第47节
这凉菜摊，他们是按批发价称斤卖给了这些摊主的。既过了手，这生意就跟许家无关了。许永益帮人称菜，纯属帮忙。 许永益笑道：“我这不是看他们买卖太好，忙不过来，帮把手吗？没事没事。” 他跟女儿说着话，眼睛却看向许熙，关切地问：“熙姐儿怎么来了？侯府那边不打紧吗？” “不打紧。”许熙笑道，“买卖很不错呢，其他摊子也如此吗？” “对，凡是尝过的，就没有不买的。反正也不贵。我跟你婶婶今天在家拌了有二百斤凉菜。”许永益说着，笑得合不拢嘴。 他做了这么多年小贩，也是有生意头脑的，考虑事情也很周全。 本来按他原来的设想，在村里雇人给洗菜切菜，这样用村里自己的宅子就够了，雇佣人的成本还低。 但后来想想，如此不光运输不方便，也不容易控制量。而且因为沾亲带故的缘故，还难以管理。有那偷jian耍滑的，想要辞退都得惹一身麻烦。 后来许熙投了二百两银子作本，他有了胆气，干脆就租了离家不远的一处有水井的院子，叫中人介绍，请了几个大妈大婶来帮忙，不光洗菜、切菜，有些不能生吃的菜，还得弄熟。 这些人他也不论天数给钱，而是按斤算。手脚麻利勤快能干的，洗切煮的凉菜斤数多，拿的钱就多；手脚慢且懒惰的，拿的钱自然就少。生意好，这些人就有事做；生意不好，她们能做的事就少。 如此一来，管理上的麻烦少了，请人的成本也控制住了。 第107章 找上门来 今天谢氏在那院子做管理，活儿就轻省许多，只管看菜弄得干不干净，煮的菜有没有煮熟，大小合不合标准。做好一批，她就叫一个人板车送过来一批。 许永益就专门在家里拌菜。他常年挑担行走于乡间，很有一把子力气。用个干净大缸和大铁铲，把菜和调料放进去搅拌，一次能拌十几斤，一点儿也不麻烦。至于调料，因为不容易坏，他跟谢氏头天晚上就能熬制配好。 “二百斤其实都不大够。”许永益指着正忙着给客人称凉菜的夫妻两个道，“现在正是晚饭时分，凉菜最好卖的时候，但他们这摊子就剩了十来斤。这还是我想把口碑打出去的缘故，特意将最后一批凉菜都给了东、西市这两摊，其他三个摊子都没供应。否则，他们现在都没得卖了。” “那您明天有什么打算？”许熙问道。 “我打算明天再添五十斤。”许永益道。 说完他又迟疑：“我觉得有五十斤就差不多了。实在少了，就少卖点吧，总比剩下了浪费的强。” 许熙一再强调要保证凉菜的卫生与质量。变质的东西千万不要卖出去，以免坏了口碑。许永益也觉得应该这么做。因此为了不浪费，干脆就宁愿量少些。 许熙不置可否，又问道：“京城那边，您打算什么时候开摊？” 许永益叹了口气：“县城这里，我都忙不过来。京城那里都不大敢想。” 许熙点点头：“别的我就不说了，我只想问问叔叔您，你一天拌二百五十斤凉菜，成本几何，得利几何？等别人把凉菜学会了，您还能挣多少？” 许永益的脸上露出了满足的笑容：“我算过了，一天的利润有二两多呢。” 这一天的利润，他在心里不知算过多少遍了。 素菜原料便宜，洗过煮熟又重了一些，一斤素菜售价十文钱；除去原料和人工成本，一斤的利润是五文钱。素菜今天弄了一百五十斤，净赚利润七百五十文。 荤菜原料成本高，也费工人来处理，售价六十文一斤，利润三十文。因着拿不准市场，荤菜今天只弄了五十斤，净赚利润一千五百文，即一两五钱银子。 也就是说，他跟谢氏一天就能赚二两二钱银子。一个月下来，就有六十来两。除去给许熙那四成利润，他们还剩三十六两。 三十六两啊，他以前做小货郎，天天风里来雨里去的，肩膀都压塌了，一年也不过是挣这个数。 所以许永益特别满意。 许熙看到他脸上的笑容，到嘴的话又咽了回去。 本钱她也给了，市场也帮分析过了。当时许永益也表示要把生意做大的。可如果把摊子支得太大他有压力，只愿意小打小闹，许熙也不能把自己的意愿强加给他。 其实小富即安也没有什么不好。这样的人易于满足，知足常乐，倒比贪得无厌的人更容易获得幸福。 她只提点一句：“这东西容易被人学去。只要厨艺好的人，尝过几遍，也能把味道调得差不离。