第226节
第四百七十三章 生意大好 要说是广告，镜头实在是太少，可是对夏明慧来说却已经足够了。 打从第二天起，四个发宣传单的小姑娘嘴边就都挂了一句话：“新闻联播看了吗？农业部长吃的就是我们家的干菜，你看，电视上都报了，我们家的干菜能不好吃吗？真的，大妈，不信你去尝尝嘛！” 有央视新闻打保票，哪怕是最挑剔的大妈都没有挑过“大自然”的产品。还别说，虽然第二天仍然没有接到大订单，可是才一上午光零卖就卖了足有两百多袋，看得隔壁展位上的大叔又是羡慕又是眼气。 还有另一个展位上的年轻女同志忍不住说酸话：“两百袋算什么啊？一袋几块钱，能卖多少啊？你没听说这种博览会卖的就是批发吗？回头来个下大订单的把我们的粉丝拉上几千箱，那还怕什么啊？” 眨眨眼，夏明慧没接她那话茬，倒是看看大叔展位上那装在白面袋子里的小米、豆子，忍不住笑道：“科长同志，你看你那小米好是好，可是放在这种面袋子里一看不就显得不起眼了吗？照我说，谁家买小米这种杂粮现在都不是一面袋一面袋的买了，不如你们把小米分装成一斤、两斤的小袋，可能会卖得更好些。” “这还教上人怎么做生意了？也不看看自己脸上有没有皱纹……”说酸话的大概原意是想说夏明慧太年轻，哪儿配去教人啊！ 可夏明慧听得笑眯眯，还故意接话：“我早上才照的镜子，没有半丝皱纹，大姐，多谢你关心啊！要不，我把我用的那款雪花膏是啥牌子的告诉下你？你看你那脸上，好几道皱纹，再不保养可就老得不需要保养了……” 那女同志气得脸色铁青，把科长大叔憋得脸通红，愣是没好意思笑出声来。 转头看看自家展位上的各色杂粮，还真是开始考虑是不是县里这些杂粮也该来些小包装，看人家那一包包的可是卖得挺好…… 不是，他想这些干啥呀？他这回来就是代表县里农业局把自己县里这些土特产拿出来打个名，其他的和他有什么关系啊？要说，这些杂粮，他们县里农民在本县卖得多，可还真没有什么产粮大户把这些杂粮卖出县去过呢！要是他不在机关干了，专门卖这些杂粮？呸呸呸，瞎想什么呢？好好的科长不干，还真下海经商？ 不知道她一句话就让人动了无数的心思，夏明慧心情算是放松了，反正有那两百多袋的干货打底，她这次参展都不算没功了。 要说上午那么多人围着他们展位的时候，可真是挺惹人眼的，要论热闹，这附近他们这展位可是独一份了，只是不知道下午还能不能继续。 中午时，夏明慧好好逛了逛展会，发现还真是像沈部长他们说的一样，参加展会的大多都是以县为单位的，一般来说都是把县里的土特产拿过来展示一下，大概大部分县领导都是以为这就是个展示的机会，并没有真的觉得能开发出多少销路来吧？别说她这样的个人，就是厂子也很少，她展位旁边的粉丝厂算一个，再远些的花生油厂也算一个，打的就不是展示的主意，而是想开发销路了。 逛了一大圈，夏明慧倒是买了不少的土特产，像x地的大樱桃就买了一篮子，这时候这好东西价格还没上去，一篮子都没多少钱，买回去拿到洗手间洗洗，六个小姑娘吃了个饱。 吃完樱桃，也才两点多，人开始上来了。陆续又有些零买的，等到三点半时，终于开了个大胡。 那是海城的一家南北货商店，一次订了三百件货，细算下来，各样干货也不过十几二十袋，不算多。 对方也说得明白，这就是拿回去试卖，要是卖得好还会进货——自然，要是卖得不好也就这一回了。 