医道苍龙 第308节
毕竟网红和明星比起来，在可信度方面有不小的差距。 但江茴这个人吧，从网络风评来看，整体说口碑还行，不好不坏。 人气也不错，每一年都能有好几部影视作品，而且不算是烂片。 但就是绯闻炒作这方面，似乎玩的过分了点。 这种时常依靠热度维持人气的明星，不是多稳定。 等合作了，倒是说丽兰和江茴扯上关系后，那可就是一荣俱荣的情况。 一旦江茴忽然爆出什么极其不好的负面新闻，到时候丽兰也得跟着遭殃。 “我也知道，但问题是真正人气和人品都俱佳的顶级明星艺人，我们请不动！” 柳芳芳一句话，道出真谛。 说到底，真到了顶级流量的明星一块，让他们随便做点事情都是天价。 丽兰化妆品虽然有钱，但绝对不可能满足的了这些大腕。 而江茴，便是矮子里面挑大个挑出来的。 当然，能做到江茴这粉丝量好几百万，而且勉强还能维系口碑的程度，其实也不是那么容易。 “合同呢？柳总不建议我看看合同吧？”孙明顿默了数秒，尝试开口道。 “带你来当然是信任你，合同就在中控台那个文夹里面，你自己拿。” “好。” 孙明将文夹子打开，入眼便是柳芳芳为江茴准备的一份合同。 他粗略的扫了一眼，也大致知道了丽兰打算给江茴多少，百分之三十的销售额。 化妆品这类产品是暴利，可以说，买价一百块的产品，抛开专利这些，成本仅仅就是十块，甚至不到。就算是良心企业，估计也不会超过二十。 当然，就算是这边的上京分公司，大概拿货的价格也是在三十到四十之间。 换言之，这边直接出货，至少六成的利润，而负责带货的江茴，能拿走一半。 整的来说，这份合同中规中矩。 毕竟以江茴的人流量来说，正常情况一天能带货几百万不是多大问题，甚至一两千万。 直播一次的收益不会低于三百万，比辛苦拍戏可是强多了。 明星的名气嘛，本质上就是用来消费变现。 “柳总你这份合同大体上没问题，但有些细节我个人觉得应该 改改。” “嗯？” 柳芳芳侧目而视，倒是来了些兴致。 本来此次带孙明来见江茴，她根本没指望这个孙明能派上什么用场，而是另有作用。 倒是没想到，孙明竟然能给她提出建议来。 “说来听听。” 孙明开口道：“利润这块我们可以让点，我抛开来算的话，就算是我们再让出来百分之十五的总销售额，实际上我们还是能赚不少钱。” “当然，作为回报，我们可以给她追加一条规定，不能在为我们丽兰化妆品带货三个月内，出现不可控制的绯闻事件。否则，视为违约！” 这…… 柳芳芳高看了孙明一眼，犹豫了刻，便点了头，“这么做的话的确能将风险控到最低，但你觉得江茴能同意？” “你要明白，江茴这样的明星不会缺想找他合作的商家，是我们去求她，而不是她求我们！” “迂回一下，或许可以试试……” 二十分钟后。 柳芳芳带着孙明进入一家高尔夫俱乐部。 “柳总！” 大老远，一个带着太阳帽的女人走过来，身材犹如水蛇一般，走起路来一扭一扭，极其能勾起男人的欲望。 而她的身后，则是一位富态的中年女性。不需要说，也知道是她的经理人。 “江小姐，你好！给你介绍下，他是我们公司的后起之秀，小孙！” “你好，那边去坐！” 江茴的目光在孙明身上多看了两眼，倒是觉得有气质。 但没第三眼。 娱乐圈最不缺的就是俊男倩女，孙明这模样虽然还可，但她也见的多。 就一个在公司朝九晚五，不值得她多关注。 走到休息区，江茴坐在躺椅上，粗略的扫了眼合同，然后又将合同递给了身后的经纪人。 待到两人都确定后，经纪人便开了口，“这份合同可以看出来柳小姐很有诚意，我们这边只需要上报给公司，便可以开始直播。” 带货的三成销售额，利润已经很高了。 “是这样的江小姐，苏姐，我们这边其实还有另外一套方案，你们要不要看看？”柳芳芳没着急的接回合同，而是苦笑的补充开口。 江茴眨了下眼睛，“另外一套方案？我觉得就这份合同挺好的啊！” “还是请柳小姐说来听听吧。”苏姐开口道。 