笔趣阁 - 历史小说 - 九十年代奋斗记在线阅读 - 第5节

第5节

    最后许娇娇灵机一动,既然老师傅不愿意加工,厂里不是还有很多学徒工,可以找他们加工,他们手艺比不上老师傅,略微有些瑕疵,但这只是给孟厂长的样品,瑜不掩瑕。

    所有配件齐备,许娇娇亲眼看着小胡把散落的零配件一一组装起来,组装成一台线条优美,颜色漂亮的电风扇。

    这款风扇设计上区别与市面上的风扇,外壳和风叶都选用了塑料做成,并且把机座实心铸铁掏空了一半,不仅重量上,视觉上都轻巧不少。

    风扇成品出来了,孟厂长抛下手头无关紧要的事情,直奔会议室。

    一到会议室,就被角落那台电风扇吸引了全部目光。银白色的风扇,高挑流畅的机身,还有独特的塑料风叶,看地孟厂长目不转睛。

    “厂长,您别光顾着看,也感受一下新款风扇的风力。”许娇娇说着,按下按钮。

    风扇匀速扇了起来,这风很柔和,不像铁风叶那样急躁,想把人都吹出去。

    孟厂长索性自己按按钮,一档二档三挡,风速加大,不变的是风力照样柔和,而且噪音比老款风扇少了不止一半。

    孟厂长眼里精光一闪,马上就想到这是塑料风叶起的作用。如果说市面上的电风扇是糙爷们,那这款风扇就是养在深闺的大家闺秀。

    当时他看图纸时觉得设计独特,待看到实物了,才知道这款风扇到底有多创新。

    孟厂长浮想联翩,想象凭着新款风扇,云州风扇厂脚踢海市风扇厂,一举在全国市场站稳脚跟,掀起一股新的抢购风潮。

    “小许,你做的非常好。”孟厂长回过神,勉励许娇娇道。

    许娇娇深藏功与名,功成身退,接下去的事情就看孟厂长了。

    孟厂长也没辜负许娇娇,过了两天,他就召开了一个全厂会议,厂里中层领导全员参加。

    会议上,蛰伏已久的孟厂长一改往日万事不管的态度,咄咄逼人,拍着桌子让与会人员通过新款风扇的生产。

    保守的唐书记习惯性地开口反对两句,就被发起狠的孟厂长打断,继续说起新款风扇的前景,大部分摘自许娇娇的报告。

    唐书记这派的中层领导们不甘示弱,纷纷开口声援他,有领导说现在是生产高峰,没有场地生产新款风扇。

    孟厂长说:“可以把生产车间一份为二,一半生产原本的风扇配件,一半生产新款风扇配件,两不耽误。”

    接着,销售科科长发言了,现在生产新款风扇,势必会影响老款风扇的销售量。

    孟厂长答:“我看过这几年的销量报表,销量在逐年下滑,按照今年的生产量,会有三分之一滞留仓库,然后等着淡季折价销售。既然知道会产生库存,还不如干脆壮士断腕,舍弃这部分生产量,直接转做新款风扇。”

    财务科科长说,生产新款风扇需要重新定制配件,采购新的材料,会增加生产成本,得不偿失。

    孟厂长说:“新款风扇大部分配件都老款风扇的,只是增加些特制配件的费用。如果怕增加生产成本,我们年年吃老本,等哪天老本都吃不了了,那时又该怎么办?我们的市场份额就是这样慢慢被人蚕食的。现在正好有个机会,推出新款风扇,看看市场的接受度,如果反馈良好,厂里应该更重视技术发展,做到年年有创新。”

