第171节
“今天一共来了几家公司议标？”我问。 “他说有三家，然后每一家都不知道有竞争对手。”方慕晨说完，看了看我问，“林姐，我有点被搞糊涂了，不管是议标还是招标，应标方不都应该知道一共有多少个竞争对手参与么？” “不一定。”我叹了一口气说，“有些公司为了保证整个过程的公正性，会隐瞒某些真实内容。不过，这种做法真的不多，我是第二次遇到。” 到今天，我才真正触到程新那一点本质，老jian巨滑。表面看是人畜无害的样子，而且行事周全，为人温和有礼。实际上，在你对他放松警惕的同时，他已经把你耍得团团转了。 如果不是方慕晨这种高中同学的关系，我们到现在还被蒙在鼓里。 我心里有点打鼓，那个最近两周想要置我于死地的公司参加这个项目了吗？如果是市场上的正常竞争，我并不害怕。大家八仙过海，各凭本事。做得下是能力，做不下来是技不如人。但是如果真进一个水平还不错，还处处求赔本经营的竞争对手，这一次参与议标的大伙都得死。 做企业的人，最看重的是成本，只有成本降低了，利润才会更高。 这家新冒出来的公司用的招式很没水平，但却能一招致命，价格的恶性竞争有时候会做坏一个行业。 如果放到平常时候，我一定会认真等待最后的结果，但是这一次我怕结果出来以后，一切都晚了。 下班以后，我鼓足勇气给程新打了个电话，擒贼先擒王这个道理我还没忘。只要从程新这里找到突破口，一切都还有回旋的余地。 再者，我心里存着一点小小的希望——如果程新是何连成，如果一切他还没忘干净…… 其实，在打电话之前我是犹豫，我怕他记得一切事，那样我在他面前的表现就像个傻子；我又怕他忘记一切事，那我在他面前的表现也像个傻子。总之，他忘得一身轻松也好，他演得惟妙惟肖也好，我都处在尴尬的两难境地。 他在那边答应的很轻松，最后临挂电话的时候，用稍微犹豫的语气问：“你还带着孩子上班？” “嗯，下周就不用带了。”我微笑着解释，心里就像钻进一只兔子，上蹿下跳的。 “没事没事……我不是说不喜欢这个孩子。”他忙解释。 “您放心，晚上约您吃饭，只有我一个人。”我听到他的解释，越发冷静起来。 他如果真的是想演戏，我陪他演。只是，我怕演了大半天，最后发现他与何连成一毛钱关系也没有。 临赴约前，我才真正放下心理的包袱。管他这些七七八八的事情，先把项目拿下来是硬道理。孩子们的吃穿住用行，都指望着我去用两只爬子刨呢。 小包间里安静温馨，菜香味儿四溢。 这里上菜速度很快，点了菜不足十分钟，一桌子色香味俱全的美食都上齐了。程新看着桌子上的菜品说：“这里真不错，你经常来？” “来过几次，经常谈不上。”我微微笑着。 “怎么没带孩子？”他问。 “小东西睡得早，托朋友带回去了。”我说，“带着孩子来见你，总归不合适，他坐都坐不安稳的。” “我看还挺可爱。”他嘴角一扬，露出一丝笑。 这个表情让我拿着筷子的手顿了一下，太像了。难道真的是一个人？ “今天约您出来，其实是有事相求。”我直言不讳，请他出来本来就是想问一下项目的进程，他是大老板，应该很了解进程。 “项目的事？”他倒是一点就透。 “是的。”我想了一下继续说，“每一次和你们这边的沟通都非常有效率，差不多都是当时就能提出修改意见，今天全部讲完以后，竟然没反应。所以想了解一下，是不是某些东西我们想得不周全？” 我用试探的语气，把话说得风轻云淡。 他一笑，眉眼间都是了然的表情，自己端起白水抿了一口说：“你倒是挺直接。这事我也是下班之前才知道了，他们招标部的人用这招出其不意，为公司争取下不少好项目。这一次，又是这招。” “哦。”