如果叔叔觉得在县里就够忙活了，京城没法顾及，可以把秘方卖给京城的人。不说多，这辣油秘方您随随便便卖个二三百两银子不成问题的；谈得好，五、六百两也有可能。” 许永益呆了一呆，旋即把头摇得跟拨浪鼓似的：“不成不成，这秘方可是你的。我拿出去卖算怎么回事？” “不卖，过阵子也一文不值。除非您把京城的市场也拿下。如果放弃京城的市场，您就赶紧把它卖了。实在过意不去，您把钱给我都行，别白放在手里浪费了。”许熙道。 她真心替许永益感觉可惜。 如果把摊子铺开，不光京城各处，还有酒楼，一天的利润能有多少？几十两都不成问题。 “天时不早了，我该回去了。叔，您代我向婶婶问好。”许熙笑着朝许永益摆摆手，正打算朝马车走去，就见青枫满脸焦急地跑了过来。 “姑娘，刚才有个老头儿到咱们马车那里搭讪，话里话外都向鲁伯打听姑娘您的情况呢。”青枫着急道。 本来像许熙这样，上下学来回路上应该让一两个护院跟随的。但大晋的治安一向不错，京城和北宁离得又近，许熙表示不需要那么多人跟着，大夫人便也没有坚持。 此时青枫万分后悔由着姑娘任性。 “什么老头儿？”许熙第一反应就是康先生。 像这种艺术家最是痴迷于自己的专业，如果康先生掂记她的画法，回去想起又追出来，也是有可能的事。 “我套了一下他的话，他说自己是裕隆阁银楼徐东家的管家。”青枫道。 许熙惊讶地挑了一下眉毛。 “他怎么找到你这里来了？”许永益一听是裕隆阁，就想起那日跟踪他们的行径来，顿时紧张起来。 “没事。”许熙不慌不忙地摆摆手，“无非是想要设计图罢了。” “可jiejie你……”许雪想起许熙已跟萧夫人约定好，正想说这事，可想起这事是瞒着青枫的，立刻住了嘴。 “没关系，我去会会他们就好。”许熙倒没在意。 原先她跟侯府的人不熟，所以要防着一手，不想把自己有本事赚钱的底让他们知道。但现在她已确切地知道自己是大夫人的孩子了，只需要把证据摆在众人面前即可，不必这么小心翼翼。而大夫人也是真心对待她，她即便漏点底也无所谓了。 见许熙如此，大家都镇定下来，簇拥着许熙一起到了马车这里。 此时徐信达也送众公子去了银楼，并在傅云朗的示意下从银楼出来，到了马车这里。 见许熙走过来，他连忙上前，朝许熙抬手作揖：“许姑娘。” 青枫担心这些人是来找麻烦的，已经在话里透露出许熙绥平侯府小姐的身份了。所以徐信达对许熙的态度比那日敬重了几分。 “徐老爷，可是有事？”许熙可没空跟他绕弯子，直接开门见山。 第108章 拒绝 “许姑娘，实不相瞒，小佬儿只是裕隆阁的小东家，大东家是京城平南侯府。”徐信达为了达到目的，直接抬出了傅家的身份，“我们二公子看中了姑娘画的首饰图，希望能跟姑娘长期合作。凡是姑娘画的首饰图，我们一律一百两银子一张都买了，绝不二话。” “平南侯府二公子？”许熙这一下是真的惊讶了。 这不是原里的男主傅云朗吗？跟赵如语相亲相爱、把她宠上天的那一个。这裕隆阁，怎么是他的？ 不过想想原书里平南侯和平南侯世子傅云开战死沙场，傅云朗继承了爵位和平南侯府，日子过得滋润而富足，家里想得产业比较多，开几个银楼也不奇怪，她也就释然了。 不过原女主她都不想招惹，更不用说原男主了。 这些人都是自带主角光环的，谁在他们身边呆着，都能成为炮灰。比如傅云朗的哥哥傅云开，为了给弟弟让道，年纪轻轻还没成亲，就战死了沙场，可怜的紧。 “系统，萧夫人是什么身份？在线等，挺急的。”许熙连忙在脑子里呼唤系统。 系统秒回：“五十积分。” “二十。”许熙对系统这死要钱的德性也是无语了。 “五十。”系统对许熙这抠门属性也很无语。都火烧眉毛了，她都不忘讨价还价，简直比葛朗台还要抠。 “再说你账上连二十个积分都没有。”它补了一句。 没钱的人终于认怂：“你要秒回就成交，积分先欠着。你要晚点把消息给我，那只能给你八个积分。” 系统叹气。从铁公鸡身上拔点毛，它容易吗？ “行叭，就让你先欠着。” 