第307章 饥饿营销
张志中没想到杨成贤还是个正人君子，稍稍愣了一秒，而后马上对几个小美女一挥手，示意她们几个都先退出去。 直到包厢里只剩张志中和杨成贤两个人的时候，张志中才讪讪的一笑道：“杨总，千万别见怪，其实我们这些小地方的人，都好这一口！” “所以……还请张总多多见谅！” 杨成贤点了下头道：“交朋友嘛，真心实意就好，不必弄这么多花样出来！” 说着，杨成贤端起了酒杯，跟张志忠碰了一下杯。 张志中见杨成贤已经主动伸出了橄榄枝，这才放下心来。 酒过三巡，菜过五味，张志中才抛出了他此行的真正目的，一边吃着菜，一边冲杨成贤道：“杨总，既然您这么坦诚，那我也不藏着掖着了。” “我听说杨总这，要给自己公司的员工发福利，配房配车，房产这个领域，我们公司一直都没有涉猎，所以，帮不上杨总什么忙了！” “不过，在汽车这个领域，整个白城，我们刘氏集团敢说第二，谁也不敢说第一！如果有需要的话，我这里可以给杨总一个最低的优惠价！” 听到这话，杨成贤略加思索的道：“张总也是个有心之人，杨某这先谢过了，不过，这毕竟是件大事，而且，几十部车子，单是贷款，也不是一笔小数目。” “我公司里还有几个股东，这么大的事，我一个人拍板决定实在不合适，不过，两天之内，一定给张总一个满意的答复！” 说完，杨成贤再次举杯，与张志中碰了一下杯。 得到杨成贤的正面回复，张志中心里的一块大石头总算落了地，至少杨成贤这一关，暂时是过去了，只要拿下这次的购车合同，刘氏集团就有了喘息之机。 直到晚上十点，张志中才亲自开车，将杨成贤送回了住处。 二人挥手道别之后，张成贤马上将电话打到了林宇的手机上，将今天发生的事都对林宇说了一遍。 林宇淡然一笑道：“杨总，两天之后，你跟张志中这样说……” 说着，林宇又对杨成贤交代了一番。 杨成贤也是听得连连点头，林宇这一招的确高明，以如今的刘家，再吃这么一个暴亏，几乎就不可能有翻身之机了。 与此同时，安娜苏派来的设计团队，很快便赶到了白城，并且根据归雁山庄和归雁广场的格局，做了一份完备的设计计划书，交给了林宇。 毕竟是国际化的团队设计出来的东西，林宇看后，直接大笔一挥，开始动工！ 这次，归雁山庄再次让全省的旅游业开了一把眼界，原来旅游产业还可以这么玩？！ 整个归雁广场经过一番重新的布局之后，倍显青春与朝气，随着各家媒体的大力宣传，很快，归雁广场便成了闻名省内的购物广场。 吸引来了数以千计的年轻男女，甚至连归雁山庄的客房部都出现了客房紧张的情况。 梁文乐和杨素素经过一番研究之后，专门找上了林宇。 “宇哥，咱们的客房太吃紧呐，每天流失掉的客源，至少得有一百多间，依我看，咱们可以再扩建客房部，再加盖两栋大楼，这样的话，我们的承接能力，会直线上升！” 听梁文乐说完，林宇微微摇了摇头，梁文乐的想法是没错，但是，却忽略掉了一个最底层的逻辑，那就是饥饿理论。 往往，你的商品数量越有限，越会形成那种抢购的局面，但是，当你供货充足的时候就会发现，大家的购买欲望明显下降了。 很多商家都是因为不理解这里面的深层原因，所以在商品短缺的时候，拼命生产，扩建厂房，但是当他们的产能真的提升上来之后，却发现自己的商品根本卖不出去！ 而现在梁文乐的想法，与这些商家如出一辙。 “文乐，你的想法，出发点是好的，但是，如果真那样做的话，你就会发现，连现在的房间预订，都是你遥不可及的梦想！” 梁文乐闻言，有些不解的看向林宇道：“宇哥，这应该不可能吧，现在我们的客房部真的非常紧张，不相信你可以问嫂子！” “不到中午，客房就被订满了，所以每天下午前来订房的顾客，几乎都会便宜附近的几家酒店，每天至少损失一两百单，这可是实实在在的利润呐！” 一说起这事来，梁文乐的心就在滴血，一两百单，以每单三百块钱计算，每天就得损失五六万，一个月呢？ 