    打头阵的唐书记这派人无论说什么,都被孟厂长一一反驳,像钱科长这样墙头草两面派也掐准时机,顺便发表意见,当然也被孟厂长驳回了。

    记录会议笔记的许娇娇看着孟厂长舌战群儒,眼睛亮晶晶的,难得看到这么精彩的论战,比看电视还带劲,可想而知她到底无聊到什么程度了。

    当然孟厂长在厂里经营了五年,也有一些锐意改革派支持他的观点。

    唐书记见孟厂长铁了心要生产新款风扇,压是压不下去了,他也不想强行压下去,免得引起孟厂长的触底反弹。

    还是不够深谋远虑,只有跌个大跤,才会知道天有多高地有多厚,不听老人言吃亏在眼前。

    最后,在孟厂长保证下,唐书记退了两步,通过生产新款风扇的议案。

    第7章 广而告之

    一山不容二虎,除非一公一母,唐书记和孟厂长就是云州风扇厂的两个大佬。

    孟厂长五年前初来乍到,关系网不如在厂里经营二十多年的唐书记根深蒂固,无奈退居二线,现在指望凭借新款风扇打开被唐书记一手把持着的局面。

    在别人眼里,许娇娇已经妥妥地打上了孟厂长这派的标志,给她接下去的工作带来了很大的便捷,可一旦新款风扇失利,她也会被唐书记一派排挤孤立。

    在孟厂长大力支持下,车间一分为二,材料源源不绝地采购过来,新款风扇开始如火如荼地生产着。

    许娇娇也没闲着,经常像模像样地下车间监工,她懂地还不如小胡多,主要是做给孟厂长看,她一直有关注新款风扇的事情。

    为了体现出自己付出的努力和汗水,许娇娇最近都没太注重打扮,颇有些不修边幅,主要是她花钱比较大手大脚,囊中羞涩了。

    风扇已经投入生产,就要考虑销售问题了。孟厂长不是不想用老款风扇成熟的销售网,但这要对方欣然接受,不能强买强卖,不然以后谁还愿意来风扇厂订货。

    于是,孟厂长找了专业人士销售科叶科长来商量。

    “老叶,新款风扇的几个优点你都知道,你觉得新款能顺利打入原来的销售渠道吗?”孟厂长问。

    叶科长抹了把脸,“厂长,凭我的经验,我不看好。市场接受一项新的事物需要的时间,而我们现在最缺的就是时间,再过两月,天气就转冷了,是风扇销售的淡季,时间不够。”

    孟厂长闻言,沉默片刻,“老叶,我相信你的能力。这样,你去和跟我们有往来的百货商店经理们拉拉关系,之前他们有什么困难,我们厂全力支持,现在我们有困难了,他们也不能见死不救。”

    “那我尽力而行。”

    “那我就等你的好消息了。对了,老叶,这次差旅费厂里全额报销。”

    叶科长风尘仆仆地带着销售科兵分三路,朝周边城市推销新款风扇了,孟厂长则看着不断堆积的风扇,眼中闪过一抹担忧。

    许娇娇照样没心没肺,积极完成把之前因为新款风扇落下的工作,没有耳闻厂里普遍唱衰新款风扇的议论。

    既漂亮又环保还少噪音的风扇根本不可能不畅销,许娇娇就是有自信心。

    很快,叶科长就带着人回来了,这次推销新款风扇效果相当不好。任他们说干了口水,百货商店的经理们就是对新款风扇不看好。

    现在的顾客要么注重真材实料,要么注重物美价廉,新款风扇两不沾边。掂起来轻飘飘的(相对老款),风叶别出心裁用塑料质地,这就是明晃晃的偷工减料,而且零售价比老款还要贵上三十元,喜欢货比三家的顾客会买才怪。

    最后,有三家商店经理看在叶科长的面子上,各自勉强订了五十台新款风扇。

    看到这么惨淡的销售情况,顶着压力的孟厂长一下子就着急上火,牙龈都肿了。

    他知道销售科已经尽力,但效果跟他原先预期的云泥之别,本指望可以打个大胜战,现实落差太大。

    孟厂长萎靡不振了半天,又想起许娇娇,想起她那份报告,里面好像有提过如何销售,当时他觉得许娇娇是外行人,所以过多考虑她的提议。

    孟厂长马上把报告找出来看,里面的方法点到为止,语焉不详。

    许娇娇再次被请到了厂长办公室。

    “小许,现在新款风扇遇到了销售困境,而你的报告上说可以通过广告脱颖而出,那你可以说说具体的方法吗?”

    “厂长,我们生产的新款风扇没有广泛的群众基础,想让消费者接受进而购买,就需要打广告,广而告之,这样消费者才会知道新款风扇的优异性……打广告可以通过很多渠道,比如电视广告,电台广告,还有报纸杂志广告。传播最广的当属电视广告,花费也是不菲,如果厂里预算多,我建议做这个,效果最好。其次可以在报纸上打广告,先进的娱乐匮乏,报纸还是很大群众基础……若是能双管齐下,效果更佳。”

