笔趣阁 - 历史小说 - 我家三姐妹[重生]在线阅读 - 第288节

第288节

    众人望向她。

    有个男的笑了出声,凉着口气说:“那我问你一个问题,你兜里只有一百块的时候,你会选哪家餐厅消费?一家是看上去要价不高,也许九十块就能吃饱;另一家看上去很高档,没三百块出不来。”

    程心下意识想,那肯定选第一家消费低的。不过话到嘴边时,打住,先别说。

    她的沉默惹来提问者更响亮的笑声,对方说:“是吧,你心中已经有了答案。我们楼盘的定位就是买给兜里只有一百块的人,如果硬把自己装成三百块的档次,一百块的不敢进来,三百块的进来了,看到硬件软件与预期的不符,会失望抗拒。到头来两头空,over。”

    有人插话:“定位要精准,不能盲目。”

    又有人说:“你买过房没?你参与过买房决定吗?没有的话继续斟茶吧。”

    程心的直隶上司向她摆手,示意她别多嘴了,否则请滚。

    程心细想,前辈们说的不无道理。这与她上辈子从事制造业买卖所遇的情况相似。比如,她专业生产不锈钢制品,那需要铁制品或铝制品的客户不会搭理她,摆明不同路的,询问纯粹浪费时间。

    可是,她生产不锈钢304产品,那需要不锈钢306产品的客户就会对她产品感兴趣,因为产品的属质是基本一致的,只是高中档次的区别。

    而销售中心装修方案的区别,应该是304与306的档次区别,而并非不锈钢制品与铁制品的跨界区别。

    程心没再说话,静静坐回角落听大家开会。先前争持不下的议论,由于她的小插曲,反倒给“简约”派加了分。

    下班时,她坐巴士从郊区到市中心,沿途看到不少同行楼盘。有定位高大规模的,有中档次小小区的,而没小区没管理的街边楼也有不少。

    周末,天气不错,她揣着好几份资料,在校门口等的士。

    一辆眼熟的蓝色帕萨特驶近她,副驾车窗降下,司机先生程朗低头看她,问:“周末也要上班吗?”

    程心弯腰看进去,对他笑说:“不是,去做功课。”

    “去哪啊?要上车吗?”

    “好几个地方呢,不方便。”

    “打表,怎样?”

    程心笑了出声,问他要去哪,程朗报了个地方,与她其中一个目的地相邻。

    她说:“那好吧,你送我去附近,离你办事的地方不远。”

    程朗深笑:“我的荣幸。”

    第171章 第 171 章

    省城市中心某个很旺的楼盘售楼处,年轻的售楼员拿激光笔在跟前的楼盘沙盘模型划来划去,向程心介绍:“我们这里总共9幢楼,每幢楼高25层,无4号楼无4号层无4号单位,顶层是双层复式。楼王是这一幢,两梯四户,户户座北向南,有入户花园。整个小区的绿化率达32%,容积率只有2.0。对面马路步行10分钟,这里,地铁5号线已经动工,大概2009年就会全线通车……五一之前付订金,送三万元的入伙大礼包……现在均价6500元每方,85至195方都有,大小家庭都可以找到合适的户型……”

    话至此处,程心暗叫,尼玛,才6500元一方!

    天知道十年后,这里楼价至少6万每方。

    售楼员把该说的都说完后,程心笑道:“辛苦你了,我再仔细看看。”

    “那好,程小姐有什么需要随时找我。”售楼员递给她一张名片,尔后去招待刚进来的潜在买家。

    程心捧着几份楼盘的相关资料,对照着沙盘看了圈,再看现场摆放的户型沙盘,又抬头环顾整个售楼处的装修风格。

    周末放假,有不少市民前来看盘询价,程心左边有一对中年夫妇指着沙盘小声议论,右边有一家三口在翻别的楼盘资料做对比。

    程心静静站着,偶尔低头翻阅资料,像在认真考虑要不要入手一套。

    忽然手机响,是程朗来电。

    他问:“你还在那里吗?”

