第77节
总之就是，需要幸福果园在价格上面，可以给予优惠。 大概就是这样。 钟江海一个人无法做主，所以找来了钟晴。 他们走的很慢，路上也是想商量一下，商量来商量去，倒是也没有出个结果，那边给出的价格是他们批发价格的百分之七十，可以说是并不高了，本来批发价格就不算是很高，这样的话，盈利是有的，但是从品质上而言，绝对是不合适的。 钟晴和他说着话，就直接进了那边的会议室，这是国太特别弄出来的会议室，里面都是这一次的投资人，还有公职部门的负责人，大概有三五个左右，钟晴推开门进去便在引导下和钟江海坐到了桌子的一侧。 “您好，您是钟小姐吧，想必您叔叔已经和您说了我们这边的打算。”部门负责人成了这一次的交涉人，毕竟投资方在这一次的比赛上面可以说是下了狠钱，还是他们出面比较好聊。 “您好。”钟晴微笑着和他说道。 顺便看了一下几位投资商，都一一点了头。 她能看出来，她进来的时候，包括现在，还有几个投资人对她是有一些轻视姿态的，毕竟她才是一个二十多岁的小姑娘，其实要是仔细说来，这也都是在情理之中的。 钟江海虽然说在别的地方油腔滑调惯了，但是在这样严肃的氛围下，他还真的不好用他江湖上的那一套，要是价格能够讲上去，他也不会专门把钟晴叫过来，百分之七十是肯定不行的，他不会答应，所以才会找了个借口说，果园本身也并非是他一个人的，他们是合作关系，应该一块儿做决定。 进来之后钟江海便坐下来没有说话，刚才他已经说了一壶，现在把这个主场完全交给了钟晴，他也知道钟晴原先是学金融学的，也希望她能用的上。 “我想钟小姐也已经了解这边的合作意向了，这是一个草拟的合同，钟小姐要不要先看一下？” 对方的动作很快，投资商都是带着助理来的，自然是在做好决定之后就草拟出来了几项权利给他们参考。 钟晴看着他推过来的合同，并没有翻开看，而是把手指压上去，笑着说道：“我叔叔来的路上和我说了合同的内容，我大概已经了解了。” 她微笑的样子很是自信，在这样一个大环境下，钟晴一点儿都没有压力的样子，说话的样子也是落落大方。 只有她自己知道，她心里面是多么紧张，从叔叔说起来，她就开始回想老师在课堂上面讲的话，还有一些曾经组织的实况模拟，钟晴只庆幸自己在大学的时候算不上是个学渣，至少专业课是门门拿得出手，这一年来见过了形形色色的客人，钟晴也不是刚大学毕业的那个孩子了，只不过这样的场景到底还是第一次见，她尽量稳住，和对方对话。 “那您这边的意思是？”对方本来就觉得钟晴压根看上去就是个大学生，也没有太多的尊重的意思，于是就开始说道。 “我们这边是不接受百分之七十的价格的。”钟晴直接微笑说道，她并不知道是哪一个投资商拿出来的草拟合同，也没有特意去关注对方的神情，而是先拒绝了对方的这一项价格要求。 工作人员变了脸色，之前钟江海虽然也没有说愿意，但是好歹没有直接拒绝，钟晴则是一上来就把话给说绝对了。 “不过我们也有我们自己的考量，不知道几位愿意听一下我们这边的情况吗？”钟晴笑着询问坐着的投资人和工作人员。 后面的人倒是没有说话，只是有几个脸色却是不太好的，钟晴只是笑了笑，然后拿起来，那个合同后面附加的一张空白纸，用了大概五分钟的时间，在上面写了一些字，还画了几个图。 因为人不算多，都坐在一张桌子上，所以只要把纸摆过去，就能够看的清清楚楚。 “下面这张图，是我们果园的大概示意图，我想给大家解释一下，这是我们果树区，这边是果园区，而在旁边也标注出来了，我们果园的面积，不足五亩地。