    许娇娇侃侃而谈,超越二十年的眼光把孟厂长忽悠地,把广告的事宜全权交给她策划。

    孟厂长想不交也不行,他手下没有这种人才,风扇厂之前打的广告中规中矩,现在想起死回生,那种广告万万行不通,也只能许娇娇顶上了。

    李学军是省城一家事业单位的职工,每天都有看报纸的习惯。

    这天,他拿到当天的省城日报,看完后发现最后一版上面有个大大的问号,占据了版面

    李学军脑子里也有个“?”,这是哪个吃饱了撑着的家伙搞的恶作剧,白白浪费了最后一版的版面,要是印新闻,他还能再消磨一刻钟时间。

    第二天,李学军拿到省城日报,下意识地翻到最后一版,心想应该没人会这么无聊了,却看到一个大的占据版面的数字10,仿佛在嘲笑他的天真。

    李学军气愤地扔下报纸,给省城日报打了电话过去,一直占线。锲而不舍的李学军两个小时候终于打通了电话。

    “喂,是省城日报吗?我就想问问这两天最后一版的符号和数字是什么意思,为什么要浪费这么一版版面……什么,这是广告?到底是什么人才会打这么无聊无趣的广告……不方便透露啊,那什么时候能恢复原来的版面呢…….”

    挂了电话,李学军还是气不打一出来,他喜欢看的朝文论事版面没了,就为了给经济利益让步,给广告主让步。

    接下来的日子里,李学军看着省城日报从数字10一直倒计到数字1,他现在就想闹明白到底打什么广告,怎么没头没脑的。

    省城像李学军关注省城日报的读者比比皆是。

    李学军拿到新一份省城日报前,还在猜测数字1下面也许还有数字0,但这次最后一版没有卖关子,只见写着大大加粗的敬请期待安乐电风扇全国上市,旁边还配着一款看着特别漂亮的电风扇。

    风扇旁边还有一行字,晚上7点半,省城电视台,不见不散。

    李学军都看乐了,这个广告打地够吊人胃口,不知道是哪个高人搞出来的。他现在都能想象的到晚上7点半,一大群人等着收看省城电视台广告的局面。

    高人许娇娇为了勾起全民皆好奇的局面,确实花费了不少脑力,幸好现在的人们还没经受过广告的暴风洗礼,所以她的这点小手段堪堪够用。

    晚上7点25分,李学军提前调到省城电视台,就怕错过那个安乐电风扇的广告,他要以批判的眼光看看这个电视广告质量到底如何,是否有滥竽充数之嫌。

    他的妻子看到李学军目不转睛盯着电视看,不由好奇道:“今天你怎么看省城电视台了,平时不是看中央电视台的

    吗?”

    “我想看个广告。”

    “什么广告,居然能把你这个中央电视台的忠实观众拉过来……”

    李学军比划一下,“嘘,别说话,开始了。”

    妻子看他认真的样子,也闭上嘴巴,跟他一起看起了广告。

    夏天的夜晚,一家人,丈夫,妻子和孩子安然睡着,一台电风扇嗡嗡地摇头吹着风。

    电风扇的噪音在寂静的深夜里显得特别吵闹,就在这时,孩子皱起淡淡的眉毛,嘴巴一憋,眼看着哼哼要醒过来。

    作为母亲的妻子马上警醒,伸手轻轻拍着孩子的背脊,可是孩子还是被电风扇吵醒,哇哇哭了起来,接着,丈夫被孩子的哭泣声吵醒。

    这一晚,全家彻夜未眠。

    画面马上转到第二天,丈夫工作时打盹被领导教训,妻子照看孩子因为睡眠不足,差点摔了孩子。

    晚上,房间里,电风扇继续摇头吹风,可是却没发出什么声响,丈夫,妻子和孩子脸上都挂着甜甜的笑容,睡得深沉。

    一束光打在了电风扇上面,原来这不是昨天那款风扇,而是另一款风扇,银白色的机身,更加的漂亮时髦。

    这时,飘过一句广告语,安乐电风扇,一觉到天亮,你值得拥有。

    “这个广告拍地挺好看的。”妻子有些意犹未尽。

    李学军点头,“确实拍地不错,看样子花大价钱了。中心意思简洁明了,重点宣传到这个安乐电风扇的优点了。”

    “这个电风扇看着也挺好的。”妻子又说。

    “样子是不错……”李学军警觉,转头看着妻子,“家里的电风扇买了没两年,用着也挺好的。”

    所以千万别动心啊,李学军试图做最后的抵抗。

    “咱爸妈使得电风扇用挺久了,还时不时闹脾气不转了,也是时候给他们换一台了,学军。”

    李学军:“…….”

    他能怎么说?他一开始错了,就不该拉着妻子一起看这个广告,这个广告主的七窍玲珑心不知是什么做的,一勾就勾到妻子的心上了,这回想不破财都不行了。

    这晚,省城电视台收拾火爆,省内收视一举超过了中央电视台,收视率达到了近几年最高峰,台长不由大喜,还以为是哪个节目爆了,后来经查证观众都是由这条广告吸引过来的。

    害得台长白激动一场。