第143节
胡当家摇头道：“弄回来也没用啊，单是聚福楼能卖出去多少？人家不喜欢吃的，依然不会买；喜欢吃的，不会做，也不会经常去买，而且，也不是每家都能到聚福楼来吃饭的。” 廖当家一下顿住了，这个问题，也是很实际。弄了回来，总是要卖出去的。 余清泽想了下，道：“这个问题，我可能有办法解决。” 几人看着他，问道：“什么办法？” 余清泽说道：“不喜欢吃的，我就让他喜欢吃；不会做的，我可以公开教给他们一两道简单的菜谱，让他们自己在家里也能做，是不是可以解决？” 赵少爷立马拍掌道：“这个可以。你什么时候教，我让我家厨子立马过来学。” 余清泽笑道：“赵少爷你也太心急了。” 廖当家就道：“那这不就解决了。等大家会做了，爱吃了，你们弄回来就不愁没人买了。” 胡当家认真地思考了一下，问余清泽道：“你准备用什么方法让大家爱上吃海鲜？” 余清泽笑道：“这海鲜啊，很多种吃法，咱桐山人爱吃香辣的，那有一种吃食就特别适合，而且推广极快，叫做铁板烧。这东西，像鱿鱼、扇贝、虾之类的都可以做，还可以弄鸡腿、鸡翅膀、鸡胸rou都可以，也可以弄蔬菜，蘑菇、青椒、洋葱、香菜什么的，都行，哦，铁板豆腐也很好吃，这也算是小吃里的一种。” 说着，余清泽又叹口气，道：“唉，以前我还想开的，不过那时候没鱿鱼，精力本钱也不够，就没弄了。” 可以弄这么多，赵少爷感觉单是听着就觉得很厉害的样子了。“你现在就可以开个这样的店了。” 余清泽摇头，道：“精力不够，我现在小吃店管事的伙计也是培养了许久的，而且信得过；现在饭馆这边，还没能培养出徒弟来，实在不够精力再去开个店。反正自己一个人是顾不过来的，除非找人来合作。” “做那个，那个，铁板烧，很复杂吗？”赵少爷问道。 余清泽道：“倒是不复杂，那个学起来特别容易，教个两天基本就会了，但问题是，我这边人手不够啊，得有信得过的人管事啊。” “而且，我跟你们说，这个吃食绝对赚钱，而且主要是价格不贵，普通百姓也可以吃得起。吃的人多了，那不就很快可以把鱿鱼扇贝虾啊什么的推出去了吗？” 几人一听，顿时有些心动了。 余清泽喝了口茶，看着几个当家的神色，感觉还要加一把火，便放下茶杯，又道：“这种吃食不受季节影响，那些食物都可以直接用竹签插着吃，没有桌椅也没关系，边走边吃都没问题。咱们桐山行商这么多，百姓这么多，客人绝对多。” 廖当家道：“嗐，你说得我都有点儿心动了。” 另两个当家的也点头。 余清泽一看，眼睛一亮，问道：“几位有兴趣？” 一个当家说道：“你说这么好赚的样子，而且那些东西听起来就很好吃的样子，能不心动吗？” “就是。余老板，你就说你是不是故意的吧？” 余清泽哈哈一笑道：“哪儿啊。我开始就想跟胡当家问问船的事，想自己弄面粉和海鲜回来来着。这不聊着聊着就让我想起我当初还想开个这样的小吃店嘛。” 一口鲜专卖各种点心，聚福楼是饭馆，都是针对家境还可以的人家而开的，而桐山这个地方，还有很多的普通人家啊，这一块的市场空间这么大，是得好好开发一下。 而且经过之前的涨价事件，余清泽也深深觉得自己掌握原料来源是多么重要。他自己是绝对养不起一艘商船的，这个他早就清楚，但是胡家有啊，如果能跟胡家合作，那就方便了。 再来，如果他和胡家赵家他们几大家族形成利益共同体，那以后再碰上贾孝仁这样的事情，那他就可以找他们帮忙了，而且就算他不说，说不定他们也会主动来帮他了。 “不过，说真的，我是真想开个这样的店，投进去的钱其实也不多，就是愁没有海鲜，也没有人帮着管店铺，不然我早就开了。如果几位当家的有兴趣，大家可以合伙，一起弄个店玩玩，那就真是圆了我这个念头了。”余清泽叹了口气，说道。 胡当家想了想，说道：“可以试试。” 作者有话要说： 余清泽：来啊，一起赚小钱钱啊！ 