夏明慧倒是挺自信，城里人爱吃个新鲜，不见后世野菜卖得比rou还贵吗？ 直接就许诺对方要是再进货就返一个百分点，到年底要是达到五万块进货额就给他返五个百分点。 把对方听得一愣一愣的，心道你还真觉得你这东西能卖得好怎么着？这还五万块？不觉得目标订得有点高吗？ 有这么一桩大单，夏明慧的心就更笃定了。第三天往展位上一站，远目望去，只觉得有人愁眉苦脸，有人喜笑颜开，还真是各有喜忧了。想来，她在别人眼里就属欢喜的了。 今天来展会看热闹的人就少了很多，来的，都是之前来展会看过，有心订货的商家了，这一天，不只是夏明慧开了三单，旁边粉丝厂也开了个大单，那女同志脸上可是笑开了花，还一直和夏明慧显摆，大意就是夏明慧三单也不及她家那一大单。 夏明慧也不理会，下午继续奋斗，把四个姑娘都派出去，趁着这最后一天，最好能抢几个大单回来。 眼看到了下午四点了，这一下午只开出一单两百袋的单子，夏明慧还是没有丧气，别的展位都已经开始收拾东西了，夏明慧却还是雄心勃勃地打算去拉拉客。 才要走，就有几个人往这边走过来。夏明慧错身而过，听到是说港岛话的，只是无意中听到说：“苞米碴子配咸菜疙瘩，你们应该都没吃过……” 呀，东北特色啊！不知他们的展位能不能吸引他们的目光。 转过身，夏明慧几步抢在那些人之前回到展位，笑脸相迎。只是，目光一扫，她脸上的笑容一敛，偏过头想了又想，还是觉得被众人簇拥在中间的男人有些眼熟。 “李总，你看这个展位就是打的东北特产。” 李总点头笑笑，低头来看，夏明慧忙收敛心神，和顾承玲一起把东西拿给客人看。 “这些都是东北特产，榛子、松子，还有这些菜干，我们……”顿了下，夏明慧继续道：“我们尔河的油豆角最好了，隔个几十里地都不会有这样的油豆角。我们那里的水土是真的好。” 说话的同时，夏明慧偷眼看着李总，见那李总听到“尔河”两个字，面上微笑一敛，她心里不禁低语：果然是他。 第四百七十四章 原是故人 李总翻弄着手里的包装袋，看着包装袋了印着的厂址，不禁低语：“尔河……” 夏明慧听得真真的，嘴上立刻笑道：“李总，您也知道尔河？我们尔河可算是偏远了，一般人都不知道的……您去过尔河？” 李总点头，脸上的表情有些微妙。夏明慧就试探：“李总，不知您什么时候去的尔河，我就是在尔河生的，您过尔河去过胜利乡——啊不，以前就叫胜利公社的。” 抬起头，有些奇怪地看着夏明慧，李总没说话。 在李总身边的一个女秘书模样的年轻女人俯低身：“李总，前面还有不少展位呢！” 李总点点头，抬脚往前，夏明慧一急，直接就叫出来：“李总，你是不是李乐文——李叔叔啊？” 脚步一顿，李乐文回过头，终于正眼看夏明慧。 虽然记忆里那张脸已经模糊，但现在仔细想，似乎就是这样一张脸，坚毅中又带一丝斯文的感觉，李乐文，这个曾经是国军的男人，哪怕是被劳动改造的时候也是和其他囚犯不一样的存在，也难怪杨娟轻而易举许以芳心，现在单身一人多年仍不后悔了。 盯着夏明慧看了两眼，李乐文显然是没认出她是谁来：“你——认识我？” 夏明慧点头：“之前在周伯父家见过您。” 一提到“周”字，李乐文就笑了：“老周啊！真是很久没见了——他还好吗？” “好，已经是鹤城的市委书记，听说最近可能会有调动。”