开玩笑了，不然讲出去，大家也只会说你不好。你家儿子不是正要谈对象吗？让介绍人知道了多不好！”

    钟美云一口气堵得不上不下，提着月饼回到家，打开一看，“哈哈，还是赚了！”她给余自新送的是青红丝月饼，余自新回礼的是鲜rou月饼！

    她老公还笑话她，“早跟你说不要去讨没趣吧？撞一鼻子灰回来了！”

    钟美云咬一口月饼，“试试怎么了？不试怎么知道她会不会答应？”哼，这是小囡有两个大男人当靠山呢，要是就她自己一个人，看她怎么搬？嘴硬！还不是得乖乖涨租。涨不到五百，涨到四百总可以吧？唉，不行！她明天要再去一次，涨到四百！

    余自新做好饭，去叫姑父洋洋回家吃饭。这两人急着要把她屋子做好，不去叫都想不起来要回来。

    她去了一看，已经做得七七八八了。

    小房子是个差不多六乘六米的正方形，一层三家，它正对着楼梯，只有一间卧室，家门打开，左手边是厕所门，右手边是卧室门，正对的是厨房门，不到两平米的小空间有四个门。

    厨房也小，连着的阳台倒还有两平米多，从前刘素英一家住的时候把厨房挪到阳台上，厨房改成莉莉的卧室，大卧室既是客厅饭厅，还放着他们夫妇的床。

    余自新问过姑父哪里是承重墙之后，大刀阔斧，把房子里原本隔断的墙几乎全打掉了，原先的大卧室墙向里推半米，靠近玄关这边直接不要门了，变成一个两米宽的入口，贴着天花板的地方修成拱形，以后就是她招待客人的地方；厨房和阳台合并，变成一个十平方的房间，有一整面大窗子，以后是她的房间。

    地上全是锯末刨花，姑父和洋洋两人穿着短袖还满头汗。

    “太辛苦了，还是再请两个人吧！”吃完饭的时候余自新劝姑父，“别光想着给我省钱，咱得想着怎么赚钱，早一天装修好，早一天接到活儿，而且，给人家装修，就你们俩，哪能干得过来呀！”

    刘家成想想，是这个理，想赚钱就得下本钱。

    三个人吃了饭，切开月饼，先给二姑雯雯打个电话，笑呵呵说了半天，再给大姐二姐打电话。

    宋秋凤告诉余自新，“我让爷爷把户口本寄来了，过几天就能办蓝印户口了。”

    宋大明因为俩闺女改名字大闹乡公所还把自己家户口本撕了，从这以后，宋家宝就让李桂香把户口本交给爷爷管着。

    他今年中考发挥不错，考上县一高了。

    余自新心中暗叹，宋家宝上辈子不是个东西，但是脑子不差，长得也不差，后来考上海市的大学，顺利考研，毕业后还进了研究所端上公家饭碗，还娶了个本地姑娘。虽说丈母娘老婆厉害，但比起三个jiejie，日子天上地下。

    这公平吗？

    大姐嘀咕完，二姐又接过电话，跟余自新说了说最近她跟金姐的事业拓展进度。

    果然，金姐做出“在g市做不了我就去海市”的姿态，再拿着海市日化厂的报价单又去找领导，总算敲开g市化工厂的大门了。她们现在正在设计试用装的包装，想了好多主意，画了好多图，可惜，没法给她看，要不也能参谋参谋。

    余自新想，就快了，等戴围巾的企鹅出世，很快聊天传资料都方便了。

    二姐忽然压低声音，说：“咱家那个大憨，跟老乡说漏嘴了！他爹妈现在知道大姐买房了，气得要死，那天我下班回来，看见他在路边ic电话边鬼鬼祟祟的，偷偷走近一听，嚯，人家要来让儿子媳妇伺候呢！”

    “又不是瘫了瘸了才多大年纪就想让人伺候？！”二姐忍不住吐槽，“他妈说，要让大姐给她倒尿盆！”想起来就气。

    余自新冷笑，“g市哪有尿盆？她愿意来就来，正好看看大姐修行得怎么样了。咱俩又不能在她身边一辈子，总得她自己能站得直才行，那咱们再在旁边扶一把。实在不行，就把这个准婆婆跟准姐夫一起换了吧！”

    二姐听得笑了，“我给大姐提了个醒，她也不知道怎么整治憨子的，弄得他服服帖帖，跟他家王母娘娘打电话硬气着呢！说一不二！大姐现在可知道赏罚分明了，专门做了番薯糖水，给她的憨子盛一碗，她先舀一勺自己喝，再喂他一勺，念叨，吃我的口水听我的话！哈哈哈！rou麻当有趣！”

    看来二姐最近吃了不少狗粮呀……

    “那你跟丧彪有没有出去喝糖水啊？”余自新逗二姐。

    “我跟他摊开了说，我这几年可没工夫拍拖，有那时间我还想多练练画画呢。”宋诗远越学越觉得学海无涯，美术基础课一门一门，都是将来用得着的，透视，构图，色彩，全是基本功，只能多练，多感觉。

    余自新又跟二姐絮絮说了很多话，挂了电话，站在出租屋门外，有许多邻居走出来散步赏月，夜风中有淡淡的丹桂清香，一轮明月照在她和姑父、洋洋的头上，也照在g市的小院里，和故乡二姑、雯雯的头上。

    中秋节过了，余自新的课程也开始了。

    钟美云又来纠缠，为了每个月多二十块房租，她能赖一个晚上。

    为了耳根清净，余自新答应给她一个月四百，不过，她们这次得找几个见证人，把合同也修改了。余自新没请王姐当见证，她请的家属院里钟美云的班组领导还有几个同事。

    钟美云提前退休，她儿子接班，还跟这些人一起上班。二十几岁的小伙子能不能丢得起这人，钟美云好像没想过。

    回家后儿子老公都黑炭脸孔，嫌她丢人，她还委屈，“我都是为了谁啊？你们两个有点本事我用得着跟人家一毛两毛讨铜钿啊？”

    余自新算算日子，她的屋子要是十月中旬能装修好，姑父和洋洋再接到活儿，最快也要十一月才能有下一笔收入。

    赶快找工人吧。

    她和姑父一起去了马路人才市场招人，唉，就像姑父离开工地前说的，很多人灰头土脸坐在路边，腿前搭个刷白的薄木板，上面写着“泥瓦 水电贴瓷砖”之类的字。