穿越之福临门_分节阅读_7
祁二娘嗯了一声。她回厨房里，把糖罐子小心翼翼地放在了高架子上。 赵大郎和赵母商量完事情，把全家人都聚在了一起。自从赵二郎牺牲后，家里的日子确实变得艰难了一点。首先，没有了赵成义的那份饷银，家里就少了一份收入；其次，给老太太治病和给赵成义结亲都花了不少的钱，家底子自然就薄了。赵家又没有田地，以后的日子该怎么过，需要好好合计。 祁明诚虽然刚刚才成为赵家人，但也获得了旁听的资格。 眼看着赵三郎欲言又止似乎想要说什么，赵大郎直接不给三弟开口的机会，道：“我已经和娘商量过了，三弟、四弟还是要继续去学堂念书的。我以后就一门心思留在家里了，咱们做豆腐卖吧。” 做豆腐卖的意思很简单，就是自己家里做了豆腐，拿出去卖。但是，做豆腐的技术含量不高，村民们几乎每家每户都会做，所以豆腐是卖不出高价的。再有一个，乡下人的消费能力低，赵家做好了豆腐，若是放在家里等着别人上门来买，那基本上就是卖不出去的了。他们要卖，就需要有人挑着担子，去附近的几十个村子里叫卖，然后东家买走一块，西家买走一块，这样才能够把豆腐都卖出去。 这就相当辛苦了。 首先，需要有人大半夜就爬起来做豆腐，这样才能保证新鲜。磨豆子、煮浆、压豆腐等都需要时间。其次，需要有人挑着豆腐去叫卖，这个村子里走走，那个村子里走走，说不定一走就是一整天。 买豆腐的都是哪些人？有人忽然想吃豆腐了，需要一块炒菜，又觉得自己做太麻烦了，才会买上一块。可是，哪有人会天天想吃豆腐？为了能把豆腐都卖出去，可不是需要多去几个村子转一转吗？ 卖豆腐赚的就是一个薄利多销，赚的就是一个辛苦钱。 赵大郎也知道这会很辛苦。但现在母亲瘫在床上，吃喝拉撒都需要人伺候，他不能再像以前那样抛开家里去打短工了。再有一个，他和祁二娘成亲已有两年，若想要孩子，就更不能再聚少离多了。 为什么不把豆腐供给镇上的酒楼呢？或者在镇上摆摊子卖呢？ 祁明诚稍微一琢磨就明白了。 酒楼方面肯定已经有固定的买豆腐的渠道了，赵家根本插不进去。至于摆摊，别看梨东镇底下大大小小的村子有几百个，并且梨东镇的地理位置不错，旱不着涝不着，老百姓的日子不算太难过，但其实大家的消费能力并不高。镇上的商户几乎都是世代做生意的，有他们在，市场早就已经饱和了。 毕竟，小农经济的特点就是自给自足。 除了像盐这样的必需品，老百姓们早就习惯自给自足了。 祁明诚想了想，说：“豆腐家家都会做，那其他的豆制品呢？我知道咱们这儿的人几乎都会做豆腐乳，可还有腐竹、千张、素鸡、香干、辣豆腐、黄豆酱油……总之，我们可以做别人不会做的。” 祁明诚说的腐竹等东西，并不是说它们在景朝时还没有被发明出来，而是梨东镇的人还不会做。 这个时代交通不便、信息闭塞，很多东西是传不了那么广的。 梨东镇的人会做豆腐，会做豆腐乳，但也只是这样了。 赵大郎猛得看向祁明诚，问：“阿弟，你说的那些都是什么？” 祁明诚说：“这都是我在一本杂书上看到的。”他又仔细想了想，发现自己可能不太会做黄豆酱油，毕竟那个需要发酵，要注意时间和温度，新手估计不太容易做成功，但其他的几个，他都会做。 腐竹，说白了就是油皮的豆腐皮。 千张的做法其实和豆腐差不多，只是在压制上有区别。 素鸡的原料就是千张，会做千张了，自然就能做素鸡了。 香干和辣豆腐就更简单了，只是将普通的豆腐再加工而已。 祁明诚忍不住笑了起来：“我把书上的方子都记下来了，都是些容易做的吃食，不如咱们这几日试着做做看吧。要是真能把我说的这些做出来，一来这都是些别处没得卖的东西，只有咱家会做，自然能卖得好些，二来这几样都不需要像豆腐那样赶个新鲜，咱们不用每天都摸着黑就起床干活了。” 想要靠着这个走向人生巅峰还是不能的，因这些东西都只能是薄利多销，赚不了什么大钱。 不过，赵家几个人对视一眼，心中都有些跃跃欲试。 赵大郎拍板说：“走，泡豆子去！” ☆、第八章 祁明诚之所以会了解各类豆制品的做法，是因为他曾有一位商业伙伴就是经营这些的。 那位商业伙伴姓郝，郝老板搞的是绿色有机农业，说白了就是种地。 种地也要种出花样来。 市场上正常的大豆卖三四块一斤，贵一些的也不过才五六块，郝老板家的大豆贵了整整十倍！这不是最贵的，郝老板家里最贵的大豆卖一百六十九一斤。广告语是纯绿色，无公害，营养价值极高。 就那一百六十九一斤的大豆是怎么种出来的？光养地就需要养上整整三年，这三年中土地上什么农作物都不种，只按照科学的方法用各种纯天然的肥料把土地养肥了，而这还只是前期准备。等到大豆种下去以后，各类注意事项就更多了，因此大豆成本很高。祁明诚听了一耳朵，觉得这事很新奇。 祁明诚曾经开玩笑似的问过郝老板：“就你那金子似的大豆，真有人买？” “有！市场可好了！