第68节
外方负责人站起来说：“那今天就先谈到这，贵方应该也需要时间来好好研究一下，相信下次咱们再谈的时候会非常顺利。” 程林点了点头，示意请便。 外国人上来和程林握了下手，就领着人走了。 底下的人懵了，还从没见到过这样来谈判的人，一般谈判两方就算是因为某些问题寸土必争，但也都在谈判桌上胶灼，哪像这个，上来自报了家门就让你自己回去寻思啊。 程林一直没说话，他想着前几天看的资料，这个公司和一些发展较晚的国家合作时，之所以能占那么大的便宜，和他们这个策略有关系吧。现在在战术上压倒，玩儿的就是心理战。 “领导，咱们怎么办啊？”下属已经有些不淡定了，上来惴惴的问程林。 程林挑了挑嘴角，“人家从那么远来的，我们就应该尽地主之谊，他们既然不着急，咱们就更不着急了。明天开始，派两个人带他们好好去转转，名胜古迹a市还缺吗？好好招待招待他们。” 下属有些不知道程林葫芦里卖的是什么药，但领导既然都发话了，他们照着做就是了。于是排上了班，两个人一班的领着这些老外在a市里可哪转。今天逛这个园子，吃了烤鸭，明天再去古长城，回来吃锅子，把这些老外惊叹的直举大拇指。 你国太美了！你国人太热情了！你们太好了！ 几天下来，连陪玩的都有些打怵了，这...能行吗虽然这是个好活儿，但这活他们干着都心虚，他们现在不应该去和老外在谈判桌上厮杀吗？ 程林一连几天都在自己办公室里看资料，他没说停，下属也不敢停，感谢a市的历史悠久风景秀丽，他们天天领着老外出去玩都没重样儿过。老外倒是高兴的很，天天竖大拇指，他们只能面上呵呵，心里忐忑，等回去了能不能被处分啊。 “小程啊，你那个谈判停了？”有好事的同级前辈问。 “没啊，还进行着呢。”程林翻着资料说。 “那我看你现在好像不太忙啊...” “还行，且用不上我呢，都交给下面的人了。”程林淡淡的说。 同是科长的同事呵呵了，人不大官威还不小，还都交给下面人了，下面人能干好还要你干啥？看来这次结束之后这个小年轻离下来也不远了，反正局里的人都等着看热闹呢。 在有心人的刻意安排下，这些事传到了柳局长耳朵里，说什么程林不去跟外商谈判，反而把外商都交给下属领着可哪去玩儿，自己倒是什么事都没有了。 柳局长有心想问，但想到原来发生的一些事还是生生的憋住了。不说小程是个有成算的，就说他要是把他给撤了，这事还能交给谁？ 没谁了，都知道这块骨头难啃，谁都不愿意接呢。按以往的资料来看，就是谈成了让人得了那么大的利润也不光彩，没准事后还会被清算，谁愿意惹这事？ 所以柳局长对来跟他打小报告的人就一句话，“这事给你你接不？” 不接就闭嘴吧。 到第七天的时候，外国人受不了了，主动跟陪他们玩儿的人说，要见程林。“来了这么长时间还没谈工作呢，这样不好。” 陪玩的下属一早就得了交代，对外商说：“不好意思，程科长今天休息。你们也是有休息日的吧，我国也是有休息日的，休息日所有人都不工作。” 外国人愣了，“那要休几天啊？” “一个星期休息两天，这么看要后天才能上班吧...”下属数着手指头算道。 外国人一拍脑门，“oh，不！” 第105章 一战成名的程科长 当天程林就接到陪玩的下属兴奋的消息了, “领导，外国人要和咱们谈判了，要不今天咱谈？”好不容易终于要干正事了，他能不激动吗？ “不急, 再抻抻他们。”程林不紧不慢的说。 下属一愣, 领导真要放假？虽说确实是周六吧, 但是他们领导也不是那样有工作也必须休息的人啊。无奈的跟现在开始着急了的外国人摇了摇头，他也是没想到领导这么说。 外国人懵了，他们已经习惯了在刚开始对外开放的国家掌握主动权了, 这怎么还变样了呢？几个人叽里呱啦说了一大顿下属听不懂的话，但面上的表情他看懂了, 好像挺着急的。 到第八天的时候, 下属一来到外国人住的酒店就被他们包围了，这帮老外都把平时出去玩的休闲衣服换掉了，全部西装革履, 一副随时都要工作的样子。 翻译有些着急的对他说：“请你安排我们和程科长见面吧，我们也知道很冒昧, 占用了他休息的时间, 可我们真的没时间了, 哪怕上门拜访也可以！” 下属愣了，这咋态度大变样了呢？又去给程林报信，程林这回说：“你就跟他们说, 我虽然今天休息，但可以破例给他们留出点时间来, 下午让他们在酒店会议室等我。” 