第58节
安装电话很快，周五就装好了。张翠莲给丁可打了个电话，周六上午人就过来了。 “市场咱们也算是试验过了，而且每一个顾客咱们都有记录对吧。对于回头客咱们也做了调研，起码对于咱们的产品还是非常认可的。那么也就是说，市场需要我们这样的服装厂。问题是，如何打开这个市场，怎么做到更好的市场推广。” 张翠莲很高兴自己山寨出来的作品卖了好价钱，更高兴丁可给自己的认可。 “这个呢我也想过，我想现在周边的几个城市里推广。先是省城，那里人口多消费水平也高。而且老毛子也多，大家眼里头也能接受更新式的衣服。”张翠莲点点头，在这个问题上她们俩想到了一块去。 “这个市场我准备自己跑，我做服装这么多年。人还是认识一些的，什么地方能卖的好，什么地方人多我心里头门清。”丁可在来之前就已经做好了准备，一定要从省城杀出一条血路。 “翠莲，你说要不要咱们把服装厂搬到省城里去？”丁可觉得q市还是不够，将来如果要做大还是得去大城市。 张翠莲摇摇头：“现在咱们还不需要，只是暂时性的先把咱们的服装厂做大。原始资金积累了之后，咱们就去交通更便利，成本更低的地方去。目前咱们俩要做的，就是将这个服装厂做大。一定会吸引有眼光的人，到时候收购咱们的厂子。不就是一大笔钱了么！” 丁克听见张翠莲这么一说，心里头有些不舒服。难道张翠莲不想做了？ 张翠莲看出来丁可的想法，笑着问道：“你说这个厂子的核心在哪里？” 丁可诧异的看着张翠莲，后者指了指丁可的心口：“这个服装厂的核心是你不是一个死气沉沉的工厂。销售渠道在你的心里头，客户资源在你的脑子里。那么产品呢？在于设计师，不光是我，还有更多的投奔你而来的设计师。” 如果有一天有人真的大笔钱来收购服装厂，不过是一个空壳而已。但是她们得到的却是一个产业如何运营，经验以及换取更大机会的资金。 想明白这里，丁可便不在那么焦躁。静下心来，跟张翠莲一点一点的商量着如何打开省城的市场。以及新春的产品设计，不知不觉天都黑了。 张翠莲将丁可送上了最后一班公交车，这才慢慢的往家走。 生活是不是就是这样，你心态越好老天越会给你一个合适的机会呢？ “翠莲！”一个黑影挡住了张翠莲的去路，月光照射下一个高大的男人睁大眼睛炯炯有神的盯着她。 ☆、第九十章 谈判（上） 第九十章谈判（上） 张翠莲看身形还以为是顾致城，可一听见来人的声音刚兴奋的表情就冷了下来。那人低沉的嗓音说：“你还做生意么？” 来的人不是她心心念念的顾致城，而是她现在最讨厌的付鑫。张翠莲不吭声默默的将他领到了路灯下面，就着昏黄的灯光想要跟付鑫推心置腹的谈一谈。 “上一次我太激动了，很多话没能好好地跟你讲。我不知道为什么你钟情于我，但是我很清楚明白的告诉过你我不愿意。以前这么想以后也这么想！”张翠莲这样心平气和语带冷漠的再一次拒绝付鑫，比以前任何一次歇斯底里都要刺痛。 付鑫本是个骄傲的男人，可偏偏到了张翠莲这里就没了尊严跟脸面总想一试再试。 他听完张翠莲的话，忽然笑了笑。自嘲的说道：“我现在都习惯了听你拒绝我，脸皮越来越厚了。” 他目光闪烁颇为动情的盯着张翠莲：“为什么你就看不上我呢？我不好么？我哪里让你看不上我？” “我长得不好看么？”付鑫以为上一次之后，二人将再无瓜葛。