第81节
一楼的布料，才是林柳真正的生意。 二楼有个小隔间，掌柜越过几个店小二，直接带着林柳进了隔间。 刚将门关上，林柳便开口问道：“你在广州与多少铺子达成了合作？可有达到最低标准？” 掌柜笑着开口：“老板放心，广州这边的布庄老板见到我们铺子里面售卖的布料后，早就让人过来打听过进货渠道，只是一些细节还未谈拢，所以才没有立刻敲定合作关系。但您放心，最多半个月，我就能与广州城内的打扮布庄达成合作。” “合作条件呢？” “如之前一样，我们按照现在售卖布料的十分之一出货，他们则将价格翻倍售卖。也即是现在价格的五分之一。” 林柳点头，对这个结果很满意：“附近几个府城的情况，你可知道？” 掌柜恭敬回答：“也都与我这边的进度相差不大，要不了多久就能签订契约，等着江南那边发货了。” 说完，她抬头看向林柳，“不知老板打算什么时候开始大批量出货？” 林柳想了想江南那边送来的账册，认真算了算，道：“江南那边货物充足，本来已经可以发货了。只是两广与江南交通方便，倒是很容易将货物运过来，其他地方却路途遥远，不好送货。” “我们到底只是占了纺织机的便宜，自然需要小心谨慎。若在最短时间内攫取最大的利益，只能全国统一售卖布料的时间，不然难免会有人抓住机会从一个地方进货到另一个地方售卖赚取差价。而且一旦有人将纺织机的机密破解，我们这门独家生意自然也做不成了。” 林柳一直很清醒，也不介意多铺垫一段时间，再来迎接最后的爆发：“现在最重要的是，你们必须尽可能多的与当地布庄达成合作，这样等到江南那边积攒的布料送过来，才能有足够多的布庄吃下我们的货。” 布料生意不比粮食重要，全权控制在手上并没有太大效果，她也就没打算吃独食。 正好之前刚开店的时候，有人向她打听进货渠道，之后季崧心腹与人商议之后，与人签订契约，确定了两方合作的方法—— 林柳一方负责生产与批发，而那些大小布庄则负责售卖。 因为效果不错，林柳与季崧商议之后，决定之后的布料生意就全都按照这合格模式来做，这样不但不会影响到这些大小商铺的生存，还会最大限度地隐藏自身。 唯一可能受到影响的，还是那些生产布料的布坊。 但林柳总不能为了不影响那些人，便放弃赚钱不是？她采用的手段对这个国家来说已经算是影响最小的了，若是换做其他，只怕影响更大。 布庄掌柜赶紧点头：“您放心，广州城内除了那些本身就有纺织坊的布庄，其他需要到其他进货的布庄基本都已经与我们达成了合作。剩下一两个我们也在争取，等江南那边的布料送过来，绝对不会存在吃不下的可能。” 林柳点头：“既然这样，我回去会与另一个老板商量，若是不出意外，应当会在过年的前一个月，全国一起售卖。” 过年前的一个月，老百姓基本也都要开始置办年货了，这个时候推出物美价廉的布料，肯定会吸引不少人购买，哪怕只卖这一年，也能赚到相当大的利润。 掌柜一听这话，顿时惊喜地睁大了眼睛：“您说真的？” 林柳点头：“自然是真的。” “如今就快要到十月底了，按照您的说法，岂不是还有一个月就能开始低价售卖布料了？”掌柜还以为至少得等半年呢，谁成想竟然只需要等一个月。 林柳失笑：“我们早有准备，货物准备好后，第一个便是王那些路途更遥远的地方送货，像是两广一带这等交通运输方便的地方，一般是放在最后。一个月的时间，完全足够将布料送过来了。” 掌柜赶紧为自己争取更多利益：“你只管往两广运货，这边绝对不会存在吃不下的情况。您是不知道，之前还有洋人见我们铺子生意好，过来打听情况，等发现咱们的布料又好又便宜，他还说下次过来一定要和我们订购大批量的布料呢。那些洋人订货都是成千上万地订，您只管放心，绝对不会出现积压的情况。” 第66章 林柳愣了下, 旋即大喜：“你是说海外洋人也对我们的布料感兴趣？来打听消息的人可多？说过什么时候过来吗？” 掌柜并未想到林柳听到这个消息竟这般高兴，一时有些无措。但他仍认认真真地将具体情况告诉了林柳：“自从老板在广州这边开了布庄，店里的布料又比旁人便宜了太多, 所以每日客人爆满，许多人甚至都没办法挤进布庄。” “像是今日这般，已经是客人比较少的时候了。