第87节
加上陈忆琳请来的外援，一共二十个设计师，但是还远远不够。 不过一口吃不成胖子，很多也只能看着来。 陆静然原先是闲着，能赶上国庆这个人流的高峰开店，这样销售额一定会不错。 现在看来时来不及了，她索性慢慢来，也不急于这一时了。 老板来了，其他人都放下手中的活计，来打招呼。 陆静然说：“你们忙你们的，别管我。” “好的。” 陆静然把陈忆琳叫到了办公室。 两个人有段时间没有交流了。 90年代初的市场，根本还没有‘快时尚’这个定义，本土女装就那么几个，也都不成什么气候。 所以只要做好了，那就是一家独大的生意，完全没有竞争对手。 而要想要做起来一个行业，最看重的就是品牌。 在这个电商还没有大规模出现的阶段，什么是‘品牌’，就是能在全国各大城市都有专卖店，让大家都认识。 服装行业是个每年在市场在不断在增长的行业，这也意味着会越来越多的人来分这块饼。 等到真的到了市场成熟的时候，要挤进来就不容易了，因为品牌的形成和得到认可是需要时间的积累的，不是一蹴而成。 还是那句话，连着街边的老头都能知道，这是一个机遇的时候，那就不再是机遇。 中国由于人口众多，一直是各大外来品牌必争之地，份额非常大，在二十年后，甚至超过欧洲市场。 很多外来服装企业，都带中国尝到了甜头。 如果是在二十年后，陆静然一定不会选择服装业。 因为那时候电商的兴起，让很多一直盈利的传统服装都开始亏损，要想能分一杯羹很难。 但是现在是九零年代初，这是最后一个‘黄金十年’，所有都还在萌芽期，社会进入了高速发展的阶段，已经出现了大批的中产阶级。 处处是机会，你只要比别人聪明一点、大胆那么一点，也许机会到了就能闯出来一番名堂。 这是一个最好的时代。 陆静然想了下，开口问：“店面的装修，应该差不多都完成了吧，明天我去看一下。” 陈忆琳点了下头，“可以啊，照着你说得，三家店铺的装修都统一，用的是一个设计师的图纸。” 陆静然说：“我上次和你提过，公司有向银行贷款的准备，因为我们要迅速的扩张，三百万还太少了，所以资金还远远不够。” 在她的预期中，可能这半年内都很难赚到钱，有什么积蓄。 因为一赚到钱，可能就要马上投入新的店铺，不断的诺达市场和品牌的影响力。 陈忆琳点头，她手指在桌子上敲击了两下，开口说：“我其实有个想法，我们可以把品牌做出来，然后允许加盟，加盟商自己装修店面，我们负责铺货。你看这样会不会压力就小了很多。” 陆静然摇了下头：“我觉得这样弊大于利。” 她毕竟是二三十年后来的人，见证了社会经济的发展，还担任过很多企业的特聘律师，自然能窥见其中的门道。 但是这个时候，要让她举例说明却很难，因为不管是成功的例子、还是失败的例子、都还在萌芽中……尚未出现。 陆静然坐了下来，背靠着椅子说： “其实一个品牌或者企业，要想长久持续的发展下去，首先不应该考虑的是眼前的利益最大化，而是更多的考虑的事品牌价值、定位、还有之后的供应链条这些问题，尤其是服装业，这个行业成功更加容易被复制，所以我们要走稳每一步。” 陈忆琳怔了下，开口问：“怎么说？” “如果我们彩取自营、和加盟店兼顾的方式，当然也有好处，可能会在前期帮我们迅速的占领试市场，但是这个也有不能忽视的缺点，加盟店的自主能力太大，我们也会受到限制。到了后期，就不能拥有灵活反应的应变机制和链条，这会在发展到一定的程度后，反而开始拖后腿，而到那个时候要取消加盟店这个模式就更是不合适了，也不现实。” 陈忆琳听得懵懵懂懂，“你说得再详细一点，什么是应变机制和链条？” 陆静然说：“你在国外留学，应该可看过各大卖场，很多做大的牌子都不是加盟的。” 因为国外的资本发展，比国内走在前面二十年，很多他们已经都摸索出来，并且有了经验。 “这我就没有了解过了。”陈忆琳如实的回答。 陆静然接着说：“我们的前期考察市场，服装业的产业链到成品销售，其实很慢，如果是加盟方式，很多的反馈不会及时的收集起来，毕竟要赌爆款，加盟商进货下单，后面就只会进那几个畅销的款，反馈太慢我们就有可能大量的囤积不受欢迎的款，这次成本就会增加。如果是自营，这些掌握在我们自己手中，举个例子，我们可以把上新的五十款放在店面测试消费者的反应，从而拍板马上决定后期的一系列应变，如果是不受欢迎的削减订单或者取消，畅销款就加大生产量，还可以根据畅销的那款式、用相同的布料设计出更多颜色和款，这样销售额度就会上去，囤积的商品也会减少。” 陈忆琳怔了下：“你说得有道理。” 她怎么就没有想到这一层，被人这么一说就点醒了。 陆静然说：“再说成本的环节、布料成本的只是占了卖家的七分之一左右，还要考虑后期的打折，耗损、运输成本这些。这就是供应体系了。” 陈忆琳：“这个我知道。” 