第254节
第四百八十三章 见到穆晋南不以为然的样子，张翠莲没好气道：“我要是有钱有本事我也不赚这点小钱啊。我应该开一个影视公司，包装几个明星，那多赚钱啊！问题是我没有那个资本啊，只能小家小业慢慢折腾了。” 穆晋南知道张翠莲做意向来喜欢剑走偏锋，也不介意她的玩笑。想到顾致城的货站几个月之间就达到了现在的规模，将专线业务做得这么好想来两口子还是有一套的。 别人以为张翠莲是想印刷作业本印刷考试卷为主，文具为辅。但实际上张翠莲并没有想这么多，也没想到真的弄一个印刷厂。 她上一世去过很多地方打工，之所以后来会去那个图文公司也是因为之前在一个小印刷厂里工作过。那个印刷厂加上晚上的更夫也才五个人，但每天工作量也是不少的。那个领导就是某个重点初中校长的亲戚，靠着这所学校日子过得风水起的。 张翠莲知道穆晋南交际圈很广人脉资源丰富，由他牵线认识越多的学校越好。 康康九月份开学就要去师范附小去上学，张翠莲提前去见了校长，也清楚了自己儿子的班主任是一个什么样的人。 张翠莲之前跟校长打听过，一般的学校都有自己的油印室。试卷、讲义、文件等都是在这里打印出来，分门别类的放好。然后发到各年级组各班级去的。但是现在很多学校的油印室都是外人承包的，里面的工作人员也不是学校的正式工。这就好比开在学校里面的小店还有学食堂，都是学校分包出去的。 当然张翠莲拉着靳文去跟那些还没有分包出去的学校谈项目，人家也不愿意搭理她的。毕竟不是在学校里面，有个错题什么的还得大老远的跑出去，这就十分的不方便。 张翠莲承接的几个学校复印也只是尝试一下而已，很多学可以买的练习册不都是会给老师们回扣的嘛。实际上很多练习册例如英语辅导报啦例如单元大测试啦，这类的试卷完全可以买一份其他的全年级组复印好了。 合同虽然是这么样签的，可最终能有多少在张翠莲这里实行那绝对是一个未知数。 张翠莲想得是挣了八景的图文公司，暂时只能做图文工作室而已。有合作项目总比没有强，毕竟有一句话叫做来日方长。 随后这家两层楼的店很快被装修好，楼下就是文具店。整个店的风格也装修成了古风式样，黑白色为基底棚顶上吊着的是仿古的宫灯，墙上挂着的是清明上河图。 门口放着一个巨大的毛笔，因为本店主打的就是各式各样的笔，以及各种风格的笔记本。至于其他漂亮的笔袋、文具盒、小礼品、海报、书皮全都没有。 文具店的名字叫做御工坊，听着倒像是做陶艺的地方。看着好像很高级的样子，实际上正是因为种类齐全产品单一才显得非常的专业。 学一开学回到学校，自然会发现这一家陌的店。从窗户往里看，感觉很气派的样子也都不敢进。 张翠莲索性在门口放了一个广告，说是新店开业所有文具大酬宾。孩子们这才知道，原来这是一家文具店啊。 等到进去的时候都傻眼了，感觉像是进入了古代私塾似的。笔墨纸砚感觉很有读书的气氛，再去看产品发现这里面简直将全天下的笔都搜刮了出来。 价格便宜又好看的一块钱三支，想要把所有的笔挨个买一遍你没有三十块钱你都出不去。五毛区、一块的，两块三块的也都有。钢笔更是什么质量什么牌子都有。不仅如此门口笔挂上林林总总各式各样的毛笔，这里也都是应有尽有。但凡跟写字有关系的，你都能找得到。 孩子们也第一次发现，就是钢笔水都有二十多种。这简直就是本市种类最齐全的笔店了，没有比这更好的了。 正因为没有那些乱七八糟的其他文具，这家店才显得那么的专业。一时之间张翠莲的店每天放学的时候都挤满了人，愣是抢了周围文具店的意。 也有孩子好奇二楼是什么地方，结果上来发现这就是一个全开放的办公区。这里面实际上就是一个大型的复印室，附近资料的价格便宜到令人心惊的程度。不仅如此，如果哪个同学的课本丢了一时买不到一抹一样的，还可以完全打印成册出一本新的。 能复印、能打字、能传真这都不是重点。张翠莲还雇了专门的技术人员，不管是黑白、彩色业务，还是工程图纸业务；无论是菜谱设计还是装订喷绘，甚至连冲洗翻新照片都能做的干净漂亮。 