就是这不足五亩地，在这张地图上面，却有很多大家看到的园区，我们果园目前的水果应该在十种以上，这部分还在播种中，其实对比起外面的大果园而言，我们不过就是一个巴掌大的果园。”钟晴说道，然后把纸推过去，上面还有钟晴写着的一些水果的批发单价。 “我想大家也看到了果园的批发单价，说实话，我们果干果脯的价格对于这个批发单价来说，只是简单地加了加工费还有一些辅料的费用，并没有要的很过分。”钟晴点了点下面副食品的价格。 她说的没错，她们的副食品其实对比鲜果而言，是一个很合理的价格，只是鲜果的价格有些高。 “几位都不是普通人，自然知道不同的货物是不同的价格，哪怕都是同一种，也有个好或者一般之分，不同的档次自然是不同的标准。这一次的比赛我想各位也已经看到了，我们幸福果园不能说是绝对的好，但是成分是不会说谎话的，我们的副食品目前也已经送检了，我们做的从来都是精品。”钟晴接着说道。 “果园本身就不算大，能够出产的副食品也并不算多，如果降低百分之三十，对我们来说是不小的一笔损失，我们从来都是走质不走量的，我想这一点，各位应该能够理解。”钟晴把纸张推过去。 她坐在对面侃侃而谈，时而说起来果园的现状，又说起工厂的大小，一番介绍下来，倒是把幸福果园清楚明白的晾在了几位投资人的眼前，她表达的很清晰明确。 “我看到了合同上面要求的供货量，其实说实话，我们本身也有自己的副食品店面，我们店面的供货量是没有这么大的，我觉得不如可以增加价格，然后货物少进一些，以精品为主，在下个月，我们就会推出我们的精品礼盒来，我觉得这个更适合机场的店面里面摆卖，我想幸福果园二连冠的名头，做出精品也是应该的。”钟晴笑着说道，把价格的话放到了最后去。 她这一番话倒是让几个人对她都有所改观，她从各种侧面来告诉了在座的投资人一个道理。 我们就是贵，但是我们贵的明明白白的。 我们这么小的一个果园，能做十种水果，这十种水果不管从根到果实，全部都是能够拿得出手的，这一点她不需要证明，反而是两次的比赛足以证明。 除此之外，我们的工厂加工指标也在线，还有二连冠的名头。 百分之七十？ 不可能的。 她谦虚有礼，对于果园的各种分析，再次告诉了他们，不要因为果园小，就看不起人，一味的压价格，这么小的果园，它真的怕走不了量吗？不怕的，散卖不难卖，回本也并不困难的。 都是商人，谁会不知道这个道理，只能说他们对幸福果园只有基础了解，毕竟这一次的夺冠热门在三个之间，只知道果园不是很大，基本信息掌握，但是却不知道，里面有这么多门门道道。 目前市面上只有进口货的蓝莓和山竹，幸福果园有。 目前欧洲市场那边刚刚起来的菠萝莓，还没有进口卖到国内来，幸福果园有。 这是它的独特之处。 而且二连冠的名声如果拿出去，其实价格根本不会低，本身摆卖的价格很好趁着这个机会上去，还有政府帮着宣传，这是可以大赚一笔的机会，他们自己也同样可以赚，所以自然是不接受压价的。 倒是她这一番话下来，再也没有人对她保有刚开始她进来的态度，几个人听到后面都是若有所思，虽然她表达的意思很明确，但是她说话的方式让人很喜欢，也接受的了，能听得进去。 “我来说一句吧，因为这一次我只是单纯的投资，并没有参与你们后续的合作，所以倒是有几个小建议，不知道你们愿不愿意听一下？”坐在工作人员的中年女人说道。 钟晴看向她，她本身年纪看着大概也就有四十多岁，保养得很好，从钟晴进来，视线教会，她总是微笑的，丝毫没有看不起她的意思，这是几个投资商里面，让钟晴感觉最好的一个。 