笔趣阁 - 都市小说 - 我老婆真的很漂亮在线阅读 - 第四章 知彼知己

第四章 知彼知己

    “报告肖总,我叫李阳。”

    应聘到公司上班第一天,我就听业务部的同仁说公司老总肖美娜是个大美女,只是对方出国考察装修材料了,没有见到。现在一见,果然冷艳无比。

    只是,可能与老婆给我戴绿的缘故,我现在看见漂亮的女子,心中有种说不出来的厌恶和排斥。

    “李阳是我们业务部新招聘来的员工,刚来不到三周。”高大勇连忙对肖美娜解释,“肖总您前段时间出国了,我还没来得及向您汇报。”

    肖美娜没理高大勇,眼睛直视着我,“你有把握将供电公司这笔装修业务拿下?”

    “没有把握。想试一下。”

    肖美娜失望地摇下头,从她的眼神中,我看得出,她没把我这个“新人”放在眼里。可以理解,一个刚来业务部的新人,敢揽三千万的大单,是不是太狂妄?这让常年跑业务的同仁情何以堪?

    “高经理,你准备一下资料。我今天去市里找找关系,明天去供电公司见见那个王总。”肖美娜扔下一句话就走了。

    高大勇对我苦笑,“李阳,我知道你好心为咱们业务部解围,可你刚来,不了解肖总的脾气。在她眼里,不管谁,说到就得做到。这种事,是随便可以乱保证的吗?拿不下来,你就惨了,到时候我可保不住你呀。”

    “我也没打包票呀,只说试试看。有什么惨的?大不了被辞退,不干而已。”我笑了下,“如果我把供电公司这单业务拿下来,给我多少提成?”

    “按公司规定,业务部提成20%,其中10%给业务员。”高大勇眨巴眼,“李阳,你若是拿下这笔业务,另外10%的提成咱们部门不要了。20%的利,全给你。”

    “好,一言为定。”

    我马上打电话给李戈,约他中午一起吃个饭。李戈是北海供电公司办公室主任,和我是高中同班同学,之前我经营装修公司时,他曾推荐我为他们公司干过几个后勤项目。

    我对国企比较了解,资金由上级拨付,审计很严格,投资三千万装修不是一件小事,其中应该有内幕。找李戈的目的,就是搞清内幕。

    商场如战场,知彼知己才能百战不殆。

    通过李戈,我知道了供电公司办公大楼装修的内情。原来,供电公司作为服务型大型国企,为提高企业整体素质对外树立良好的服务形象,全省18家供电公司各项指标进行排名对比,其中办公环境创建是一项硬性指标。北海公司为在全省兄弟公司中取得领先,将生产项目变通了一下,大修变装修,投入三千万整修办公大楼。

    这种情况在国企中很普遍,花国家的钱,单位负责人出政绩,何乐而不为?

    按规定,资金超过六百万要经上级统一招标,地市公司没有自主权,北海供电公司投资三千万当然应履行招标规定。可,资金项目内容虽然变通了,但是项目名称没有变,如果由上面统一组织招标的话,就不是装修,而是生产项目维修或大修。

    故,不能由上面统一组织招标。为了使三千万的资金合规cao作,北海公司将资金拆分成了好几个项目,每个项目资金数额小于六百万,这样,北海公司就有了cao作权。

    弄明白内情后,我有了信心。我粗略估算了一下,若是拿下这个三千万的装修项目,利润至少六百万,提成按高大勇说的20%算,我能拿到30万。

    我需要钱!

    我太需要钱了!!

    把儿子送回老家后,回来的路上,我想到了一个很现实的问题。接下来,我要设法拿到妻子和黄克宇出轨的证据,然后对这一对狗男女进行报复。我势单力薄,而黄克宇背景强大,虽然我知道这不是一场势均力敌的较量,但为了男人的尊严,我要血拼到底。

    在这个报复过程中,很难想象会发生什么,最坏的结果就是我与他们同归于尽。如果这样的话,儿子就成了孤儿。所以,我必须尽快赚钱,有了几百万后,就有了儿子成长的保障,我就没有后顾之忧了。

    下午,我去供电公司找分管该项目的王总。通过李戈,我了解到王总叫王知非,公司副总,分管工会和后勤,办公大楼装修项目就归他管。

    见到王总后,我开门见山,“王总您好,我是北海美娜装修装饰公司的业务员李阳。听说贵公司打算对本部办公大楼安全隐患进行处理,我公司很有兴趣参入,希望我们能够合作。”

    我不提“装修”,而是说“处理安全隐患”,相信对方一定对我这开场白感兴趣。

    果然,王总怔了一下,眼神闪过一丝异样,“公司大楼有装修的计划,怎么成了处理安全隐患呢?”

    “恕我直言,贵单位作为国企,对办公场所大规模装修改造是不合适也是不符合规定的。所以,应换一个角度。据我所知,贵公司办公大楼运行至今有23年了,期间,消防喷淋系统和空调系统从未改造过。王总,23年前的建材质量与现在远远无法比拟,根据目前行业标准,即便消防和空调系统安装用现在的标准,23年也达到了使用寿命周期。所以,贵公司消防管道和中央空调风机盘管应该锈蚀老化的不成样子了…”

    “来,坐下谈,坐下谈!”

    王总眼中放光,热情地招呼我坐到沙发山,边给我沏茶,边说,“接着说,请你接着说。”

    我知道我的话说到对方心里去了,心里有了底气,继续说道,“贵公司办公大楼27层高,加强消防管理是安全重中之重,所以,消防和空调系统改造势在必然。所以,贵公司在考察装修队伍时,要重点审核消防和空调施工资质…”

    王总面露微笑,轻轻点头。

    我知道,对方作为分管后勤的副总,不会不知道办公大楼设施老化的情况。我对他说的这些话,也许其他公司的业务员同样说过。我必须把对方最担心的事情说出来,并提出解决方案,只有这样,才能吃定对方。

    当然,假若我毫无保留地直接说出来,就太幼稚了。

    “我公司具有专业的消防施工和中央空调施工队伍,一级资质,有足够的施工经验。”虽然我知道说这句话等于不说,但还是要说。

    王总没说什么,端起茶杯不紧不慢地喝了一口。

    “王总,我知道您时间宝贵,我想把贵公司办公大口的装修方案谈一下,不妥当之处请不要见怪。”我紧盯着王总的眼睛,“据我所知,根据当前的形势,国有企业严禁大规模搞装修。贵公司办公大楼有27层,逐层装修一遍,资金大约三千万。运作这么一大笔资金,将来是要严格审计的。所以,标书的设计和编制尤为重要…”

    “叮!”

    恰在这时候,王总办公桌上的电话响了,他接听后,放下电话,很热情地握住我的手,说:“李经理,我有个会马上得去。你刚才说的非常好。这样,我们先签订合作意向书。你回去做标书,弄好后送过来,我找第三方审核一下,没有问题的话,我们再履行招标程序,签正式合同。你觉得怎么样?”

    我心里大喜,想不到对方这么痛快,签订合作意向书意味着拿下该项目大功告成了80%。我连忙道:“好的王总,一切按您的意思来。”

    王总麻利地从抽屉里拿出施工意向书,上面有有他的签名“王知非”,还盖有北海供电公司的公章,他递给我,说:“李经理,你在上面签个名,这事基本就定下来了。”

    我压抑住内心的喜悦,道,“能为贵公司效劳,是我公司的荣幸。不过,合作意向书得拿回去让我们经理签字,我只是个跑腿的业务员,不是法人代表,我没有权利签字的。”