若是遇上赶集, 广州城附近的村庄小镇内的老百姓都往广州城内来, 那时候客人更多, 就算是排队, 都能排到这条街外面去。” “这样的情况自然会吸引到不熟悉情况之人的注意力，当地人见多了这般情况, 倒是淡定，只当看个乐子, 看过之后便做自己的事儿去了。” “那些不了解情况的外地人与洋人就傻眼了，不过在打听之后，那些外地人许是自家家乡也有这么个布庄, 所以并不放在心上。反倒是那些洋人知道布料的价格后，总是跑到店铺里找我打听布料的各种情况。像是价格高低、布料花纹等都是常被问到的问题。” “同我说下次过来订下一大批布料的那位，听说还是个公爵什么的，我也不懂，只是看周围人对他的态度, 应当在外国是个地位很高的勋贵之类。” “他本来想这次就买下一些布料走的, 只是咱们这儿没多少货, 且他自己这次带来的船上也装满了货物，最后只能遗憾地放弃。但我瞧着, 他下次若真的再来, 应当会如之前所言买布回去卖。” “不过我看他见到布料的时候, 似乎有些遗憾，总是嘀咕着说些‘怎么是棉布，不是丝绸’的话。”掌柜试探地看着林柳，“我想，若是想让那位洋人买下更多布料，许是生产一些丝绸更合适？” 林柳有些意动，但想到蚕丝的价格与生产力，只能无奈摇头：“我倒是想要生产丝绸，手上的纺织机略修改一些也能纺织出丝绸。” 不然之前她交给林如海的八倍效率版珍妮纺织机，怎么可能让江宁织造那般高兴？ “但棉花这东西还能通过种植生产来扩大产量，可蚕丝这东西天然就难得，哪怕将全国的蚕丝都收购了，只怕也不及棉布的千分之一。”林柳无奈摇头，“何况丝绸的最大主顾还是那些权贵富商，若真将全国的蚕丝都收购了，纺织成布匹卖给洋人，我们可吃不了兜着走。” 简而言之，生产丝绸性价比不高，还有很大的风险。 林柳想到丝绸的利润，也只是眼馋，不敢也不愿去碰。没必要为了丝绸那点儿产量，将自己置于危险之中。 掌柜也听得进话，闻言恍然点头：“是我想当然了。” 说完他笑笑，“我只是觉得丝绸价格更高，卖给洋人还能抬抬价，许是能赚更多银子，没想到蚕丝产量有限的问题。” 林柳点点头：“若那洋人真的再来，买的布料也确实足够多，到时候你同我说一声，我让人生产少量丝绸送他也是可以，只是丝绸价格贵，只怕送不了多少。” 掌柜却很惊喜：“老板您不知道那些洋人有多喜欢咱们的丝绸，哪怕只有两三匹丝绸，若是白送，他们定然非常高兴。只要洋人来，这广州城的丝绸每次都会被他们包圆儿，有时候想买都买不到呢。” 林柳放心了：“既然如此，下次分货的时候，我会让人往两广之地多送一些货物过来，若是提前卖完了记得同我说，我会让人给你批货。放心，咱们纺织坊产量大，不会缺了你的货。” 掌柜连连点头：“这可真是太好了……” 谈完正事儿后，林柳与掌柜便从小隔间儿内离开，视线落在二楼那些略显昂贵却相当精美的布料上，眨眨眼，上前挑了几匹颜色鲜艳，触感柔软的，转头又挑了几匹颜色更浓重，却也不失活泼的布料。 她刚挑完，身后几个丫鬟便上前将布匹抱了起来。 林柳转头看向几个大丫鬟：“碧春，去柜台上付账吧，不都按正常价格，别让扫了。” 碧春点头，带着钱袋下去付账了。 林柳则带着几个丫鬟不疾不徐地走在后面，有一搭没一搭和掌柜说着话。 掌柜笑着开口：“东家您自己个儿铺子的货物，怎么还带付钱的呢？” 林柳笑：“这样好做账，免得到时候有缺漏。” 掌柜听完，暗暗将林柳的意思记在心里，之后遇上有那赊账或是仗着身份想要白拿的，全都硬气地选了拒绝—— 咱自己的老板在自家铺子拿货都要付钱，你们凭什么不付？ 没多久，一行人便来到了大门口。 已经付完帐的碧春自然地汇入丫鬟中间，从旁边金秋手上拿了一匹布抱在手上。 林柳与掌柜告辞，很快乘上马车回到了家里。 许是找到了另一个销货渠道，林柳这一整天的心情都非常不错，连看书的时候嘴角都带着笑。 她一开始也想不明白，外国怎么会还没有发明珍妮纺织机。 但转念一想，珍妮纺织机的发明本就是个巧合—— 珍妮纺织机的发明者会想到发明这个机器，还是因为他不小心踢倒了妻子的纺织机，然后看到纺织机上的纺锥突发奇想，有了改变方向的创意，之后多次试验才有了八倍效率版的珍妮纺织机。 如今本就是在架空的红楼世界，又有了她这个穿越者，许是在她不知道的情况下，自己这只蝴蝶翅膀扇了下风，就影响到了大洋彼岸呢？ 不过更可能的，还是如今的时间还没到那人发明珍妮纺织机的时候。 