我应了一声，专心听他说。 他继续说：“其实这种举动也没什么，中国人不都讲究货比三家么。只是这次你这边是由我提名的，所以大家关注的多一些。今天我大致问了一下情况，你们的表现还算不错，只是价格谈不上优惠。” 一听这句话，我心一下就凉到了底儿。 果然是出在价格上了，可是那样的报价我们的利润点已经很低了。我没一个强大的后盾，会用巨额的钱来支持我靠价格竞争去抢占有市场。 第023 陌生人间的夜聊 “我们报的价格，已经算是很优惠了，如果算上成本的话。不计成本的经营方式，能做多久？”我笑着说，把最后一句话加重了语气。 “也有道理，但是在商场之上，压低成本是所有公司的目的。”程新说，“我理解你的感受，不过某些事情上还要看看大家讨论的结果。你们的优点是创意新颖，推广方式多样，而且受众的调查报告很周详。不像有的公司，一看就像是编出来的一样。” “谢谢。”我客气地道谢。 程新真的不是何连成，他不会在这个时候还用这么冷静的语气分析我们公司方案的优劣。 我想多了。 九点半的时候，我看了看时间对他说：“时间不早了，我该回去了。咱们有时间再联系。” “好，我送你回去。”他拿起椅背上的衣服，对我说。 “不用啦，我打一辆车很快就回去，这时候不堵车了。”我也站了起来，拿起自己的手包。 “我送你吧。”他固执地说这一句话，拿着衣服站在我身边。 这样的人让人不好拒绝，不找理由，不解释，直接就想达到目的。而我的直言拒绝，他就像没听见一样。 毕竟是准合作关系，我不好把关系弄得太僵，勉强笑了一下说：“麻烦你了。” “没事。”他应了一声。 在车上，我看着窗外，一路上一句话都找不出来。想要谈的，想要知道的，刚才在饭桌上已经知道了，再接下来说什么？我最想知道的就是他是不是何连成整容和失忆。可这话怎么问？如果一切都是真的，他失忆了，整容了，我再去追究以前的事还有意义吗？ 以前不管多么相爱，纠缠有多深，真的当其中一个人记忆清零以后，一切都没意义了。 过去就真的只是过去。 我忽然间就失去再去探根问底的冲动，沈末帮我做了那么多，在最后一步，我居然会这么轻易就放弃了。 一路之上，我脑海里反反复复想的就是这件事儿。要不要问，怎么问，但是最终还是决定随其自然吧。现在不管是谁，都有自己的生活不是吗？再者，他如果真的是何连成，这样理智犀利的活着，也挺幸福。至少他自身价值得到了很好的体现。我如果再次出现，会不会把他的生活打扰得一团糟？ “到了。”程新地声音在前座上响起，我迅速抬起头。 刚才为了避免暧昧，我特意坐在后排座儿，这样的话即使一路无话可说，也不算太尴尬。在静默当中，时间有时过得极快，有时过得极慢。 这时他已经停好了车，微微半侧着身子，半张侧脸在路灯下看着，莫名让我心里一动。 “谢谢。”我道谢，然后拉开车门下车。 就在我向他挥手告别以后，准备抬步上台阶时，他突然从车窗探出脑袋说：“能不能请我进去坐一坐？忽然有点口渴了。” 这个理由蹩脚又让人无法拒绝。同时，我心里开始疑惑，他突然说这样的话，难道是想找一个安全的环境和我谈谈吗？拒绝的话，我要用什么理由，我想了半天，一时想不出合适的拒绝理由。说孩子睡觉了不方便？这样生硬的拒绝人，会不会把最后拿下项目的机会也给拒绝掉了？ “可以，家里没什么好茶了。”我微微笑着，半侧身站在第一台的台阶上。 “没关系，谢谢。”他已经下了车，几步走到我跟前，抬头看看那扇已经剥落掉原有颜色的木质大门说，“帝都这个地方，随便走走，都觉得满满都是沧桑感。” “这个城市经历了无数次战火，处处都是历史的痕迹。”