其他人纷纷点头，能看出来对她有些尊重。 “我觉得这个价格，其实是可以上调的，目前来看南城副食品的市场难以打开，其实并非好事，从旅游业上讲的话，还是缺少了点东西，但是南城水果之乡的名号，已经出去了，幸福果园作为二连冠，如果从宣传的角度而言，这绝对是一个很有利的条件。”她缓慢的说话，话到这里就没有继续下去，倒是几个人都明白了她的意思。 就是价格确实给的不合理，这么好的一个噱头，还要压价，别看对方是个小姑娘，但是她很清楚明白这其中的道理，若是想这样硬压着哄下来，估计最后的合作会谈崩。 但是，副食品总有一天会崛起的，你错过了这个机会，别人未必会错过。 等到那个时候，先出手的人，总是先赚钱的人。 这个道理谁会不懂，只不过都抱着轻视的心理来对待幸福果园罢了，今儿就算是换一个果园，他们也会一样如此，毕竟在他们看来，种地的人能懂什么呢？ 摆一个高姿态出来，他们自然会就范。 那就是他们想多了，用错了方式方法，因为他们碰到了幸福果园。 深一层的钟江海也想到了，他明白得很，只不过他没有办法像钟晴这样表达出来，只怕说多了，会引起一些不必要的问题。 江湖话向来上不了这样的台面。 对方互相看了几眼，只是说想开个小会，钟晴他们也并没有说什么，点头答应，就从里面退了出来。 开小会的就是出合同的人，其他人也相继出来，钟晴对刚才说话的中年女人点了点头，对方对她微笑了一下，直接就顺着电梯上了楼。 等到小会开完，对方倒是给出了一个双方都能接受的合理价格。 批发价格的百分之九十。 第56章 两个人在回去的路上, 钟晴才算了是松了一口气，钟江海则是说道：“还好我机智, 之前没有把批发价格叫的特别低。” “嗯对。”钟晴点点头。 其实本来副食品的报价就并不算很低, 因为他们定价并不低，按照批发的区间价格还可以调整。 当初钟江海就刻意留了一手，上报的时候，价格区间就有浮动。 现在看来, 这个选择是非常明智的, 百分之九十的批发价格不要看着好像有些少，但是其实对于果园来说并不能算得上亏本，还是赚头很大的。 “晴丫头, 你刚才真的是让叔叔刮目相看啊，太厉害了，我咋就想不到你说的这些呢, 我也想跟他们说道说道, 对方上来几句颠三倒四的话就给我整懵了。”钟江海说道。 钟晴笑起来说道：“叔叔，他们就擅长那样说话。” “确实, 这些人，咱们整不过。”钟江海说。 都是在商界摸爬滚打多年的人, 若不是钟晴这次拿得稳，还利用年龄的优势装了个小小的可怜，其实也未必能够谈的这么顺利，这种合作并不是最好的，可是它的价值很高, 别看虽然批发价走低了些，但是带来的利润是远远超过的。 “不过我觉得这个合同咱们签约的还是值得。”钟江海在红灯前停下，侧过头对钟晴说道。 “没错的叔叔，这个合同咱们拿的不亏，虽然说价格可能是稍微低了点，但是也是我们预算之内的，如果我们的副食品真的能够进入机场，还有火车站里面的专卖店，那就远远不一样了，等于我们的副食品的牌子，就变成了南城的门面，还是直接走的高端路线，这是一种天然优势。其实咱们南城做副食品的并不少，您还记得咱们旁边那几个工厂吗？都是批量做的，也是从咱果园附近的大果园里面拿的货。”钟晴说道。 这一点钟江海知道，立马点头说：“没错，咱们那一片还真的有不少工厂在做。” “但是他们也只能在一些合作的超市还有一些小店里面供货，在价格上面他们要比咱们便宜的多，所以走货起来也是比咱们快很多的，那些超市也会优先选择他们。