第53节

    是呢，他还不是秦州府人士，是从盛京城来的，只是娶了个本地的媳妇。

    “你亏了哦。”

    就是喜春也没料到，万事撒手不管的黄夫人给她介绍了一桩买卖，要从她这里定下上百瓶儿的朱栾水。

    出面儿跟喜春商定的是一位姓齐的货商，说是家中是做云缎作坊的，云缎以淮州缎最为有名儿，所制造的绸缎如云朵般清雅丽人，阳光下透着金光闪耀，像是水波涌动，叫人爱不释手，又以官家的夫人千金最为喜爱，上等绸缎甚至能采选入宫廷，供贵人们裁制衣裳。而这云缎当初便是从宫中贵人处流传到外的。

    云缎以稀少为珍，出产不多，所出的云缎除各大作坊外，便只有盛京才有，就是在秦州府鼎鼎有名的周家都没搭上这条路子，没想到被黄夫人给介绍了来。

    花水的买卖不小，但跟绸缎比起来就称不上大了，喜春有心开口，又不好叫自己显得太过急切了，招人轻鄙，便只得按捺下来，与齐货商谈起了朱栾水的买卖。

    云缎以清丽出名儿，与朱栾水的清香微甜正相得益彰，早前淮州的云缎多是以略薄淡的熏香沾染，自关外而来的蔷薇水香气太冲，不符合云缎布匹的定位，齐货商是黄夫人娘家的路子，这回也是正巧在黄家做客，恰巧碰上了。

    双方都有意，买卖谈得十分顺利。

    朱栾水的价位比蔷薇水还便宜几分，这是大晋产出的新花水，目前只有周家铺子中有售卖，掌柜怕不好卖，货物要得少，对秦州府的夫人小姐们来说更偏爱香气浓烈的蔷薇水，朱栾水再三宣扬行情也不大好，齐货商这上百瓶儿的朱栾水得等上一两日。

    齐货商也同意，双方便签了契书。

    临走，喜春拉着黄夫人再三感谢，说下回要请她吃饭。

    她先去了胭脂铺，叫花掌柜清点了目前铺子上所剩下的朱栾水，数出来一看才小二十瓶儿，还差得多呢，又叫花掌柜去联系联系，“定两百瓶儿，不，定三百瓶儿回来。”

    喜春给朱栾水的宣传都想好了，把云缎和朱栾水一扯上关系，不愁卖不出去的。

    世人谁不知云缎的名儿，云缎用不起，用一用沾染云缎的花水也可以的。

    这三下五除二的，不就是当自己也用上了云缎？

    相比喜春的高兴，花掌柜面儿上就带着难色了：“夫人有所不知，这朱栾水当日不止供给了我们周家的胭脂铺，府城另几家大的胭脂铺也收了样品，只有三家拿了朱栾水，我们周家倒是卖了几瓶出去，另外几家听说连一瓶儿都没卖出去，出货太少，作坊那边便先停了下来，夫人要得多，作坊那边怕是没有这般多。”

    给他们供朱栾水的是专门制作胭脂水粉的薛家，从祖上起便精通药理，到了这一代却没有开药铺，而是开起了作坊，周家胭脂铺中所售卖的脂粉大多是从薛家作坊进的，别的也有从关外进购来的。

    “我这边可是跟人签了契书要百瓶儿朱栾水的，花掌柜，劳你亲自跑一趟，找薛家的胭脂铺先把这百瓶儿的朱栾水给凑齐了先。”喜春先前心头的火叫花掌柜给扑灭了些。

    按喜春所想，这朱栾水虽说在秦州府目前没打开路子，但只要把宣传给做好，总是能起来的，再不济还能卖到淮州等地呢，像云缎这种布匹就需要朱栾水来拱托，不愁没有销路的。

    说卖不出去，那只是先前被思路给局限了，有了齐货商这一出现点拨，喜春觉得这朱栾水甚至还能走一走关外的路子，蔷薇水都卖到他们大晋来了，大晋的丝绸布匹茶叶也远销在关外，没道理他们大晋自己改良方子的朱栾水卖不到关外各国去。

    喜春都畅想到做买卖到关外去了，却叫花掌柜这一说，顿时跟头上泼了冷水来一般，有些意兴阑珊的。

    花掌柜亲自跑了一趟，倒是把所差的朱栾水给补上了，但提及后续就摇摇头，说薛家目前又在研制另一种方子，对售卖不好的朱栾水并不看好，已经有了放弃的想法了。

    说白了，这是差银子。

    薛家胭脂水粉多，有祖传方子在手，不时也要改良研制，进购大量药材，像朱栾水这等改良后的方子最后的效果也不尽如意的不少，白白亏了一笔投入的银钱，薛家对这些售卖不好的品类向来是一刀切，后续也不再投入大笔银子去维持。

    喜春心里顿时转开了。

    周家最不缺的是甚，银子。

    喜春确实看好这朱栾水的前途，心里也有些想法，犹豫了没一会儿便叫人去给薛家下了帖子，她要亲自与薛东家谈一谈。

    这可不是花掌柜去问作坊的管事定朱栾水这等小打小闹了。

    花掌柜顿时迟疑起来：“这事儿要不要先问过了主子爷的。”她是担心喜春私自做主坏了两人的情分，甭看多少男子面上百依百顺的，却是不喜妇人挑战他们权威的。

    他们主子爷看着就是高不可攀的...