张翠莲的店顿时一炮而红，才开学就在这一条街上几所学校都红了。 而顾致秋原来租书店因为楼下意火爆根本就没有办法经营，而张翠莲的店也不能接受。顺手将所有的书给了别人，那人就在王雅芝的隔壁租了一个二十平的小门店干了起来。 张翠莲的店火爆了一个星期终于消停了下来，开始跟其他的文具店一样不温不火。而很多个文具店的老板也都装作学家长的模样，仔细打探一番装模作样地挑了几支笔。有的人也打听过张翠莲的进货渠道，也有人挑毛病闹事儿。 这些张翠莲都很容易就摆平了，慢慢的也就相安无事。 直到十一月中旬，靳文给张翠莲打电话。他告诉张翠莲，新一年的政府采购要开始了。因为洪水的故，市领导班子换了一批。采购方式也变了，由原来的自由采购变成了政府招标。 如此一来，张翠莲就有机会参与政府招标项目。 张翠莲立即明白过来，靳文的意图是什么。政府单位统一采购，先不说这盈利多少的问题。单说门口挂上政府定向合作单位的牌子。那么起码这质量就无可厚非，想要谈其他的合作那也有了底牌跟筹码。 只不过张翠莲担心自己这个小小的笔店，连一个民营企业都算不上。要想投标成功，这是不是有点难度。而且投标这件事儿，本身你就要懂一些规矩。起码你总得有点熟人才行，张翠莲光认识一个靳文真的可行么。 事实上张翠莲想得更多的是，这是老天爷给她的一个机会。她在小市民的世界里呆的太久了，整个人的眼界跟格局已经非常的狭小了。 别说老友丁蓉蓉了，就是那个远在广东的丁可她都追不上。丁可每年回家二人聚在一起，绝大多数都是丁可说张翠莲在听。作为一个重的人，她混成这样实在是太丢人了。 而且他们两口子除了穆晋南就是靳文，这么多年有事儿就靠着这两个人帮忙。连付鑫都打开了新的格局，她还在停滞不前。 张翠莲通过货站跟这个笔店，完全意识到自己在人际关系上的短板。所以这一次，她不成功也要扩大一下交际圈才行。 ☆、第四百八十四章 期中考试 第四百八十四章 生意这种事情，你做了慢慢的就会悟出来很多道理。张翠莲的这个新店笔买的着实不错，可是她一心想要壮大的图文事业却停滞不前。 生意人看得懂账本这是基本的，没有能力请会计的时候总得要老板自己来弄。楼下生意红火，可楼上每个月都在亏损。赚的钱都不能够支付员工的工资，饶是张翠莲心再大也有些顶不住了。 十月底十一月初是大部分学校期中考试的时候。这也是康康上小学以来第一次成果展示，董丽华相当的重视。 张翠莲发现事先谈好的自由外包式油印工作根本就行不通。最频繁的就是康康的班主任，私下里想要给学生开小灶。让张翠莲复印一些她自己出的习题，这笔费用由班费出。 作为康康的母亲，张翠莲在这个时候肯定要顺手推舟不要钱的。虽说很多人不会这么大方，最多便宜一些不会亏钱。但是张翠莲想得开，无非就是给一个班级印一些卷子资料而已。既给了老师方便，也让康康在同学面前展露了风头。这一年能花的钱，全加起来能有多少钱呢！ 张翠莲还没有搞清楚为什么事先谈好的生意并没有像自己想象的那样发展。康康的考试成绩就下来了，成绩还算不错双百。 康康这才是小学一年级而已，学习的课程早就是两年前就学过的玩意儿。上学之后张翠莲每天晚上都陪着康康一起写作业。规定了写作业的时间以及看动画片跟睡觉的时间。 打下一个高效率的学习习惯，对康康来说十分的重要。语文数学都是一百分，这个难度并不高。很多孩子得了九十六、九十七、九十八甚至九十九分。都不是因为那题不会做，而是因为马虎。 张翠莲没想到康康看着淘气的很，做题的时候也很细心。作为有些“贡献”的家长，在第一次家长会上张翠莲作为学生家长代表上台演讲。 具体说什么并不重要，重要的是她是谁的mama。家长会结束之后，孩子们的父母都会在自己家的孩子提及一个人的名字。这对康康来说也是一件好事，一个班集体就是一个微型的小社会。 康康早就不满足于当一个小小的体育委员，不止一次的在家里面说要当就要当老大，要当班长。