可偏偏心里难受了几天，又忍不住跑过来想要看看她。 “你长得很精神。”张翠莲叹了一口气，实话实说道。 付鑫忽然觉得时间静止了，风也不吹了路边咆哮而过的货车也不走了。好像一切都美好了起来，这是几个月来张翠莲第一次正面的称赞自己。 “那为什么不喜欢我？”付鑫觉得有点委屈，张翠莲好笑道：“你长得好看我就得喜欢你？那我们学校里大把的帅哥，我还能挨个喜欢去？” 付鑫觉得也有道理，他的张翠莲不是又一个肤浅的女人。挑丈夫也不会挑一个长得好看的，付鑫心里嘀咕着估计她的那个所谓的对象也是个丑八怪。 “我家里条件不够好么？达不到你的要求？可是就我所知道的，能够拿出来这么多彩礼的人家全市也不多了。”张翠莲能够心平气和的跟他说话，付鑫的姿态摆的越发的卑微。口气里带着讨好，眼神也是小心翼翼。 张翠莲摇摇头：“我从来都不把这些当回事儿，付鑫你太小看我了。” 付鑫一愣，随后连忙认错：“对对对，是我的错。我没好好地调查一番，就去你亲生父母那里炫耀。给你惹了大麻烦，真是对不起。只是你也要理解，大多数人百分之九十的女人都会想要一个有钱的婆家不是么？” 张翠莲叹了一口气：“付鑫，我不是这个意思。你看咱俩根本就沟通不了，你以为的张三实际上我要说的是李四。两个人在一起生活一辈子，至少要过五十年以上。就这十分钟，咱们都说不到一块去。更何况一辈子呢？” 付鑫紧张的掐住张翠莲的肩膀，一遍一遍的哀求道：“不是这样的，咱们俩认识没多久。你不了解我，我也不知道你。沟通有问题是很正常的，这是需要默契的啊。你已经先入为主了，所以事事都觉得我不行。你给我一点时间，肯定比你那个对象强多了。起码我可以随叫随到，他不行对吧。” 张翠莲将付鑫的手从自己的肩膀上拉开，冷漠的摇头：“我们俩的事儿从来都跟我对象没关系，他什么都不知道。而且我们俩的沟通不多的时候，默契依然存在了。”说完张翠莲摆摆手，皱着眉强势道：“这个问题不是我要跟你说的重点，今天咱们俩就把话说开了。” 张翠莲抱着肩膀皱眉，刚要开始讲话就感觉到一道刺目的光照了过来。 她扬起手挡在额头侧过身去看光源，原来是董丽华见张翠莲还没有回家就出来找她。她打着手电筒看见前面有一对男女在说话，她并没有在意。可听着像是张翠莲的声音，仔细一听还有姓付的那个小子。便有些急了，万一那个小子对张翠莲动手动脚那就糟了。 张翠莲见到董丽华这个举动噗嗤笑了，调皮捣蛋的开玩笑：“哎呀，您这是抓耍流氓的吗？”她忽然想起来后世看过一个电视剧，某男女在宾馆中亲热。然后警.察破门而入，高声喊道：“把衣服穿上，都把身份证拿出来。”然后剧中男女就非常的慌乱，女的忙着用被子蒙住自己。男人就四处慌乱的找着裤衩，重点是门外此时一定会冲进来一个哭哭啼啼的女人。扯着男人骂他没良心，再扑到床上女人身上撕扯。 然后走廊的角落里，心机的主角一脸诡笑的拍拍手扬长而去。好一场螳螂捕蝉黄雀在后的大戏，看的观众特别解气。 董丽华不知道张翠莲想到了狗血电视剧，此时她只气这个孩子不知道保护自己。黑灯瞎火的跟这个狗皮膏药说什么话？万一赶巧了，顾致城过来那还不是冤死了？ “行了！多晚了？要说明天再来，你赶紧回家吧。我们也要睡觉了！”董丽华下逐客令，让付鑫哭笑不得：“阿姨，这才七点多。