第80章 嘴上说不要不要

    其实方禾旭说的很对，现在的科技圈确实如此，像现在正在酝酿中的千团大战，很多人都是跟风涌入团购的这个行业，团购网站层出无穷，竞争激烈到大家都处在烧钱抢人气、亏欠赚吆喝的状态，别说盈利，只要融不到资金，资金链一崩溃，就会惨淡收局……即便存活下来的，也不知道未来会怎样，大浪淘沙，谁能笑到最后还是未知的！

    这样的例子可不少，以前的搜索引擎大战、视频网站大战，甚至杀毒软件大战，都是一层层地淘汰掉失败者。

    听方禾旭这么说，江源就有些担心地看向杨言，小声劝道：“言子，要不，我们还是不要冒这个风险了，好好做我们的外包项目不好吗？”

    杨言冲江源微微一笑，手轻轻拍了拍他的肩膀，安慰道：“放心吧，外包项目还是会做的，毕竟它是我最大的收入来源。不过这个占用不了我多少时间，所以我现在考虑的是，我们能不能抽出一点时间，一起来尝试一下我说的这个外卖项目。”

    “其实我想了很多，尤其是饭盒你说的盈利问题。”杨言还是很自信地跟方禾旭说道，“其实商家的年费我们可以暂时不收，甚至也可以在一年或者半年的推广使用期内，在商家的流水抽成上予以一定的让步或者减免，但我们可以用三个条件来和他们谈，争取能够让他们的商品在我们的平台上，给予一定的优惠折扣，甚至是替消费者承担外卖送餐的费用。。”

    “哪三个条件？”方禾旭问道。

    “第一，我们的平台能够给到他们订单上的回款保障。因为我们在网络上推广的是网银支付，就好像网购爸爸那样，他们按订单要求出菜，那么就不用担心客人会在收外卖时候反悔或者消失的情况。”杨言说道。

    “这个可以，他们收钱也省心。”方禾旭点了点头，他眼中流露着精明的光芒，说道，“而且，真要像网购爸爸那样把业务做大了，每天我们账上中转的钱将会是一个很大的数额，在打到商户账上之前，这笔钱如果做理财也会是很大的一笔收入！”

    当然，这个前提也是业务做大，现在还只是一个可望不可求的画饼。

    “第二是什么？”雷震天也问道。

    “第二，我们平台的出现，对他们来说是一个互补，他们可以继续自己的外卖送餐业务，而平台上增加的，其实是他们的新收入，完全是帮他们招揽了新的客人。”杨言笑道，“既然是我们帮他们增加的收入，他们没理由不支持我们的优惠活动。”

    “这没错！”雷震天点了点头，若有所思地说道，“像我老乡开的那个烤rou店，他们就没有想过送外卖，如果有这个外卖，我相信他还能赚得多一点。”

    “确实如此，而且这也是第三点，那就是我们会培养一批专业的外卖人员。如果原来没有外卖业务的商家可以开辟新的渠道，原来有外卖业务的，实际上这部分的外送，他们也节省了自己的人工开支！”

    杨言语调平和地说道：“你们想啊，假如你们是商家，只需要在有新订单过来的时候，通知厨房备菜，然后我们的外卖人员会上门取餐，完全帮商家节省了后续的麻烦，说不定，在熟悉了和我们的合作之后，那些商家还会放弃自己送外卖的这个做法。”

    “这么说来，还是有一定的可行性的，只不过我还是觉得这是一个烧钱的项目，前期要做市场推广，要培养外卖配送的队伍，想要挣钱，可要等好久哦！”方禾旭伸了伸懒腰，笑呵呵地说道。

    虽然方禾旭还是在给杨言泼冷水，但他实际上已经有了几分意动，只不过这家伙藏得太深，别人察觉不出来。

    雷震天就有点不爽方禾旭的态度，他轻轻哼了一声，说道：“做生意不都讲究先苦后甜吗？我倒是觉得言子这个想法很好，自己做出来了这个网站不说，还有比较完整的构思，真要长久看，我还是看好言子这个项目盈利的。”

    “其实就跟网购爸爸和扣扣、微播一样，大家都是在做一个入口，只要培养了用户的使用习惯，我们掌握了这个入口，未来还是有很多除开流水抽成以外的盈利方式。”杨言笑着跟雷震天点了点头，说道，“而且，你们不觉得，现在外卖这一行，确实是一块没有人碰过的地盘吗？我们先杀入场，说不定就能占据先机，就好像费事不可一样。”