得到程林会抽空来的消息, 外国人们高兴了，欢呼完了坐着老实的等着, 还哪有前几天那我们公司世界第一的气势？ 程林中午在家做了顿饭，把休息的媳妇的胃给填满了，又去把院子里的花草收拾了下。没办法，媳妇光喜欢欣赏，不喜欢摆弄，这些活只能他自己干了。 等都收拾的差不多了，看了眼时间，程林才换衣服准备出门。这回随便套了件衬衫常服，连西装都没穿。 “怎么，今儿不穿西装打领带了？”司文斜眼瞅他，这是肯定又把人各算计了。 “今天周日我休息，自然是怎么舒服怎么穿。”程林说。把正跟他妈闹腾的儿子抱回他自己的小床里，可别把他媳妇坐坏喽，他才出了门。 外方的人已经等了挺久了，下属有些着急，领导从来没有拖时的时候，今天怎么还不过来，他们谈判可都还没进行呢！ 快三/点的时候程林才过来，还是穿的便装。下属也不管那么多了，见到程林就连说带比划，“他们在会议室呢，等了快一天了...” “行了，我知道了。”程林按住他那要激动的像快要飞似的手，“你稳当些。”怎么跟了他这么久了，还是沉不住气？ 下属这才安静下来，心想谁能像您这么稳当啊，比五六十岁的老干部还能沉住气呢。 这次程林再进会议室，所有外国人立马都站起来了。负责人握着程林的手直说：“对不起，打扰您休息了。” “我对咱们第一次见面时您对公司非介绍印象深刻，贵公司这么历史悠久，值得我破一次例。” 程林有些戏谑的笑着说，翻译看了眼他的表情，这在中国算是挤兑调侃了，也不知外国人能不能听的懂，反正他是听懂了。 外国人显然没多余的心思想程林的调侃，他们正想着一会该怎么把正事说了呢，见程林坐了下来，负责人连忙说： “那咱们就开始正式话题吧，按照我们公司一向和其他国家合作的惯例，我们把利润定在30%，如果您接受的话，咱们可以尽快签合同。” 程林做深思状，“这个分成我接受不了，或许你们可以再回去商量一下，咱们明后天再谈。”说完就起身要走。 “等等！”负责人喊住程林，又和其他人低声商量了什么，然后冲着程林说：“25%，不能再少了，要知道，我们在周边国家建厂也是这个价格。” 程林摇摇头，“据我所知，你们在欧洲的分成要远远低于这个数。我希望让你们知道，我们和周边的国家不一样，我们的市场广阔，给予你们最好的经商环境，你们将来的所得不一定会比在欧洲少。” 他看了看那几个外国人，“当然，你们也可以有你们自己的想法，我们以后可以慢慢谈嘛，这个不着急。一点点的推进，总能达到你我都满意的结果。” 总之就是一句话，我不着急，咱们有的是时间慢慢磨。 外国人们聚在一起叽里呱啦，他们显然不知道程林的准备这样充分，已经把他们曾经的利润占比数字都搞到手了，他们也想慢慢谈啊，可实在是时间不允许了呀。 “程，那依你的想法，你心里的数字是？”他们需要一个最后的数据好好商讨一下。 “15%，就和你们在欧洲的一样。”程林说。 外商抚了下额头，他就知道要搞砸了！ 程林说完就走了，约好了第二天再谈。下属听到他刚才说的那个数字都吸了口凉气，周边的国家都没有低于25%的，领导竟然一下子就直奔15%了，这简直开玩笑嘛。 旁人都不知道程林为什么敢这么开低价，就他有恃无恐。喊多少是他的事，最后能不能成又两说了，没准就按他喊的来了也说不定，这种事谁知道呢？ 第二天是工作日，程林算是又享受了一把媳妇早上给扎领带的福利。这回等他到会议室时，外商已经坐好了，能看得出他们昨晚已经不如程林睡的好，满脸都是疲色。 “昨晚考虑的怎么样？”程林笑着问。 “我们研究了一下，希望这个数字是20%，如果可以的话，今天就签合同。” 程林摇头，“15%，这是我的心里价，不行的话我们就慢慢谈，你们从那么远过来，一定也是报着合作的心来的，否则空手回去的话，应该也不好向上级交代吧...” 翻译看了他一眼，中国话的语意还真是博大精深，听着都是好话，但用中国话理解就多了层别的意思。他原样的把话翻译过去，尽量把程林要说的语意阐述过去，果然外国人听了又去讨论了。 “我就知道你是不会改变的，15%，希望我们未来有个良好的合作。”负责人rou疼的向程林伸出手，“但我希望我们今天就能把所有合同细节都讨论完，因为我们...” “我知道，你们明天回去的飞机。”