相比较之下，她这个经纪人，就比江茴要考虑的多。既然柳芳芳能提出来，就势必有原因。 “嗯，其实我们找到江小姐合作不是为了获利，你也知道，我们的产品走的一直都是高端，利润微薄。基本上给江小姐百分之三十的销售额，已经接近极限，留给我们的利润不多。” “但如果江小姐能答应我一个条件，在江小姐直播期间的产品，我们一分钱利润不要，直接给江小姐百分之四十五的总销售额！” 听了柳芳芳的话，孙明算是见识到了什么叫女人的嘴，骗人的鬼了。 化妆品行业，有薄利的吗？ 第384章 拿下江茴 孙明知道柳芳芳说的是鬼话，找江茴尝试直播带货丽兰产品，的确是推广意义居多。但那怕给了江茴百分之四十五的总销售额，但实际上分公司这边一样有利润，更不必说，丽兰总部供货过来，利润更加惊人。 关键是，江茴相信了啊！ 百分之四十五的总销售额，每带货一次，又能多赚多少钱啊！ 被称为苏姐的经纪人也动了心。 丽兰化妆品赚钱亏本和她们有什么关系，只要她们能赚钱就行了。 “什么方案？”苏姐马上问及道。 “小孙，你来说。”柳芳芳浅浅一笑，示意让孙明来解释。 小孙？ 孙明有些不是很适应这称呼，但也没觉得有大概。现今的他，可不再是天九门的公子。 他吐字清晰的将给江茴额外制定的哪条条款说出来，而闻言的江茴，脸都青了。 她的确是炒作不少，问题在于，这种事当做她本人的面说出来，脸上肯定挂不住。 如果不是看在钱的面子上，怕是都直接翻脸了。 “江小姐，你别误会。这不是我们的意思，而是公司总部的意思。毕竟我们大公司嘛，做事肯定要谨慎。当然，我们这边只是提出两个合作方案给江小姐，如果江小姐不喜欢，选择前面的那个宽裕没什么限制的合同，也是可以。” 孙明率先声情并茂的解释一通，却是欲言又止，迟疑了。“只是……” “只是什么？” 是一个人都有好奇心，江茴这样的明星也不会例外，脱口而出的问出来。 孙明顿了妙，便略表歉意的说出来，“江小姐也知道，大公司做事都比较正规严谨，我们丽兰化妆品是什么样的公司，江小姐你不会不清楚。大概江小姐愿意给我们带货，也是信任我们的产品，不会出现损害粉丝的行为。” “此次带货直播既然我们选择的江小姐，便不会毁约另外找别人。只是这次就是试水，能给与江小姐带货的产品销售额不会太高，撑死了也就是两三千万的样子。” “但后续肯定还有，只是公司需要的合作对象，是能配合我们公司活动的艺人，如果江小姐不能让总公司那边感觉到放心，怕是下次的合作对象，未必能落到江小姐头上！” 说到这里，基本上谁都明白孙明的意思了。 倒是柳芳芳美眸赞许连连，心里却是一个劲的叫骗子。 动辄就拿总公司说事，但事实上，此次的带货直播试水，只是她柳芳芳这位上京总经理决定的预案，和总公司那边半毛钱的关心都没有。 有没有下一次，也是她个人根据后续带货实情来决定，和总公司也没关系。 但到了孙明的嘴里说出来，什么锅都给了总公司。 但，主动权给他拉了回来！ “不合作就不合作，你们觉得我们家江茴，会缺的了产品带货？”苏姐虽然眼馋带货利润，但还是面露不羁，没妥协的意思。 这也不能怪她。 毕竟按照孙明的意思，如果选择后者去拿百分之四十五的总销售额，是要承担赔偿风险的。 谁都希望，做稳赚不赔的买卖。 孙明淡声镇定道：“当然，这世上最不缺的就是商品和商人，江小姐可以不选择我们丽兰，我们丽兰也不是非要选择江小姐不可！” “但苏姐，江小姐，你们觉得目前江小姐能拿到的带货商品里面，有那家的商品能比得上我们丽兰质量更稳定，更加令人心安。不会担心因此产品质量问题，从而进一步影响到江小姐的星途？” 这句话，戳到了命脉！ 那么是苏姐这位江茴的经纪人，也无可辩驳。 的确，以江茴的名气来说，能带货的商品能拿到手软。 可问题是，真安全的有几家。 比较有知名度的商品里面，又没一家能有丽兰出手豪气。 如此遴选下来，丽兰是江茴带货直播盈利的最佳选择。