    喜春笑笑，“没事儿，他这早出晚归的，比我可忙多了，这点小事就不麻烦他了。”

    周秉经常说她当家做主的，她这回就当一回家了。

    她打定了主意，花掌柜只得不再劝，帖子送到了薛家，按一般人家接客也都是一大早的，家中也准备准备，薛家没这么多礼数，又回了话，问喜春得不得闲，若是得闲，下晌就可去商谈。

    很是直接。

    喜春午时后不久便带了花掌柜去了薛家，是薛东家和夫人亲自接待了他们，待客人一喝过茶，周东家就开口了：“我听说周夫人看上那朱栾水了？”不待喜春开口，他已经说开了，“实不相瞒周夫人，这朱栾水早前我们薛家也是很看重的，改良了方子之后又反复的制了四五次才有如今的成品，但是这水路子不好，跟那蔷薇水相比，在香气上确实有所不及，周夫人若是把主意打到这朱栾水上头，我劝夫人你还是放弃吧。”

    他说得很直接，直接告诉喜春这个不挣钱，别花功夫。

    薛夫人不得不为他描补起来，薛夫人和和气气朝喜春道：“你别见怪，他这人就是说话直，不大在外做买卖，更喜欢改良祖上的方子。”

    这点喜春听说过，薛东家带着几个儿子已经把祖传的方子给改良了半本了。

    相比那些把祖宗传下来的东西供着敬着，生怕磕了坏了的，薛家这作风实在强悍。

    喜春理解，“都说这朱栾水不好，但我却十分喜欢，不瞒两位，我府中一瓶蔷薇水都没有，早前只有熏香，如今尽数换上了朱栾水。”

    “今日我才做了一笔上百瓶儿的买卖，谁说这水没行路的？”

    “可这哪有时时这么大笔单子的，怕也是碰巧了。”薛东家眉宇倒是松动了两分，但却没有改变主意。

    喜春也直接：“薛东家放心，我敢上门，自然是不愁这销路的。”

    好一会，“也是，你们周家的营生买卖向来不愁路子。”

    他们薛家要是有周家这份关系路子，早就自己开铺子了。

    喜春也没解释这买卖不是走的周家的路子，只道：“所以薛东家你放心吧，这朱栾水好着呢。”

    许是有了周家做保，薛东家再三考虑应承下来，却要求先签一个契书，“这朱栾水制成所耗费的材料实在巨大，我们薛家目前已经投入了另外两个方子上头，若是耗费大笔银子进了材料制成，你们却又反水不要了，我们薛家可损耗不起这等损失。”

    所以说，谁说说话直的人就没点脑子呢，薛东家到底是做买卖的人家，在这上头是不会吃亏的。

    “行。”喜春本以为薛家连翻改动方子后，再进购大批的朱栾水材料会捉襟见肘，已经有打算给薛家又做一笔买卖的，但薛东家只字不提，只怕打了水，看来薛家还有余力呢。

    当即就签了契书。

    这契书内容是按周家所需的朱栾水数目来，周家先定下数目，但必须在五百瓶儿朱栾水之上，而后制成的朱栾水，周家必须如数采买，而薛家要把改良另外方子的人调来继续制作朱栾水，势力要拖缓另外方子的进度，那这份契书的时长便要延长，限定在两载之内，才能足够保证了薛家的利益。

    也就是说在两载内，周家必须每月在薛家采买朱栾水在五百瓶儿之上，便是卖不出去也要继续采买，直到两载期限满。

    这就要周家必须每月都售卖出朱栾水，否则堆积了，薛家也是不退的。

    这无疑是一种冒险。

    花掌柜看着喜春手都不抖就签了字，还笑眯眯的问了句，“是我来签这个字儿，薛东家不担心在周家做不得数不成？”

    薛当家眼里很是疑惑：“周东家不是说周家由周夫人你当家吗？”

    他记错了吗？

    周秉下晌回了府，院子里只见两个小的在园子里疯闹，另一个坐在亭子里跟他的伴读正在认真写着先生布置的学业。

    他招了招两个小的来：“你们嫂子呢。”

    “嫂子好忙呢。”周泽擦了擦脑门的汗。

    周辰擦完了脑门，还就着身边婆子手上端的水喝了一口，大声道：“嫂嫂挣钱钱。”

    喜春吃了午食就出门了，周辰要跟，她就说要出门去挣钱钱来给他买糖吃，记得可清楚了。

    因为周秉这个当大哥的从来不跟他们谈心，两个小的至今都不知道大哥是做什么的。

    “嗯，嫂嫂挣银钱，以后叫嫂嫂给我们买。”

