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穿书怀崽后被豪门反派盯上了 第224节

    只是罗伊斯一上车就不说话,显得心事重重。

    从确定竞争对手有特文软件公司后,罗伊斯一直是这个状态。

    “罗伊斯,之前没有问你,你是不是有什么心事?”

    罗伊斯收回望向窗外的目光,碧绿的眸子看向温焓,“温,你在某些地方总是可怕的敏锐,在某些地方又迟钝的可爱。”

    “我哪里迟钝了?”温焓不解。

    罗伊斯“哈”了一声,语气十足的幸灾乐祸,“那是陆卓勋的问题,我才不会帮他。”

    “罗伊斯,你还没回答我。”

    罗伊斯耸耸肩,“我在思考,如果把你开发的架构发到共享社区,这究竟有助于打破特文软件的垄断,还是助长他们的强大。”

    “是打破。”温焓的回答无比自信。

    罗伊斯放松的瘫倒在沙发上,“温,我相信你的判断,但是特文软件......,可能不像你想的那么简单。”

    “你是说哪方面?”

    罗伊斯:“这么多年过去,在c国市场上,特文一家独大,但在其他国家并不是这样,这是其一,其二,我们一定不是第一个看到这个领域商机的人,可没有一家做成,如果一年无法摸索成功,难道十年也不能?你知道与这个领域的创业企业相比,我们和他们最大的区别是什么?”

    工业软件领域有技术门槛,但在温焓看来,这个门槛没有这么高。

    另外技术是可以学习,也是可以研究和摸索的,所以技术门槛不是。

    而c国财力雄厚的企业众多,陆氏不是唯一具有实力的,所以也不是资金。

    温焓思索片刻,“是速度,我们做成这个产品的速度。”

    “没错,我们的速度让特文软件措手不及,可其他企业不是,在为期几年的开发过程中,他们可能早就被特文软件盯上。”

    “你的意思是,特文软件采取不正当竞争手段,打压想进入这个领域的企业?”

    罗伊斯点头,“在攻击陆氏之前,特文软件一直是狼群的目标,狼群选定目标之前,都会做充分的调查,关于之前想进入这个行业的公司......”

    “我给你举几个例子。”罗伊斯顿了一下,继续道:“五年前的康斯智控,由几个m国归国博士创建,公司前期融资过程非常顺利,可创始人蔡博士突然遭遇车祸,然后是投资人退出,资金链断裂,而另一个创始人带领整个团队跳槽到特文软件。”

    温焓皱起眉头,整件事充满阴谋的味道。

    罗伊斯:“三年前的科罗公司,这是一家e国外资企业,在本国业务扩展的很快,但在c国却发生了严重的税务问题,c国区负责人被捕,这是两个突出的例子,更多的公司是研发失败,长期做不出产品,导致最终的资金链断裂,到底是研发能力不足,还是有什么其他问题,我们不得而知,可狼群却查到,在这些公司倒闭后半年左右,总有关键技术人员跳槽,他们无一例外都加入乐特文软件,而且他们的账目上都有大笔不明资金到账。”

    这已经不能用巧合解释,温焓,“陆卓勋为什么......”

    罗伊斯叹气,打断他的话,“我猜他也在怀疑,而且你没发现吗?从你开完发布会,你身边的保镖就多了。”

    罗伊斯朝身后示意,“我以为他会把你放在幕后,保护起来,没想到他真舍得放你出来,陆卓勋这个人时而小气,时而大方,真是个奇怪的家伙。”

    温焓知道房车后方跟着一辆g650。

    他安逸的太久,也被保护的太好,只以为是发布会后,认识他的人变多了,陆卓勋才加强安保,并没往其他方面想。

    现在想来,陆卓勋那时问他想走技术路线还是管理路线,恐怕也别有深意。

    包括今天一定要他开房车过来,也不单单是怕他休息不好。

    那种被人小心翼翼保护的感觉真的很好,温焓心里一暖,无所谓的笑道:“陆卓勋知道我要什么,既然早晚会对上特文软件,我等着他们出招。”