    程心如实说:“还在。”

    “那我过来找你?”

    “不用,你忙你的。”

    “我办完事了,不忙。”

    程心坐程朗的顺风车时,大致说过自己此行的目的。程朗将她放下后就去附近办事,俩人并没约好忙完之后要怎样。而程心往下的计划本来就没有他的角色,她直说:“我等会还要去其它地方,来来回回挺麻烦的,你回学校休息吧,周末呢。”

    程朗坚持:“我回学校也是闲着,你要做市场调研,也许我能帮上忙。别忘了,我是执大管院的小小讲师一名。”

    程心叹笑。没必要花时间在这个问题上纠结,她说:“那随便你吧。”

    挂掉电话,她看看腕表。原来她在这里呆了才三十分钟。程朗在附近办什么事?速度挺快。

    没一会,程朗进来售楼处。他穿深蓝衬衫,配黑西裤与黑皮鞋,身形修长,脸上戴副黑框眼镜,容貌格外儒雅斯文。

    一名售楼员带着专业笑容走向他,程朗往内指指,示意有约,婉拒了对方的招待。

    他在沙盘前找到程心的身影,立即过去。

    程心动了动脑袋,也看到了他。他笑着张唇,要说话,程心快他一步,将食指放至唇前,“嘘”了声。

    程朗:“……”

    他配合地噤声,不解地看着程心。

    程心轻轻皱眉,凝着神似在聆听什么。

    有怪声么?程朗跟着凝起神,全神贯注倾听四周。

    可四周只有售楼员错落的介绍声,以及买家们断断续续的商议声,并没有奇怪的杂声,至少程朗听不出来。

    所以程心在听什么?

    程朗站在她跟前,低头研究她。她神情不变,专注依旧,脑袋一动不动,眼睛斜盯着某空处,长睫毛不时轻轻眨动,俏丽的脸蛋上没有半点笑容,严肃又认真,像在干大事。

    程朗越看越觉得有趣。

    过了好一会,程心松了口气,晃了晃头,似在放松神经。

    程朗忍不住笑,低问:“你在练神功?打通任督二脉?抑或在集结人间灵气?”

    程心:“……”

    她往别处走动,低声告诉他:“我在偷听那些买家对这个楼盘的看法,他们在分析买不买的过程中,往往透露出他们最真实的需求。”

    程朗:“啊,这也是你‘偷师’的功课之一。”

    “当然。”

    “这样偷听有点不雅,不如我回学校组织一次问卷调查?”

    “没用的,人不到真正掏钱的时候,是不会说出,或者是,是不会明白自己的真正经济实力,与对产品的要求。问卷的参考意义不大。”

    “哦?例如?”

    “传说有个很出名的主题乐园,在开业前做问卷调查,当中一条,问消费者能接受乐园里一只印有图案的纪念杯子卖多少钱。选项有30元,50元,100元。很多消费者勾选了50元。但事实上,乐园开业后,50元一只的纪念杯子根本没有多少人愿意购买,因为消费者在真正消费的时候,才意识到自己只能接受30元的预算支出。也许他们的经济实力不够,又也许他们认为那杯子不值,总之就是不接受50元,与他们之前的问卷答案相反。”

    程朗问:“你从哪里听来的?”

    程心说:“你说的。”

    他愣愣:“我说的?”

    程心从头头是道中回过神,哑了。这是程朗说的没错,不过是上辈子的程朗,不是这辈子的程朗。

    上辈子他们创业初期,经常通宵做方案,谈到定价问题时,程朗提到这个例子。

    她哈哈两声掩饰窘态,硬掰:“啊我记错了,不是你,是经济学那个李教授说的哈。”

    程朗看了她片刻,点头说:“对,是李教授,我上他的课也听说过。”

    程心吃吃地笑,不接话了。