第48节

    大约半个小时之后，秦萧带着杨大志和宋弘光回来了，他们还拎了几道从饭店打包回来的菜，直接便敲响了赵英兰家的房门，因为秦萧非常清楚，陈曦此时一定会在赵英兰家里。

    朋友之间久别重逢，当然一定得聚上一聚，再好好吃上一顿，秦萧知道赵英兰一定会带上他和陈曦的晚饭的份儿，但却不一定会带上杨大志和宋弘光的份儿，这才提前在饭店打包了几道菜。

    敲门后，门很快开了，开门的是蒋恒。

    由于杨大志和宋弘光之前数次跟秦萧来鹏城考察项目，所以他们跟蒋恒和赵英兰都是互相认识的，倒也无需秦萧多做介绍。

    秦萧把他手里的几道菜递给蒋恒，让他拿到厨房去装盘，他便去对门儿，自己的家里，搬来了两把椅子。

    蒋恒和赵英兰家里只有四把椅子，平时倒是绰绰有余，但一旦家里来了客人，便显得不够用了，那时候，他们也会从对门秦萧和陈曦的家里搬椅子来借用。

    因为秦萧和陈曦在鹏城的房子，一直都有一把钥匙放在赵英兰的手里。

    一来希望赵英兰平时能够帮忙照看一下房子，二来多一把备用钥匙放在朋友的手里，以备不时之需。

    秦萧见到赵英兰的一瞬间，便看出来，赵英兰已经怀孕至少四个月了。

    他半年多没有来过鹏城，自然也不知道赵英兰和蒋恒的好消息，只能在这个时候才道了一句恭喜。

    赵英兰腼腆地道谢，挨着蒋恒相依而立，笑得一脸幸福。

    为了给陈曦和秦萧接风，赵英兰大展厨艺，足足做了六道菜，再加上秦萧从外面饭店打包回来的四个菜，刚好，十全十美。

    忙碌了一天，大家都饿得不行，面对如此丰盛的晚饭，很难不大快朵颐，迅速地填饱了肚子，沏上了一壶粤省特色的乌龙茶，众人才开始了茶余饭后的叙旧和闲谈。

    陈曦和赵英兰两人肩并着肩，靠在沙发上，耳语不断，完全不理会旁边围着桌子而坐的四个男人。

    “英兰姐，你和姐夫在鹏城也快两年了，他生意那么忙，你又在体制内，将来孩子出生了，你们打算怎么办呀？”陈曦问了个颇为实际的问题。

    “哎，所以说孩子啊！都是要了命的小祖宗，还能怎么办，我可能要暂时离开体制了。”

    赵英兰叹了口气，又继续说道：“要说这离开体制，怀孕之前我还真的没有想过，我的情况，你也清楚，娘家根本就指望不上，至于婆家，我婆婆倒是能过来鹏城一个多月，给我伺候月子，但是婆家一大家子人都在申城，我婆婆也得顾着申城家里不是，不可能一直留在鹏城帮我们带孩子啊！”

    “我和恒哥要是也在申城，我根本就不会有这么多顾虑，把孩子交给我婆婆白天帮忙带一带，晚上我们再接走便是，但在鹏城，我和恒哥，一个忙着生意，一个每天上班，鹏城又没有托儿所，只能雇个保姆帮忙带孩子，但这人生地不熟的，雇个陌生人来带孩子，我怎么也放心不下。”

    “哦！对了，还有个办法，就是把孩子送回申城去，给我婆婆带，但小曦，你要知道，以我和恒哥的年纪，要个孩子不容易，我们哪舍得把孩子送回申城去啊！思来想去，就只能是我离开体制了！毕竟恒哥现在每个月赚得钱要比我多出来不少。”

    陈曦看赵英兰颇为失落的样子，不禁劝道：“英兰姐，这也未必是件坏事啊！你想想，这两年鹏城的变化，说日新月异不为过吧，就今年，我听说仅仅4个月，鹏城注册了两百多家公司，英兰姐你这个时候离开体制，正好在改革的浪潮中分一杯羹呀！”

    赵英兰看了陈曦一眼，缓缓说道：“你的说法，恒哥倒是也跟我提过，他想让我下海跟他一起做生意，一边照顾店里，一边照顾孩子，雇个保姆放在我们眼皮子底下帮忙带孩子，我们也能放心得下，就等于是店里多雇了个员工。”

