第145节
大唐现在不差钱，不差地。唐淮决定开辟航空通道。 英达航空是南美较为有名的航空公司，主走巴西—洛杉矶，智利——新加坡这些航线。规模不大，随着航空公司竞争，近些年效益每况越下。 三个月前，在大唐度假初有名气的时候，英达航空曾联系过大唐，向大唐兜售一批英达航空的客机。只是大唐当时资金紧张，再上游客稀少，飞机场未建，唐淮无奈拒绝。 现在嘛。 英达航空要是有货，唐淮不介意考虑一下。 这只是大唐度假的插曲，在说完后，唐淮打开办公软件，开始了一天的工作流程。 ………… “克里斯，高古航空的报价出来了。他们愿意以每架八百万的价格购买英达客机。这已经是回函邮件的最高价了……”大唐度假像一个豪华马达，在高速运转着。巴西利亚，英达航空的高楼会议室里，气氛有些低压。 英达航空成立于三十年前，是南美地区一家颇为早期的航空公司。三十年前，随着世界全球化发展，英达航空曾经名声大噪过一阵。只是航空竞争激烈，领导层决策错误，英达航空的财务状况越来越糟。近三年来，更是呈负增长…… 克里斯是英达航空的执行总裁，三年前，订购了二十架客机。每架订购价格两千万美金，这是一批高档机，克里斯想依靠完美的航空体验取胜。只是事与愿违，英达航空依旧是半死不活状态。 现在英达航空濒临破产，迫不得已间，克里斯只能将客机出售。以解决当前的财务危机。 英达航空向外报价一千五百万美金/架。观望的航空公司不少，但无人下单。英达订购的客机太高级了，对于普通的航空公司，这是一笔不小的支出。而对于南美航空，高古航空这些大公司，客机报价还能下压。 二十架客机。每架千万以上……这是个大生意。 英达和众航空公司陷入了僵持中。 为了自救，英达公司委派销售人员联系世界各地的旅游景区，亿万富翁……尝试着其他途径出售。 英达的销售人员很卖力，只是半年时间，除了阿拉土豪购买了一架，其他成果近乎为零。 克里斯是一个六十多岁，体型有些微胖的小老头。此时秘书在汇报英达客机的销售状况，克里斯则看着墙壁上的画纸，一言不发。 英达航空是克里斯父亲传下来的，克里斯握有公司60%的股份，他对公司有着深厚的感情。若有可能，并不想放弃英达航空。 “北美航空那边呢？”秘书说完，克里斯深吸了一口雪茄，抱有期待的询问。 北美航空是北美地区最大的航空公司之一。英达航空曾和北美航空有过不少合作。这次英达航空周转不来，克里斯最先联系的北美航空。只是大半年了，北美航空一直没有回复…… “北美航空愿意以十亿美金的价格收购英达……”小秘书看着克里斯的眼神，有些不忍说道。 现在除了二十架高级客机，英达航空还有三十架普通客机，二十条世界航线。英达总部大楼……按照精算师分析，英达航空现有的价值在二十亿美金以上。 北美航空提出的要求无异于趁火打劫。 “xx！”果然，小秘书说完，克里斯低声咒骂。 高古航空的报价太低，就算将剩下的十九架客机全部收购，总计不过一亿五千万，而英达航空负债三亿美金，根本资不抵债。 一时间，克里斯陷入迷茫。 整个办公室的气氛有些低压。 “有没有……” “咚咚！” 克里斯正想说些什么，这时房门声起。克里斯思索了一下，示意小秘书开门。 房门打开，进来的是英达市场部总监。 “北美市场来电，有公司愿意收购英达客机……”现在英达效益不好，整个总部上下人心惶惶。小总监进来后，没有多说，直接开门见山。 “东斯科？温姆？还是威尔达？”在小总监说完的同时，克里斯猛然起身。克里斯列举的这几家都是北美有名的航空公司，地位比不上北美航空，但在航空圈里也有不小的地位。 “不是……是大唐。”克里斯的目光太过炙热，小总监连忙解释。 “大唐航空？”克里斯想不起来，茫然抬头。这是北美新成立的航空公司？ “是大唐度假村。只是，有一些前提要求……”小总监一边说着，一边将手中的文件呈上。 克里斯接过。 克里斯不知道大唐度假，只是半年前，英达曾将全球三万多家稍有名气的企业和个人总结，然后开始电话销售。克里斯料想，大唐度假应该是这三万中的一个…… 克里斯认真翻看，大唐度假能接受的报价是一千二百万/美金。有高古报价打底，克里斯的心里稍有舒坦。 克里斯接着往下看，大唐度假的要求都在合理范围内，和其他公司的条件相比，宽松的不能再宽松了，克里斯越看激动。 克里斯继续下翻，他恨不得立即飞往大唐。只是在看到最后条款时，有些愣神。 “需要英达航空的全球航线？” 大唐度假开出的条件优渥，只是最后……一个度假村，要英达的全球航线？克里斯有些摸不着头脑。 这之后，就是深深的郁闷。航线是一个航空公司的精髓，和其他公司小打小闹的条件相比，大唐度假绝对是大杀器。 克里斯开始以为大唐度假是个小绵羊，现在来看，这哪是绵羊，完全是食人鲨！ 