第47节
虽然在月娘的铺子里没有额外的一两银子，但当初是月娘毫不犹豫地给了她一个地方，还专门给她开辟出一个化妆间，甚至每一个客人进店里来，月娘都为她耐心推荐一番，这才让她的化妆生意一直很好。 现在的她和月娘之间，已经不仅仅是合作伙伴，更多的是好朋友的关系，她相信月娘的为人，在她的店里干的安心，就不会为了这区区一两银子而另投别家。 所以当下，黎茉含着歉意地看着徐老板，“真是不好意思徐老板，我已经答应月娘一直在她的铺子里做，不考虑换一家，多谢您的厚爱了。” 听黎茉毫不犹豫地拒绝了，徐老板惊讶地瞪大了眼睛，“你...宋娘子，你是不是嫌弃一两银子少了？这样吧，我每月给你一两半银子，你看怎么样？” 黎茉摇摇头，诚恳道：“徐老板，真的不是银子的问题，做人要言而有信有始有终才对，我不想因为谁给的条件好就去哪里，这样未免太势力了，我真的十分感谢徐老板的厚爱赏识，但我选择月芳斋在先，实在不能这等时候更换一家，不好意思了徐老板。” “宋娘子，人为财死，鸟为食亡，换一家更好的主家，这是可以理解的。”徐老板依然不死心地劝道。 黎茉的面色没有变化，眼神依然坚定，“徐老板，我意已决，您不要说了。” 徐老板劝说的话全部被黎茉的话卡在了嗓子里，说不出来了。 他看得出来，黎茉是真的没有因为银子少才不同意的，她说的是真的，真的因为不想背弃信义才拒绝的。 不知道为什么，在遗憾的同时，他心里却升起对这宋娘子的欣赏来。 一个家境不好的女子，能抵抗住金钱的诱惑而选择信义，不得不说，其品性很好。 看来今日的说服是不会成功了，以后估计也不会有机会。 徐老板遗憾地看着黎茉，叹了口气，“徐某十分佩服宋娘子的品性，既然如此，我也不好强求了，只是...”说到这里，徐老板顿了顿，重新扬起笑容，“只是我还有一事，希望宋娘子能考虑考虑。” “哦？徐老板直说。” “我听说宋娘子不光会化妆，还会制作香膏，现在商月娘商老板的铺子里卖的低价香膏就是你提供的，卖得十分好，不知道鄙人可不可以也在店里卖你的香膏？”徐老板摸摸胡须，“这不算是对不起商老板吧？” 黎茉看着徐老板，心里微讶。 看来这徐老板把她打听得很清楚啊，连她卖香膏的事情都知道了，看来今日是有备而来啊。 不过可惜，黎茉依然不能同意。 当初她决定在月娘的铺子里卖香膏的时候就想到了，之所以只在月娘的铺子里卖而没有去找其他家，其原因就在于市场的局限性。 镇上的市场就那么大，买化妆品的人就那么多，给了月娘的同时，如果也给其他家，那么卖的总数量不会多，但月娘卖的数目却会急剧减少，那她辛辛苦苦去找那么多卖家有什么意义么？有时候数量多了反而不如一家独卖，饥饿营销还是有一定道理的。 而且，还有一个原因就是，以后她自己要开铺子，也打算把平价香膏当做店里的一个特色，如果现在每个铺子都有，到时候，她的铺子的名声就没那么响了。 尽管很不好意思，但黎茉还是不得不再次拒绝了徐老板的提议。 最后，徐老板失望而归。 第二日，黎茉去了铺子里，第一件事就是将昨日的事情告知老板娘。 老板娘听后倒没有多少怒气，只是道：“你的手艺好，最近因为你的原因，铺子里的生意比往常好了不少，这难免抢了其他家的生意，大家都不是吃素的，打听到你的消息是必然的，我想，肯定不止那徐老板一个人在打你的主意。”说完，老板娘拉起黎茉的手，眼里有着感动，“只是我没想到，你竟然拒绝了那徐老板，毕竟，他可是愿意多给你一两半银子。妹子，jiejie真是太感动了。” 黎茉拍拍老板娘的手，“月姐，当初你对我的支持我都记在心里，在你这里我也做的很开心，哪里会因为其他家开更好的条件就离开，那我成什么人了。” 老板娘扬起笑容，道：“妹子，你放心，jiejie也不是那苛刻人，你在我这里我绝不会让你吃亏，以后我也每个月多给你一两银子的报酬，你安心在我这里做就是了。” 黎茉听言立马摇头拒绝，“月姐，万万使不得，我在你这里用着你的店铺，还吃你的饭，我已经很感激了，哪里还会要你额外给我银钱，你可别跟那徐老板比，月姐，你放心，我不会去其他家铺子的，你要是给我钱，那就不当我是朋友了。” 