八零辣妈飒爆了 第938节
林麦摸了摸旺财的大脑袋：“她不要了，我们要。” 旺财听得懂人话，感动地呜呜地叫了几声，然后围着小冬冬一边打转，一边摇尾巴，很高兴的样子。 黄阿姨走后，林麦打电话，让小巷尽头的酒店送餐上门。 母子俩和汤阿姨随便对付了一餐，又睡了个午觉，林麦就想带着小慕冬和她一起去总公司开会。 可是旺财舍不得小慕冬，死死咬住他的衣服不松口，小慕冬也想和旺财玩。 最后，林麦只好把小慕冬和汤阿姨都留在家里，她一个人开着早就修好的奔驰出了门。 看来把冬冬从小往经商方面发展的计划要落空了。 因为事先有通知，所以林麦到达会议室时，该来的高管全都来齐了。 自从总公司建成，林麦就很重视储备人员。 每年都会招聘一批储备干部，从基层培养，优秀者以后就是公司的中流砥柱。 上次已经x下放了一批储备干部去乡下锻炼了，剩下的今天全来旁听。 林麦直奔主题，问招不到商的原因是什么。 负责招商的孙运红和伏部长发言，招不到商的原因主要有两点。 一是因为星光广场那些真假难辩的灵异事件这个黑历史的影响。 二是竞争对手群光广场在跟他们抢客户。 林麦诧异地问莫建安：“不是你说，上次一场祈福，洗白了星光大厦吗？” 莫建安道：“有幕后黑手在散播流言，说有人在半夜经过星光广场，听到惨叫声。 还有人说，看见鬼了，飘来荡去。” 林麦问：“群光大厦跟我们抢客户是怎么一回事，他们已经竣工了吗？” 莫建安摇头：“还没，但商场部分全部建成，国庆已经开始营业了。” 林麦心中已有了办法，但没急着说，而是问众人，有没有解决的办法。 孙运红和伏部长没有办法，不表示在座的高管全都没有办法。 三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢，何况在座的高管学历和能力都不差。 那些高管七嘴八舌提出了不少办法，这些办法也不是不可行，但不是最好的方案。 林麦把目光投向那些储备干部：“你们也可以发言的，说出心中的好办法。” 那群储备干部，无人开口，他们能想到的办法，刚才那些前辈已经全部都说了，还叫他们怎么发挥？ 只有一个名叫金启康的储备干部道：“我觉得破除流言很简单，人家暗地里cao控舆论，我们也可以。 我们就说，这一切全是对手散播的谣言，为了跟我们抢客户。” 林麦给了他一个鼓励的眼神，金启康继续道：“至于招商方面，我有个大胆的主意。 那就是，零进场费请十几个大牌入驻我们商场，这样再招商就不困难了。” 一个高管提出质疑：“我们这么做了，群光肯定会跟风，优势瞬间就没了。” 金启康道：“这就需要保密工作做得好，我们抢在前一步跟这些大牌签订合同，群光想跟风也跟不了。” 金启康的点子和林麦心中所想的不谋而合。 可她是重生的，自带前世的经验。 但金启康不一样，他是本土人士，能够想到这个点子，说明他在经商方面是有天赋的。 林麦看着金启康道：“星光广场招商一事由你和孙部长以及伏部长共同负责，我希望能在圣诞节开业。” 金启康比了个ok的手势：“问题不大。” 林麦提点道：“除了招商，有些商品咱们还可以搞自营。” 一个储备干部插嘴道：“比方咱们家的服装、饰品和餐饮。” 林麦道：“不要只盯着咱们的一亩三分地，把目光放长远些。 跟一些食品烟酒厂家洽谈好长期供货合同。 合同里必须注明，方圆五百米的范围内，只能给我们星光广场一家供货。” 林麦特别注明这一条，是有目的的，可以把群光广场排除在外。 这个年代附加这一条款，供货方是会答应的。 等过了90年代，商业竞争一天比一天激烈，到那时就没有哪家供货商会答应这条附加霸王条款了。 哪怕你的竞争对手在隔壁，只要人家要货，供货商同样会供货。 不过能把群光排除在外几年就够了，就足以使星光站稳脚跟了。 失去先机就是这么麻烦，别说击败对手了，想要不被挤兑都很难。 