第一百三十八章 “回绝……先等等。”克里斯气的想砸桌子。他本想回绝大唐, 只是认真观察后，发现大唐要求跟他想象中的不一样。 大唐是想自建航空线。这些航空线绵延数十条，其终点位置均为索拉岛。 克里斯有些诧异。一个航空线并不如表面那么简单，除了飞机成本，还有飞机场, 航空服务员, 维修人员这些人工投资。 按照大唐度假计划, 其预投资在三亿美金以上, 而且目的地只有索拉岛一个。要是后续游客跟不上，大唐度假很难回本。 英达航空成立多年, 克里斯深知航空产业并不好做。 “收拾一下，我们今晚拜访大唐度假。”思索后, 克里斯对小秘书吩咐。大唐度假的航空线对英达航空没有影响，不过稳妥起见, 他还是决定面谈较好。 小秘书应声, 接着将克里斯的要求吩咐下去。 英达航空主做飞机航行。现在经济效益不比以前，但是私人飞机还是有的。 简单的休整后，英达航空给大唐度假去电。当天下午两点, 克里斯在秘书的带领下前往大唐度假。 “背景神秘, cc广告取景，日游客在三万左右。” “汴京古城，天空之森等多项技术已获得全球专利……” “菲尔公司成立于1901年，是全球较早的环境模拟公司之一。” 英达航空的私人飞机上，克里斯翻看着大唐资料。 克里斯知道大唐背景不简单, 但没想到，其背景要比想象中的复杂许多。先不谈神秘莫测的菲尔公司。单从大唐度假的风景照分析。 四十多米的巨人像，悬挂在半空的绿色小岛，时速三百迈的狂野飙车……这确定是度假村，而不是好莱坞的科幻摄影棚？ 克里斯有些恍恍惚惚。 “克里斯总裁，大唐度假就在前面。”就在这一片恍惚中，小秘书在一旁提醒。他们是从巴西利亚出发，因为同处西半球，到大唐度假仅需五个小时。 “知道了。”克里斯点头，将身子探向窗外。此时他们在索拉岛东侧一百海里的高空上，从克里斯这个角度望去。下面是层层白雾，白雾下方有一个若隐若现的小岛。 克里斯看不清小岛的具体内容，但从点点绿色来看，整个小岛的绿化十分出色。 克里斯对接下来的谈判抱有期待。 十分钟后，索拉岛下方竖起一方红旗，飞机在高空盘旋了一会，接着朝岛上走去。 …… “嘟——” “唐经理，来了。”索拉飞机场上，唐淮正和谢云书商讨大唐眼镜的预售情况。这时飞机场的雷达探测响起。 唐淮和谢云书抬头。 大唐是上午九点发函的，按照预计，像英达航空这样的企业，至少三天才会回信。谁料想，英达不仅当场回电，其执行总裁更是直接过来。这是始料未及的。 “克里斯先生。”轰隆的飞机声起。克里斯和秘书下机，唐淮上前。克里斯是英达名人，唐淮之前看过克里斯的照片。 “唐经理？”克里斯诧异。大唐发展不错，但唐淮的照片很少曝光。克里斯以为大唐经理是个四十左右的稳重精英，谁知，居然这么年轻。 克里斯面上不显，但内里对唐淮的实力产生了怀疑。 “不知英达考虑的怎么样？”唐淮并未在意的克里斯的疑惑，而是将克里斯等人带到飞机场办公室，直接开门见山。 “英达可以将英达航线分出一部分，大唐需要支付20%的维护费用。除此，一千二百万价格太少。至少一千四百万……”克里斯抿了口咖啡。 大唐合作的方式很简单。 英达和全球各地飞机场均有合作。比如，英达和洛杉矶飞机场签订的是一周三次航班。在和大唐合作后，他需要将自己一次飞行线分给大唐。这样势必会损害英达利益。 要是以往，克里斯肯定不同意。只是现在英达效益出了问题。每周三班有70%都是空座，与其苟延残喘，倒不如分给大唐一部分。这有点类似于‘店面转租’模式。 英达航空会代大唐和各个飞机场重谈合同，这省掉了不少麻烦。除此，大唐也可是略过英达自行洽谈。不过这样一个个的会相当复杂。 简而言之，英达会用自己多年经营为大唐的飞行航线铺路。 “唐经理，英达qa型号客机是三年前购买。总行程不过十万里，一千四百万已经是最低报价了。”说完，克里斯面色不改的补充。 在商言商，他只想最大程度的争取英达权益。 “抱歉，一千二百万是大唐的最高报价。克里斯先生，大唐看重的是英达在各个飞机场的关系……虽然麻烦些，但大唐不介意一个个商谈。”唐淮没被克里斯唬住。 唐淮语罢，整个会议室略显沉默。 克里斯被唐淮的态度噎了一下。他没想到，唐淮年纪轻轻，谈判桌上这么强硬。 “唐经理可以代索拉岛做主？” “当然可以。” “现在英达有十九架客机，大唐预采购多少？” “十九。” “全买？” “是的。” 双方一问一答。克里斯随意一问，只是在听到唐淮‘全买’的回答时，差点弄洒咖啡。克里斯刚才考察了一下索拉飞机场。索拉飞机场是新建的，场地有限，只能容纳五辆小型飞机。 克里斯预估的上限也是无架。 现在，唐淮竟给了他这么大的一个惊喜。 “支付方式是？”克里斯争取面色不改的询问。