众人：都是套路~╭(╯^╰)╮ 第142章 向海洋迸发 胡当家这话顿时让余清泽精神一振，他问道：“胡当家，有兴趣？” 胡当家点头，道：“如果真能如你所说能打开海鲜这个市场，肯定是有钱赚的。只是，要弄海鲜回来这个问题比较复杂，海鲜离了海水通常活不久，我看市场上的一般也就几天吧？而从咱们这到入海口需要三天左右的时间，鸿运船不多，所以也是在近海口附近的地方弄海鲜，才能保证每三天回一次。” “而如果我们要走远一点的话，这就需要组建一只船队才能保证按时供应新鲜的海鲜。这就要看到达的地方需要多长时间，如果单程需要一个月时间，那咱们至少得准备十一艘船，才能保证每隔三天就有一批新鲜的海鲜回来。再远一点，还需要增加。这个投入就大了。” 不愧是桐山船运老大，已经想到这么远。 余清泽想了想，说道：“十一艘确实投入太大了。新鲜的海鲜不易保存是个问题。如果要做铁板烧小吃店的话，海鲜用海虾、鱿鱼就差不多了。这两样我听鸿运的伙计说也不是太远，可以附近运。” “这样的话，船只方面就可以分远近两条线，几艘专门负责近一点的，弄新鲜的海鲜，再用几艘弄远一点的，远的主要以干货为主，还可以带其他的特产物品回来。说句夸大的话，只要是能吃的，桐山没有的，我都能想办法卖出去，只要能弄回来。干货量多的话，还可以开个特产海鲜干货店。船只过去的时候也可以接顺路的生意带货过去，这样看是否可行？” 胡当家赞赏地看了余清泽一眼，脑子转得挺快。他道：“你这个想法很好，只是也还需要细细琢磨一下。在海鲜运输这方面我们经验还少，万一弄不好，弄回来全死了，那就亏了。” 余清泽就好奇道：“不知道鸿运是怎么运输的？” 胡当家道：“我只听说他们在进河道前，都是用特制的木箱把海鲜放在海水里的。等到入海口了，再全部装到木桶里用海水养着，还要多带一份海水替换，也挺麻烦。” “原来是这样。”余清泽皱眉，古代没有增氧机，这就是海鲜不容易运到内陆的最大原因，只能用海水自然养着。 廖当家说道：“你们就聊起细节来了。老胡，不是该确定下，是不是要合作，你那里能弄出来几条船，这种问题吗？” 胡当家说道：“得确定行不行得通啊，你这急性子，幸亏你不是做船运的，不然得亏死。” 廖当家家里做玉器的，一听这个就说道：“这方面我确实不如你，我只会看玉石。那你们到底商量好了没？” 余清泽笑道：“我这是没问题的，全看胡当家。” 胡当家道：“大问题没有，不过我这边船只不够，你们得投一点进来。” 赵少爷对这生意很有兴趣，他道：“这个没问题啊，你跟余老板商量下，要多少，我们拿就是了。” 另两个当家的也点头，表示没问题。 “我跟余老板商量？你们这是要当甩手掌柜了？”胡当家瞪眼道。 廖当家理所当然道：“那我们对这船运和吃食方面是不懂啊，你自己刚才还说过的，这就忘记了？这事还真得看你和余老板，我们给出出银子，你们说要我们怎么干，我们就怎么干呗。” 赵少爷道：“对，这事得胡世叔和余老板你们牵头，我们可以在旁边出出主意。” “你们两位也这意思？”胡当家问另外两个当家。 那两个当家点头。 这就是要合作的意思了。 余清泽心里很高兴。 随后，几人就相关合作的事情谈了谈，初步达成了合作事项，具体的，还需要细细商量，今天这地方也不好谈太细了，他们便又另外约了时间商谈。 总之，今晚的目的是达成了，余清泽心里松了口气。 等到宴席散场，送走了客人，也差不多到了打烊的时间。 楼下的客人也只剩下一两桌还在吃，厨房开始整理搞卫生做收尾了。 余清泽喝得有点儿多，头有些晕乎乎，不过还算清醒。他进到厨房，看到乐哥儿在刷锅，走过去便从后面抱住了他。 乐哥儿吓了一大跳，反过身看到是余清泽，顿时松了口气，比划道：喝多了？头晕？ 余清泽摇摇头，道：“还好。乐哥儿，我高兴，胡当家答应了。” 