陆静然说：“你有没有想过，长远来看，如果同一款裤子，自营我们卖40还能有赚的，但是加盟的话卖40就会亏本，因为经销商要赚钱，这就不利于定价了。我们要做的女装品牌，定位是二十到三十岁的年轻女士，用比较低廉的价钱能够获取时尚的服装，如果要做到这个地位，保持时尚度不下降，就要做到每周有新款上、量少、多款，这样才会襄让消费群体，有定期来光顾我们店的习惯。但是要要做到‘新款多、量少、速度快’这三点，从设计到门店管理要求就更加严格。” “这就绕到了我刚才说得那点，加盟店的话，店长出于自身利益的考虑，未必肯接受这种模式，可能只会卖畅销的几款裤子和外套，这和我们的定位及冲突了。” 陈忆琳前后想了几秒，“我弄明白了，就是加盟店的方式不可取？” 陆静然点头，想了下又说：“我们要做的是一个产业和长远的企业，而不单纯是一个设计品牌。” 陈忆琳怔怔的看着人。 她的家庭背景，让她从小见识就比其他人多，可是却依然被那句话震惊。 做产业吗？ 对方的野心比自己想的还要大，但是她却觉得，好像也不是纸上谈兵，未必做不到！ 陆静然低头快速翻完最近公司的文件，心里更加明确，如果企业做大的话，东汉省肯定就不再合适了。 因为这边的税收和各项制度不灵活，而且接受新事物的速度，也比沿海慢一些。 必须得去沿海经济开放区，那边有很大的政府扶持政策。 陆静然抬起头，看着人问：“你这么看着我干什么。” 陈忆琳问：“你怎么知道的这么多？” 开始就觉得对方不像是一个乡下的姑娘，现在这种感觉越来越强烈。 陆静然笑了下：“我不是和你一起去考察的市场吗？我其实也很多不懂，我们还是边走边看吧，很多还只是一个概念，需要慢慢的补全。” 陈忆琳想了下又问：“你这次，准备问银行贷款多少？” “我觉得八百万够了，差不多够前期的运转，上次经手的张经理，不是说自主创业有税收减免，反正借着利息也不高。” “也行吧，那我出去了。”顿了下，陈忆琳又问，“刚才几个设计师，问你是不是最近都在健身，感觉身材好了，线条更加漂亮了。” 做服装设计一个行业，自然比平常人更加关注身材。 陆静然笑了下，“是吗？那你告诉他们，我这是报名了特别班，大学军训体验一个月，打靶那枪的后坐力镇的我的肩膀痛了好几天，她们要是想去的话，我可以帮忙问问。” 陈忆琳笑出了声音，“还是算了吧，听着都要命。” 心里感叹，减肥果然不容易。 陆静然说：“哦，对了不是说明天开始招聘吗？都准备差不多了，我这个月不在，辛苦你了。” “辛苦什么啊，我也是为了自己做事，三个新店都装修的差不多了，广州那边的招牌交给了谢叶子，她的能力还是很强的，上海我去监督，刚好和几个朋友见见面，有一位在时尚杂志工作，可以帮我们写个专题介绍，我明天早上的飞机就走，那这里就交给你了。” 陆静然点了下头，说：“那好吧，这边就交给我。” 第54章 陈忆琳离开之后, 陆静然想着，着看来还得招聘一批管理层的人进来。 陆静然一直待到了晚上十一点才走。 这个时候公交车已经停了，不过好歹是省城, 沿街还是有路灯, 吃宵夜的店家还没有关门。 公司提供住宿的，陆静然在公司附近租了两套房子来当宿舍, 刚好是一层楼的对门的三室一厅。 条件还算不错, 不但是有冰箱和厨房。 两个人一间房。 公司创业的初期，人才和资金一样重要，公司对员工倒是很大方。 不过设计师都是省城的人, 基本都住家里，有时候加班时间晚了，才会不回家去宿舍休息, 工作气氛倒是很好。 陆静然的车就停在公司楼下来的。 她开车回去的路上，把顺路的几个设计师捎回了家。 这个年代能开得上私家车的还是很少, 还有姑娘打趣说，要是被小区街坊邻居看到了，自己解释说是老板开车送回来，别人肯定会想是不是两个人之间有什么。 谁会想到, 老板是个年纪这么小的姑娘。 陆静然送了一路, 等着她自己回到家就已经凌晨一点了。 她轻手轻脚的打开了门, 担心把已经睡着的给吵醒了。 家里的两个小家伙, 要明天上完了课才会国庆放假。 陆静然从卫生间洗澡出来, 就看到坐在沙发上的周美美。 周美美揉着眼睛说：“姐, 你回来了，冰箱里有我今天包的饺子，我给你煮一碗吧，你饿了没有？” 她看清楚人了后，站起来又的问：“姐你怎么瘦了这么多！” 李小勇被这动静给弄醒了，他从卧室绕出来，看了眼两个人。 没有说一句话又摸回了卧室。 得，还以为是小偷进了家门，继续去睡觉。 陆静然听人这么问，还真有些饿了，“我知道了，你去睡吧我自己煮就好。” 周美美乖巧的点了下头，“那你要记得关煤气，知道吗？” “我记住了，你去睡吧，明天还得上学呢。” 等着人走了后，陆静然把冰箱里的饺子拿出来。 周美美大概是有厨艺天赋，饺子馅很鲜，放了一点点盐的清汤都很好吃。 陆静然想到下午，组合和班主任说有弟弟meimei要照顾，现在倒是有些心虚。