第1642章
“是吗？还有这样的好事！”罗伯·沃尔顿眼睛微微一亮，然后又重新变了回去，用不紧不慢的语气道“你们打算如何实现这一点呢？” “很简单，我们希望能够获得沃尔玛的电子商务交易的授权，同时将沃尔玛各家门店的实时库存数据交给我们，能够让我们第一时间将产品上架到网站上面。” “除此之外我们还希望得到一条专门的绿色通道，可以让我们的工作人员快速进入沃尔玛的货架或者仓库之中，根据订单来打包商品，然后快速的完成结算等等。” “而我们的用户，可以直接在东方亚马逊平台上下单，然后您根据订单包装好商品，之后再由我们东方快递的快递专员，负责运输到用户家中！” 刘湘江把自己的计划，或者说是黄鹤的计划给全盘托出了。 “原来如此！可是我觉得这个计划并不怎么新鲜呀，我们沃尔玛是电子商务部门，几乎每年都会提出同样的业务拓展申请，就和你们给我的这个计划一模一样。所以如果我们直接找人去派送的话，岂不是更加简单，又何必要让东方亚马逊来做这个中间商呢？”罗伯·沃尔顿的问题那是相当的现实的。 没错，其实刘香江提出的这个计划非常简单，毕竟只是在现有的沃尔玛电商网站体系中增加快递员这一个环节罢了，沃尔玛自身早就无数次提出过同样的计划，所以当罗伯·沃尔顿听到这个计划的时候，都感到有些不可思议，这个计划未免也太他妈的简单了。 自家的机构提出类似的计划都被自己给拒绝了，江南集团的人怎么有自信认为他们的这个计划可以得到自己的批准？ 而面对罗伯·沃尔顿的质疑，刘湘江相当的淡定，似乎他早就已经考虑过这个问题了，所以他非常干脆的反问道“那么请问罗伯先生，既然贵公司自身都已经无数次提过类似的方案了，那为何沃尔玛始终没有批准这些方案呢？” “……”罗伯·沃尔顿有些哑巴了。 “其实里面的缘由，我这个外人也能够看出来，就是因为这个变化对于沃尔玛来说好处不多，但是成本极大罢了！” “现在沃尔玛在整个米国，拥有超过50万名员工，而如果增加快递员来派送的话，那恐怕又要再新增50万员工，这会直接让整个沃尔玛的人工成本提高一倍左右。” “可增加的这一倍的人手，却不可能给沃尔玛增加一倍的销量，因为沃尔玛已经是整个米国最强大的商超了，沃尔玛已经统治了超过60％的零售业务，所以无论再怎么增长，也顶多只是再增长个40％，而不可能翻倍增加60％，如此一来收支就出现了严重的倒挂，沃尔玛能够批准这样的计划自然是不可能的！”刘湘江侃侃而谈道，这话说的罗伯·沃尔顿也忍不住点头。 没错，傻瓜都能够想出这个增加快递原来派送的计划，但傻瓜也都能看出这个计划对于成本的增加究竟有多么的夸张。 而沃尔玛将来是通过做低利润和售价来增加市场，通过薄利多销做大的企业。如果瞬间增加了一倍的用工成本的话，那沃尔玛就会在顷刻之间失衡，搞不好还要年年亏损，这是整个沃尔玛董事会绝对无法允许的事情。 所以哪怕沃尔玛的电商网站比亚马逊还要早一年的时间出现，可始终也就只是一个会员预约购物的网站罢了。 “可如果将这个任务交给我们的话就截然不同了，我在这里向您保证，所有快递员的成本都由我们东方亚马逊集团来负责。当然，作为回报，沃尔玛提供给我们的产品价格，应当比零售的价格稍微低5％左右，作为我们的利润空间。” “我向您保证，这5％的利润空间，能够最少让沃尔玛增加30％的销售额，毕竟有很多人可能会临时产生购物的欲望，但是因为需要开车出门，或者是步行等因素，又放弃了购物的欲望，反而宅在家里面不动弹。” “在我们的网站能够充分的调动这些人的购买欲望，让他们只要在电脑上轻点鼠标就能够完成购物，同时还有专人送货上门，同时我们能够做到在沃尔玛门店覆盖范围内的5小时准时达，我想应该没有谁能够拒绝这样的购物体验的！”刘湘江笑着说道，而听完了刘湘江的话，罗伯·沃尔顿陷入了沉思之中。 这很好，这代表罗伯·沃尔顿已经开始动摇了。 第991章 你们只要负责派送就够了 “你们说，未来有没有可能会出现这样一种可能性，那就是随着你们网络电商平台的不断发展，通过厂家直销，绕开中间商赚差价所带来的低成本，以及越来越便捷的快递服务，最终造成网购的体验无论是价格还是服务上都要远远的高于线下购物的体验，最终网络购物极大的压缩我们大型商超的生存空间，甚至最后将沃尔玛这样的大型超市都给彻底击败，那就出一场全新的购物时代呢？”罗伯·沃尔顿忽然这般问道。 “老实说，我很担心如果与你们进行合作，最终反而造就了一把割开沃尔玛咽喉的利润，最终反而毁了沃尔玛！”罗伯·沃尔顿皱着眉头说道。 “这是绝不可能的！”听了罗伯·沃尔顿的话，刘湘江忍不住说道。 “哦！刘先生就这么不看好你们现在正在经营的事业？如果是这样的话，我反倒是不放心将沃尔玛的业务交给你们来cao持了！”罗伯·沃尔顿笑道。