老板娘感动地抱了抱黎茉，“妹子，有你这个朋友，是jiejie的福气，jiejie谢谢你了。” 黎茉拍拍老板娘的背，接着说起香膏的事情，“月姐，看来其他家也注意到这低价香膏了，这香膏还是很好卖的。” 老板娘点头，“你这香膏又实惠又便宜，好卖是肯定的，现在买之前的香膏的人越发少了。其他家注意到也是迟早的。” 老板娘说罢，看了黎茉一眼，犹豫片刻，还是道：“妹子，jiejie想说点建议。你这香膏是个好东西，不愁卖得差，jiejie还想重点卖你的香膏呢，不过你这香膏有一点不好，就是这种类太少了，总共就两个味道的，没有贵香膏的香味多。之前有好几个妇人都问过我还有没有其他味道的，我都是摇头回答。” 黎茉闻言，看看店里摆放的香膏，苦笑。 她哪里没想到这个，两种味道的确太少了，但后山就只有这两种野花，其他没有，让她哪里去做其他味道的香膏？ 就算是这两种味道的，也快要做不上了，马上就快要入秋了，这月季也要败落了，到时候连月季花香味的都快要没得做了。 她老早就在思考这问题，心里也有了办法，只是暂时没有那么多银子去实现，只好一拖再拖，想等家里富裕了再说。 没想到现在就被老板娘提了出来。 看来，这个事情得提早解决了。 黎茉看着老板娘，心思动了起来。 作者有话要说： 哎，这放假了比不放假还累，一大早就被拉起来当壮丁，出去买年货，然后打扫卫生，我还是趁着吃午饭时间抓紧来见你们的。马上我又要去包饺子了。 对了，今天是情人节，祝大家情人节快乐，不管有没有对象，大家都要快乐。 明天再见 第58章 黎茉看着老板娘, 心思动了起来。 或许, 可以找老板娘帮忙，和她合作一把。 “月姐，其实我也知道我做的香膏味道太少了, 我也想过办法, 但是我的办法需要银子, 我现在没办法拿出来那么多银子。” 老板娘挑了下眉, 看着黎茉，等着黎茉接下来的话。 黎茉也不绕弯子, 接着道：“月姐, 不知道你有没有兴趣和我合作一下，一起做这香膏的生意？” 老板娘没有回答，反而招手叫来店里的伙计, “你看一下店, 有事情去后面叫我。” 伙计点头应是。 老板娘拉着黎茉，“我们去后面说。”拉着黎茉直接去了店后面用来休息的小房间。 到了房间，老板娘将房门关上，这才转身看着黎茉。 “妹子，你知道的, 我对你的香膏本来就很有兴趣，你把合作的机会给我, 我怎么可能不感兴趣，现在你说说，怎么个合作法？” 黎茉心下一松, 勾起唇角，道：“月姐，我也实话实说，我现在缺的就是钱，而你不缺的就是钱。我这合作法子，你只要出钱，其他的不用管，我自会制作出更多不同味道的香膏来。” 老板娘眼睛微微睁大，眼里的光芒更甚。 黎茉接道：“月姐，我现在需要钱去研制不同味道的香膏，你只要出一笔钱给我，以后我的香膏除了我自己卖，在这镇上我就只提供给你一家卖，绝对不会卖给其他家，而且，以后但凡是你要的香膏，我都会以两文钱一盒的本钱价给你，不再赚你一分一毫。” 黎茉的提议其实对老板娘很有益，现在她出一笔钱，以后赚的其实会比现在多的多，而且算是半垄断镇上的市场，如果卖的好，很快就能回本，只要是有生意头脑的人一定会答应。 老板娘绝不是个没有脑子的人，相反，她的脑子很好，所以黎茉的提议一出，她稍微想了一下，立马就决定做了，当下点头，“好，这合作我同意，只是不知道这具体要出多少钱？” 黎茉心里的想法是把家里屋子后面那块地买下来，后面正好靠近后山，可以砌上围墙，与外界隔开，然后在里面划分出一块一块的区域来种花，而这种花的事情，就交给梅子来。 等自己种花，各种花都可以种，到时候就不止两种味道的香膏了。 完成这件事需要的成本就是买下后屋那块地的钱，加上买花种的钱，最后再加上砌围墙的钱，这笔钱暂时还不知道具体要多少，还需要回去找村长商量才知道。 黎茉回老板娘道：“月姐，我需要买下一块地来种花，暂时不知道需要多少钱，我要回村里和村长商讨一下才行，所以，等我把地定下来，我再详细和你说，到时候咱们再定个契约。” 老板娘点头，“行，你想的很周到，我也不担心，到时候你确定要多少钱，咱们再商讨一下。” 