    “等着挨打?”罗伊斯皱眉不满道。

    “怎么会?”温焓惊讶,“我们是狼群啊。”

    “哈哈哈哈......!”罗伊斯以拳击掌,“我就知道你是个兽性十足的家伙。”

    “是狼性十足。”

    反驳完,温焓莫名心虚。

    他最近特别喜欢陆卓勋的肌rou,总对他动手动脚,多少有点色色的。

    此刻的温焓对兽性和狼性同样敏感。

    到迪森威尔逊时,张总监已经代表x&h进行完抽签。

    他们抽到的是二号,也就是第二个讲标的,正常上午可以结束。

    10点30分,温焓和罗伊斯进入迪森会议室。

    他们所在的会议室不大,带着些年代感,但并不显陈旧。

    由于迪森的logo是绿色系,整个装修风格中充满绿色元素。

    会议室的大门贴着绿色企业标识,墙上有绿色企业文化宣传海报,定制的咖啡杯上印有带绿色的迪森logo,包括会议桌上摆放的绿色企业小旗子。

    非常老牌外企的做派。

    做完简单自我介绍后,温焓、罗伊斯和张总监等人落座。

    迪森方面,由一位采购主持整个招标过程。

    这采购姓罗,三十几岁的,看起来精明强干。

    负责评标的是迪森方面的技术专家,总共六位,三个中国人,三个外国人。

    主要技术评审是采购旁边的外国人,叫大卫,年纪在五十岁左右,身形挺拔匀称,身上有明显的运动痕迹,留着修剪整齐有型的胡子,头发灰白但经过仔细打理,非常符合人们对西方绅士的印象。

    虽说迪森是外企,有外国人不奇怪,但这这场评标中,外国人的占比还是多了一点。

    采购用流利的英文说道:“欢迎x&h的各位来参加此次竞标,作为ceo的温焓先生,和作为cto的罗伊斯先生能亲自到现场,亲自负责此次讲标,令我们非常意外,我代表迪森,再次欢迎二位年轻有为且一表人才的科技企业创业者的到来。”

    会议室里响起掌声,迪森的方面的人看起来非常友好,但表面的友好下却暗藏质疑与不信任。

    对此,温焓早有预料。

    对业内人士来说,x&h仿佛一夜之间破土而出。

    它是个变数,更是个未知数。

    温焓:“谢谢迪森威尔逊的邀请,x&h对于此次合作非常重视,如果能有幸中标,迪森将是我们在陆氏体系之外的第一个合作伙伴,这对x&h的意义重大,我们愿意拿出最大的诚意,来争取这次合作机会。”

    温焓的英语流利,发音纯正,语气舒缓,清朗的声音不高不低。

    他望向别人的目光真诚平和,没有一丝高傲,也不见一丝卑弱,让人难以轻视,也很难不心生喜爱。

    会议桌对面的大卫连说两句“good”。

    一番寒暄结束,温焓开始讲标。

    围绕技术要求的主要条款,逐条、详细的展示x&h的优势。

    对方rou眼可见的满意。

    不管他们对x&h有多少疑问,但看向温焓的目光始终充满欣赏。

    张总监掏出手机,在桌子下面偷着下载背单词app。

    英语好就是帅气!吃香!

    他以前在外企工作过,自然知道老外有多喜欢英文好的。

    大卫开始翻看x&h的标书,对温焓道:“与你们给陆氏精密供货的产品相比,这次招标的产品没那么复杂,代码规模相对小,但使用场景不同,域控制器对安全的要求极高,不允许有丝毫差错,也就是说能用和好用不是最重要的,保障最终客户的安全才是第一位,对此你们有什么应对措施?”

