第八章 开会不是来吵架的

    “哦，好的。”春宝低着头走到那个空位置。

    “在说研发的问题之前，我先宣布一个好消息。可能有的人已经知道了。今天灵泉商业银行的文行长已经来考察过了，考察团很满意。银行方面决定给我公司融资一个亿，分三年给付，第一年四千万，第二年和第三年每年三千万。合同谈判及审核程序已启动。第一年四千万的融资，可大大缓解了咱们的资金压力，同时为我公司的后期发展了资金保证。这对咱们公司可是大大的利好消息。而这件事里，春宝功不可没，在这里，大家一起为春宝鼓掌表示祝贺。”

    说完，米琳琳带头鼓起掌来。

    杏林堂公司由于产品积压严重，早就陷入资金周转困难的尴尬境地，这笔钱可算是及时雨啊。

    “我们杏林堂的医疗器械，这一两年，销售业绩每年都在下滑。主要原因是我们的经典产品推出升级款时，竞争对手总是能提前推出类似的具有竞争性的产品，而且他们比我们早一到两个月。这对我们的打击还是比较大的。另外一个原因就是我们研发部的新产品市场反应惨淡，几乎没多少人喜欢我们的新产品。下面大家分析一下，都说说自己的想法。万总，您是市场和销售的，您先说说您的看法吧。”

    万志立皱了皱眉头，这个话题很敏感啊，可是已经到了这个程度了，不说也不行了。“那我就说说我个人的看法，我的观点可能会对其他同事和部门有所涉及，我仅对事，绝无对人的想法。”

    他主管市场和销售，公司产品滞销、新产品跟不上，他受到了很大的压力，甚至有人提议更换主管副总。他目前处境十分不妙。老董事长就是因为产品滞压外加资金周转不灵才着急中风住院的。现在米琳琳当众问起来，他也顾不了许多了。

    “咱们公司的产品滞销，第一是由于推出的产品总是慢于竞争对手的同类产品；第二是由于产品质量缺陷率比较高，造成口碑下降；第三是宣传影响力小，产品难以扩大客户群体。”这一下，可是把研发部、生产部和宣传部都得罪了。

    首先反驳的是崔小浩，“我们研发部的研发成果在同类产品中，可都是领先的。通过商业情报分析，我们的研发项目，总是比竞争对手快半年以上。产品推出的快慢可别扯上我们研发部。”

    “崔总你这话我就不爱听了。”主管生产的副总贾静磊都快拍桌子了。“你们研发部的方案只要交到我们手里，我们的同事都是立马加班加点的生产试用产品的。你们在论证、测试上，用了好几个月的时间，等你们通过了，人家别的公司的产品都投入市场了。还万崔总，你们销售不力不能说产品早晚吧，差一两个月就能造成今天的局面？你没听过后来着居上吗？还说我们的产品缺陷高，哪有完美的产品。”

    “就是，我同意贾总的说法。”主管宣传的副总孙笑笑也附合道。“销售不力就说销售不力，我们该宣传的都宣传了，公司财力有限，不可能无限制的烧钱。”

    眼看会议气氛有点不对，米琳琳揉了揉眉心，轻轻拍了拍手，等大家都安静下来，才轻叹了一口气。“开会不是来吵架的，咱们今天只找原因，不追责任。我们是一个团体，大家应该把主要精力都放在怎么样把公司业绩搞上去，而不是互相扯皮。”这话等于各打五十大板，虽然有点不分青红皂白，但总算是控制住了会议的局面。

    “公司目前的形势不容乐观，造成这个局面的原因是多方面的，不可能是一个人的原因，大家都有原因。我们不说谁对谁错。现在主要讨论该怎么改革。”米琳琳深切感受到了父亲的无奈和纠结。

    公司的陈年旧疾很多，不是一下子就能解决的，当前必须找到突破口。唯有以点破面，才能打破目前的局面。

    “现在谁有好的意见或建议，可以畅所欲言。知无不言，言无不尽。”米琳琳冲大家露出一个鼓励的微笑。

    可是接下来，会议室居然一下子安静下来，大家都低着头，谁也没有说话。

    公司成立二十多年了，大家也形成了固有的思维模式。而公司存在的问题，其实大家都有自己的看法，可是谁也没法提出来。

    这就是人性。人总是站在自己的位置，思考别人的问题，而很少站在别人的角度思考自身的问题。

    “我建议我们还是从研发入手，先研发几款新产品，同时提高研发的效率，这样公司才能继续发展下去。现有产品的问题需要从长计议。”吴秘书适时站出来暖了一下会场。

    崔小浩喝了杯水，慢慢的说道“研发部目前人手有限，而且市场部的调查和策划都没到位，导自研发部的方案不被市场认可。我建议从市场定位做起，策划出好的方案，这样才能继续研发。不要再多的投入也只能做出试用品，白白浪费资源。”

    这下，问题又回到了市场部的手里。米琳琳听的直皱眉，这种推委扯皮的事，真的很让她头疼。

    当她下意识的转头时，正好看到春宝，顿时眼前一亮。

    “春宝，你说说你的想法，有什么办法能提高研发效率吗？”

    “呃，我？”春宝一愣。“这种场合，有我发言的地方吗？崔总刚那样说，再让我发言，这不是找死吗？”

    春宝笑了笑，“米总，各位领导，我是做研发的，也是刚升职，对工作还不熟悉，我就不瞎出主意了。”

    开玩笑啊，和周文关系还没理顺，如果再和主管副总不一致，那就不用在公司混了。

    可是米琳琳没打算放过他，“没事，春宝，你大胆的说，代表研发部门的普通员工说说他们的想法。我也很想听听基层员工的心声。”

    这句话打动了春宝。是啊，领导层什么时候关注过普通员工的想法了，都是直接下达命令啊。想到这里，春宝就心中一动。

    “首先，我很赞成崔总的观点，任何研发都是建立在精准的市场定位的基础之上的。”这算是不轻不重的拍了崔小浩一记马屁，也算是为之后的话做一个铺垫。“要说提高研发部门的工作效率，我建议从两个方面入手。第一，产品策划不仅可以由市场部来做，也可以由研发部来提，然后再由市场部进行调研，确定产品的前景，由公司决定是否投入市场。对研发部门提出的好的研发方案和思路，进行评估，如果确实可行，给予一定的奖励。第二，加快可行的研发方案投入市场的工作流程，避免出现被别人抢占先机的事情再次出现。我这是随便想的，没经过仔细思考，说的不对的，请米总不要怪罪。”