创业从离婚开始[八零] 第293节
李家这边，李母也很担心，追出来都没追上自己闺女。回去之后也是后悔，不该听儿媳妇的话，真的答应什么见一面的。 她男人李前进因为这个事儿，也是板着脸不高兴。 儿媳妇也在家里怨小姑子不给面子。 “发达了就瞧不起穷亲戚了。” “她倒是想找个苏楠家那样的，她行吗？” “人家也不嫌弃她二婚，她还嫌弃人家农村人，咋了，自己不是农村的？” 听着儿媳妇念叨的女儿这些话，李前进发了火，在家里踢翻了椅子。“再说一句，你回家去！” 然后背着手走出去了。 李大嫂还真的就气得去收拾东西，准备回房间去了，李大哥赶紧哄着，又被赶出来了。 李家这事儿在村里又成了个谈资。 李秀芳就觉得李母糊涂了。这么好的闺女还怕嫁不出去？大过年的让闺女闹心。 苏楠倒是知道安阳也有人对李兰馨有好感，但是李兰馨是真的一点心思都没的样子。所有的邀约一概拒绝。就一心扑在工作上面去了。 所以老家这边介绍，真是多此一举。 苏楠和谢蔺也没在老家这边多待，开年工作都忙得很。苏楠忙着新品牌的招商加盟工作，谢蔺则要抽时间去一趟南方。因为他在安阳建的厂已经可以开始投入使用了，他要过去准备技术和人才。还要进一些设备过来。 就连苏柏也要离开了，要赶着去南方那边开展工作，年初正是启动项目的好时机。正是缺少工程队的时候，他这个时候入场会很容易。 苏楠倒是还记得李兰馨的事儿。 苏楠回到厂里，就特意去看了李兰馨。发现她状况挺好的，也就放心了。 “不管怎么样，我也是支持咱自己把日子过好的。别人说什么是别人的意思，咱自己开心就行。别浪费好时光。” 苏楠不希望李兰馨为难她自己。过分的因为别人的言语而不开心。 李兰馨确实有些被家里人伤到了，但是回到工作岗位已经好多了。听到苏楠安慰，心情更好。 不管如何，她如今有事业，有好朋友。 确实也该知足了，不该因为别的事情就不开心。 李兰馨道，“说实在的，我确实瞧不上我嫂子介绍给我的那个人。” “他条件挺一般，没什么文化，人还有些粗俗。我要是走投无路，也许我还真的会忍下这些缺点，只图有个地方安身立命。” 说到这，李兰馨自嘲的笑了笑，“可我现在和过去不是不一样了吗？我觉得我就算找，我也可以挑。我嫂子说我挑，说我发达了瞧不起人。我认了。可我这么拼命努力，我不就是希望能让自己有选择更好生活的权利吗？我为什么要去讲究一个一无是处的人？” 然后又露出不可思议的表情，“你知道吗，当时我嫂子带那人进门的时候，我真的觉得我之前的努力是不是都白费了。不管我多么努力，在他们眼里，我就是个离婚了的女人。只要是一个未婚的男人肯要我，我都是高攀。我就该感恩戴德的接受。” “外人这么看我就算了，那是我的家人。” 李兰馨看着天花板，擦了擦眼角，“是有些不开心的，可是来了安阳之后就好了。觉得这里才是我的家，是我该待的地方。在这里，我什么都不怕。” 苏楠伸手抱抱她，“你很优秀，比我想的要更优秀。青春年华交给你，你管理得很好。我很放心。你这样优秀，就该挑。结婚本就是宁缺毋滥的事情。结婚本就是要过得更好，要是结婚之后的日子还不如婚前，还结婚做什么？” 李兰馨觉得很开心，也抱着苏楠，“谢谢你。真的，我总是想起来就特别庆幸跟着你来安阳。你拉了我一把。把我从那里拉起来了。” 她难以想象，要是一直在那个地方呆着，会变成什么样子。 也许就真的低头了，嫁给随便一个愿意娶自己的男人。把自己的命运交给一个并不满意的男人。 光是想想就可怕。 有了这一番谈话，李兰馨心中郁结完全解开了。而且开年这么忙，也确实没有什么功夫去烦恼这些。 苏楠开年也没闲着，大家都上班之后，就把快乐童年这边的人召集开了一次会议。 去年，快乐童年这个品牌已经造势成功。年底的销量总结就是最好的证明。 作为一个新起来的品牌，单比直营店销量，它的销量丝毫不比青春年华这个老牌差。当然了，青春年华固然有加盟店分了客户的缘故，但是快乐童年作为一个新起来的品牌，在众人只听过名声，还没达到信任的前提下，能取得如此销量，已经证明了它的成功。 所以开年就要抓住这股成功的架势，扩大知名度和销量。 “不要让我们好不容易创造的声量渐渐销声匿迹，要抓住它。开年全面招加盟商。而且这次加盟商我们是有门槛的。要加盟费！” 对于加盟费这个概念，快乐童年的人也是有概念的。毕竟都是从青春年华那边调过来的。 特别是苏柳，她作为门店部门的负责人，自然知道这个怎么做。 “一开始就收加盟费，是否限制了发展？”苏柳提出自己的疑问。 苏楠道，“不会，现在和过去已经不一样了，很多人都很愿意做生意。现在是人抢机会，不是机会抢人。” “而且付出得越多，才会越珍惜。