程林笑着说，“今天就是通宵，我们也会和你们一起把细节完善好，成功让你们把合同带上明天的飞机。” 老外半天没说出话来，指着程林道，“原来你一早就知道！我天，原来...我们输给了一个聪明的人！” 程林老油条似的拍了拍他熊状的胳膊，“以后就是合作伙伴了，咱们不谈输赢！来，赶快落实下细节吧，一切顺利的话也许咱们晚上还有时间一起吃个饭！” 所有下属们都服了，原来领导从见面第一天就都计划好了，这样的城府难怪他能升上去他们还只是科员了。何止他们啊，老外也都服了啊，没见他们第一天来的时候是什么样子，现在又是什么样子嘛！ 程林不喜欢打无把握之站，所以在他们来之前把他们的行踪都查的很清楚。坐哪班飞机来，什么时候坐哪班飞机走，一切早就在他的脑子里了。 第一天见面时，他就看出他们的策略了，索性就由着他们抻着他，找人尽情陪他们玩儿。等快要到时间了，他们熬不住的时候，他却没时间了。如此一来，情况反转。 他们大老远坐那么久的飞机过来自然是有诚意的，如果不拿着合同回去，跟上头也没法交差，他打定了主意只给他们一天的考虑时间，到临近日期了，就算是再有底气的人也难免会扛不住压力了。 当晚合同签完，第二天程林亲自送他们上飞机。 拿着合同回局里之后，局长看到这个数字都惊了，这是谁都没想到的结果，他们以为30%是正常数字，低于这个数就算程林能干了。没想到竟然拿回来一个和欧洲一样的数字，他就天天在办公室坐着就做到了？简直不可思议。 年轻的程科长就此一战成名！再也没人敢因他的年纪轻瞧他了。 司文早就知道这事难不住他，她从来不觉得他有什么做不到的，原来他们多底层啊，他是个村里领人干活的小队长，她是个回城无望的知青，就那么低的条件了，都能被他活动到a市来，更何况是这点小事呢？ 发展局里的那些人啊，都是那啥眼看人低，自认为比她老公多了些阅历就以为程林只是个普通小年轻呢，呵呵，她老公这心思说他是千年老妖都不过分。 当然这话可不能让他听到... 第106章 港漂回来了 在南方混了多半年的刘大明终于回来了, 照样是大包小裹，说话却变得多了些怪里怪气的味道。 “这薛素给小庞友哒礼物，小意思啦不要客去，这是给阿文的香港化妆品, 香港明星都用的啦。” 司文瞅了眼无语没说话的程林, 又去盯着刘大明瞅, “不能好好说话了？咋出去一趟还大舌头啷唧的了？”还有，她什么变成阿文的？ 刘大明一梗，翻了个白眼, “我这是港台腔好不好，香港那边都这么说话！” 司文呵呵, 你当我没看过港剧呢？你是刘家港回来的啊？ 不过看在那套化妆品的面子上, 司文决定不打击他了。刘大明带回来的化妆品属实让司文眼前一亮，没想到后世知名的国际大品牌，现在在香港就已经能买到了。 想到那些大品牌的悠久历史, 再加上香港现在的特殊环境，司文就能理解了。怪不得未来几十年很多人都憧憬香港, 确实是购物的天堂啊！ “你怎么绕去香港的？”司文把化妆品打开挨个看着, 不时的闻闻味道。程林见媳妇对这化妆品感兴趣也跟着凑了过来, 由着媳妇把些稀的稠的往他手上抹。 刘大明第一次看到自己拿回来的东西司文喜欢，颇有些得意的说：“就是偷...” “嗯？”程林抬头，眯着的眼有些警告的意味。 “嗨, 就是办了些手续就出去了嘛！”刘大明赶快改口，可吓死他了, 程哥的眼神还是这么有威力。 程林也没继续揪着不放, 把手给了媳妇乱涂，自己漫不经心的对刘大明说：“去玩儿的怎么样？” “程哥, 我可不是去玩儿的，我那是去考察！”刘大明生怕程林不相信似的正色道，“那边确实发展的好，我就跟土老帽进城了似的，应接不暇的！不过这次去真的有收获，我打算回来开个大酒店，不是招待所，是那种高档大酒店，你看行不行？” 程林看了他一眼，“说说。” 刘大明身子前倾，“就是我发现吧，人香港那边富商和外国人特别多，人家出入都是高档大酒店的。咱们这吧，还大部分都是招待所呢，我估摸着以后咱这应该也能来挺多有钱人吧，他们肯定不能住招待所啊，那咱不就缺高档大酒店了嘛！” 司文边闻着老公擦了名牌化妆品以后手上的味道边点头，是这么回事，开个高档大酒店不能算是利润最高、最投机的项目，但是也算是顺应潮流的路子了。