您就要睡觉了？我还没吃饭呢，能不能跟您蹭一碗面条？” 董丽华眉头一皱，叉着腰想要开骂。张翠莲连忙说道：“妈，让他来吧。我俩今天把话说开了，省的以后麻烦。” 这么一说董丽华倒不好在说什么，只是气哼哼的嘟囔着：“吃完就赶紧走，别死皮赖脸啊！” 付鑫苦笑着跟在后头，心说怎么就让这一家这么烦自己了呢？ 董丽华去了厨房给付鑫下面条，张翠莲则是跟付鑫坐在配件柜台前的炉子边烤火。 “你养父养母为什么这么烦我？”付鑫憋着嘴巴，觉得自己还挺讨老人喜欢的。 “因为你从来都不在乎别人怎么想。”张翠莲撇嘴：“就好比你想不通为什么我不愿意跟你处对象。你以为你为什么能拉下脸三番四次的讨好我？不是因为我多好看，而是因为我是头一个没看上你的姑娘。” 付鑫点点头：“这你还真说对了，你还真是头一个没瞧上我的姑娘。嘶，你说，你接着刚才的说。我已经没有脸皮了，你今天把心里话说出来。我听听。” “每个人想要的东西不一样，不能说你想要的生活就是正确的就是别人应该去追求的。”张翠莲抬起头盯着付鑫的眼睛：“你以为我会迫于亲生父母的压力，会答应跟你结婚？” 付鑫默不吭声，他皱眉道：“我早该想到，你不是那种听话没主见的孩子。” 张翠莲苦笑：“我确实挺打怵我的那对难缠的亲生父母。因为他们差一点就毁了我的一生，不对。他们一直走在重复一件事，就是毁掉我的一生。” 付鑫有些不明白，他斥责张翠莲：“你不能这么想啊！虽然说他们曾经抛弃过你，可后来不也是把你接回来了么？不能说你养父养母条件好，宠着你惯着你。你就觉得亲生父母是坏人，做什么都要毁掉你啊。” 张翠莲自打跟邵华张广福屡次闹翻之后，就有无数人用道德来教训她。告诉她孝敬父母，忍受接纳才是正确的事情。而不是做所谓的抗争，更不能站在对立面控诉无良父母的一切。 “你以为你是圣人么？你这是站着说话不腰疼。”张翠莲嗤笑一声，脸上带着不耐烦：“我说完了，你走吧。不想说了，睡觉！” 付鑫见张翠莲真的动了气，连忙拉住张翠莲低声哄道：“你看你怎么又生气了，是我不对，对不起。我不应该这么说你，行不行？” 张翠莲甩开付鑫的手，激动道：“你们都是嘴巴上的圣人，道德上的楷模。只会指责我的不是，从来不想想我都经历过了什么。我跟你有什么可沟通的，难道我逆来顺受就是对的么？那我还不如一死了之，把命换回去来的自在！” 付鑫被张翠莲吓到了，没想过自己随便说两句话就让她情绪失控到这个地步。 “对不起，是我说话不经过大脑。冲动了，来来来，你坐下咱们好好说！”付鑫没想到张翠莲对亲生父母这么抵触，暗暗自责可不能再瞎说话了。 “好，你说他们只不过把我‘曾经’抛弃掉而已。你知道他们为什么把我接回去六年么？为什么等到我都十二岁了，她才把我接回去？”张翠莲横眉冷对，盯得付鑫连连摇头。 “好，我来告诉你。因为十二岁我已经长大了，小时候的记忆跟不快会随着时间渐渐的淡忘掉。十二岁以后的事情，才是我这一辈子都不会忘掉的。他们一遍一遍的告诉我，只有亲生父母有血缘关系的才会对我好。他们”张翠莲指了指小屋：“根本不会对我好的。而且把我从农村接到城里上学，也是对我好的最大的表现。” 付鑫低着头默不吭声，张翠莲又道：“他们骗我的养父养母，说城里的学校教育质量更好。