青春年华前期就有加盟商不认真对待品牌，这样的亏，我们是不能再吃的。” 苏柳了然。这确实是个问题。 当初青春年华为了照顾那些加盟商，给他们很多的优惠和退路。以至于这些加盟商压根不担心亏本。卖衣服是一点都不花心思。能卖就卖，不能卖就退。偏偏还占着当地的加盟名额，以至于青春年华在当地的发展很不好。 幸好及时发现，收回加盟权利，选了更合适的加盟商才改善这个事情。 苏楠根据加盟这个事情，给大家分配了任务。 有之前青春年华的经验，这些事情对于大家来说驾轻就熟。只要苏楠这个掌舵人掌握好方向，其他人都能跟上。 哪怕是青春年华培训出来的新人，在这个行业里面也算是行业内人士了。 加盟的消息一传出去，就引起了极大的反响。 哪怕是苏楠要求收加加盟费，也抵挡不了这些人的热情。 毕竟这种店子，只要一开张就不愁生意的。 这种注定要赚钱的买卖，谁能不动心？ 但凡是拿得出手加盟费的，都亲自来安阳谈加盟的事情了。 苏楠也和之前一样，召开加盟商会议，考核这些加盟商的资质。 同时也将加盟商的考核要求告诉了大家。 并不是说加盟了，就能够一劳永逸的。厂里也是有销售任务的。 比如每季度都不达标，年底就要取消加盟资格。加盟费也是不返还的。 “厂里已经搭起了台子，撑起了厂子，只要是愿意干的，肯定就能赚钱。但是要是想坐着等钱自己来的，那肯定是不成的。所以我建议各位存在这种心思的，就先不谈加盟的事儿了。” 这一下，还真让不少人打退堂鼓。 但是现在的苏楠和过去不同了。过去青春年华没底气，现在快乐童年是有底气的。 所以哪怕走了一批人，也留下来不少人。 苏楠是宁缺毋滥，哪怕是暂时加盟的人收少一些，也不想砸了招牌。 对留下来的这批人也进行严格审核资质。 也不知道是不是太难得到的反而更加珍贵。快乐童年如此严格的招商标准传出去之后，反而让更多人想法子往里面钻了。 关系都找到了她身边的人这边了。 不过也没人会和苏楠开这个口。 别的时候苏楠都好说话，涉及到这种厂里发展的大事情，那是一点都不徇私的。 哪怕如此严格，快乐童年的加盟商也是增加得很快。 也得亏苏柳的门店管理部门培养了一大批的门店管理员，这会儿才能忙得过来，一家一家的去监督指导这些人开店。 苏楠也抽空去附近几个新开的门店进行暗中考察。也顺便看看快乐童年的加盟店增加之后，效益如何。 还好，去年造势加上年底的直营店活动，还是让快乐童年这个品牌在消费者心中留下了好的印象。 加上如今门店增多，也彻底让这个品牌立住了脚跟了。 从开创品牌到走到如今这步伐，看似很容易，其实每一步都是自己算过，然后还要有足够的实力走稳每一步，才能达到如今这个效果。 但凡是中途哪里没做好，就要前功尽弃了。 不过苏楠倒是从中也总结了一些经验，她相信下次创建新的品牌，她会做得更好。 忙完开年加盟商的事儿，其他收尾工作就交给苏柳了。 苏楠开始计划起来后面的安排。 趁着天气好，她想法把结婚照给拍了。 要不然等到夏天就很热。 这会儿还不流行室外结婚照，但是苏楠想体验一下。 不过在这之前，苏楠倒是抽空回了一趟老家，去苏梅的珍珠养殖场。那边珍珠已经收获了，苏梅邀请她这个大股东回去看成果呢。 谢蔺正好从南方回来了，就干脆和她一起回去。 苏楠道，“你那边工作忙得怎么样了？” “技术和人才都到位了，就是前期还要培训一下工人。不过这都不算什么事儿。我之前在南方那边就是干这个的，后来只是自己不做这个品牌了，专门给人代工，所以这些设备才停用了。现在搬到安阳这边使用，但是也没什么难度。” 苏楠点点头，“行，那你既然有时间了，咱们约个时间去拍结婚照。” 听到结婚两个字，谢蔺就兴奋了，“结婚照啊。” “只是拍照而已，就是挂在家里的那种照片。我准备早点拍，等到夏天的时候太热了。而且后面怕抽不出时间来。” 苏楠知道自己后面肯定会忙碌的，因为后面要忙着新品牌建厂了。以现在加盟的需求，销量上升得快，对产量要求就高。 这种情况下，苏楠就不想把鸡蛋放在别人篮子里面了。 她需要建立自己的厂房，才能从源头控制产品质量。 而且她这个代工和谢蔺那种还不一样，谢蔺那种有技术保护，她这种可没什么保护的。回头这个品牌卖得好，人家直接照着她给出去的图纸就仿冒了。 反正今年建厂是必须的。 虽然苏楠给出的原因是这个，但是谢蔺还是很开心。因为在苏楠的计划里，结婚的这些事情都被安排进来了。 她也是上心的。 想到拍结婚照，就感觉离结婚又近了一步了。 谢蔺笑着道，“随时都有时间。我需要准备什么吗？得提前去理个发了。是不是还要买几身衣服？” 苏楠上下打量他，“不用了，你就穿白衬衫就行了。好看。”