笔趣阁 - 都市小说 - 小结巴与大猎户在线阅读 - 第62章 谈谈合作

第62章 谈谈合作

    即便是快入冬了,镇上依旧热闹。都趁着还没入冬,大雪没封路的时候,赶紧买了东西,就窝在家里等着开春了再出来。

    进了镇子后他们要先路过首饰铺子,阿娇就想着先去把今儿的货给交了,再跟着宋楠去酒楼那边问问,看看能不能收兔子。

    掌柜的跟阿娇已经很熟了,看到人来脸上就露出了笑容,“阿娇来了正好我有件事要同你说说。”

    “掌柜的,何事?”

    “不急,你先把今儿的货给交了,我带你去楼上说。”掌柜的一张老脸笑盈盈的,都是高兴的。

    阿娇看着掌柜的一张脸笑盈盈的,很是高兴的样子,猜测应当是什么好事,便先把头绳和络子拿出来,然后让宋楠跟自己进来,说掌柜的有事要等一等。

    宋楠把牛车赶到了边上,不挡着人家的路了,这才跟着阿娇进来。

    掌柜的先让店小二把阿娇的头绳和络子给收了,让他在一旁数数,算钱。自己则带着阿娇和宋楠来到了铺子后面。

    这后面是个小院子,还有一个亭子。

    掌柜的带着两人进了亭子,说:“来来咱们坐下说。”

    阿娇和宋楠对视一眼,跟着掌柜的坐下,阿娇问道:“掌柜的,你找我们什么事?”

    “好事!”掌柜的笑着说:“阿娇啊,你知道离咱们新安镇最近的就是遥城吧?”

    阿娇点头,“知道的。”

    掌柜的笑着说:“其实我这个铺子跟那些行商也有交易。我把铺子里的东西拿给他们,他们帮我卖出去,中间的费用我来出,等赚了钱他们就能拿两成。我这铺子瞧着不大,但你知道我一年靠着他们行商能赚多少银子吗?”

    阿娇不知掌柜的为何要问自己这个,猜了一个数字。掌柜的笑着摆手,说:“少了少了,我一年至少能赚这个数。”

    掌柜的说了一个数,是阿娇方才说的十倍还多。

    “是不是觉得很多?”

    阿娇诚实的点头,“很多。”

    她跟宋楠还在为了一百两要赚个好几年而发愁,掌柜的一年就能赚他们十几间院子了。

    不过,掌柜的跟她说这个做什么?难不成……脑子里闪过一个念头,阿娇抬头看着掌柜的,掌柜的笑着说:“一个月前,你不是刚把那头绳放在这里了吗,我就让人给送过去了。不到半路,就全给卖完了,价格还高了两三倍,还有你的络子也是。所以我就想着,你要不就多做点,这个路子来钱可快啊。”

    阿娇有这个想法,但是她更在意的是,“掌柜的,为何告诉我?”

    掌柜的其实没有必要跟她说这个,她的头绳是掌柜的收,到时候赚的钱是掌柜的一个人拿。现在告诉她了,她知道了这路子,掌柜的就不担心她不再跟他合作了?

    “有钱大家一起赚啊。”掌柜的笑着说,“说白了,我告诉你呢,是因为你这人不错,而且,这种方式我赚到的钱只多不少,所以我才想着跟你说。”

    说着,掌柜的拿出了一个算盘,噼里啪啦的开始给阿娇算账,“现在我是跟你收购,八根头绳十文钱,我两文钱一根卖出去只能赚六文钱,三个络子二十文,我十文卖出去净赚十文。这个太不划算了。”

    “你听我给你算哈,咱们换一种方式合作,我呢,给你提供摊位,提供人脉帮你把货送出去。你呢,就找人做也好,自己做也好,反正那些线碎布什么的用不了多少银子,十文钱的碎布你就能编出上百根头绳来。”

    “本钱咱就不算了,咱就算毛利。一根头绳你在这里只能买个两文钱,送到城里能卖三文,但要是咱们送出去了,那一根头绳从新安镇送到北方,至少是十文钱起步,咱物以稀为贵,还能叫高价。再有就是你这个络子,好看一点,手艺再精一些,那就是喊一百文,他们也是要的。”

    阿娇哑然,听着掌柜的算这些钱,她自己都觉得贵了,还会有人卖吗?

    “掌柜的,一百文一个络子,有人会买?”

    掌柜的笑着道:“你知道上次我让人拿出去的络子多少一个?八十文!那还是在咱们国土境内,中部都还没到。我说的一百文,那都是保险起见了。”

    阿娇沉默了一瞬,并未被这极大的利润冲昏了头脑,冷静的问:“那运费呢?”

    要送到北方去,按照现在大家运货的方式,那都是陆路和水路。从南方到北方,走陆路,得走多久?中途那些运货的人要吃喝,要休息,还有马匹所用的粮草,这些,可都是要算在这里面的。

    掌柜的没想到阿娇还能想到这上面,眼中的赞赏不言而喻,笑着说:“运费三方平摊,我,你还有行商。当然,我出大头,拿四成,你跟行商一个拿三成。至于货送到了,赚的钱,那就是你五成,我跟行商一个两成半。”

    阿娇闻言,眼里闪过一抹精光,笑着说:“这样掌柜的不就吃亏了?”

    说来说去,还是没说到运费到底要多少,知道了运费她才能算得出自己到底能赚多少。

    “不吃亏,”掌柜的打着算盘珠子,说:“咱们按照整数来算,一个络子一百文,可重量很轻啊。一百公斤的东西运费五十两银子,当然这是最低价。也就是子,咱就能回本了。你算算。”

    阿娇低着头,在心里飞速的算着账。

    一百公斤五十两,那一百斤就是二十五两,一两银子一千文,一斤就是二百五十文。而她一斤大概是七个络子,也就是七百文。那除开运费,她一斤就能净赚五百五十文,她拿五成,也就能拿到二百七十五文。

    七个络子,就能净赚二百七十五文,而她现在三个络子才二十文。价格不知道翻了几番了。

    难怪掌柜的说这个赚钱,比起他们现在放在镇上卖可不是赚大钱了?

    且,这只是七个络子,七十个她就能赚二两银子,放在镇上顶多也就五六百文,这可赚多了。

    但问题就在于,她能不能编出这么多络子来。

    这会儿,阿娇才反应过来,其实掌柜的说她拿五成,也是把她请人工的银子给算进去了。

    她要是真的想走这条路,那必定就是得请人帮自己做的。她自己可做不出这么多的货来。