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等安装师傅走了，狗子迫不及待地从螺壳里钻出了头，绕着儿童床走了两圈，才对苏起说，“螺贩子，这床不错！来，我给你分析一下母螺消费心理吧？” “你还懂消费心理？”苏起正在拿着一本母螺心理学研究，听到狗子的话，就把他抱到了自己腿上，指着厚厚的心理学书说，“这么厚的书，都讲了母螺的心理学，你一句两句就能讲清楚？” “嗨，看这么厚的书干嘛！我是母螺，你问我就行了！”狗子将苏起手上的书扔到一边，挺着小胸脯对着苏起说，“你试试问我啊？” 苏起将信将疑，“母螺为什么要把钱花到美容上呢？” “为了变得更漂亮，吸引公螺的目标啊！”狗子振振有词地回答。 “怎么样才能让那些母螺到老板的美容院去呢？”苏起又问，拉业务是他和狗子今后的生活来源，他只关心这个。 “能让丑得变美，让美得变更美，他们为什么不去你们老板的美容院呢？”狗子的头靠在自己的螺壳上，边说话，眼睛就眯拢来了，“螺贩子，你快去上班吧？我要去自己的新床上睡觉了。” “丑得变美，美得变更美？”苏起将狗子的话重复了一遍，自言自语地说，“嗯，有点道理，狗子……” 再去看狗子，已经缩进了螺壳里呼呼大睡了。 苏起将狗子抱到了儿童床上，给他盖好了被子，儿童床有护栏，不至于让狗子睡着的时候滚下床。而他却没有时间休息，他得养家糊口啊。 他整理好资料，背好包，按照地图上的规划，他决定先去螺流多的商场里碰碰运气。 “叮——”他先去了本市最大的一家商场，在出租车上，一条信息发了进来，苏起以为又是狗子，连忙点开了看，是商雪的。 “恭喜你，今天拉到了第一单，客户燕清充了十万元，按照计划可以给你返10%。继续努力！” “师傅，你开快点！”商雪的信息就像给苏起打了鸡血一样，他心中激动，催起出租车驾驶员来，仿佛那个商场就像有无数业务等着他去拉一样。 然而，苏起想多了，而狗子想少了。 在那个市内最繁华的商场里逛了一圈，苏起没有发现业务，却发现了许多背着资料也来这个商场碰运气的同行，也有美容推销的，有化妆品推销的，有饮料推销的，反正苏起只一眼，看能看出对方也是个推销的。 与他们当面遇到时，大家都会互看一眼，算是心照不宣地打个招呼，然后各自物色自己的目标。 “丑得变美，美得变更美……那企不是每只螺都可以成为我的目标客户？”苏起又转悠了一圈，朝商场里一家咖啡店走去。 “去、去、去，推销不能进这里！”一看到背着包，手上拿着资料的苏起靠近门口，咖啡店门口站着迎宾的服务员马上不耐烦地驱赶，像是挥手赶走一只苍蝇一样。 在找工作无数次碰壁中训练出来的苏起一点也没有怯场，他朝服务员说，“你好！我不推销业务，我只是推销得有些累了，能在你们店里喝杯咖啡休闲一会儿吗？” 和其他业务员被驱赶就红着脸离开不同，这位业务员不但不抓紧时间离开去寻找目标客户，反而要花钱浪费时间喝咖啡？也是个奇葩，但能给自家店里带来消费，何乐而不为呢？这样想着，门口那位咖啡店迎宾就马上换了一副面孔，客气地为苏起开了门，将他迎了进去。 “请问，你要喝点什么？”服务生将苏起引到了一处位置坐了下来，将一份单子递到了苏起面前。 怎么样才能发展出来今天的第二单呢？ 他的脑中在迅速回忆能够用上的知识，他记得在发小那看到过一本《与陌生人搭讪技巧》，之前他还嘲笑发小想撩妹想疯了呢。发小把书砸在他的脸上，气愤地说，“连妹都撩不到，还怎么谈事业？” 苏起把从他脸上滑落的书翻了两页，第一页就写着：示弱，请求帮助，打同情牌。 苏起环视了一圈这个咖啡店，有几对情侣，还有几只单身的螺正在喝咖啡休闲，而只有他隔壁这桌是只独身的母螺，他正坐在隔壁桌啜着咖啡刷着手机，苏起就朝他打了个招呼，“您好！能不能请您帮我一个忙？” 听到有螺搭讪，那只母螺抬起了头，“你在和我说话？” “就是……我第一次来这家咖啡店，不知道有什么好喝的单品，看您的样子，似乎是常客，能不能给我介绍一款？”苏起拿着单子，状似为难地说。 “哦……这样啊？他们家的蓝色妖姬不错，你可以试试。”那只母螺说完就又低下头去玩手机了，没有再多说的意思。 “warter，我点这个，谢谢！”苏起点了这款咖啡，就朝隔壁桌那只母螺道了声谢，“那个……谢谢！” “不客气！”那只母螺头也不抬地说，没有交谈欲望。 苏起也不急，他拿起了桌上放着的杂志，等着咖啡。 没过多久，服务生将他点的“蓝色妖姬”送上了桌，苏起拿起来，先闻了闻，香气浓郁，又轻轻地品了一小口，就朝隔壁桌母螺说道，“原来是摩卡，是用浓缩咖啡、巧克力酱、鲜奶油和牛奶混合而成，苦中带甜，优雅极致啊！” 苏起用得《与陌生人搭讪技巧》第二招：投其所好。 只可惜，他只翻看了两页，总共就学了两招，没有再看下去。要是知道这回他得靠着这本书打开业务局面，他怎么也得看完了。真是书到用时方恨少啊！