夏明慧坦言，还想问得更多，可李乐文身边的女秘书却已经在催促：“李总，展会结束的时间就要到了。” 这什么秘书啊？这么没眼力见，老总见到故人多聊几句还要管，难道是那种关系？ 夏明慧眨巴着眼，眼看李乐文真有意要走，越发急了。她也想到可能人家把她当成是想借着老乡关系拉关系卖货的人了，但她真不能这么放过李乐文。 “李总，”这回没叫叔了，夏明慧从展位里走出来，迟疑了下，问道：“您现在是单身吗？”说这话的时候，她看了眼阴着脸的女秘书。 李乐文失笑：“你为什么问这个问题？” 夏明慧一听这么问，就松了口气：“李总，能不能借一步说话？我有些话想问您。” 李乐文犹豫了下，才点了点头，示意身边的人先避开，自己和夏明慧进了展位里面。 展位太小，放的小桌子特别小，两人在桌边一坐，基本就是挨着了，不过这倒合适说秘密了。 “李总，您——还记不记得我杨娟姐呀？”看着李乐文的脸色，夏明慧很小心地问出问题，生怕李乐文早就忘了杨娟，她只是在做无用功。 按说人家的家事与她无关，可从头到尾旁观整件事，知道前因后果，感受到过杨娟的痛苦与深情，夏明慧实在做不到无动于衷。 “我不知道您愿不愿意去想起过去的事，但我还是想告诉您——杨娟姐一直没结婚，现在仍是单身。” 垂下眼帘，李乐文沉默了很久，才抬眼问：“孩子呢？我被带走时，她就快生产了——真的一出生就溺死了？” 夏明慧怔了怔，后知后觉地反应过来可能是杨父当年说过什么狠话。 “没有没有，据我所知，周伯父当年有帮着杨娟姐调查过孩子的下落，好像是在新疆那边被人收养了。杨娟姐那个时候害怕把孩子带回来影响女儿的成长，所以就没把孩子接回来。” “女儿？是个女儿吗？”李乐文转过身去，沉默很久才转过头站起身来，对夏明慧深鞠了一躬。 夏明慧吓了一跳，忙跳起身避开。 李乐文却笑道：“我必须感谢你。如果不是你，可能这次就真的错过了。我这回回大陆，本来只想看看投资环境的——我以为娟子被她爸带回去一定已经再嫁人了……” “那现在李总是……”夏明慧忍不住又追问一句：“你结婚了没啊？” 如果李乐文结婚了，还不如不去找杨娟的好。 见她紧盯着自己，李乐文笑了：“没有，你放心好了，我现在仍是单身……或许，我潜意识里也一直在等待着吧！” 这回彻底放下心了，夏明慧笑着点头：“那就好、就好……啊，真不好意思，李总，其实我不该那么多事的，我、我只是不忍心……说真的，杨娟姐这些年真的是一直在等你，杨大爷他们两口子也不是没逼着杨娟姐嫁，可是她一直拒绝，就这么一直单身着，现在连杨大爷他们都不逼着她相亲了，他们已经很后悔当年的事了。如果当年……是我多嘴了！” 当年事，说多了只会痛苦。 李乐文没有接话，只是淡淡道：“我明白你的好意——还没请教你是……” “夏明慧，”坦然相告，夏明慧笑道：“李总，那我就不耽误你了。那啥，你看你要是回尔河去，是不是把身边的……”挠了下头，夏明慧没有继续说下去。 她真是太多事了，老太太性格又作祟。 摇了摇头，夏明慧腼腆地笑笑，举手作别。 李乐文笑了下，转身出了展位，那个一直盯着他们的女秘书立刻盯了上去。紧跟在李乐文身后，李乐文脚步一顿，也不知说了什么，那个女秘书傻站了片刻，突然捂着脸扭身跑开。 夏明慧吁了口气，不知道自己是不是做错了。 女秘书跑了，李乐文却没有回头，只是侧过身和立刻补位的一个男人低语数句，便大步离开。 