事情就这么说定，黎茉当天回家就跟宋大山以及梅子说起这事。 梅子不解，“嫂子，为什么要买地种花？咱们可以去后山呀，那么一大块地随便用，还不用钱。” 黎茉笑着摇摇头，“你不在这村里不知道这村里有的人一天到晚就削尖脑袋研究别人家再干什么。咱们每次去后山采花就算小心再小心，隐蔽再隐蔽，还是有人注意到了，不少人都在跟赵家有意无意地打听呢，大概也有人猜到是我们用来做香膏的。” 梅子眼睛睁大，“啊？那怎么办？别人知道那是不是就会跟我们抢生意？” 黎茉拍拍她，“没事的，这么长时间了也没人做出什么来，就因为不知道这香膏怎么做，顶多装点花在荷包里用来熏香。但以后我们要种花，就不能再在后山了，到时候就算别人做不出来香膏，也难保不会有人使坏去摘咱们的花，更有可能去搞破坏，我们不可能天天去后山看着吧。” 宋大山同意黎茉的话，“种花那么大的动静，不可能不惊动村里的人，到时候有心人破坏，我们防不过来的，还是要在自己家里种才保险。” 铁子闻言点头。 黎茉接着道：“我想过了，咱们家正好后面靠近后山，这块地不可能有人用的上，买下来估计不会太贵，到时候和村长商量商量。大山，明天你去镇上买两坛子酒，再买点rou和糕点，明晚带去村长家和他商量商量这事。” 宋大山点头，“好，我记下了。”说着看向自家后面的空地，“我估摸着这块地不会要太多钱，差不多十两银子能拿下来。” 十两银子在黎茉的预算内，如果真的只要这么多，那么完全可以。 第二天，宋大山拿着买来的东西，没有带黎茉，自己趁着天黑直接去了村长的家。 黎茉在家等了两个时辰才等到宋大山回来。 “怎么样？行不行？”黎茉边给他端来一碗水边问。 宋大山接过水，先不急着喝，而是笑着朝黎茉点头，“可以，村长答应了。”说着比着一个拳头，意思是十两银子。 竟然跟宋大山估计的一模一样。 黎茉笑，握着他的拳头，“十两银子？” “嗯，十两银子就把后面那块地给我们家。” 黎茉的心定了下来。 如果后面的空地要十两银子，那么围上围墙差不多要三两银子，买各种种子估计要二两银子，再加上第一次种，还要请个懂得种花的人来指导一下也要点钱，那么，成本可以控制在二十两银子以内，不算是太多。 成本确定，接下来就可以跟老板娘定个契约，然后就可以着手开始准备了。 黎茉突然觉得，自己的事业正在腾飞，越发有奔头了。 带着高兴的心情，黎茉在第二天和老板娘确定了契约内容。 老板娘出二十两银子的钱，以后黎茉在本镇的生意就只提供给老板娘一家，而且每盒香膏只收老板娘两文钱。 黎茉和老板娘各自在契约书上按上手印，这合作就算是成了。 接下来就是买地的事情。 这事情说来也简单，宋大山在之后一天晚上，再一次去了村长家，等回来之后，手里拿着的就是那块地的地契。 “大山，这下好了，后面的地是咱们家的了，我们可以着手准备砌围墙了。”黎茉手里拿着地契，十分高兴。 宋大山摸摸黎茉带笑的脸，“好，接下来我来弄，我去请几个村里的人来帮忙砌墙，不出十天就能把围墙砌起来，你不用cao心。” 黎茉也不懂这砌墙的事情，一切都得宋大山来，家里忙活的事情可以交给梅子，她唯一要想的就是该准备点什么种子。 马上就要入秋了，这里不可能像现代那样想有什么花就种什么花，还是要种能在这个季节播种的花才行，而这个季节，目前看来可以种的只有百日草、三色堇、桂竹香、羽衣甘蓝、金盏菊、雏菊、风铃草、矢车菊 ，月见草，小苍兰等花，这些花可以在现在播种，等到来年就可以开花了。 而到来年开春的时候，还可以多种点其他花，种类就能丰富起来，每个季节都有不同的花来做香膏，不会再出现没有花的情况。 只要过了今年，香膏的种类就可以多种多样了。 想到这里，黎茉将梅子叫来，对她道：“梅子，你和铁子暂时就住下来吧，嫂子这里还得你帮忙，你哥要去找人给咱家砌墙，家里中午得提供饭食，这个要靠你了，每天的菜我让你哥从镇上带回来。两个小家伙我带去铺子里，你不用cao心他们两。” 梅子点头，“嫂子，这事情就交给我了，你安心去化妆吧，做点饭我还是不成问题的。”