    们？两个小的看着他就格外警惕了，蒋翰说过，挣钱是不容易的，只够一家人吃饱穿暖的，嫂嫂给他们买就足够了，大哥这么大个人了，给他买了他们全家就要喝西北风了。

    周秉目光幽幽朝亭子里的两个做学问的看去。

    这是开始连小的都开始祸害了？

    喜春签了契书从薛家告辞。

    花掌柜目光忧郁，但到底什么都没说，喜春明白她的担忧，甭看她说话时底气十足，但签了这样一份对周家来说十分冒险的契书，过后到底是忐忑的。

    她回了家中，便见两个靠着墙壁正罚站的小子，一旁的男子还笑嘻嘻的，跟蒋翰如出一辙的脸上同样是浓眉大眼，却一点担忧都没有，正是蒋翰口中经常出现的那位做错事、低三下四、在家中地位不高的蒋翰爹。

    喜春问：“这是怎么了？谁叫你们站这儿的？”

    周嘉抬起可怜巴巴的小脸儿跟她告状：“嫂嫂，是大哥！”

    “那他为何罚你们站墙角？”喜春打听。

    周嘉小脸一阵懵：“我也不知道。”

    他们正做完了先生布下的学业就被提了来，说他们祸害了小的。“我没有，泽哥辰哥明明在自己玩，玩得可开心了。”

    蒋翰还在一旁摇头感叹：“男人，总是有些日子是情绪浮躁，易爆易怒的，我娘每月都有，我爹天天都易爆易怒，习惯了。”

    一旁的蒋翰爹一巴掌拍在他屁股上，红着个脸：“臭小子，我看你当真是要上房揭瓦了，爹娘都能拿来叫你说的。”

    蒋翰说的可多了呢，全是来自于家中父母长辈的生活经验，喜春看周嘉一瞬间捂住了自己的小屁股，忍不住笑了。等问过了身边婆子们他们站了有多久，牵了他小手：“走吧，都站一刻钟了，可以了。”又叫蒋翰跟他爹回去用饭。

    周家牵着嫂嫂的手，一路上跟她抱怨：“嫂嫂，你管管我大哥吧，我们先生都说了，人在生病时易心气浮躁，我站就站了，你可记得要给他开一贴下火的汤药啊。”

    “行，夜里我就给他开一贴。”

    喜春没骗他，夜里厨房里端上来的是一盅参汤，特意给补身子的，周秉忙着城外庄子的事儿，整天跑来跑去的，人都消瘦了不少。

    喜春把参汤递了去，“陈公子和沈公子不也在么，大家都是汤池庄子的人，又不是咱们家独一份的买卖，你也叫他们多帮衬着的。”

    自己的人自己心疼，喜春对陈沈两个当东家的十分不满。

    “好。”周秉一口应下，接了参汤来慢慢喝着。他一惯不耐烦这些汤，但只要是从喜春手上接过去的，再难喝也要尽数喝了。

    都是他家夫人挣银子买的。

    喜春嗔道：“就你贫，先前嘉哥儿可是跟我告状了，说你罚了他们，叫我给你看一贴下火的药呢，对了，”她在身边坐下，说起了黄夫人介绍的这门买卖，“说从淮州来的云缎作坊，采买了上百瓶儿的朱栾水，今日已经谈好了，薛家对朱栾水不大上心，我觉着倒是一门好买卖，便跟薛东家签了个契书，你看看。”

    周秉从她手里接了去，认真看了，脑子里很快闪过了几个身影来，“唐安娶的夫人就出身淮州的云缎家中，回头我给他写一封信去，关外的路子你找覃五，叫他带过去试试，云缎可以，那霞缎、烟缎自也可以，京中的贵人们喜内敛，先送些去给祖母和几位伯母。”

    周秉的意思喜春听懂了，大伯母几个都是官家夫人，出门宴会的多，这朱栾水送去就有人问津。

    薛东家确实没说错，周家的路子确实多。

    但喜春见他款款而谈，更觉得不是周家本身路子有多少，而是周秉自身开辟出了路，才有数不清的路子关系来。

    他拉着喜春的手握在掌心，更是一语道破了她心里原本暗藏的忧心来，“别怕，便是朱栾水不值得下本钱，但夫人喜欢，别说两载，就是十年、二十年，都使得。放在家中慢慢用，夫人用不完，还有嘉哥几个，还有咱们的儿女，等他们长大了还有媳妇。”

    喜春忍不住捂了他的嘴。可别，这可得祸害多少人啊。

    真这样，几个小叔子怕是要打光棍的。

    喜春次日就带着上白瓶儿的朱栾水交给了齐货商，云缎的事有唐举人那条路子，喜春也不用发愁怎么跟齐货商拉上关系了。

    交了货，双方当面毁了契书。

    齐货商很快带着东西走了，他还得赶回淮州去。黄夫人在一旁没说话，她这两回都是如此，只在一旁看他们交涉，不插言。

    喜春回看过去时，正对上黄夫人还来不及收回的目光，她怔了怔，“怎么了？”

    黄夫人咬咬嘴角，好一会才道：“我就是有些羡慕你。”那一副忙碌的模样虽有些疲惫，却意外叫人觉得充实。

    “周夫人信命吗？”