    “说道我今后到底要不要跟恒哥一起做生意的问题，我其实还非常犹豫，但是说道办理停薪留职，我却已经下定决心了，等到今年六月，我工作满两年的时候，我就会离开检察院。”

    “然后我大概会闲上一段时间吧，在家安心养胎，产检的时候，医生说，我这个年纪算是大龄产妇，一定要格外注意，想想我和恒哥一把年纪才有了这么个孩子，很可能也是我们这辈子唯一的孩子了，我和恒哥都很在乎，不想出现一丝一毫的问题。”

    “再说了，恒哥现在生意虽说做得不算大，但养家糊口还是绰绰有余的，所以我大可以多闲上一段时间，好好去想想未来的路，小曦，说实在的，我其实并不想放弃大学四年的所学。”

    陈曦听见赵英兰说不想放弃法律方面的工作，不禁眼睛一亮，暗道：这不是正中下怀吗？

    “英兰姐，秦萧在鹏城刚成立了一家地产公司，正缺一个法律顾问呢，这个工作你正合适啊，日后无论是跟政府合作，还是跟港商合作，还是跟下游的一些供应厂商合作，所有的合同都需要英兰姐你这种专业人士来把关啊，甚至跟公司员工之间的劳务合同都需要你来详细斟酌，避免未来产生不必要的法律纠纷，虽说现在公司才刚刚成立，我想的这些问题还有些长远，但却实实在在的关乎了整个公司的切实利益。”

    赵英兰听得认真，不禁点了点头，“未雨绸缪，小曦，你想得不错。”

    陈曦莞尔一笑，继续道：“所以说，英兰姐，你完全没有必要放弃大学四年的所学啊，辰宇地产会专门为你成立法务部门，交由你来全权负责，每个月的工资也绝对是你在体制内的两倍以上。”

    陈曦眨了眨眼睛，“英兰姐，你觉得怎么样呢？”

    “你呀！”赵英兰不禁用手指头戳了戳陈曦的额头，笑道：“你这个小脑袋瓜儿，是不是早就想好了的，快说。”

    “哪有早就啊，我明明是今天下午才想好的，本来还想着，怎么劝你放弃铁饭碗呢！没想到你自己倒是先放弃了！”

    陈曦挑了挑眉，傲娇道：“故而，我这叫做帮你解决了问题，好不好！而且我这还有个更好的主意呢！你要不要听听？”

    “当然了，你快说！”赵英兰坐直了，期待地看着陈曦。

    “那就是，这几年，你不仅要在辰宇地产积累法务工作的经验，还要不断地学习法律相关的知识，相信不久后，全国就会举行律师资格考试了，到时候你有了律师资格证，再找三五个合伙人，便可以在鹏城开设一家律师事务所，自己当老板啦！”

    赵英兰闻言双眼不禁一亮，看着陈曦惊喜道：“这样也行，那小曦，律师资格考试到底什么时候举行啊？”

    “咳，这个，这个我哪知道，不过据我分析，应该就在最近的两三年吧！”

    陈曦尴尬地咳嗽了一声，暗道：我虽然知道，但我也不能说啊，给你个大概的时间，能不能考得过，就得看你自己的努力了，英兰姐。

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    第70章

    陈曦一边跟赵英兰说着悄悄话,一边竖着耳朵听餐桌旁的四个男人在聊些什么？

    因为她打的主意，可不仅仅是赵英兰一人而已，她还想把蒋恒也拉上辰宇地产的大船呢！

    四个男人刚刚还一直在聊关于丽景花园的项目建设,聊着聊着话题便拐到了蒋恒的身上。

    只听杨大志cao着他的大嗓门叫道：“老蒋啊,还真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊！早知道你就是做建材生意的,我和光子今天就不用白白浪费一天时间了,又是考察市场又是对比价钱的。”

    杨大志和宋弘光虽然见过蒋恒几次，但一直都不清楚蒋恒从事的行业，秦萧倒是知道一些，但他这两年,每次往返申城和鹏城，都是来去匆匆，即知道一些,也知道得不细。

    蒋恒听杨大志说得夸张，便半是认真半是玩笑地答道：“老杨，言重了，我虽然是做建材生意的,但是我这座庙小,可接待不下你们这几尊大菩萨啊！”