它说起萧夫人的情况来：“萧夫人是镇南王妃所出的嫡女，被封为庆阳县主。她十七岁嫁给英国公世子为妻，三年无所出，英国公夫人要为儿子纳妾，英国公世子卫铮貌似也不反对。当年是卫铮苦苦追求的萧夫人，并保证过此生不纳妾，所以如今丈夫变心，萧夫人心里过不去那个坎，跟卫铮吵了一架，跑回了娘家，一直心情郁郁，英国公府派人来接也不回去。镇南王妃怕她闷出病来，便让她到北宁县女子书院授课，散散心。她如今就住在北宁县自己的陪嫁庄子上。” 许熙没时间为萧夫人的事唏嘘，只问道：“她人品如何？” “品行高洁，为人磊落，出手大方。” 许熙在心里翻了个白眼。 这是讽刺她出手小气么？勤俭节约是美德懂不懂？ 那头徐信达见许熙一听平南侯二公子的名头就傻了，站在那里半天不说话，还以为许熙被吓着了。不过想想许熙也是缓平侯府的小姐，都是侯府，地位应该差不多，他又否认了自己的猜测，只以为许熙心仪傅云朗。 要知道，傅云朗既能当原书男主，皮相自然是不错的，容貌英俊，气宇轩昂。这样的男人，还是侯府公子，想要迷住一些小姑娘，还是很容易的。 徐信达一面脑洞大开，一面假装面露疑惑地唤着许熙：“许姑娘，在下刚才的建议，姑娘意下如何？傅二公子说了，如果姑娘有意，他想跟姑娘见一面，谈一谈合作问题。” 他这样说的话，许姑娘一定不会拒绝了吧？ 徐信达很是庆幸傅二公子曾表露过这个意思。 “啊，这个不好意思了。上次那位萧夫人，徐老爷还记得吧？她跟我说我以后画的设计图她一律买下了。她从不压价，更不曾起占便宜的心思，我跟她合作得很愉快，所以并不打算换合作伙伴。抱歉了。” 许熙说完，十分麻利地上了马车，又从车窗处露出脸来对徐信达道：“基于贵店上次派人跟踪我的事，我要跟徐老爷撂一句话：我是缓平侯府小姐，跟我合作的那位萧夫人，是镇南王嫡女、英国公世子夫人、被封为庆阳县主。你想使手段尽管放马过来，看你惹得起谁。另外，大概徐老爷还不知道吧？你那主子平南侯二公子傅云朗衷情于我meimei，平南侯夫人正与我家议亲呢。只是基于你家大公子没着落，这才拖了下来。所以，想使什么下作手段，你可得掂量清楚了。” 说着，她朝许永益和许雪点点头：“你们回去吧。”放下窗帘，转头吩咐鲁伯，“走。” 徐信达被许熙这几句话包含的巨大信息量惊呆了。 他作银楼东家多年，在县里有几分地位，但终只是平头老百姓。许熙嘴里所说的任何一个人，他都惹不起，更不用说其中还有各种错综复杂的联姻关系了。 眼看着马车启动，徐信达还傻愣愣地站在那儿，他家奴仆及时上去拉了他一把，这才避免了他被马车带倒。但两人还是被马车扬起的灰尘扑了一脸的灰。 “走吧，回家。”许永益拉了拉闺女，朝许家走去。 他知道，许熙不是那种高调的人，缓平侯府小姐和平南侯公子的婚事还没定下，这种事是不宜乱说的。但许熙还是说了出来，只不过是担心徐信达为难他们许家罢了。 唉，还是太弱，豪无地位，没有钱财，家里连个奴仆都没有，才会被人想欺负就欺负，需要许熙一个小姑娘来保护他们。 他原先是有雄心壮志的，只不过想谨慎一些，先在县里试试，之后再往京城扩张。但今天生意做得顺利，算一算利润有这么多钱，他忽然就满足了。 许熙给他的那二百两银子他动都没动呢，用的是他自己的积蓄，除去租院子的钱，今天一天他差不多就回本了。不用花本钱就把这么大个生意做了起来，利润还这么丰厚，他还有什么不满足的？要是去了京城亏本了怎么办？ 可现在看来，他这思路太不对了。 许永益不禁问许雪道：“你jiejie刚才是不是对我不满意了？” 许雪也被刚才许熙的霸气给震到了。 被许永益这一问，她从刚才的事回过神来，看了她爹一眼，想了想道：“可不是。jiejie当初明明叫你把生意做到京城去。为了这个，还借了你二百两银子。您看看您，就这么点小摊子就满足了。爹您常跟哥哥说，让他努力考科举，以后出人头地，过好日子，不至于随意被人欺负。可您自己呢？要是咱们家买卖做大，有钱了，穿得好，使奴唤婢，那个徐老爷还敢不把咱们放在眼里不？”