张翠莲总不能找到班主任，强制要求让班主任选自己的儿子为班长吧。 那么默默地帮助康康做一些小小的贡献，多让孩子刷一些存在感她总是能做到的。 全天下的父母似乎都有一个毛病，那就是喜欢打听别人的家孩子的成绩。不管是张翠莲在自己的店里还是顾致秋闲来无事跟饭馆的客人闲聊，都会有意无意的炫耀康康的考试成绩。 董丽华也是一副非常满意的模样，小区里的老太太们都知道了康康调皮归调皮学习成绩还是非常好的。 在家里人中谢军的态度算是比较另类的，他从来不主动提及康康的成绩。有客人聊到这个话题，他也摆出一副师范附小教学质量不太高的口气。总说不如某个某个学校，老师出题太简单还不如孩子的mama平时出的小测验呢。 考试这种事情，有的孩子擅长有的孩子就不擅长。王雅芝当初拉着婆婆来市里面借房子住，为的就是能给儿子一个好的学习环境。 去年二胖去了就近的一家小学，名气虽然不大但教学质量也算可以。今年康康上学去的师范附小，这个学校就有些小讲究了。 q市里的学校虽然多，孩子们上学也是就近而上。但总的来说还是有一定的规律的，这种规律就是孩子们的父母的社会地位。 师范附小顾名思义就是师范学院附属小学，这跟挨着它的附属第二医院归属医学院是一个道理。这里面的孩子的父母相当一部分都是附近几所学校的老师或者是两所医院的医务人员。 在城南那边有车辆厂附小、城西有造纸厂中学、建华厂一小、二中是一样的。这里面的学生得父母都是这些厂子里面的工人。父母们在一个车间工作，孩子们在一个大院长大。 之前二胖上的学校挨着江边，现在改名叫嫩江小学。学校里的孩子也都是住在附近平房里面，家庭条件也非常的一般。 康康幼儿园去的就是市政府幼儿园，按照常理来讲那必须是政府一小现在改名叫东方红小学。这个小学是全市教学质量最高的小学，也是唯一一所以学习成绩安排座位的小学。 王雅芝没想到最终张翠莲会让康康去了离家最近的师范附小。理由也非常的简单，教学质量不错离家近尤其是出了校门就能看见亲奶奶书店的后门。 出了幽深的胡同，马路对面就是顾致秋的饭店他亲妈的笔店。吃完了饭，想睡觉也能躺在沙发上静静的眯一觉。虽然暂时康康还没有这个性质，但能在家里一边吃饭一边看《棒球英豪》那也是非常不错的。 王雅芝就请了张翠莲帮忙，把儿子二胖转到康康的学校来。二胖这个孩子野惯了，家里面虽然重视他学习但家长们有心无力也只能是口头上严厉而已。上半年一年级期末考试，二胖考了个倒数第一。 王雅芝气的要死，最终让二胖留级跟康康成为了同班同学。可是没想到已经上过一年的二胖，留级之后的学习成绩也没有好到哪里去。 王雅芝本来对儿子考了个全班第十六名十分的高兴，毕竟全班一共有六十多个学生。没想到的是家长会张翠莲成为了家长代表，而且康康提前一年上学还考了个双百。 这简直就是一种莫大的耻辱，让她觉得自啊张翠莲面前根本就抬不起头来。家长会结束，根本就没有跟张翠连打招呼。逃似的就拎着包走了，回到家里把孩子得意洋洋的儿子一顿胖揍。 二胖本来以为家长会mama归来，他一定会有一阵子好日子过。没想到事与愿违 ☆、第四百八十五章 从众 第四百八十五章 临近元旦，各个学校都在筹备着期末考试。元旦一过学生们就开始放寒假，张翠莲算是看明白了自己要为各个学校印卷子印资料的想法彻底失败了。 张翠莲忍不住去找了两个中学的校长，想知道为什么老师们不愿意来找自己。校长们的说辞倒也一致，理由及其充分。老师们觉得离的太远了，发现错误及时更改也不方便。虽然科目老师都有提成，但那点小营小利还真的抵不过距离的麻烦。 这跟那些拼命让学生买资料拿回扣的，课上讲的不精细课后办补习班提高成绩的老师还真是不一样。这样的老师毕竟在少数，即便再贪心那点钱也养活不了张翠莲手底下的员工。 不过胡瑾萌原来那个学校的校长给张翠莲小想了一个办法。当初穆晋南为了送胡瑾萌进这所学校，砸下的钱跟人情那可真是太多了。就连张翠莲开家长会碰见态度不好的老师，后面也捧着什么新款电饭锅的送老师家里去。