第1091章
第660章 神奇的谈判条件 只是对于岩田聪来说，800日元的采购成本还是太高了，这样虽然能够让卡带的价格有所下降，但下降幅度并不明显，依然无法形成有力的竞争。 于是岩田聪将我们的黄老板给请了过来，然后非常放下身段的表示，希望黄老板能够继续降价，把存储芯片的价格继续给降下来供货，这就是岩田聪的邀请黄老板过来的目的。 有人可能会问，这种纯粹采购的事情让采购部门的人去谈不就行了吗？量大给个批发价，这不是理所当然的事情吗？ 你以为岩田聪没有想过这种简单干脆的方式吗？ 那是因为岩田聪知道，这是根本不可能办到的事情。这不是在小摊子上面买东西，也可以跟老板讨价还价，然后说我一口气买两个，你给我打9折什么的。 这是一家大型企业的国际供货标价，是针对所有国家所有采购商统一定价的价格，所以除非是公司总部根据市场变化作出的改变，然后统一对供应价格进行调整，否则这个价格是绝不可能通过讨价还价的方式来降低的。 除非你一家公司的采购量就能够达到整体采购量1/3以上的水平，如此量大的采购，才能够逼迫供应商来调整价格。 不过任天堂显然是达不到这样的标准的，任天堂一年的游戏卡带销量也就是六七千万份左右罢了，就算这些全部都使用江南的存储芯片，那也不到总出货量的1/10，这些量根本不足以和江南集团进行讨价还价。 否则我给你一家降价了，那是不是其他所有90％的供货价格都要跟着下降呢，否则其他企业就要暴动了。 另外的话，就是江南集团做的是独一份的生意，虽说同类的产品其他厂家也有，同样的价格和品质，就只此一家别无分号，你想找一家更便宜的绝无可能。 所以除非江南集团销售部门的脑袋抽了，抱着被黄老板送进监狱的风险给任天堂降价，否则这就是绝无可能的事情。 除非岩田聪能够直接说服黄老板本来点头，这是唯一的办法，于是黄老板将岩田聪给请了过来，直接面谈。 而此刻，岩田聪等待着黄老板的回答。 他不知道黄老板是答应还是拒绝。 “我需要利益！”黄鹤思索了一会之后，非常干脆的说道“世界上没有不能谈的事情，只要给足了利益，那就可以合作！” “搜嘎！”听到黄鹤的话，岩田聪微微的松了口气，这么说就是可以谈了，这是一个很好的开局。不过岩田聪心中也有些差异，那就是黄鹤黄老板居然开口直接就说出了利益两个字。 谁都知道利益交换是谈判的核心，可是开口第1件事就是利益交换，这在谈判之中是很少见的，难道双方不应该先在道德层面上高屋建瓴一番吗？ 而且，各种华夏人岩田聪见多了，尤其是华夏的官员，更是多得很，但是像黄鹤楼这样开口直接谈利益的华夏人，岩田聪还是第一次见到，难道华夏人不应该都是比较含蓄，不耻言利的人吗？什么时候这么直接了？ “那不知黄桑需要什么利益，又能给我们降到多少的价格？”既然直接就谈利益了，那岩田聪也非常干脆的反问道。 “我可以按照200日元一枚芯片的价格的价格给你们供货！”黄老板开口道，这个价格瞬间就让岩田聪的呼吸变得无比急促了起来，甚至差点就跳起来了。 要知道，岩田聪本来的心理底线是600日元，只要黄鹤能够将价格降低到600日元一枚100mb的存储芯片，那岩田聪就直接应下来了。 想不到黄鹤居然一口气直接将价格降低了200日元的价格，也就比光盘的价格要贵一倍出头而已，这价格已经不能用白菜价来形容了，完全是土豆价了。 不过岩田聪也不傻，如此夸张的价格背后肯定有着更加巨大的利益需求，黄鹤黄老板要的东西也一定很多。 想到这里，岩田聪就有些凝重的看向了黄老板，好奇这位黄老板究竟想要什么。 “我有一个pc游戏平台，名叫00游戏中心，我希望贵公司能够将一部分游戏转化成为pc版本，然后放在我们的00游戏平台上进行销售！”黄老板开口说出了自己的要求。 “这不可能！”黄老板的话说的干脆，岩田聪也拒绝的非常干脆，他毫不迟疑的说道“我们任天堂从来没有在pc游戏上发展的规划，也没有要把游戏转移到pc平台的想法，这和我们公司的发展战略严重违背，我们是不会答应这个要求的！” 无论是黄老板的要求还是岩田聪的回答，其实都在双方的猜测之内。 岩田聪早就猜到了黄老板会希望自家游戏pc化的要求，毕竟江南在扶桑唯一一家公司就是oo游戏中心，而天底下所有的pc游戏厂商都希望能够将任天堂的游戏转换成pc游戏，然后谋取暴利，这样的意图和要求并不难猜。 同样的，黄老板根据任天堂后世二十年的发展历程也明白，天堂是不会同意将自家的游戏pc化的。 不过黄老板还是接着说道“社长先生不用拒绝的如此干脆，我可以说一下我们平台的条件。首先虽然我们平台会收取其他厂商30％的平台费用，但对于任天堂旗下所有的自研游戏，我们可以不收取任何的平台费用！” “其次，我们也可以签订价格协议，所有游戏在平台的销售价格均由贵公司来决定，平台不进行任何的干涉，可以保证pc平台的游戏价格不会影响实体游戏产品的销售！”