第412章 厂价直销
邹丽琼带着儿子在附近的几条街上逛了好一阵，就返回了门市。她坐在许晴的办公桌面前和她摆了一阵龙门阵，看看时间差不多了，就带着儿子去附近的公交车站台坐公交车回家了。 以后隔三差五的邹丽琼就爱去公司的门市坐坐，不过她没再跟着李明华一起去了，因为李明华走得早，她一般是吃了早饭后耍一阵才带着儿子不慌不忙地去。她已经熟悉路线和坐几路公交车了，随时随地想去就去。 邹丽琼去一般都是玩电脑，用她的话说家里没电脑，想上网都不方便，而她也其实喜欢玩电脑。当然玩够了电脑她就去和许晴摆龙门阵，她和财务张婷是说不上话的，见了面只是打个招呼而已。确实张婷坐在最里面好像总是在忙她的账目，两人其实没话说。 许晴总是有空闲可的，除了接客户的电话和接待上门来访的客户外，她就没事。当然她闲着就会玩电脑，可玩够了电脑她也想转换调节一下，自然很乐意和邹丽琼摆龙门阵。 于是邹丽琼好像和许晴成为了无话不谈的闺蜜，这样她就知道了不少许晴的情况，当然许晴也知道了不少她的事情。 有时候碰上客户上门咨询装饰房子的事情，许晴就会详细地给人家解说。而邹丽琼在旁边会时不时地忍不住帮腔，她自然就夸赞她老公以及他手下的那些兄弟伙的手艺是如何如何的精湛，他们装饰过的房子有多少自己都记不清了。 别看这个所谓的“名山装饰公司”只有一个门市，其实生意还是不错的，时不时地会有客户上门来咨询，如果客户满意就会答应把房子交给他们来装饰。 为什么这么一个毫不起眼的小公司会有客户上门，而且李明华一直忙得焦头烂额，这几天都在跑几个施工现场，这就说明公司的生意挺不错，就凭去年李明华分红十几万就足以证明这一点。 因为李明华和赵永凌两人的手里有一个技术过硬的装修团队，这个团队的成员大部分都是他们的家乡人，当然也有其他地方的人，他们都是装修过不少房子的装修工和木工以及水电工。 特别是赵永凌来这里已经有好几年了，已经在这里站稳了脚跟，说白了他已经是一个小有名气的包工头了，本地不少装修公司都知道他的名字，一旦这些装修公司有了装修工程需要装修队来施工时，就会想到他这个包工头。 比如你有一套房子要装修公司来装饰，你和装修公司签订好了合同，装修公司设计好了图纸，就会叫工程部去招聘项目经理，这个项目经理说白了就是搞装修的包工头，每个包工头都有自己的施工队。 也就是说真正实际给你装修房子的人其实是包工头手下的装修队，赵永凌以前就经常给装修公司做工程，因为他的装修队做的活儿好得有口皆碑，因此他受到了不少装修公司的青睐。 在以前，赵永凌就给装修公司做过不少工程，而现在他不再为装修公司服务了，而是自己撇开装修公司揽工程干，如此一来好像就少了一个环节，他做出来的活儿仿佛就是厂家直销价格便宜了。 比如你有一套房子想装修，可你又想节约一笔钱，所以你就不想去找那些堂而皇之的装修公司，你就想私下直接去找施工队来做。这就等于是你撇开了装修公司直接对接上了施工队，也就是少了一道环节，自然就节约了一个中间差价了。 而名山装饰公司其实就是这样的一个施工团队，客户找到了名山装饰公司就等于是直接对接上了施工队。 而市面上的那些堂而皇之的装修公司都有自己的装修套餐，比如它一般有三个套餐，大众套餐，精品套餐，豪华套餐。比如你的房子是八十平米的面积，它就会给你提供这三个套餐供你选择：大众9万8精品10万零8豪华12万8。 比如你想装修大众化的套餐，你如果去找装修公司人家就要你9万8，但你经济条件有限想节约一两万块钱，于是你就直接去找像“名山装饰公司”这样的施工团队，因为他们是厂价直销，所以价格就会便宜一两万块钱。 既然装修公司装饰的房子都是交给他们这样的施工团队来做的，你明白了这一点后，自然就会想到撇开装修公司直接找他们来做了，当然前提是你想节约一两万块钱。 