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第149章:等结果就好

    浩刚到门口,助理拦了下:“先生,很抱歉,您在外面等着就好。”

    孙建国刚准备开口说情,薛保国开口了:“小陈,让那个小伙子进来。”

    助理这才让开:“抱歉。”

    吴签笑了笑:“没关系。”

    进来坐下后,薛保国面上闪过了一丝为难之色。

    心头一阵纠结,不知道该如何抉择。

    压下了心头的诸多杂念后。

    望着吴签:“你就是那个民院的零售端代理?”

    吴签表现的非常老道,不卑不亢的主动伸手:“你好薛总,很开心能够见到你。”

    薛保国握手了下,望着吴签点了点头:“年纪不大,但你身上有股子老练的气息。”

    “不破不立,你的营销手段令人惊艳。”

    薛保国是业务最底层起来的人。

    对于这种精通营销的年轻人当然格外的看中。

    吴签很有礼貌的笑了笑,没有开口。

    薛保国而后望着孙建国叹了口气:“孙总,你说我该怎么决定你。”

    孙建国一听这话,心头更加凝重了。

    嘀咕了句,只怕真的要改行去卖手机了。

    装作不懂的说:“薛总有话直讲,没关系的。”

    薛保国沉默了下后抬头:“就在刚刚出去的三个大区代理,他们进来后,每个人都在我面前又参了一本。”

    “你这行为对于公司而言,并没有违规。”

    “y动那边其实也早就有消息要办卡放利给客户了。”

    “但你也总得先和我们打个招呼吧。”

    “你看弄得天怒人怨的。”

    孔建国一阵尴尬。

    他不知道该如何回口,下意识的看向了吴签。

    吴签把话接了过去:“薛总,我可以说句话吗?”

    “小江你有话直讲。”

    吴签点头:“知道l通为何在南方总是被压过一头吗?”

    “我个人认为还是经销商体制有很大的问题。”

    “默守陈规,眼巴巴的盯着上头政策,踢一脚挪一步,没有开创精神,说的难听一点,这就是寄生虫。”

    话非常难听,但也戳中了薛保国的心思。

    他若希望的代理应该是自己要有创业精神,去变成狼争夺市场,这样他们总部市场部的工作就能够事半功倍。

    望着吴签看了会后说:“小江,依你来看,那我应该怎么做?”

    吴签于是开始仔细讲了起来。

    为了这次见面,吴签准备了很长一段时间。

    把脑海中的一些事给过了一遍。

    从经销商出发,建议简单化经销商。

    别搞什么区域代理也营业厅代理的规则了。

    这本身就是一个激化矛盾的规则。

    本意是让经销商之间保持竞争,这样内部就不会一片和谐。

    可实力情况是造成了窝里斗,内部分化严重。

    自己都不团结,还出去打什么战。

    第二,那就是套餐内容。

    既然是降低资费,那就来狠一点,以家庭为单位,开通家庭套餐包。

    一个月可以免费多好分钟,打打家庭牌,这样就可以逐步的抢夺用户。

    还有情侣包等等。

    这几个措施下来,必然能够打的y动抬不起头。

    夸夸其谈,吴签讲的都是一些非常超前的东西。

    整整半个多小时,薛保国一直都在仔细的听着。

    听着听着,他望着吴签。

    突然想起了他几天卖了几千张卡的事。

    本能的觉得这个年轻人果然不简单。

    让他的助理在边上一点一点的记。

    助理对吴签也没有了任何轻视之心。

    一直到他记了整整三大页纸后。

    吴签喝了口水,停住了。

    薛保国又花了很长一段时间去消化。

    “小江,你打开了一天思路,我不得不说你的法子肯定很有效果。”

    “但你这无疑拉开了价格战的开端。”

    “是不是胆子太大了点?”

    吴签笃定的说:“领导,这个是你们决策层的事,我只是建议。”

    薛保国这才反应了过来,有些尴尬的说:“对对,回去还要好好商量一下。”

    吴签看薛保国目中对自己走了赞许之色。

    知道时机成熟了。

    开口道:“薛总,我还有个很大胆的建议,您可以考虑下。”

    “这也是我一直在构想的事,如果我们谈不妥的话,我想我会和孔总一起去y动寻求合作。”

    薛保国愣了下,没想到吴签突然会说这个。

    有些头疼的说:“小江,你先说说看。”

    吴签点了点头:“预存话费合约机,这是我一直都想做的生意。”

    于是吴签用快简练的话把他想做的合约机给讲了一遍。

    金立这批手机的进价便宜到了令人难以想象的地步。

    每台价格不过三四百。

    可cao作空间很大,如果零售,吴签坚信卖七八百也会造成轰抢的局面。

    但他看不上零售的出货速度。

    宁愿把利润给降下来,他也愿意做。

    概念讲了一遍后,薛保国情绪突然有些激动了。

    望着吴签,脸上露出了非常惊喜的笑容。

    “你这想法好,能够快速普及手机,而我们就抢先一步占领了用户,这点我现在就可以回复你,回到燕城后,我马上就会打报告上去商讨!”

    “小江啊,你真是个人才啊!”

    薛保国看吴签的眼色都有很大的不同了。

    边上的孔建国脑子有些不太好使。

    想了半天后终于搞明白了怎么回事。

    一拍脑门子:“卧槽,要是他们吃透了l通体系,不得发一笔横财啊!”

    边上看着吴签,心里头感觉到了一阵恐怖。

    吴签笑了笑:“薛总,你现在知道还如何选择了?”

    聪明人讲话不需要点透。

    薛保国明白吴签在讲什么。

    脸上闪过了一丝尴尬。

    又望着吴签说:“如果我按照我之前所想的决定,小江,你会打算怎么做?”

    吴签耸了耸肩膀:“结果不很明显吗?”

    “外头那三人,不管他们谁上,他们都不会容下我们。”

    “既然l通容不下我们了,老百姓要吃饭,没法子,我们只能成为l通的敌人,然后去y动谈谈,我相信他们肯定有很大的兴趣。”

    薛保国深吸了一口气:“我明白了。”

    又望着孔建国:“孔总,麻烦你在外面再稍等片刻。”

    “不要走。”

    孔建国一头雾水,但还是很有礼貌的回了句,然后和吴签离开了办公室。