哄着他们每年拿出学费生活费继续养活我。然后我一年到头只穿着一件校服，每换一个作业本都得挨顿骂。他们把那些钱都花在了我弟弟身上，然后每天给我洗脑。如果我不干活不听话就会把我扔掉，去山沟沟里给人家当傻媳妇。” ☆、第九十一章 谈判（下） 第九十一章谈判（下） “生而不养，你还觉得有理了？”张翠莲愤然的指责付鑫。 “你以为你是第一个他们给我找的对象么？我从十二岁回到他们身边，他们就一直在物色条件好的人家。我今天是上了学，行情水涨船高了碰见了你。”张翠莲仰脸苦笑。 “我高考之后，他们想要让我嫁给一个司机。或者找市里面有稳定工作的人家，瘸子也没关系。只要四千块钱的彩礼，我就能卖给一个好人家。”董丽华躲在小屋里，震惊的与谢军对视。 这事儿他们从来没听张翠莲说过，更不知道这就是张翠莲上辈子所经历的事实。 “后来我要上大学，攒了一个夏天辛辛苦苦的学费。就被我那个不懂事的弟弟给偷去了，买了个没用的游戏机。我那个亲妈手里有钱也不给我出这几十块钱的学杂费。我气的离家出走，连邻居都出去找我去了，生怕我想不开跳个喝。我那个亲爹装作不知道，躲了起来就怕我一时冲动威胁到他们的生命安全。” 付鑫知道张翠莲这几年有些艰难，却没想过过程会是这样。这种事儿发生在自己身上，肯定不会饶了这些人。可见刚才自己假模假式的教训张翠莲，有多让人反感。 “好容易我上了大学，过了两年消停的日子。遇到了好的机会，能够赚点小钱。结果你出现了，给了他们那么大的希望。他们先是跑到我学校里大吵大闹，然后大过年的跑到我们家耍酒疯。你告诉我，我怎么心平气和的对待她们。”张翠莲的质问让付鑫无言以对，只能低着头继续道歉。 “付鑫，我跟你不一样。我只想有一个我能做主的人生，仅此而已。我就想上学读书，找一份我热爱的工作然后嫁给一个我喜欢的人。这个要求很难么？为什么你们就不能放过我呢？一定要逼着我去接受我不愿意做的事情呢？”张翠莲声音悲凉，大有绝望的意思。 “我不是这个意思啊，我没想逼你。我只是觉得大家都是未婚，有追求幸福的权力。而且我的条件也不错，将来我们结婚了我一定会好好地待你的！”付鑫信誓旦旦的表达自己的感情，却看见张翠莲眼睛里闪着泪光。 “我跟你结婚会怎么样，我不知道。我只是很清楚，我在婚姻上对他们妥协了。这一辈子就摆脱不掉他们了，你能在结婚之前满足他们的要求。难道这一辈子就要屡次的接受他们无限的苛求么？”张翠莲说的话，付鑫不置可否只是小声嘀咕：“谁也不知道以后发生什么事儿，你也别把人心想的太坏了。” “哈！一个能把亲生女儿大学录取通知书烧掉的人有什么良知？前几天还拿着欠条让我签字，就怕那八千块钱从我身上溜走。付鑫，你别烂好人了行不行？我从来没吃过他们一粒米，所有的开销都是养父养母给的。我上大学学费都是我自己挣得！”张翠莲神情激动，觉得付鑫实在是磨叽假好人。 “你挣得？你一个小姑娘怎么挣钱？”付鑫不信，要知道上学的费用可是不低的。 张翠莲眼见瞒不住，便开口道：“你刚才不是看见那个女的了么？她是一家服装厂的老板，我给她打工。给她衣服的设计稿，她给我钱。” 付鑫有些不信：“设计稿能有多少钱？再说衣服都一个样子，用得着啥设计师啊。” 张翠莲冷笑一声，鄙夷的上下打量着付鑫：“那是你自己认为的。