这就是“名山装饰公司”能够生存发展的原因所在。 还有一个原因就是一传十十传百的道理，比如你找“名山装饰公司”装修了一套房子，你认为他们做的活儿好，你很满意。于是当你有亲戚朋友有房子想装修的时候，你就会自然而然地向人家推荐这个施工团队了。 如果在你的生活圈子中，有两三个人装修的房子都是这个“名山装饰公司”做的，而且大家都有口皆碑地说好，那么“名山装饰公司”的名声就这样传开了，以后又有谁想装修房子的时候就会自然而然想到这个公司。 李明华第一次独立搞装修的时候，是给他的私密情人蓉蓉装修经营美妆美甲的门市，他做的活儿很不错，隔壁开服装店的女老板看见了啧啧称赞，她自己的儿子想装修房子用来结婚，又想节约一两万块钱，就请李明华去给她装修。 给那个服装店女老板的儿子装修房子是李明华第一次当包工头，他从家乡请来了自己的两个技术过硬的哥们，另外又请了一直在这边打工的几个哥们一起完成了那个工程，他那次赚了差不多两万块钱。 就那次装修房子，李明华做的活儿不错，赢得了女老板的称赞，没想到后来女老板的一个朋友想装修房子，她就把李明华推荐给了人家，又因为李明华那个时候已经和师兄赵永凌成立了公司，人家就更加相信他了。 虽然这个公司不会像装修公司一样需要设计师设计出装修的图纸，但他们曾经就为不少装修公司做过许多工程，因此对各种各样流行的装修样式他们都烂熟于心了，你想装修什么样子的样式他们都能够给你做出来，尽量满足你的需要。 尽管这个公司表面上就只有一个门市，其实公司的旗下拥有一个好几十人的装修团队，而且都是经验丰富技术过硬的装修工木工和水电工，他们做出来的活儿绝大多数都是让人满意的，当然出现一些小毛小病在所难免，但会及时补救。 公司的员工就只有两个人，一个是前台接待许晴，另一个是财务张。老板是两个，一个是总经理赵永凌，另一个就是副总经理李明华。两个老板基本上都在外面跑，在公司坐镇的只有许晴和张婷。 前台接待的职位很重要，要负责接待上门的客户和接客户打来的电话，不过比较清闲。而财务的职位更加重要，公司的往来账目都需要张婷来做，而且她还负责跑税务所处理交税的事情，所以这个职位相对来说要繁琐费时间一些。 邹丽琼因为经常来门市上和许晴聊天，自然而然的她就对公司的运行情况有了一些了解。后来她还看到了一些公司简介的资料，有时候碰上既有客户上门又有其他的客户打电话来，许晴就忙不过来了，就叫邹丽琼晴应付上门的客户。 有一天，两人正在门市里聊天，许晴突然接到了一个紧急电话，她立刻放下电话望着邹丽琼说：“嫂子，不好了，我妈突然打电话来说我爷爷爬楼梯摔倒住院了，我得马上去看看，你帮我看一下好不好？” 邹丽琼看到她一副火急火燎的样子就立刻点点头说：“你快去吧，我帮你看着。” 许晴感激不尽地说：“谢谢你了，嫂子，麻烦你打电话给李哥说一下。” 邹丽琼：“好，我会打电话给她说的。” 许晴立刻跑出门市去打出租车去医院，于是邹丽琼就暂时充当了前台接待的角色。 没多久，许晴办公桌上的座机电话响了，邹丽琼以为是客户打来的电话，她就立刻去接了，没想到原来是许晴打过来的，许晴说她爷爷摔得很严重，她今天就不回公司来了，邹丽琼一直帮她看着。 没想到今天还有一个客户上门来咨询，邹丽琼就让儿子坐在电脑前面看动画片，她就接待了这个客户。 她给客户倒了茶水，请人家坐下，然后她竟然有模有样地给客户讲解起来，当然主要是夸赞她老公他们的团队是如何如何的好！做的活儿是怎样怎样的让人满意，而且价格实惠便宜，一点不比那些装修公司做的差，甚至比人家的还好！ 这个客户居然心动了，还要了李明华的电话，准备亲自和李明华谈谈。 看到自己说动了客户，邹丽琼心里高兴极了，觉得自己还挺能干的。 等客户走了之后，她就立刻给李明华打电话，得意地把这个事情告诉了老公，自然获得了老公的点赞！