哎呀，今年份的大豆还在地里未长成呢，前两天就有一个高级幼儿园的院长给我打了电话，说是让我给他们供货。那幼儿园里都是有钱人家的孩子，家长不差钱，只希望给孩子们吃最好的东西。祁老弟，不是我吹，我家大豆做出来的豆腐，味道都和别家不一样。”郝老板说。 郝老板就这么对着祁明诚显摆上了。生意人嘛，口才都不错。郝老板起了兴致，就细细地给祁明诚讲了一遍，别家的大豆是怎么种出来的，他家的又是怎么种出来的；别家的豆腐是怎么做的，他家却多了好几样注意事项；别家的千张啊，现在都用机器来压制了，他家的还在用最传统的工艺等等。 祁明诚那时只当是听个新奇的事儿，却没想到这些知识现在竟然能够拿出来用了。 人生啊，总是充满了奇妙的巧合。 赵家开始做豆腐后，家里就不缺豆浆喝了。 祁明诚每天都会舀些豆浆出来放在罐子里。他偷偷把灵水加在了里面，然后让全家人分着喝。赵大郎和赵家小妹其实都不爱喝豆浆，但祁明诚很努力地强调说这东西对身体好，他们也就跟着喝了。 待到赵三郎和赵四郎去学堂后，家里的劳动力一下子少了。 赵老太太不能干活，而祁明诚和赵小妹加在一起只能算是一点五个劳动力。嗯，赵小妹独占一点三，祁明诚只能算是零点二个劳动力。而且，碍于老太太不能自理，他们还要费些心神照顾老太太。 而且，赵小妹已经十五了，订了亲，转过年来就该嫁人了。她还要给自己绣嫁妆呢！ 于是，等赵大郎挑着担子出去走贩后，家里做豆腐的活儿就几乎都落在了祁二娘身上。 祁明诚见祁二娘实在太辛苦了，他自己又是个暂时什么忙都帮不上的“废物”，就和祁二娘商量说：“大哥满担子挑着出去，次次都能卖光了回来，可见咱们这生意还是不错的。而且只要咱们的东西好，日后说不定还能卖到镇上的酒楼中去。你如今已经忙不过来，那不如把大姐请过来帮忙吧？” 祁二娘有些意动。自从家里开始卖豆腐后，她已经养成了每天晚上临睡前数钱的习惯。 老实说，钱并没有多少，每天也就十几二十个铜板吧。但是，要知道大部分人是舍不得用铜板来买豆腐的，他们会直接用大豆来换。打个比方，假设一块豆腐的成本是一单位大豆，那么买豆腐的人就会用一点二个单位的大豆来换。梨东镇的村民家里都有一种固定大小的容器，可以用来称量大豆。 以物易物还是村民们常用的买卖方式。 其实，真的计较起来，买家用大豆换豆腐的方式对卖家赵家来说更合算，一单位换了一点二个单位，如果不算人工成本的话，这里面的利润有百分之二十呢！但因为家家户户都不缺大豆，这玩意儿是他们自己种植的，不显得有多金贵，于是那些用大豆换豆腐的人也不觉得自己这种行为是买贵了。 赵家人其实自己都没有意识到这一点。在一开始，他们更愿意看到有一枚是一枚的铜板啊！ 等到祁明诚把这些概念掰开了揉碎了说给他们听以后，他们才终于恍然大悟。 赵大郎的心算能力不差，在心里把各种数据整合了一遍后，他颇为奇怪地说：“是啊，确实是用大豆换豆腐，我们赚得更多一些。可阿弟不说，我们以前怎么没想到这一点呢？就和魔怔了似的！” 至于赵家多出来的大豆怎么办？这时候已经有炼制豆油的技术了，因此会有人下乡收购大豆。而且那些镇里、县里、城里的豆腐作坊也需要收购大豆啊。赵家不用担心那么多大豆就此烂在了家里。 “若是我们的豆制品能推销到酒楼中去，他们结算时肯定是给我们银子的。”祁明诚又说。 因为亲眼见到了这里面的利润，所以祁二娘每天都干劲十足。祁明诚会考虑人工等隐性成本，但是祁二娘他们完全不在意这一点。在他们看来，只要有钱赚，人再累都是值得的。而这就是代沟啊。 “让大姐来？真的可以吗？”祁二娘有些心虚，担心赵家人会有意见。 祁明诚说：“家里已经忙不过来了，肯定需要请个人来帮忙，否则你的身体也吃不消。不过，腐竹、千叶这些豆制品并不难做，如果咱们找了别人来帮忙，回头他们把方子泄露出去了怎么办？大姐就不一样了，先不说她肯定和我们一条心，就是她向着姐夫多一点，姐夫这人也没有什么私心啊。” 想了想，祁明诚又说：“再说了，咱家的豆浆不是很养人么？你看看我的脸色，是不是比以前好多了？大姐伤过身子，如果她来咱们家里帮忙，别的不敢说，至少豆浆管够，也能叫她好好养养。” 其实真正起作用的是祁明诚手里的灵水，但这是个秘密，于是他就把一切好处都推到豆浆上了。 如果祁明诚每天都跑去下河村给祁家大娘子送豆浆，说不定大家会觉得他小题大做。但如果祁家大娘子来赵家帮忙就不一样了。她既然来做帮工，赵家肯定不会在吃食上亏待她，灵水也有她的份。 “哎，那等大郎回来，咱们一起坐下来商量下。”祁二娘越想越觉得祁明诚说的有道理。 祁家大娘子的性格有些弱。在一个亲父不慈、继母不睦的糟糕家庭中长大的姑娘，要么像祁二娘这样拥有了反抗的精神，要么就像是祁家大娘子这样，性格被压制得太厉害了，为人显得特别柔顺。