    秦萧疑惑,“这话怎么说？”

    “哎,字面的意思呗，我这个店,区区一个小门市,不过五六十平的面积，平时经营得都是一些装修建材。”

    “你们想想，装修房子才能用多少沙子水泥啊,所以我这个店的进货量一直不是很大，而且，我现在的进货价已经是我能谈到的最低价了。”

    “但是你们就不一样了，以你们盖楼所需的进货量，直接跟厂商议价，价钱一定可以压得更低才对，这不比在我的小破店里买更划算吗？”

    秦萧几人点头，“原来是这样。”

    “是啊，所以说，建材厂商我倒是能帮你们引荐一些，至于他们的质量到底能不能符合你们的标准，就需要你们自己去考察了，而且价钱的方面，也需要你们根据需求量，自己去跟厂商谈。”

    陈曦在一旁听完蒋恒的话，紧跟着插口道：“但是英兰姐夫，你有没有想过，盖楼需要的建材可不仅仅是沙子水泥而已啊，所有的建材都要一家一家的厂商去考察，去议价，无疑会浪费很多时间的。”

    蒋恒哪能不明白陈曦的意思，但是，世上哪有什么两全其美的事儿啊，他只能耐心地解释道：

    “那也是没办法的事儿啊，为了控制成本，你们就只能一家一家的去谈了，把价钱都压到最低，不过，如果你们相信我，倒是可以省去不少考察的时间，我在鹏城做建材生意有一年多了，不敢说了解鹏城的每一家建材厂商，但给你们推荐一些靠谱的，还是完全没有问题的，这样你们就可以直接去谈价了，里外里也能省下不少时间。”

    “英兰姐夫，我想你可能没有懂我的意思。”陈曦走过来，拉过一把凳子，坐在了秦萧和蒋恒之间，看着蒋恒说道：

    “我换个说法吧！我的意思是，英兰姐夫，你有没有想过，这里面其实蕴含着一个巨大的商机呀！”

    “商机？”

    蒋恒心道：你们要盖楼，我给你们介绍卖钢筋水泥的厂商，还介绍出商机来了？

    “英兰姐夫，你想想，你的店不大，货不多，价钱也不算便宜，那么，你是靠什么来吸引顾客的呢？无非是因为顾客想要装修房子，却不愿意浪费时间跑不同的厂商去购买建材吧！”

    “在你的店里，顾客能购买到所需的所有装修建材，即便价钱贵了一点儿，但为图方便省事儿，很多人也就不在乎贵的那一点儿了，对不对？”

    蒋恒愣愣地点了点头，这些道理他都明白，但他却不知道陈曦跟他说这些，到底想要表达什么？

    “其实，偌大的鹏城，跟你一样做建材生意的人，为数不少，顾客选择在谁家购买，一来取决于建材是否齐全，二来取决于距离远近，运送是否方便，但是，最为重要的，还是取决于谁家的价钱更便宜。”

    “如果你的价钱能够比鹏城所有建材商店的价钱都便宜的话，那么其他商店如果不降价，就势必会被你抢占市场。”

    蒋恒疑惑问道：“你是说让我打价格战吗？但是我的进货价……”

    蒋恒的话音未落，便被陈曦打断了。

    “英兰姐夫，我的意思，可并不是让你牺牲利润，故意压低价钱啊！你明明可以想办法降低你的进货价呀！”

    “刚刚你也提到了，由于辰宇地产要盖楼，需要的各种建材的体量都非常大，所以辰宇地产的进货价就会比你的进货价更低，那是不是也就意味着，只要你把进货的体量扩大到一定的程度，你的进货价就会跟辰宇地产一样低，甚至更低。”

    蒋恒对于陈曦的话有些哭笑不得，“我说姑奶奶呀，你就别逗我了，说得简单，扩大进货体量，降低进货价，我哪有这个本钱啊！咦？不对？你的意思是说？要合作？”

    蒋恒突然明白陈曦的意图，但他想了想，却又摇头道：“那也不行啊，你虽然有本钱，我们也可以合作，但我们扩大了进货体量之后，如果我们的货，积压了，卖不出去了，怎么办？”

    “到时候，我们店面也扩大了，仓库也扩大了，一旦我们的货积压了，那损失将是不可估量的，不行！”