毕竟红楼世界时间不明，谁也不知道如今的外国到底到了哪一个时间段。 贾敏便是在这个时候过来的。 她见到林柳，一眼便看出她心情不错，不由笑道：“你今儿到铺子里巡视，可是遇见什么好事儿了？” 林柳见是贾敏，便将洋人看中了自己布料的事儿告诉了她。 同时补充道：“原本将之前积攒了好几年的布料全都倾销给全国各地，也有一些风险，但如今有了海外的渠道，我们就安全了不少。只要控制好出货的速度，等那些布庄反应过来，找人将去江宁织造弄出珍妮纺织机研究，咱们混在其中也不显眼了。” 贾敏本就担心林柳，听到这话不禁松了口气：“这才好，凡事小心为重。若是卖给洋人更安全，就是全都卖给他们也是可以的。” 林柳笑着摇头：“母亲您想得也太好了，那些洋人每次过来的人数有限，带来的船只也有限，若真将全部布料卖给他们，他们可吃不下。母亲您放心，我会控制好度，不会出事儿的。” 布料生意本就没那么危险，如今还找到了降低风险的办法，若她还能让朝廷给注意到，那粮食的生意她也不用做了，根本成不了。 贾敏点点头：“你自己心里有数就好。” 林柳笑笑，不想让她担心，便转开话题：“我之前让金秋他们带回来的布料母亲可见着了？那都是我的布庄做出来的。我瞧着颜色还算漂亮，且花纹精致，便买了几匹回来，想着给大家每人做一身衣服，到时候穿出去也精神。” 贾敏失笑：“我就是为了这事儿过来的。我看看你买回来的布匹，都是上好的料子，且颜色花纹都属上等，我已经让人按照当地时兴的款式给你们做衣服去了。” 林柳疑惑地看向贾敏：“母亲既然已经有了安排，还过来找我做什么呢？” 贾敏摇头：“我是算过之后，发现布料还剩了三匹，想着两位夫子教导你们几个小的也算劳苦功高，合该给他们也做一身衣裳才是。只是布料到底是你买回来，所以过来问问你的意见。” “这有什么？”林柳无奈，“我之前买的时候便算上了盛先生与甄先生一家的衣裳布料，只是忘了和母亲提。” 贾敏笑着拍了拍她的手：“你啊，这么大的事儿都能忘。我若是没想起这事儿，直接将多出来的布料用在了其他地方，你岂不是白费了心？” 林柳愈发无奈：“母亲您也太小心了，就算您将布料用作他用，那布庄距离咱家也没多远，直接让人再去买回来也就是了。” 贾敏却不赞同：“到底是你亲手挑的，意义不同。” 两人又说了会儿话，贾敏似乎对当地的衣服款式有些兴趣，想要去看看，顺便学着该怎么裁剪缝补，很快便离开了林柳的书房。 林柳却因为贾敏的话，突然想起了几个弟弟meimei，于是放下书籍，带着金秋等人去了甄先生授课的院子—— 如今黛玉与英莲都跟着甄士隐学习，所以上课分了两次，盛先生上午授课，甄先生上午指点龟龄与双胞胎科举相关的问题，下午则给黛玉并猫寿等几个小的授课。 如今已到了下午，林柳自然去了甄士隐授课的院子。 她到的时候，甄士隐正带着几个孩子在学四书五经，因为入学年纪不同，学业进程也不同，所以每人学习的篇章也都完全不同。 像是英莲便将四书五经学得差不多了，如今在往深了学；黛玉学得快，与英莲的学习进度相差无几；猫寿与甄家小子甄英竹年龄相当，学习进度也相当，又都活泼好动，如今倒是只学到了周易、春秋。 林柳在屋外听了一会儿，不禁含笑摇头。 见几个孩子背诵得摇头晃脑，似乎还要很长一段时间才能散学，冲着甄士隐福身行礼后，便带着丫鬟离开了院子。 然后，她又去了龟龄的院子。 三兄弟都准备在三年后参加科举，龟龄作为大哥，自然要带着两个弟弟读书，若是鹤年与鹿岁遇上什么问题，他也能替他们解答。 林柳到的时候，三兄弟正在埋头苦读。 龟龄敏感些，几乎是立刻就认出了林柳的脚步声，抬头朝着她看了过来：“jiejie，你今天怎么有空过来了？” 林柳笑笑：“本来打算看了你们就走，谁想到你一下就抬头了？你们三个读书多久了，有休息过吗？” 龟龄还未开口，鹤年便笑嘻嘻地答道：“大哥让我们读书三刻钟便休息一刻钟呢，我之前还觉得麻烦，认为这样还不如一气儿学个够，然后再痛痛快快地玩上一回来得好。但按照大哥的要求学习后，倒是觉得效率更好了。” 林柳走上前，伸手揉了揉鹤年的脑袋：“这叫劳逸结合，自然效率更高一些。” 不过对这三个学习就跟玩儿似的小孩儿来说，这方法的效果肯定没有那么明显，这小子肯定是在逗她玩儿呢。