美其名曰找老师了解情况，实际上就是讨好去了。 那校长被穆晋南的银子砸成了一把手，这一回并没有帮上人家的忙。心里面确实也不太舒服，可这件事儿毕竟不太可行。 每个学校都有油印室也都有外包的，可再怎么样你哪怕挨着学校隔着一条胡同这事儿都好办。 这中学离着张翠莲的店坐公交车还得倒一趟呢，谁没事儿找这个麻烦？ 张翠莲也终于意识到自己有时候太过天真了，可事已至此她也只能想别的法子。 那校长就笑着说道：“我跟你说，你可以走政府的路子。我听说你们家在政府文具采购中脱颖而出，真是没想到啊。卖笔卖本这还不算啥，政府也需要印东西啊。宣传单、公告、文书、册本这些也都是要公开竞标的，我大舅哥就是负责这些事的人。这样，你找个时间我来安排一下。你问问相关的事情，就算不能成功咱们也能交个朋友。对你有好处！” 张翠莲大喜过望，心里暗道这就是老话所说的塞翁失马焉知非福吧。本来她已经不抱希望了，没想到忽然来了这么一手。 张翠莲立马答应下来，连连感谢。那校长又说道：“其实之前我就想跟你说了，就是怕你觉得晦气。你既然有打印机，为啥不印点冥币呢？咱们中国人逢年过节的都得烧点纸钱、金元宝的，别看那玩意便宜可真的能卖上好价钱呢。” 张翠莲苦笑一声道：“说实在的，我压根就没往那处想。我寻思着跟学校合作也就行了，将来发展壮大了承接建筑工程公司的图文就很不错了。” 那校长指了指张翠莲，笑着说道：“你啊还是太年轻，慢慢的你就发现你并不满足这些啦！” 张翠莲跟那校长约了时间，等着过了元旦学生考完了期末考试。由校长出面给张翠莲介绍一些可能用的上的朋友。 这个人情可以说是用钱砸出来的，张翠莲私下里猜可能这校长就是为了还人情吧。毕竟胡瑾萌现在摇身一变成为了小饭馆的老板，给学校砸了那么多钱最后换成了一张毕业证书，也是真够亏的。 不过这个印冥币的事儿，张翠莲真心没考虑过。要不是这个朋友提醒，她压根就不会琢磨这件事儿。 张翠莲的那台新型印刷机，小打小闹还可以。要想印刷冥币，型号规格都不够。而且这件事儿到底能不能做，她现在心里也拿不准主意。 张翠莲回家跟董丽华闲聊，说起了这件事儿。董丽华便说现在这样的生意很好做，当初在老家补胎修车的时候。街对面就有一家人卖纸钱、元宝、寿衣之类的东西。一年到头赚不少钱，尤其是纸钱那玩意称斤上货然后再按捆卖钱。 “要是我印这玩意，你说会不会太晦气啊？就怕家里人不同意！”张翠莲讪讪的笑着，董丽华倒不觉得。 “那有啥的，只要不是违法乱纪的事儿那都没事儿。这有什么晦气的，谁没有死的时候？再说了都是活人给死人烧纸，那是功德那是孝顺都是有情有义的人干的。” 张翠莲知道董丽华不管怎么样都会支持自己，可现在自己的实际情况根本就没有那个基础。 “啥不一定啊！”董丽华给张翠莲提醒：“你忘了杨庄还有一个废弃的厂子呢。顾致城当书记的时候，一直没把那地方卖出去。你不是说那地方是个小小的造纸厂，也是个印刷厂么。那机器走在不在，能不能用啊？” 张翠莲觉得事情忽然明朗起来，一拍大腿笑道：“对呀！那不是有一个现成的么。那个厂子的机器都在呢，当初村长四叔就怕卖不出去。把那些机器都锁起来了，就怕老百姓偷摸把它运出去当废铁卖了。” 董丽华接着劝道：“你们两口子在杨庄的人缘不错，价格呢也好说。你看看要不就先别买，租一年看看。你觉得能干再说，不能干就当花钱买个经验了。” 张翠莲噗嗤一笑，心里有些难过可惜道：“那我花钱买教训的事情还真不少。这笔店倒是行了，楼上的图文今年一点钱都没挣上。也幸亏我能发的出来工资，要不然这几个孩子早就跑了。” 董丽华拍拍张翠莲肩膀哄道：“万事开头难，谁也不能干什么都成。你现在才开始干，能拿下政府采购已经非常不错了。我跟你爸都没想到，你可不知道，你爸现在可高兴了呢。” 张翠莲咯咯一笑，谦虚的说道：“哎呦，这也是巧合。我们就是幸运而已，不是有一句话叫做额蚌相争，渔翁得利么。是哪两家掐的太厉害了，才便宜到了我。”