    陈曦闻言却不以为意，她笑了笑，道：“我说英兰姐夫，做生意要懂得变通呀！你不能用你现在店里的销售额来衡量未来店里的货会不会积压的问题呀！”

    “别忘了，辰宇地产现在已经是你最大的客户了，你完全可以根据辰宇地产对各种建材的需求量，跟你以往的合作厂商重新议价，把进货价先降下来，价钱便宜了，你还愁没有客户上门吗？”

    “你现在店里即然能够吸引装修的顾客，难道未来店里就不能吸引其他盖楼的顾客吗，有辰宇地产在背后托底，店里的货便不存在积压的问题，反而因为价钱的优势能吸引更多的顾客，所以，我们的短期目标就是在鹏城的中心开一家专卖各种建材的超级市场。”

    “超级市场？”

    “对，超级市场，顾名思义，就是无所不有的市场吧，比如我们要开的建材超级市场，顾客需要任何建材，不论是散户还是大户，只要到我们的超级市场，就一定能够买全所需的建材，并且一定比市场其他的建材商店更方便，更便宜。”

    “前期，我们先通过辰宇地产把进货价压低，然后采用一些宣传手段，打出我们‘更方便，更便宜’的优势，就根本不愁吸引不到顾客。”

    “装修的，建厂的，盖楼的，甚至还可能吸引不少港港城人呢！要知道，现在的鹏城，大部分商品房都是港城人购买的，他们在港城住够了蜗居，便想到鹏城来住花园洋房，难道他们就不需要装修了吗，哦对了，还有港商，他们在鹏程投资盖楼难道不需要建材吗？”

    “这些可都是我们的潜在顾客啊！只要我们的需求量日益增加，便可以把供货厂商的价钱压到最低。”

    “高品质，低价钱，更方便，更快捷，未来鹏城的人只要一提到买建材，就会想到我们的超级市场，英兰姐夫，你难道觉得这不是一个巨大的商机吗？”

    宋弘光听完之后，难得第一个抢着发言道：“嫂子的主意真是太好了，这样我们以后开发项目，就不用自己找供货厂商了，都可以通过超级市场来购买，如果超级市场能够同时给好几个地产公司供货，那么蒋哥就可以把价钱压得更低，这不比我们直接找到厂商谈来得更便宜吗，嫂子，这是双赢啊！”

    “着啊，光子，分析得有道理，你小子行啊！还有，弟妹这也厉害了吧，真是天生做生意的脑子，老秦，你快说说，你是怎么把这么厉害的媳妇娶到手的！”

    “去你的，少说两句没人把你当哑巴。”秦萧踢了杨大志的凳子腿一脚，根本不屑理他，转头看着陈曦，问道：“媳妇，这些，你是什么时候想到的？”

    陈曦当然不会承认，自己下午躺在床上休息的时候，就已经打上赵英兰和蒋恒的主意，只能随意道：

    “就是刚才听到你们聊天，才觉得在鹏城开一家专卖建材的超级市场，是个巨大的商机，正好，英兰姐夫又是专门做建材生意的，资源门路都是现成的，辰宇地产开发项目，对于建材的需求量又非常大，如果两方合作，就像光子说的那样，双赢！”

    秦萧点头，看着蒋恒说道：“老蒋，我觉得小曦的想法不错，cao作性也很强，有辰宇地产在后面托着，如果你不是步子迈得太大的话，根据市场环境，一点一点增加进货量，就基本不存在什么，你担心地积压存货的风险，说真的，我也觉得这是个不错的商机，老蒋，你看呢！”

    蒋恒这会儿半天没有发言，就是一直在思考这个商机，想他毕业后便来到鹏城，从摆地摊做起，一步一个脚印，直到今天才有了一个五六十平的小店。

    难道他就没有野心，不想做大做强吗？

    他当然想。

    只是苦于资金不足，又担心风险，才不得不按部就班罢了！

    但如今，即然陈曦给他画了一张大饼，让他有机会能把他的事业做大做强，他何乐而不为呢！

    蒋恒站起来，显得有些激动，“好，这个生意，我干了，有你们跟我合作，我还有什么好担心的呢！”

    就这样，未来响彻鹏城大地，最大的建材市场，“辰宇建材城”，便有了它最初始的雏形。

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