    温焓把ppt往后翻到备用页面,“产品安全方面的要求,迪森已经在技术要求中列出来了,也就是对这几个技术标准的符合性。”

    温焓将激光笔指向报告中的标准,“目前x&h从兄弟公司聘请来专门的技术专家,来保证标准要求的落实,另外也将按照要求提供专业的测试报告。”

    大卫点头,灰蓝色的眼珠盯着温焓道:“你能认识到这一点,我很开心,但这只是基本,是每一个踏足这个领域的供应商都要做到的,你们在这一点上展现了投入,也展示出你作为管理者的重视,但是不够,你们缺少相关经验。”

    缺少经验,这是不争的事实。

    温焓不动声色,在脑海中快速思索对策,表面却看不出丝毫端倪。

    他坐在椅子上,身前与会议桌保持宽松的距离,两条长腿叉开,向前伸展,双手交叠,放松的放在大腿上,姿态舒展而优雅,带着让人摸不透的俯视感。

    那是一种居高临下,又全然掌控的姿态。

    熟悉的人会发现,这个姿态与陆卓勋十分相似,简直十成十的像。

    *

    就在这时,陆卓勋低沉磁性的声线仿佛灵光,穿入思绪。

    温焓一笑,瓷白的面容如白荷初绽。

    “如果迪森不认可x&h出具的测试报告的话,我们可以邀请独立的第三方咨询机构,在每一个交付节点前,对我们的所有活动进行审核,也由独立的第三方机构负责出具测试报告,贵公司可以指定任何信任的机构,所有因此产生的费用由x&h承担,且这部分费用不会转嫁到我们的报价里面。”

    大卫终于露出一点笑意。

    x&h的讲标过程十分详细,主要的关注点都有做出说明。

    针对其他技术点,迪森的几个评标人分别做出提问。

    温焓的讲解深入浅出。

    他能充分考虑对方的技术基础,根据聆听者对技术的了解程度,将复杂的技术问题通过类比的方法讲清楚。

    而罗伊斯很幽默,善于调节氛围,整个沟通过程异常顺利愉悦。

    温焓抬起手腕看表,会议已经过去45分钟,对方还没有结束的意思,这对x&h是个好消息,起码证明他们不是来陪标的。

    而且对方的问题集中在纯技术能力之外,也侧面说明对方对x&h技术能力的信任。

    迪森对他们是真的有兴趣。

    “谢谢温总和罗伊斯先生的解答。”采购适时控场,“刚刚大卫先生提出的产品验收问题,但是温总,一旦第三方介入审核和报告出具,这些时间的消耗,将使你们自己的开发时间被压缩,贵公司如何保证能够按时交付呢?”

    “我理解您的担心,交付能力是x&h的强项,目前x&h所有的产品都基于相同的软件架构,我将这个架构比喻成现成的房屋,他目前是一个毛坯状态,我们的开发过程相当于从装修开始,而不是从打地基开始,所以我们不但能实现快速的交付,而且愿意根据迪森的要求做快速变更,其二,x&h本身是陆氏企业,如果不具备按时交付,按质量交付的能力,是无法从陆氏脱颖而出的,这是陆氏系企业的风格,x&h也不例外。”

    在前期准备过程中,采购和同事聊过这个话题。

    但他不是专业技术人员,只初步知道x&h产品开发理念的特殊性。

    刚刚温焓的比喻深入浅出,非常形象贴切,让他一下子明白过来。

    加上对陆氏系企业品牌和口碑的认可,采购点了点头,显然对这个回答很满意。

    做为一个二十出头就身处高位,做出举目成绩的年轻人,温焓身上没有一丝浮躁,找不到一点世俗的市侩圆滑。

    相反,他身上保留着独一无二的干净,但他温和的表面下却有一种无法忽视的锐利。

    这种锐利与他近乎完美的外表结合,分外耀眼夺目,有一种极致的魅力,吸引着身边每一个人的目光。

    罗伊斯甚至想吹个口哨,但他忍住了。

    带着眼中毫不掩饰的欣赏,大卫忽然用华语开口,“温总,你的英文很好,比我这个来c国二十年的老外还要好,之前在m国留学或生活过吗?”