第1313章
只要一个明星有丑闻，不管这个丑闻是真是假，那必定会引发一部分潜在用户的不满，而这样的行为，就相当于失去了这些不满的用户。 所以说还会得到一些粉丝的支持，但任何一个明星的粉丝，相对于广大群众来说都是稀少的，哪怕是迈克尔·杰克逊这样的顶级偶像，在米国的粉丝也不过在3％左右，97％的人都是路人。 这些人或许并不讨厌迈克尔·杰克逊，但如果知道了这样的丑闻，那他们就会本能的选择避开。 所以任何一个正常的企业，都不会找一个有丑闻的明星来代言，因为这意味着自己会失去97％的路人缘。哪怕这个明星是世界巨星，也是如此！ 毕竟这个世界上也不缺什么世界级的明星，只要有钱，我请另外一个没有丑闻的世界级明星不香吗？不可以实现一样的效果吗？ 但这一次vivo却反其道而行之，确实让很多人表示不解，事实上，就连陈永明自己也有些不情愿，如果不是黄老板一直在坚持，要vivo让迈克尔·杰克逊做为自己的代言人的话！ …… “只要2000万美元，就能让迈克尔·杰克逊成为你们品牌足足五年的代言人，要是放在两年前，你就算是掏两个亿都不够！”在一次电话沟通里面，黄老板大大咧咧的说道。 “可我们品牌的名声会臭的！”陈永明无奈的说道。 “没办法，谁让你们要走和钟米截然不同的路线呢？”黄老板淡淡的说道“你们既然不想要走以价取胜的道路，想要靠差异化竞争来获得市场，那就必须要赌一场！” 从vivo手机的定价以及钟米的定价就可以看出，陈永明是有野心的，他想要做一个不那么低端的品牌，想要走和雷军截然不同的品牌路线。 雷军和钟米走的品牌路线非常简单，一看就能够看明白，就是打价格战，将产品拉到一个难以置信的低价，创造出无法享受的性价比出来，最终夺取整个市场。 这个政策被无数次的历史实践证明是正确的，比如历史上的小米，就是在所有智能手机都卖到4000元以上的高价的时候，小米只卖1999，结果一炮而红，成为了现在全球第三的手机厂商。 这个世界的雷军依然打算走同样的道路，甚至还要更加的疯狂。 钟米手机240美元的定价，实话实说，那是真的不赚钱的，甚至还要亏不少，哪怕依托着华夏电子科技产业联盟的辅助，这个价格依然不赚钱。 每卖出一台手机，雷军都要亏掉54美元的成本。 这么一看，大家可能都会觉得雷军疯了，这是赔本赚吆喝。 当然了，这是不可能的事情，因为还有合约的存在。 目前想要购买到钟米的途径，要么就是合约，要么就是裸机，要么就是百亿补贴。 其中合约机的售价其实是480美元，雷军还能够赚他个180美元的毛利润，不亏。 裸机也是同样的道理，毕竟都卖480美元嘛！ 至于百亿补贴的240美元……黄老板当然没有真的给雷军补贴240美元的价格，而是双方有另外一个协议，那就是所有通过百亿补贴卖出去的钟米手机，在收取的电话费里面，雷军可以拿走30％的分成，直到这台手机停止使用为止。 在这个时代，一台手机最少使用两年的时间是没有问题的，那么一个用户每个月只需要消费10美元左右，那么获得的分成就足够填补手机的亏本了。 至于超出的，那就是雷军赚取的毛利润了，所以这个价格其实也不亏，只是需要时间成本来填补而已，短时间内可能会出现资金链紧张的情况。 不过这背后有我们黄老板的全力支持，想来应该也不是什么大问题，再说了，在背后，其实还是另外一个计划正在酝酿之中。 总而言之，雷军不缺钱，而只要不缺钱，那这个套路就能够一直玩下去。 但vivo走的道路截然不同，vivo的裸机价格是600美元，这个价格在高端旗舰机型里面还算便宜，但肯定没有便宜到让人忽视品牌价值的程度。 所以说经过百亿补贴之后，能够卖到300美元的价格，但既然有240美元的钟米在，干嘛还要买300美元的，在除了音乐方面，其他都不如钟米的手机呢？ 没错，其实vivo手机除了音乐，其他方面都不如钟米很多，比如屏幕就要小一半，处理芯片也要低一个档次，另外就是摄像头的像素也要低一些。 这些能够让vivo手机的成本实际上降低到只要180美元的程度，比钟米手机便宜了足足100美元左右的成本，但是却要卖到300美元的裸机价格，正常人肯定不会做这样的选择的。 那么唯一的办法，就是给vivo打造出钟米没有的其他品牌价值，让用户认可vivo这个品牌的品牌溢价。 但问题又来了，vivo一个在华夏也只算是二线品牌的手机，没道理一到米国，就变成了一线品牌了，他们又不是苹果，乔布斯往那里一站，就是天字一号的品牌价值。 vivo需要一个东西带个他价值，这个东西可以是血统，可是是历史，甚至可以是神话，但这些都不是vivo能够拥有的，那么超级大明星，就是最好的品牌价值来源了。 所以黄老板就直接建议vivo和迈克尔·杰克逊绑定在一起，毕竟这个世界还有比他更大牌的明星吗？ 更别说还是以一个白菜价拿下代言呢。