多大的家业也经不起这么大的损失啊，每个月一两百万，干什么不好，买什么吃不香？！ “我们归雁山庄的客房现在很抢手，原因就是数量有限，当一种商品，数量非常有限的时候，就成为了稀缺资源！” “人类都有一种天性，就是争夺稀缺资源。如果客房一下子多起来，那就不再是稀缺资源了，给人的第一感觉，就是无论什么时间到归雁山庄客房，都能如愿！” “如果是你的话，还会抢着订房吗？一定不会了，甚至你会觉得，也许住在周边的酒店里会享受到更好的服务体验，会感受到不一样的服务和待遇！” “那样一来，购买的热情，也就降到了冰点，那个时候，再想时光倒流，就是奢望了！” 林宇淡然的说道。 杨素素秀眉微蹙的道：“老公，那我们就眼看着客房流失？” 总不能看着肥水都进了外人田，杨素素多少还是有些不甘心的。 带动周边的产业，虽说一直都是林宇和杨素素的初衷，可问题是，不能在自己的主营产业上带动啊，这就是违背商业常识了。 “我们可以同周边的酒店，签订互利协议，我们这边每天挤出多少订单到他们那，他们给我们多少好处，这样一来，每天大家都有钱赚，而且我们自己的客源也不算流失！” “并且，即便到了淡季，我们也可以制造客房紧张的景象，虽说把利让给了别人，但是我们自己收获的更多！” 林宇这番话，听得梁文乐两眼发直，这是什么逻辑，把客源挤到别人那，反而自己获得的更多？！ 而且还是有意制造客房紧张的假象，言外之意，是人为的缩减客房数量！ “宇哥，我没听错吧？！”梁文乐皱着眉头问道。 “当然没听错，我们的客房一直都很紧张，说明什么？没有淡季，任何时间想来归雁山庄旅游度假也好，想来归雁广场购物也好，必须提早订房！” “我们是在训练消费者的习惯，就像人饿了需要吃饭一样，如此一来，归雁山庄，无论到了什么时候，都是所有人心目中的头号品牌！” 林宇淡然的说道。 这并非是林宇自编的理论，而是所有的侈奢品都是以这种方式来传导价值观的。 明明可以生产的很多，但就是要搞全球限量，而后提高价格，以最小的成本，换取最大的利益！ 就像艾马士，每一款侈奢品，无论是手镯还是包包，难道真的那么紧张吗？只有几百个，几千个？ 如果工厂开足马力生产，几万个也是轻而易举就能生产出来的。 可如果市面上满大街都能买到，它还值那么多钱吗？一个设计款式很一般的手镯，动辄几千上万，并且还是镀金的材质，谁会买？ 正是因为少，无论它的售价有多高，都不足为奇！ “宇哥，我好像懂点您的意思了，就是说，越稀少，越会受人追捧，越多，反而越会被人抛弃！”梁文乐若有所思的说道。 “没错！这就叫饥饿营销，永远都不要让消费者吃的太饱，只有这样，我们与消费者之间，才会产生无法取代的粘性！” 林宇冲梁文乐微微一笑，赞许的说道。 “好，那就按宇哥说的，我去找找周边的酒店，谈谈这方面的合作！”梁文乐说着，快步起身，离开了林宇的办公室。 杨素素看着梁文乐的背影，过了许久，才恍然道：“我明白了！其实你说的就像我们小时候坐公交车，因为车上的座位很少，所以，每个人都会去抢！” “但是如果车上的座位很多，就没有人会在意座位了，更不会有人为了占个座位跑着上车了！” 林宇点了下头道：“对！但是现在这些客源里，有一半以上，都是购物广场吸引来的，所以，我们还是要把主要的精力，放在扩大产业规模上！” “我们不只要有安娜苏，还要有百达斐力，还要有江狮丹盾，还要有lv等等这些大品牌，有了这些品牌，我们对于高端客户，才更有吸引力！” 林宇十分坚定的说道。 毕竟在后世来说，购物和旅游都是紧密的结合在一起的，很多人可能就是为了买一两件大牌的商品，选择远赴千里！ 只要能满足人们的虚荣心，无论何时何地，归雁山庄，都会屹立不倒！ 正在这时，林宇的电话突然响了起来。 见是杨成贤打过来的，林宇急忙按下了接听键！