第989章 林麦的担心 星光大厦分两部分，星光广场是商场部分，上面的星光大厦是写字楼部分。 林麦问写字楼的销售情况如何。 莫建安摇头：“不行，我们是现房，卖价高，群光是期房，售价低，我们写字楼的销售远不如群光。” 林麦沉思了片刻，详细的问莫建安的销售模式。 莫建安道：“在媒体上大力宣传，外加业务员上门call客。” 上门call客这个推销方式还是林麦教给他们的。 所谓上门call客，就是有针对性地寻找客户，上门推销自己的商品。 林麦眉心微拧，莫建安的销售方案没错，销售成绩不应该这么差。 她思忖了好一会儿，问莫建安：“现在房地产业务员的提成还是千分之五吗？” 莫建安点头：“是。” 林麦道：“提到百分之一。” 莫建安瞠目结舌，房地产和一般的商品不同，它金额巨大。 哪怕一套五万的住宅，千分之五的提成也有两百五十块，相当于一个普通工人两个半月的工资。 一个月卖上两套，光提成就有五百块，这还不算基本工资，妥妥的高收入。 林麦道：“重赏之下必有勇夫，写字楼最小一套也得二十万，卖出一套就有两千的提成，能大大提高业务员的积极性。” 莫建安已经从震惊中回过神来。 虽然提成比例高，但跟整体利润相比也只是九牛一毛。 林麦最后过问了农场和养殖场的进展。 郑旭东说，不论农场还是养殖场全都开始运转了。 开完会，林麦开车去了群光广场。 这个年代的街道口，方圆百里，没有一个大型商场。 当地的老百姓，特别是高校的老师和学生购物一般都是跑汉口或者司门口，舟车劳顿，十分辛苦。 现在有了个群光广场，不少百姓蜂拥而至。 群光广场又是选在国庆节开张，顾客多得摩肩接踵，生意十分火爆。 林麦在车里看着群光广场门口川流不息的顾客，又抬头看了看还在施工的写字楼部门。 虽然怕施工时掉下水泥板砖，打到下面的行人或者顾客，施工方拉了大网用来接掉落的水泥啥的，可是看上去还是很危险。 这种情况，按理说，工商部门不能批准营业，可群光广场还是营业了。 明显有干部收了群光的红包，这个干部真是胆大妄为。 林麦回京之后，金启康就开始着手安排人手暗中cao控舆论，尽量消除群光广场的谣言给星光广场带来的负面影响。 与此同时，金启康还在星光广场的一楼开了自家品牌：包好吃面点店、人间烟火和百里香的连锁店。 借助这三家连锁店带旺人气，这才派出业务员联系一些消费者喜欢的知名品牌，零元入驻星光广场。 那些知名品牌有国营的，有港台的，还有外国的。 那些老总或者大陆区域负责人都十分新奇，他们从没听说过有商家求着免费入住的。 这一招林麦早先在自家服装批发城就用过，那时称为试营业，和零入驻其实换汤不换药。 那些知名品牌有的正在和群光广场洽谈进场一事。 星光广场递出了橄榄枝，还不要进场费，那些知名品牌大多动了心。 虽然动了心，可不表示会进驻。 除非是名气好、地段好的大型商场，才会是品牌方求着商场。 反之，别说商场不要入驻费，哪怕倒给钱人家也不去，怕降低自己品牌的逼格。 那些品牌方的老总或是大陆地区负责人现场考察，见星光大厦已经完工，外观装修得很高档。 包好吃三家餐饮店人满为患，生意十分红火，十家就有九家愿意入驻。 群光广场虽然已经开业了，可还空着三分之一的场地在继续招商。 就在他们有望拿下一些知名大品牌时，那些大品牌突然不跟他们谈了。 群光广场的黄总派人一查，很快就得知那些大品牌已经和星光广场签订了合同，气得他把手下全骂得大气也不敢出。 他怎么也没想到，星光广场的老总这么狠，居然零入驻费让品牌入驻， 可没过多长时间，黄总才明白，人家老总不是狠，而是有谋略。 零入驻了十几个知名大品牌，接下来招商就很容易了。 那些大品牌选星光不选群光，说明星光广场比群光广场好。 星光广场从最初的招商困难，变得一席难求，入住费也水涨船高，完全能够弥补那些知名品牌零入驻的亏损。