闻言，乐哥儿笑了一下，然后比划道：你先放开我，先喝了醒酒汤，然后去休息一下。 不过余清泽没放手，他的头有些重，只想抱着乐哥儿不撒手。 乐哥儿无奈，双手扣着余清泽的手腕，稍用力，便将余清泽的手给拉开了。随后，他半拖半抱地把余清泽给弄到外面大厅桌边坐下了。 大松他们看着都抿嘴偷笑。 家宝也笑，不过大哥和哥夫感情好，他也很高兴。他倒了碗醒酒汤，然后端出去给了他哥夫。 乐哥儿接过来，直接喂余清泽喝了。 喝完，余清泽抱着乐哥儿的腰不松手，头埋在他怀里蹭了蹭。头晕，完全不想动，闭着眼等着酒劲儿过去。 乐哥儿无奈，便给他按揉起头来。 两桌客人没一会儿也都走了，伙计们把卫生都搞好，敏叔么说道：“乐哥儿，锅里在给你熬着药汤，快开了，你看着点啊。余老板喝多了，你待会泡澡记得别泡太久了，注意着点。” 乐哥儿不好意思地点头，伸手给敏叔么道了个谢。 家宝有些不放心。乐哥儿示意没事，让他一起跟大伙儿回去租住的房子了。 等到大伙儿走了，乐哥儿又陪余清泽站了一会儿，余清泽的酒劲儿终于过去了一些。 趁着乐哥儿的药汤还没熬好，余清泽先去洗了澡，又把锅里的药汤舀出来凉着，等乐哥儿洗完出来，就差不多可以泡了。 余清泽今天也没心思看账本了，等乐哥儿泡完药浴，息下汗来恢复了体力，他直接抱着乐哥儿就窝进了被窝里，身体覆上乐哥儿的身子，直接吻了上去。 两人自从乐哥儿开始治疗以来，就没亲热过，最多只亲一亲，这会儿，余清泽还有点儿酒后劲，身体蠢蠢欲动地，便觉得忍不了了。 唇舌交缠的间隙，乐哥儿挤出最后的一点理智，比划道：叶大夫说不能。 余清泽啃了一口，低声道：“我知道，不进去，弄出来就可以了，宝贝想不想？” 乐哥儿被吻得晕乎乎地，眸光似水，春波荡漾，脸上红晕又起，不过他还是点了下头。这么多天了，他当然也想了。 见状，余清泽身体下滑，缩进被子里…… 乐哥儿轻皱着眉头，半眯着眼感受着，怕把夫君给闷坏了，他双手撑起被子，双腿曲起，让空气能流通进去。可最后，一阵阵战栗感传来，手上劲儿一松，到底是没支撑到底，被子滑落下来。 余清泽满头大汗地从被子里钻出来，抓过床头的布巾擦了把汗，又伸手进去被子给乐哥儿擦擦，还一边问道：“宝贝舒服么？” 乐哥儿还没缓过劲儿来，只轻轻地点头。 余清泽吻着乐哥儿的唇，身体蹭着乐哥儿。 乐哥儿也想效仿余清泽钻被子给他服务一次。可余清泽把他抱住了不让他下滑，只牵过他的手引领到地方，示意他用手。 在一屋子中药味的包围中，两人将近十天来积累下来的欲望好好纾解了一次。 完事后，就着乐哥儿泡澡的水，两人稍微清理了下，余清泽又将浴桶清理出去，便抱着夫郎睡了。 第二天起来，余清泽除了头有点儿晕，身体积压下来的压力没了，轻松了许多。 等到大河过来时，他便找大河聊了聊，主要是想问问看大河以后的打算，如果以后他和胡当家他们弄了船队，他想让大河到船上去跟着，还可以学一学掌舵。 他也没隐瞒大河，将他的打算直接跟大河说了，然后说道：“这事也还没定，不过八九不离十了。主要看你，愿不愿意过去帮我？主要是负责带人去运面粉、海鲜和其他的一些东西。我还可以拜托胡当家，请一个老船长带你，跟着学，应该比拉帆有前途一些。” 大河闻言双眼一亮，黝黑的脸上泛起异样的光彩，他激动道：“要去要去。我很久前就想学掌舵了，但是一般的船长不肯教。” 他这一年多来在船上都是做拉帆和搬运的，这些就是力气活，并没多少技术含量，任何一个人都能来替代。他也想过以后自己不能老吃力气饭，想学点技术的，但是无奈，他跟的那个船运的船长都已经有徒弟，不收徒弟了，他也只好边等着边做打算。 现在，余清泽提出这么个事，正好戳在了他心上，他能不立马答应嘛。 余清泽笑道：“那好，到时候事情定下来，我再通知你。” 大河高兴点头，道谢道：“好，多谢余大哥。”