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我在九零捡垃圾 第105节

    “咦?”两个女孩子睁圆了眼睛,其中那位稍胖的张大嘴,说:“她是你mama?”

    卫蘅笑眯眯道:“是呀,就是我mama呀,我mama生了我们三姐弟呢。”

    女孩更加觉得不可思议了,说:“你mama好年轻啊,要是不说,看起来不到三十岁呢,根本就不像个生了几个孩子的人啊。”

    周凤被说的,忍不住就红了脸,她也不知道该说点什么,于是,就冲着两个女孩子微笑。

    一番惊诧之后,两个女孩子继续看衣服,稍胖的女孩子忍不住在身上比划了好几次了,最后咬咬牙,问:“这裙子便宜一点,我买一条吧。”

    卫蘅笑眯眯说:“jiejie,你放心,我们都不开高价格的,你要是喜欢,就给个合适的价格,我们就当开张啦,图个喜庆。”

    女孩想了想,说:“10块?”

    卫蘅摇摇头:“至少要20块哦。”

    女孩咬牙,道:“15块。”

    卫蘅还是一脸为难。

    女孩忙将眼睛转到周凤身上,因为周凤是家长,就觉得周凤可以拿主意,便道:“阿……阿姨……咳咳,15块,卖不卖?不卖我走了啊。”

    说着,她作势要走。

    周凤一下子急了,忙转头看向卫蘅与卫菡求助。

    卫蘅心里忍不住好笑,却也不急,而是说:“jiejie,你穿这条裙子,真的特别好看呢,可以将你腰线以下的地方都修饰好哦……”

    女孩听着这些废话,脚步不停。

    然后——

    卫蘅一咬牙,说:“15块就15块吧。”

    女孩一听,果然停下脚,就转过头,瞟一眼卫蘅,说:“真是的,早说嘛,不然我真走远了。”

    卫蘅还没有开口呢,旁边卫菡就很有些rou疼的样子,说:“jiejie,实在是你开的这个价格,它真的没有钱赚呢,它比我们的进货价还低呢,真的,我们真的没骗你。”

    周凤听到这里,也有点着急,难道真的是比进货价还要低吗?真的要亏本卖吗?

    周凤急得想张嘴说几句,又不知道该说什么。

    然后——

    周凤就看见卫蘅笑眯眯说,“jiejie,你要不要试试搭配一下衬衣啊,你皮肤白净,可以不跟我mama穿同样的波点花色的衬衣,你可以试试白色的哦,会显得你肤色更白净呢。”

    稍胖的女孩略有些犹豫,她其实也很想买一件上衣来搭配,只不过一直没找到合适的。

    刚才,她就很想试试周凤身上的那件衬衣款式,又怕不合适,因此就没提。

    卫蘅其实一直悄无声息的观察着两位女孩的反应。

    这卖衣服,说白了就是销售,做销售最重要的是察言观色,想客人所想,急客人所急,准确的判断出客人的心理,并切中客人的心思……

    这个胖女孩已经偷瞟过几次周凤身上的衬衣了,不过她悄悄摇摇头,早已经别卫蘅敏锐察觉到了。因此,卫蘅就顺势给她推荐了另外一个款式。

    卫蘅从货架上把白色衬衣拿出来,说:“你看,这一件其实很适合jiejie你饿呢。还有哦,我教你几个穿衬衣的方法。”

    “要是觉得所有纽扣都系上死板的话,可以把衣领解开两个口子,这样显得活泼些,也能让脖子显得细长,拉伸整体形象,顺便,你可以佩戴一条项链,就更显气质啦。”

    “衣摆可以扎进裤腰带里,全部扎进去,或者扎一个角都行,像这样……”

    “还有你可以这样穿……”卫蘅巴拉巴拉的,一边说,一边以周凤作为模特,给对方示范。

    两个女孩看着卫蘅的动作,都惊讶的不行,她们显然没有想到一件衬衣,竟然可以穿出这么多花样来。

    在卫蘅的演示之下,不仅两个女孩子学到了,周凤也显然学到了!

    然后——

    女孩子便道:“那这件衬衣,我也一起买下吧。小meimei,给我便宜点啊,可别赚我钱,jiejie穷着呢。”

    听到这句话,卫蘅都忍不住笑了。

    这做小买卖吧,买家跟卖家都会经常性的哭穷,都说自己没钱啥的……

    最后,一套衣服,白色衬衣+亚麻色裙子,一共卖了30块钱。

    让卫蘅比较欣喜的是,与稍胖的这个女孩一起同行的那位,本来没有任何意向买衣服的,最后也忍不住买了一套。

    这一下子,卖出去两套,一下子营业额就达到了60块!

    这一点,简直让周凤惊讶得张大了嘴!

    60块呀!

    她每个月的工资,才250块啊。这……这相当于工资的四分之一了。

    不过,周凤也知道这是营业额,还没有去除成本呢。去除成本,也不知道能赚多少钱呢?