倒是那个男人留了下来，等李乐文走远了才转身过来找夏明慧。 还以为李乐文是有什么要问的，夏明慧立刻站起身迎上，男人笑笑，直接就道：“李总让我和您定一批干货，您看两千件怎么样？” 夏明慧脚一软，差点跌倒。 醒过神来，立刻道：“不行，你给你们李总打电话，我告诉他那些消息是出于好心，并没有想从他那里得到什么回报，他不用订我的货同，真的不用。” 她一再拒绝，男人却是咬定了要订：“李总交代的事我一定要办，夏小姐，你不要为难我。货一定是要定的。夏小姐，现在就签合同吧！” 第四百七十五章 冤死人 天上掉下来的馅饼，夏明慧想吃却又觉得这吃下去咬嘴。到底还是让郝经理给李乐文打了个电话。男人放下电话，说是李乐文已经离开京城，赶往黑省，没订到火车票，直接开车过去的。 夏明慧眨眨眼，细一品，倒真替杨娟高兴了。 这年头交通还不是那么便利，鹤城还没有飞机场，冰城倒是有，可飞机也不是每天都有的，火车自然也不是每天都发的。 李乐文开车赶往黑省，现在又没有那么多高速公路，走国道路程是真不近，可李乐文没在这等着拿票，直接就动身了，半点都没想是不是太辛苦，可见是真把杨娟母子放在心上。 她是不记得前世杨娟是什么时候被李乐文接走的了，恍惚记得该是再晚几年。现在因为她能早上几年，也算是她出了力了。 心里觉得做了件大好事，郝经理再说签约的事儿时，夏明慧就没那么坚持了。再三确认李乐文现在是在做粮油生意，除了粮食还有南北货、海鲜等，这才签了合约，认真地按之前她和其他商家说好的回扣点说好了。 郝经理听了只是笑，夏明慧也知道这点回扣点可能对李乐文来说根本不算什么，但她绝不想只做一锤子买卖，既然开了条销路，她就不想丢掉。 不管郝经理怎么笑，她仍是认真地再三讲解干菜怎么做才好吃，南方人可能吃不惯北方的菜干，以前没做过的一定得教客人怎么做，又说如果到时售货员有什么不懂的随时打电话来问她。 郝经理一直含笑听着，等回头追到黑省，还和李乐文笑着提了一嘴。 李乐文听了也只是听了，这会儿却是没心思听那个，在冰城也不过只住了一宿，连招商局赶来会面的局长都没见，就急急赶往尔河。 李乐文离开不过半月，夏明慧就接到杨娟的电话，舍监喊她接的电话，一拿起电话，就听到杨娟叫她的名字，在电话里，杨娟又是哭又是笑，最后才诚心诚意地道谢。 又过一个月，夏明慧打电话回家时，就知道杨娟马上就要跟着李乐文去了港岛，不只是人去，连户口都迁了：“说是啥拿的单程证，还有啊，听说两口子特意去了新疆，把闺女接回来了，这回一起带去了港岛。你都不知道，老杨家后悔成啥样了，杨老头不说啥，成天就知道抽烟，可他老伴却是说了不少，说是新疆那边，给孩子养你母留了五万块钱呢！反倒是老杨家，就留了一万块。大家伙都说，这要当初老杨头痛快地嫁闺女，那现在怕是不只得五万，能得十万呢！我倒要说，那不是钱不钱的事儿，老杨头啊，耽误闺女这多少年了？这回啊，可算是了了一桩心事……” 知道杨娟姐得了好归宿，夏明慧也算是放了心，还特意托了娘给杨娟包了个大红包。 虽说杨家没得到多少钱，可是李乐文还是在胜利二队摆了流水宴，一连三天的流水宴，可是让乡亲们吃了个满嘴流油。 包红包的是不少，可是李乐文那边根本就不收红包，杨家倒有心收，却碍于李乐文放了话不敢收礼金。