我边说边打开了大门锁。 推开门，屋子里的灯还亮着，透过窗子灯影投射到院子的方形青砖上，影影绰绰的像是艺术画儿一样。 “挺好的。”他轻声说了一句。 我不知道他说的是环境好，还是其它什么好，只得笑着开了门。屋子里静悄悄的，三个孩子已经睡了。 今天下午是沈末帮我接的孩子，我和他说过把孩子安置好，他就可以尽快回无名居，我不会太晚。我去茶几上找沈末的留言，竟然没有。他是走得太急，忘记给我写留言了？ 这时卧室的门打开了，沈末从里面走出来，刚准备笑着说什么，就看到了在沙发上坐下来的程新，他脸色一紧，马上换了一副无事的表情说：“林大小姐，孩子都帮你哄睡了，我得回去照看生意了。”说到这儿，他停了下来，转向程新说，“这位是？” “程新，今天回来的有点晚，他送我回来的。”我向沈末解释。 程新大概没想到我家里藏着一个男人还敢带他进来，也是一脸的尴尬，干笑了两声说：“我不知道今天晚上林小姐家里有客人，真是不好意思。” “我跟她是哥们儿。” “我跟他是哥们儿。” …… 沈末和我的声音重叠在一起，我忽然觉得没面子，用得着这么着急解释吗？沈末生怕我赖上他吗，太过分了。 “哦。”程新笑了笑说，“有能够托付孩子的朋友，真的挺好的。” “怎么了？这是男朋友？”沈末促狭的挤了一下眼睛问。 程新笑了笑说：“我还真没有这个荣幸。” 我看到两个平和的搭上了话，笑着介绍两人认识：“程新，这是我好朋友沈末，在这附件开着一家餐馆。”然后对沈末说，“程新，红日投资的总经理，业界的精英。” 两人握手寒喧，沈末借着程新不注意的时候向我挤了一下眼睛。我理解他眼神里的含义。 他在说：动作挺快，这么快就把程新搞定了！ 我笑了笑，不做解释，然后起身给他们倒水喝。家里只有袋装的立顿红茶，我冲了三杯端上来，有些不好意思的说：“不好意思，家里没有好茶，那天有时间我做东，请你们喝好的去，今天先凑合一下。” 沈末不等程新说话，就接了一句：“当真哈，不许耍赖。” 我无可奈何的说了一句：“放心吧，一定。” 程新看着我们聊天，倒也不插话，端起茶杯喝了一口说：“这个味道也不错。” 沈末有点恨铁不成钢的看着他，端起来也喝了一口，刚准备开口说话，他的手机在口袋里震了起来。 他掏出电话，接通了喂了一声，然后听了一会儿说：“好的，我马上回去。” 说完他抱歉的笑了笑说：“不好意思，店里有点事儿，我先回去一下，改天我做东，请你去我的馆子里吃点正宗的官府菜。” “谢谢。”程新礼貌的道谢。 沈末走后，屋子里更安静，程新先打破了安静，说：“你的这个朋友挺有意思的。” “认识时间久了，大家都很熟悉，所以说话就很随便了。”我不知为什么，会向程新解释我与沈末之间的默契。 “挺羡慕的你这样的生活。”他说。 “羡慕我？别逗了，天天为生意忙得焦头烂额，我们这个行业和你们不一样，挣的是个辛苦钱，门槛低，竞争多。”我苦笑了一声，他说羡慕我，简直像是在说笑话。 “我和你不一样，身边基本上没朋友。”他转着自己手里的茶杯，抬头看了看屋子的装饰，又说，“每天住在公寓式酒店里，能看到了都是格式化的东西，白的灰的咖啡色的，还有些所谓的红木色……” “出差比较多，确实是这样的。您在帝都没房子吗？”我问的同时，心里有点奇怪。 他们的收入租一套房子或者买一套也是轻易而举的事，干嘛天天住酒店。 “单身的人，住酒店反而方便一些，每天有人收拾房间，衣物也直接送到洗衣间。”他简略解释着说，“我好像从有记忆起，就一直住酒店里。” “啊，不会吧。”我到家以后，明显放松。这样的话竟然都能一下子当着一个不太熟悉的人说出来。