不过如果要进到机场的店面，这是一件很困难的事情。” “机场里面都是一些合作的工厂，没点关系根本进不去的。”钟江海说着。 两人先前不是没有打过这一层的主意，说实话，本来副食品其实卖到精髓上，最好还是和南城的水果之乡挂上钩，他们不止是要做高端产品，还要做精细的高端产品，名声是很重要的，能够进入这些店面的，都是要经过层层筛选的，说起来是很不容易的。 但是一旦进去了，那么区别性就很大了。 机场走货要比火车站容易的多，坐飞机下来的人一般也不会介意，回去的时候若是真的没有带，价格高一些也是愿意买的。 “不过接下来，咱们倒是要开始处理处理之后水果合同的事情了。”钟江海说。 水果合同的事情钟晴本身没有太放在心上，不过眼看着五月份来的，最早签约的年合同应该是六七月份就要准备到期了，后面还有一些，未来的三个月之内，其实还是要关注一下续约的事情的。 “咱们合作的那几家，有人找你续约吗叔叔？”钟晴问。 “没有，我的合同都比你晚一些，有几个还在□□月份。” “咱们先不着急续约了，看一下这次那边给的宣传有多大，我感觉宣传还是鲜果要厉害一点，其他的可能并不是很重要。”钟晴说道。 “没错，副食品那边还要靠咱们自己来，如果鲜果的宣传力度大，其实也挺好的，我们自己的店里面也一样可以卖鲜果啊！”钟江海随口一说。 就是这么随口一说，却让钟晴彻底的放在心上了。 没错，自己的店里同样可以摆卖鲜果啊？ 为什么非要批发给别的店面呢？ 这一点钟晴之前没有想到，但是现在却想到了。 回到果园之后已经是快要晚上了，钟江海先把她放下，然后才去阳光海岸，耽误了一下午，钟晴晚上还需要去园子里面看看枝叶，这本来是下午要干的活儿。 几个小狗子早就在门口等着了，看见钟晴回来，都纷纷出来迎接，现在小狗比大佬和美美要活泼的多，倒是那两个天天在钟晴面前就窝在一块儿晒太阳，为人父母，到底还是成熟了不少啊。 不过钟晴生怕大佬和美美发情，到时候在带来一窝，才是更麻烦。 尤其是之前钟晴还了解过一些，生多生少，这个是根据母狗的体质的，一般第一胎都不会特别多，当然也有体质很好的，或者本身就有遗传性多胎的，这样的狗子一旦怀孕，基本上都是多胞胎，大佬钟晴是见识过了，第一胎就直接生出来七只，第二胎这要更多了怎么办？ 想来想去，钟晴还是决定找个机会和钟江海谈一下给他们两个做绝育的事情，现在南城里面也有宠物医院了，大佬没怀孕的时候还没有想到，现在倒是应该把这件事情计划起来了。 大佬和美美还不知道，只是单单纯纯的和钟晴对了个眼，就一不小心把自己的下半生都搭进去了，要是知道，它们坚决不会在钟晴的面前瞎秀恩爱，就算恩爱也要在找个小角落！ 几个小狗子倒是长大了之后一点都不粘父母，也许是因为父母本身只会秀恩爱，所以最后它们反而更喜欢跟着衣食父母钟晴。 她走到哪儿，就特别壮观的一群狗子跟在后面，尤其是大型犬的小狗长得并不慢，钟晴总是觉得三五天大家就大了一圈，这里面阿七是最受钟晴宠爱的，原因倒是很简单，它最小，很多时候都挤不到前面吃奶，所以钟晴总是抱着它喂奶，时间长了，自然就多了几分偏心出来。 不过狗子不是人，没有那么多事儿，就算她偏心阿七，也不会引起什么战争。 走到哪儿身后都是浩浩荡荡的，钟晴决定，等它们长大了之后也要做绝育去，近亲繁殖是很危险的，万一发情起来，也是很吓人的。 于是一群单纯可爱的小狗子还不知道，它们跟着的人已经一个不小心帮他们把未来事情也确定好了。