    “好了，不用说了，这个项目，言子，我给你投一百万，咱们前期烧一百万看看效果，如果能把市场打开，我们再谈后续的运作！”雷震天大大咧咧地说道。

    雷震天家里真有矿，一百万说砸就砸，当然，这也是他出自对杨言的信任。

    杨言愣了一下，哭笑不得地说道：“老雷，用不了这么多，我的想法是，我们先买个服务器，然后在我们学校附近，尤其是有电脑的学生这个群体进行推广尝试……”

    然而，方禾旭这时候又开口了：“言子，一百万还多啊？你的格局太小了，等你把我们学校的市场打开来，别人早就把你剩下的蛋糕给抢了！”

    杨言惊讶地看向了方禾旭。

    “依我看来，我们要做，就要做一票大的！”方禾旭手上沾了一点茶水，在圆桌上画了一个鸡腿，然后他再拦腰画了一个圈，“这里是羊城的新lc区，包括我们学校的位置在内，还有最繁华的cbd中心！”

    “想要抢夺市场，我们就要在半年内拿下这块区域，说实话，这一百万，还不太够呢！”方禾旭笑道。

    “我明白了，你的意思是说我们要做白领的生意，对，他们的人数最多，又都有电脑，而且中午饭对外卖的需求量很大！相比起吃饭堂的学生，他们的钱更好赚！”杨言恍然大悟。

    “言子，你怎么还是局限于电脑啊？现在什么年代了？移动互联网的时代，大家都开发智能手机软件了，你还让别人用电脑点餐啊！”方禾旭有些恨铁不成钢地说道，“我们这个外卖软件，完全可以开发出来一个手机app啊！”

    杨言拍了拍脑袋，笑了起来：“饭盒，你说的是，之前谢师姐那边都搞过手机客户端，我倒是忽视了。没关系，我知道怎么改成手机软件，回头我写好了，发一个安装包给你们看看。”

    “赶紧买个智能手机，你现在是要走科技最前线的人了，可别跟不上时代的脚步。”方禾旭调侃道。

    直来直去的雷震天不是很喜欢方禾旭这个总是藏着点东西在心里的性格，但他也不否认方禾旭是一个很有才华的人，方禾旭这番话，他还是默默地在心里表示认可的。

    “那饭盒，你也是要加入我们吧？”杨言笑道，“说实话，这个项目，技术方面我有把握，但运营方面，没有你，我心里还是没底。”

    “哎，那我只好把我辛辛苦苦找来、而且免费干了半年实习的工作辞掉咯！”方禾旭故作矜持地说道，“一个资方，一个技术方，一个我这个管理方，你打算怎么分配咱们的股份？”

    方禾旭虽然在开玩笑，但他明显很在意这个问题。

    “先等等，不一定都要用老雷的钱，我也挣了一点钱的。而且，别忘了，我们还有江源呢！”杨言示意方禾旭先等等，他转头看向坐在那里沉默的江源，笑着问道，“江源，你要加入吗？”

    方禾旭瞥了瞥江源，他目光一闪，开口说道：“要考虑清楚哦，我们现在还是在烧钱，可能一时半会儿，几个哥们都是要白干活的，拿不了工资。”

    方禾旭这么一说，原本有些动摇的江源就更加不安了，他挠了挠头，支支吾吾地说道：“言子，你也知道我的情况，开销有点大，我还是想做外包项目，挣点钱……”

    杨言明白江源的意思，他笑了笑，说道：“外包团队还是会做的，这样吧，还是跟以前一样，你帮我带这些师弟，我也会抽空帮你看看代码，但你也要加油把技术抓起来，差不多也是半年多到一年的时间吧，我们这个团队的重心，会渐渐地转移到你的身上。”

    人各有志，性格内向的江源不想参与到这个有着不小失败风险的项目，杨言虽然觉得有点惋惜，但也不会勉强他。而且，杨言还会帮江源完成过渡，毕竟谢师姐认识的是他，而不是江源。

    当然，杨言也需要一点相对稳定的收入，毕竟落落这边的开销可不小。

    但杨言对自己这个项目还是很有信心的，他有种直觉，自己这个外卖项目能火！

    想要有一个相当的身份去追求夏瑜，杨言就要想办法挣钱，而对于学it的他来说，向扎克伯格一样创业，是最有可能的选择！

    当然，以杨言这个技术宅男的性格，想要创业挣钱也不容易，况且，他也不可能丢下落落去奔波。

    还好，他有两个好兄弟，方禾旭和雷震天，几个兄弟都有自己擅长的领域（虽然雷震天擅长的是“钱”），互补之下，这个项目说不定真的能做成！