你眼里的世界并不是真实的世界，你以为你很厉害么？人家一件羊毛衫卖三百块钱，你能吗？” 付鑫吧嗒吧嗒嘴巴，有气无力的说道：“一年到头能有几个买的。有好衣服一穿就是好几年，长不了的。” 这话倒是实话，谁买一件好衣服都得穿很多年。张翠莲也不挑破，只是点播付鑫：“每个人都有自己的生活方式跟想法。不管她能干多久，起码我给她做设计师才上了大学的。还有我以前卖包子，炸大果子的。你都可以去打听，只要我想要赚钱总有好路子。就是这样，我那亲生父母还想不明白。与其等我一点一点的挣钱，倒不如一口价给我卖个好的。换了旁人，鸡生蛋蛋生鸡长远呢。难道不是想法的差别么？” 付鑫是生意人，刚才张翠莲长篇大论一通说。他听得晕晕乎乎，又不愿意承认人家说的有道理。 但张翠莲说鸡生蛋蛋生鸡的理论，正对了他的胃口。表情一松笑着说道：“没想到你倒是成就了别人。看那个女的穿着打扮，家里头也是个有钱的主儿。” “所以说，真正能够掌握未来的是思想。而不是人，赚钱的始终是人的想法而不是力气！”张翠莲看出来付鑫最在乎的是什么，便开始游说。 “那你觉得现在做什么生意最赚钱？”付鑫倒是干脆利落，直截了当的问张翠莲。 张翠莲想一想，后世有一句话叫：80年代摆摊能发财，90年代炒股就能暴富。张翠莲到不建议付鑫炒股，但是想到后来自己买股票试水的时候权重股中有很多化工板块。所以想想看，当时现在最适合的就是化工类公司。 “化工产品，将来会是一大趋势。就汽车行业来说，将来也会成为家家户户的必备用品。当年电视冰箱出来的时候，大家伙都想不到会成为结婚的三大件儿。小汽车也一样，随着生活水平的提高，这也会成为必备用品。那么石油产业就一定会兴起，不信你去看看国外那些大企业早就起来了。” 付鑫皱着眉摇头：“你说的太大了，咱们老百姓也出不起钱啊。” 张翠莲笑着说道：“我只是打个比方，这需要很强的化学知识做基础。既然你能够认可这个行业，你可以做原材料生意来进行原始资金的储备啊。煤矿、铁矿这种都可以啊，如果这个还觉得不切合实际。我再给你说一个，沙子你总见过吧。我问你沙子不是原材料么？砖厂要沙子吧？这一个去向就让你赚足了钱。” 付鑫一点就透：“那你怎么不做？”说着还指了指身后的小屋：“你养父养母应该比较开通。” 张翠莲笑着摇头：“他们不行，年纪大了没了冲劲。我也给他们做了打算，不过得等我毕业之后。” 付鑫饶有兴致的问道：“我倒想听一听，看看你到底是不是忽悠我。” 张翠莲嗤笑：“我骗你有意思么？不过我可以告诉你，我想让他们做学生的生意。” 付鑫皱眉：“学生有什么钱可以赚？” 张翠莲笑道：“家里头有钱了，自然要重视自己的孩子。在学校附近开一家小卖店，别的不说这本啊笔啊的就能挣不少钱吧？而且市里头有一样，那就是双职工家庭特别多。中午孩子去哪儿吃饭？开个小饭馆，是不是也很赚钱？不比他们现在强？还有寒暑假可以休息呢，最适合他们两口子干了。” 付鑫眼睛一亮：“你果然是个人才啊，脑子里的门道真多。忒有心眼了。” 张翠莲抿嘴笑道：“所以说，我做了你的朋友能让你的人生过得不一样。起码可以让你赚到很多钱，过上富足的日子。但你非要嘚瑟的跟我作对，咱们成了老死不相往来的敌人，那你就惨了。”