    周凤很好奇,她很想现在就抓着两个闺女问清楚,不过也知道此时不合适问,于是就憋着了。

    待将两个女孩子送走后,周凤眨巴着眼,望着卫菡、卫蘅姐妹。

    姐妹俩都没有牵起这个话头。周凤于是决定忍住,等回了家再问。

    卫蘅笑眯眯说:“妈,刚才可要多谢了你给我们做模特呢,这不,今天已经开张了,晚上的生意肯定很火。”

    周凤也笑了,说:“谢什么谢,我是你们mama,还用谢啥。”

    说这句话时,周凤的语气、神态,全部都便轻松了,她自己丝毫没有察觉到自己的变化。

    四周人流逐渐增多,熙熙攘攘,好不热闹。

    而,卫蘅他们的服装摊子上,也引来了第二批客人,第三批客人……

    不过,大部分的客人都是纯粹来观光的,有意向买的很少,过去了约莫半个小时,卫蘅他们也就只卖出去一条短裤。

    周凤本来已经轻松起来的心情,一下子又急了,说:“这……这些人怎么就光顾着看,也不买呢?”

    相反,隔壁的水果摊子,生意就没有断过。西瓜、葡萄、芒果……卖得那叫一个畅销啊,周凤光是看着,就觉得眼热不已,她都想要改卖水果了。

    这时,卫蘅就笑道:“mama,你别急,真要想买的人,肯定会买的,这生意就是这样的,需要耐心呀。”

    周凤努力耐下心来,说:“我知道不能急,我就是单纯的想卖出去很多衣服啊。”

    卫蘅哈哈一笑,说:“看你说的,谁不想啊,我做梦都梦见自己一天卖出去几十件几百件的衣服呢。”

    周凤心道这个熊孩子,是故意打趣自己呢。

    接着。

    运气来了,之前半个小时只卖出去一件衣服,下来不到半个小时,就卖出去6件!

    这6件,有裙子,有裤子,有上衣,还有首饰,营业额达到了103块钱。加上之前的营业额,总共已经达到了178块。

    周凤这下子也不着急了,而是努力学着两个闺女的样子,磕磕绊绊的给客人介绍衣服。

    卫蘅、卫菡、卫锦姐弟仨,也都不嘲笑周凤,而是让周凤自己学习,有说的不对的地方,等客人走后,卫蘅会轻描淡写的指出来,告诉mama怎样说,客人心里听得更舒服。

    一整个晚上,周凤都在忙着学习,导致她都没记住今晚一共卖出去多少件。不过,今天是周凤第一天摆摊,她还凭借着自己的能力卖出去一件裙子,可谓是首战告捷,周凤开心的不行了。

    接着。

    开始收摊。

    姐弟三个,加上周凤一起,很快就收好了。

    卫蘅看着旁边的水果摊,与卖鞋的摊子,笑眯眯问对方明天还来不来呢?要是来的话,大家就继续摆这个位置。

    水果摊的生意是最好的,从开始摆,到结束,都忙个不停。

    卖鞋的小刘生意一般,不过也迈出去了4双鞋子,并不算毫无斩获。

    卫蘅他们的生意比水果摊差一点,但衣服的成本高,利润肯定没有水果摊高。

    经过这一晚上的接触,几个摊位已经熟悉起来,听卫蘅这么一说,卖鞋的年轻男孩小刘,就直接告诉卫蘅他明天还来,然后,卫蘅就跟他合计了一下,谁先到就帮忙占位置。

    第113章 改变的想法

    衣服、饰品全部收拾好, 装进袋子里, 放在三轮车上,一家四口人,明明身体已经很累了,精神却异常的亢奋, 尤其是周凤, 周凤整个心火热火热的,都不知道该怎么表达内心的兴奋。

    周凤按耐住想要跟儿女们分享的喜悦, 帮着一起收拾东西。

    夜色渐浓,周围的摊子, 也都收拾干净了,卖鞋子的小刘是最先离开的, 其次便是卫蘅他们。

    水果摊的夫妻俩最后,他们东西多,需要收拾的东西也繁琐……

    三轮车还是由卫菡来骑, 卫蘅单独骑自行车,至于周凤与卫锦,两个人就坐三轮车了。

    卫锦年纪小,此时已经忍不住困意,由周凤抱着,躺在周凤的腿上睡着了。

    周凤坐在三轮车车斗里面, 一只手扶着车门, 一只手稳住卫锦。

    嘎吱~

    嘎吱~

    嘎吱~

    ……

    三轮车缓缓地向着家里赶去,卫蘅跟在后面,踩得飞快。

    周凤略有些不放心, 说:“阿蘅,你骑车的时候注意点, 看着路。”

    卫蘅笑道:“mama,你就放心吧,我都已经习惯了,可熟练了,绝对不会摔着磕着的。”

    周凤心里有点好笑,说:“好,mama知道你稳重得很,你小心跟上,知道吗?”

    卫蘅大声回道:“嗯。”

    半个小时不到的路程,周凤却觉得十分难熬,主要是她在心里默算了一遍今天的销售额,总觉得不对,算来算去,都算不清楚,还是得赶紧回到家里,才知道具体的数目。

    好不容易,终于到家。

    卫蘅看了一下手腕上的电子表,发现已经快晚上11点了,便赶紧催促着大家伙去洗漱。

    周凤忍不住了,说:“先数一下钱吧。”

    卫蘅知道mama心里急切,不过她故意装作没发现,不以为意道:“那有什么好数的?反正钱就在那,又不会丢。mama你赶紧去洗澡吧,洗完澡咱们好早点睡觉呢。”

    周凤说:“不行,我先数一下,我数一下再去洗澡,阿蘅你先去洗澡。”